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Vamos falar sobre a dificuldade de colocar em prática decisões importantes que exigem de você um certo esforço para sair da zona de conforto e as suas escolhas sobre como começar, que fazem você procrastinar indefinidamente o que quer fazer.
Se o fato de inserir um novo comportamento, tarefa ou projeto na rotina, gera insegurança de não saber por onde começar e medo de não conseguir cumprir com o objetivo, a falta de enfrentamento provoca uma sensação de fracasso contínuo e afeta a visão que você tem sobre si mesmo.
O problema é que ao perceber a necessidade da mudança e o que deve ser feito, você já passa a enxergar o resultado, quando deve olhar e buscar o passo a passo da execução e achar formas de entrar no jogo, ao invés de pensar em ganhar sem estar nele.
Não confunda querer o resultado com querer o resultado agora! Você precisa entrar no jogo e se situar para então buscar a vitória. 
Veja, se você decide implantar uma nova tecnologia, entrar na academia, emagrecer 20 quilos, correr 10 quilômetros ou mudar de casa, enfrentar isso (o resultado final) na sua agenda em meio a todas as suas responsabilidades, problemas de sempre, e-mails, telefonemas e reuniões, é uma tarefa heroica, e você (certamente, por gostar muito de aventura e emoção), ainda joga para segunda-feira!
Talvez você realmente acredite que segunda-feira chegue com uma recarga de energia, seja uma espécie de primeiro de janeiro da semana e que isso vai ser suficiente pra colocar você nos trilhos. Só que não.
Segunda traz consigo as pendências da semana passada, dois dias pra recuperar, a desandada de ritmo e muitas vezes a necessidade de se refazer dos ocorridos nos finais de semana. Daí vem você e despeja seus novos projetos onde? Na segunda-feira.
Não sei para você, mas no meu ponto de vista, essa proposta tem tudo para transformar a sua segunda num monstro mitológico do tipo impossível de abater, e fazer de você uma ameixa seca no final do dia, com uma imensa sensação de fracasso ao olhar para a agenda e perceber que não foi dessa vez, e que seus projetos vão ter que ficar, de novo, para depois.
Se começar algo novo envolve mudança e mudança dá medo, você já tem que saltar um obstáculo. Se você joga esse projeto que vai resolver seus problemas e/ou mudar a sua vida para uma segunda-feira, vai ter que dar um Duplo Twist Carpado. Se você fica ansioso pelo resultado e acha que não adianta dar pequenos passos se não trouxerem os resultados definitivos, está desistindo de usar suas armas e escudos na arena (sim, porque você já está nela e a vida não espera o seu momento ideal). A consequência? Mais cedo ou mais tarde você vai sair machucado, bem machucado.
Falando mais sério ainda, deixar para segunda nada mais é do que deixar para depois, em outras palavras você está tentando se iludir que está comprometido com a ação, quando na verdade quer uma forma de tentar protelar e boicotar a execução.
Você já calculou quantas segundas tem num ano? Acredito que você não calculou que em 2015 teremos 52 segundas-feiras, mas no fundo sabe que existem várias e que não vai mentir para si mesmo se disser que vai começar na segunda, não é mesmo? Vá que numa&#8230;Oras, você está só tentando aumentar as suas chances, enquanto amplia seu prazo e mantém a negociação. É, você joga consigo mesmo nas pegadinhas da sua mente.
Se você realmente quer alcançar seu objetivo simplesmente faça. Dar a partida é ultrapassar a linha que divide o pensamento do “vou fazer” para “estou fazendo” e isso pode parecer bobagem, mas faz uma diferença enorme na sua mente e na prática.
Achar o momento perfeito é diferente de achar as condições ideais. Você sempre vai ter uma festa, uma viagem, um feriadão, um tratamento, uma reunião que vai engrossar a tentação de adiar os planos, por isso você precisa estar atento para manter o seu propósito e dar o primeiro passo.
As dicas para ajudar você a caminhar em direção ao que realmente quer e precisa fazer são:
1) Reflita se você realmente quer agir, considerando todo o custo x benefício que a mudança trará, até chegar a uma decisão definitiva que você não irá mais questionar;
2) Feito isso, desmanche o seu projeto em pequenos passos, assim você vai ver que é possível iniciar a realização sem ter que matar o monstro no primeiro dia;
3) Crie uma rotina e cumpra. Dar a largada é extremamente importante para introjetar a ideia que você já está realizando a mudança, mas a rotina de dar passos todos os dias, ainda que pequenos, é fundamental para a mudança de hábito e para manter firme o seu propósito. Você vai sentir orgulho;
4) Comece agora, diga para você mesmo: eu estou fazendo. Não importa se não vai ser da forma ideal, com o tempo ideal, na duração ideal. O importante é começar, porque sempre haverá um pensamento sabotador, trazendo diversos motivos para te convencer que depois também não será ideal, quando o depois chegar;
5) Se por algum motivo real você não pode começar agora, marque para um dia do mês, assim sua mente não vai poder negociar com você para uma “outra segunda” e você assume um compromisso que se torna mais difícil de adiar.
Você está vivo? Então experimente fazer diferente. Saia da rotina. Não deixe para depois. Lembre-se: o depois não existe, pois sempre há um depois assim como há inúmeras segundas-feiras.

