Ganhar mais deveria trazer uma sensação clara de progresso. Só que a satisfação com a remuneração raramente depende apenas do número que aparece no contracheque.

R$ 8 mil podem parecer um ótimo salário na segunda-feira e insuficientes na terça-feira.

Para isso, nenhum boleto precisa aumentar.

Basta descobrir que um colega com função semelhante recebe R$ 10 mil.

A mudança parece estranha porque seu salário continua exatamente igual. Seu poder de compra também. O que mudou foi a referência utilizada para avaliar aquilo que você ganha.

Esse tipo de comportamento ajuda a compreender algumas das provocações apresentadas por Dan Ariely em Previsivelmente Irracional. O autor explora como nossas escolhas e avaliações são fortemente influenciadas por comparações, contexto e referências, mesmo quando acreditamos estar analisando números de maneira objetiva.

Raramente avaliamos um salário sozinho

Imagine receber uma proposta de R$ 12 mil.

A reação dependerá de uma série de comparações.

Quanto você recebe atualmente?

Quanto profissionais semelhantes ganham?

Qual era sua expectativa antes da proposta?

Quanto ganha alguém que ocupa o cargo imediatamente acima?

O mesmo valor consegue parecer excelente ou decepcionante sem mudar um único centavo.

É por isso que aumentos salariais também possuem um efeito curioso. O prazer de avançar para uma nova faixa de remuneração tende a conviver rapidamente com novas referências.

Você passa a comparar restaurantes diferentes, viagens diferentes, cargos diferentes e, principalmente, outras pessoas.

A comparação mais perigosa costuma estar a uma mesa de distância

Redes sociais ampliaram enormemente nosso universo de comparação, mas o ambiente de trabalho continua oferecendo referências particularmente poderosas.

Um colega promovido.

O bônus recebido por outra área.

Alguém mais jovem ocupando um cargo superior.

Um conhecido que trocou de empresa e aumentou o salário em 40%.

Essas informações são úteis quando revelam uma defasagem real. Conhecer o mercado ajuda a negociar remuneração e tomar decisões melhores de carreira.

O problema aparece quando toda nova referência redefine imediatamente aquilo que seria suficiente.

Para quem quiser explorar melhor como comparações, contexto e outros fatores aparentemente irracionais interferem em nossas decisões, o novo Administradores Premium apresenta um playbook em áudio que percorre conceitos importantes de Previsivelmente Irracional e os aproxima de situações concretas da vida profissional.

Comparar também exige escolher a referência certa

Descobrir que alguém recebe mais não significa automaticamente que você recebe pouco.

Funções aparentemente semelhantes podem envolver responsabilidades, experiências, setores, resultados e condições diferentes.

Da mesma maneira, estar acima da média não significa necessariamente que sua remuneração seja adequada ao valor que entrega.

Uma análise melhor combina referências externas com informações sobre a própria trajetória: evolução da remuneração, responsabilidades assumidas, competências desenvolvidas, resultados produzidos e oportunidades disponíveis no mercado.

O playbook relacionado a Previsivelmente Irracional também integra a Biblioteca do novo Administradores Premium, ao lado de conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.

Ele oferece uma introdução aplicada a algumas das ideias de Ariely e pode despertar o interesse pelo aprofundamento delas na leitura da obra original.

Um aumento salarial consegue mudar o número no contracheque em segundos.

A sensação de ganhar o suficiente é muito mais difícil de aumentar, porque sempre existe alguém novo para colocar ao lado do número.