Como não começar na segunda-feira

Saiba como se livrar das sabotagens da sua mente e driblar as armadilhas que fazem você procrastinar

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Sabe quando você deveria ter feito algo e se justifica dizendo que gostaria, mas não fez porque não deu, e fica feliz, dando-se por satisfeito porque acha que convenceu quando desculpam as tuas falhas e te respondem "O que vale é a intenção"?&#13;
Saiba que, quando você ouve isso, você está tomando o maior tapa na cara, da verdade.&#13;
Veja bem, se você realmente está comprometido com uma coisa, aquilo se torna uma prioridade tão absoluta na sua vida, que as chances disso não acontecer ficam muito aquém do nível de mediocridade de uma desculpa do tipo "tentei mas infelizmente não deu".&#13;
É só você pensar numa coisa que você quis realmente, na sua vida, e ver se você agarrou a chance, e se fez tudo o que podia para que aquilo acontecesse, ou se você ficou se amarrando, deixando pra depois, e sabotando a estória toda, até que ela fosse completamente inviabilizada.&#13;
Entenda que se as coisas não estão dando certo para você, isso é um sinal de que não está havendo congruência entre aquilo que você realmente quer e o que você faz. Em outras palavras, o que você faz não está alinhado com a sua verdadeira intenção. Por que você está se sabotando são outros quinhentos, e exatamente isso é o que nós, juntos, podemos descobrir.&#13;
É preciso entender que há uma importante diferença entre desejo e intenção, e isso pode ser crucial para gerar clareza a respeito da falta de sintonia entre pensamento e atitude, e, inclusive entre a visão que você tem de si mesmo e a forma como você se expressa no mundo. &#13;
Você pode até desejar uma coisa, mas ter a intenção é completamente diferente. Ter intenção é estar totalmente comprometido com aquele objetivo e trazer, pra si, a responsabilidade da realização do mesmo.&#13;
Quando você não fez o que disse que queria e ouve "o que vale é a intenção", não está convencendo ninguém com os seus argumentos. Na verdade, o que você está ouvindo é que você obteve somente o resultado daquilo que buscou com a sua real intenção, pois ela é que importa no final, ela é que define o seu comportamento e, a partir daí, cria o resultado.&#13;
Entenda que quando o que você quer é apenas uma desculpa pra não ter que fazer o que precisa ser feito, você busca uma "Des-culpa", ou seja, você quer anular, se livrar da culpa que você mesmo sente porque, no seu íntimo, você sabe que não está se comprometendo, de fato, o suficiente. &#13;
Como assumir isso é doloroso, você tenta se convencer de que fez de tudo, buscando aceitação das justificativas que você arruma, através de explicações e argumentos lógicos e mentais para problemas que são emocionais, ligados ao seu medo de se frustrar, de baixa auto-estima e de lidar com o risco de quebrar a cara e ser criticado. &#13;
Por isso você explora crenças coletivas socialmente aceitas para justificar para o mundo, e para você mesmo, que não vale a pena tentar ou insistir, sendo que, na verdade, você não está fazendo o necessário, o suficiente, o que deve ser feito, porque você não está comprometido. Seu comprometimento está em se poupar das críticas, do medo e da frustração. &#13;

O que vale é a intenção?!

O ser humano vive em conflito porque enquanto uma parte dele vive insatisfeito, outra parte prefere se instalar na sua zona de conforto e ficar lá para sempre.
Querer mais está ligado a evoluir, e a evolução, veloz ou incremental, é um elemento na natureza, na medida em que para ela, a estagnação significa morte. Consequentemente, por mais estável que seja o perfil comportamental de alguém que prioriza a segurança à incerteza do novo, o desejo pela mudança sempre vai existir, o que muda, de pessoa pra pessoa, é a intensidade do medo. A força do medo é o que determina o tamanho da porção da crença de que a margem de segurança do principal não será afetado e também vai afetar o seu esforço para fazer com que a mudança aconteça.
Na medida em que algo já foi conquistado, é característica do ser humano achar que aquilo perdeu a graça, porque pertencendo à natureza, o homem quer evoluir, estabelecer novas conquistas e se orgulhar delas, visando alimentar sua autoestima. Nesse ponto a mudança passa a ser desejada e, se por algum motivo não acontece, a insatisfação se instala e as pessoas não conseguem manter o nível de satisfação e de alegria. Consequentemente, a motivação enfraquece e é difícil manter a produtividade.
As pessoas percebem que precisam então sair de onde estão e promover esforços no sentido do que desejam, mas a areia movediça da zona de conforto está ali presente, tentando impedir e neutralizar qualquer esforço, que possa ser feito no sentido da mudança. Na medida em que a mente já está acostumada com aquela rotina, duas forças passam a funcionar para gerar segurança: ou ela passa a criar situações para que os outros tomem a decisão por ela e determinem a mudança na sua vida (demissão, fim do relacionamento), ou ela vai tentar sabotar seus próprios esforços de mudança, de todas as formas, começando sutilmente a adiar o novo projeto para o dia seguinte e assim sucessivamente, a cada obstáculo que surgir. Em qualquer dessas hipóteses, a margem de erro da mudança torna-se imputável a quem foi veladamente delegado o poder de decidir ou ao destino, suprimindo-se a sensação de responsabilidade e de culpa pelas escolhas mal sucedidas. Mudança exige responsabilidade e comprometimento. Então, para manter um propósito de transformação é preciso se antecipar e driblar esses empecilhos mentais.
Se você realmente quer mudar precisa de vontade, coragem e motivação. É imprescindível entender que mesmo querendo muito uma coisa, uma pequena objeção pode te impedir de alcançar o resultado. Se você não tiver 100% de vontade de mudar, tenha consciência de que a mudança não irá acontecer. Vamos imaginar que você tem todas as condições para ser finalmente contratado por uma empresa fantástica, que fica no Japão, e realizar aquele sonho que você nutre há anos, mas mesmo assim, lá no seu íntimo, 10% diz que, por algum motivo, você não quer viajar de avião. Se, para assinar o contrato, você precisa fazer essa viagem, esses 10% serão mais fortes que a sua vontade equivalente a 90% e inviabilizar a realização do seu sonho, afinal não tem como você chegar no seu destino sem entrar no avião, ao menos dentro do prazo. Então é preciso ficar claro que não basta querer. Você tem que querer mais do que tudo, tem que querer 100%.
Para obter motivação e vencer a luta contra o poder da zona de conforto é preciso entender como essa força atua e saber quais são os seus valores, já que eles é que determinam a sua tomada de decisão (leia mais sobre valores em <a href="http://www.administradores.com.br/artigos/cotidiano/como-os-seus-valores-podem-impactar-a-sua-vida/98928/">http://www.administradores.com.br/artigos/cotidiano/como-os-seus-valores-podem-impactar-a-sua-vida/98928/</a>). Além disso, é necessário, também, minimizar qualquer imprevisto que possa obstruir as condições ideais de realizar o seu propósito, planejando e preparando tudo com antecedência. Para isso, é necessário seguir as etapas aqui descritas:
1) FOQUE: tenha um foco claro, decida isso e não aceite que a sua mente fique retrucando. Tome a decisão apenas uma vez;
2) AMPLIE: amplie esse foco para uma dimensão bem maior, como se ele não fosse o objetivo final, e sim apenas uma meta inicial de um propósito de vida muito mais elevado. Pense nos seus valores;
3) SINTA: descubra qual o real sentido que faz você querer aquela mudança e o valor que aquilo traz pra você. Quais as necessidades que você está buscando atender? Quando você atribui um significado ao seu sonho nenhum obstáculo é capaz de impedi-lo.
Descubra o que está sabotando a mudança da sua vida, mas faça isso sem subestimar nenhum pequeno detalhe para querer 100% e não se esqueça de atribuir um valor maior aquilo que você deseja. Acredite, você vai potencializar a sua força e ser capaz de superar qualquer adversidade. Experimente.

Porque você não faz o que quer

Um dos principais temas tratados nas sessões de coaching são os valores porque a clareza sobre eles impacta absurdamente no resultado do processo, por isso é fundamental que o coaching seja conduzido por um profissional de coach que saiba a entender e conduzir a sessão de valores de forma efetiva e com a profundidade que o tema oferece.
Em primeiro lugar é importante esclarecer o que são valores e, a partir daí, diferenciá-los de princípios, já que isso nos tem sido questionado não apenas por clientes mas também por colegas Coaches que estão iniciando a sua carreira.
Valores e princípios regem a nossa vida na medida em que são eles que direcionam nossas escolhas e nossa tomada de decisão. Ambos são diferentes de pessoa para pessoa, na medida em que cada um de nós dá a eles delimitações e significados completamente distintos, e é o que torna uma pessoa única.
Conhecer os próprios valores e princípios gera autoconhecimento e compreensão, pois passamos a entender que as pessoas são diferentes entre si, o que significa que são regidas por valores e princípios pessoais distintos. Passamos a tolerar as escolhas dos outros e perceber que eles estão lutando suas batalhas internas e que nem tudo o que fazem visa, ou deve, nos atingir. É importante, também, lembrar que o sentido de dignidade, respeito ou liberdade, por exemplo, para uns pode ser completamente diferente, ou ter limites e contornos distintos, de pessoa para pessoa.
Outra questão interessante envolvendo valores é que eles são determinantes na nossa capacidade de adaptação. Imagine uma pessoa que tem a honestidade como um dos valores prioritários na sua vida, tendo que trabalhar para uma empresa desonesta nas suas relações com colaboradores e clientes, ou casar com alguém que depois descobre ser desonesto. Essa pessoa vai viver questionando a si e aos outros, e dificilmente vai conseguir se manter, nesse emprego ou casado, sem sofrer muito. O mesmo acontece quando a pessoa muda para outro local ou passa a conviver com outros grupos. A cultura familiar, empresarial ou social é formada por valores que determinam os comportamentos aceitos e corretos, julgando ou excluindo do seu meio quem pretenda pensar diferente e dar prioridade a outros valores. Dentro de determinados limites e em alguns contextos, a diferença de opiniões e escolhas é aceita ou tolerada, em outros não. O que determina isso? Os valores e princípios.
Os valores são nossos alicerces, no entanto, eles muitas vezes precisam ser flexibilizados para darmos prioridade a outro, diante do que a necessidade impõe. Vamos pensar que, para você, justiça e vida são alguns dos seus valores fundamentais e, ao testemunhar um assalto, você escolhe se esconder para preservar a sua vida a tentar impedir o assalto. Agora imagine que a vítima é o seu irmão. Algo mudaria? Essa decisão pode ser muito difícil se você não tiver clareza sobre os seus valores ou não aceitar a hierarquia que você dá a eles.
Conhecer nossos valores significa entender porque ficamos em paz mesmo quando tomamos decisões que contrariam as pessoas à nossa volta, e porque não dormimos de noite, quando violamos os mesmos para atender as exigências dos outros.
Sempre que eu contraponho a ideia que meus clientes de coaching fazem da hierarquia dos seus valores, com o que realmente acontece na prática com as suas escolhas, fica evidente a causa dos problemas que eles vem enfrentando e o que precisa ser reformulado, intensificado ou flexibilizado, para que a mudança aconteça. Por isso é tão importante mapear os valores no coaching e dessa ferramenta ser aplicada por um profissional que domine completamente o assunto.
Se um valor, mesmo fundamental para você, pode ser flexibilizado por outro valor também importante, mas que no momento se sobrepõe, os princípios não admitem nenhum tipo de flexibilização. Eles imperam sobre qualquer outro valor, sem exceções. No exemplo do assalto citado acima, se justiça fosse um princípio, e não apenas um valor, você impediria o assalto mesmo que a vítima fosse um desconhecido ou se a sua vida ficasse em jogo.
Então a diferença entre valores e princípios é que estes são valores que você eleva a outro nível. Eles são invioláveis e você abdica de todo o resto em função deles. Exemplo: verdade. Pode ser um valor ou um princípio. Será um princípio se você decide falar a verdade, independente do que possa acontecer, ao passo que, verdade será um valor se for um fator muito importante, que você sempre considera nas suas tomadas de decisão, mas eventualmente você prefere não ser completamente verdadeiro, porque tem medo de perder a amizade de alguém, se disser o que pensa, preferindo atender outro valor, no caso amizade, que no momento se impôs.
Saber quais são os seus princípios faz toda a diferença pois fala muito sobre a sua identidade, fazendo com que você se aproprie dela e entenda o que você não abre mão em hipótese alguma.

Como os seus valores podem impactar a sua vida

Por Bruno RosaUm grupo de pesquisadores acompanhou mais de mil decisões de liberdade condicional tomadas por juízes israelenses ao longo de dez meses. O padrão que encontraram foi desconcertante: logo depois de uma pausa para comer, a chance de um prisioneiro receber parecer favorável chegava a 65%. Perto do fim da sessão de julgamentos, sem pausa, essa mesma chance caía para perto de zero. Depois de um novo intervalo, a taxa voltava a subir. A diferença entre liberdade e prisão, em muitos desses casos, tinha menos a ver com o mérito do processo do que com o horário em que ele foi julgado.Se magistrados treinados durante anos para decidir com imparcialidade podem ser afetados dessa forma pela fome e pelo cansaço, é ingenuidade achar que um executivo, um gestor ou qualquer profissional em uma negociação está imune ao mesmo efeito.O cérebro opera, de forma simplificada, em dois modos. Um reativo, rápido e movido por sensação imediata. Outro racional, mais lento, que pondera consequências antes de decidir. Fome, cansaço e pressa têm em comum o fato de consumirem exatamente o recurso que sustenta o modo racional. Quanto mais esgotado esse recurso, maior o espaço que sobra para o reativo assumir o controle, mesmo em decisões que exigiriam o oposto.Isso importa especialmente em negociação, porque o adversário nem sempre está do seu lado nesse detalhe. Uma tática antiga e ainda muito usada é prolongar deliberadamente uma reunião, empurrar a conversa decisiva para depois do horário de almoço, ou insistir em fechar um acordo "agora, antes que a oportunidade passe". É uma ‘aposta calculada’ de que, esgotado, você cederá mais rápido só para que aquilo termine.A defesa começa em reconhecer o próprio estado antes de reconhecer a proposta. Decisões de baixo impacto, como qual restaurante escolher ou que e-mail responder primeiro, não justificam gastar reserva mental que você precisará depois. Decisões de alto impacto, como fechar um contrato, negociar um salário ou aprovar um investimento, merecem ser adiadas sempre que possível para um momento em que você comeu, descansou e não está sendo pressionado pelo relógio.Uma prática que recomendo a quem passa por negociações de peso é simples de aplicar e difícil de lembrar no calor do momento: antes de aceitar ou recusar qualquer proposta relevante, faça uma pergunta a si mesmo, silenciosamente. Eu estou decidindo isso porque é a melhor escolha, ou porque quero que essa conversa acabe logo? Se a resposta honesta for a segunda opção, a decisão certa é pedir mais tempo, não fechar o acordo.Perceber que o corpo está influenciando o julgamento não é fraqueza, é o tipo de informação que separa quem negocia bem de quem apenas sobrevive à negociação. Da próxima vez que sentir pressa para encerrar uma reunião importante, vale lembrar dos juízes israelenses: a decisão que parece inteiramente sua pode estar sendo tomada, em parte, pelo seu estômago e pelo seu cansaço, não pelos argumentos que estão de fato sobre a mesa.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo.&nbsp;

Por que você toma decisões piores quando está com fome, cansado ou com pressa

Os primeiros 90 dias: como RH, liderança e dados podem transformar a retenção de talentos na indústria

A Bienal Internacional do Livro de São Paulo terminou com 760 mil visitantes, recorde de público, cinco dos dez dias com ingressos esgotados e resultados de vendas bastante expressivos para algumas das principais editoras do país. São números que, por si só, já renderiam uma boa análise sobre o mercado editorial brasileiro. O que mais me interessa, porém, não é o recorde em si, mas o comportamento que ele ajuda a revelar.



Ler está na moda. E digo isso sem qualquer ironia, porque considero uma ótima notícia.



A discussão sobre formação de leitores no Brasil costuma passar por questões muito concretas, como acesso ao livro, preço, educação, distribuição e políticas de incentivo à leitura. Nada disso perdeu importância e seria ingênuo imaginar que uma Bienal lotada significa que resolvemos nossos problemas históricos. Ao mesmo tempo, existe um movimento cultural acontecendo diante de nós que merece atenção: uma parcela importante dos novos leitores está chegando aos livros por caminhos que o próprio mercado editorial não controlou ou planejou.



São pessoas que descobrem uma história porque alguém falou dela no TikTok, entram em um clube de leitura para conversar sobre um personagem, esperam horas para encontrar um autor, escolhem uma edição porque gostam da capa, fotografam suas estantes e encontram outras pessoas a partir de uma leitura em comum. O livro passou a ocupar com mais força um território de identidade, entretenimento e pertencimento, especialmente entre os mais jovens, e isso muda bastante a forma como precisamos olhar para o mercado.



As buscas por “clube do livro” no TikTok, por exemplo, cresceram 1.800% no Brasil nos últimos meses. Na Bienal, alguns dos encontros mais disputados foram com autores que construíram ou ampliaram suas comunidades no ambiente digital. Histórias que começaram em fanfics chegaram às grandes editoras, autores independentes conseguiram formar audiência antes mesmo de entrar no circuito editorial tradicional e livros de fantasia com centenas, às vezes mais de mil páginas, mobilizaram leitores muito jovens.



Reduzir tudo isso ao “efeito BookTok” me parece pouco. O que está mudando é a própria lógica de descoberta do conteúdo.



O mercado editorial sempre dependeu de mediação. Livreiros, críticos, imprensa, vitrines, suplementos literários e listas de mais vendidos ajudaram por décadas a definir quais livros ganhariam visibilidade. Esses agentes continuam importantes, mas passaram a dividir esse papel com leitores, influenciadores, clubes, comunidades e algoritmos. Um vídeo de poucos segundos pode recuperar um livro publicado anos atrás; uma sequência de recomendações pode transformar um título que estava no catálogo em best-seller; uma comunidade de fãs pode formar uma audiência antes que a indústria perceba que existe ali um fenômeno.



Isso também muda o lugar do autor. Não acho que todo escritor precise virar influenciador, produzir vídeos diariamente ou adaptar seu trabalho ao que o algoritmo espera. Há autores que querem e sabem ocupar esse espaço e outros que não têm qualquer interesse nisso, e tudo bem. Mas ficou difícil ignorar o valor que uma relação mais próxima com os leitores pode gerar. Quem consegue construir comunidade prolonga a conversa em torno da obra, reduz a dependência daquele curto período que costumamos chamar de lançamento e cria vínculo com um público que pode acompanhá-lo por vários livros.



A Bienal torna essa mudança especialmente visível porque materializa relações que normalmente estão espalhadas por diferentes ambientes. A pessoa acompanha um autor no Instagram, conversa sobre o livro em um grupo, vê uma indicação no TikTok e, meses depois, enfrenta uma fila para encontrá-lo pessoalmente. É interessante observar que justamente uma geração tão associada às telas esteja também valorizando experiências extremamente presenciais: o autógrafo, a conversa, o clube de leitura, a feira, o livro físico carregado para casa.



Por isso, não compro a ideia de que o digital necessariamente afastou os jovens dos livros. Em muitos casos, aconteceu o contrário. O digital se tornou uma das portas de entrada para a leitura e, ao mesmo tempo, ajudou a dar escala a algo que sempre fez parte da experiência de ler: a vontade de conversar sobre o que se leu.



Essa convivência também ajuda a rever uma discussão antiga do mercado editorial sobre a competição entre formatos. Já vimos o e-book ser tratado como ameaça ao impresso e as redes sociais como responsáveis pelo fim da concentração. Agora, com o crescimento do audiolivro, ainda aparece de vez em quando aquela pergunta sobre se ouvir um livro “conta” ou não como leitura. É uma discussão que faz cada vez menos sentido quando observamos o comportamento real das pessoas.



O consumidor não organiza sua relação com conteúdo a partir das mesmas divisões que a indústria criou. Ele pode descobrir uma história nas redes sociais, comprar a edição física porque quer aquele objeto na estante, ouvir outro título no trânsito e participar de um clube para conversar sobre o que leu. Os formatos não precisam se anular porque atendem a contextos, desejos e momentos diferentes da vida da mesma pessoa.



É nesse cenário que o momento do audiolivro me chama especialmente a atenção. O formato ganhou espaço importante nas discussões profissionais da própria Bienal, grandes grupos editoriais estão aumentando seus catálogos e os números mostram um mercado ainda pequeno quando comparado ao impresso, mas em crescimento. O faturamento com audiolivros no Brasil vem avançando de forma consistente nos últimos anos e algumas editoras já aceleram suas produções para atender a uma demanda que começa a ganhar escala.



Há uma questão muito prática por trás desse crescimento: tempo. A falta dele continua aparecendo entre as principais razões dadas pelos brasileiros para não ler. O audiolivro não cria horas adicionais no dia, mas permite que uma história ocupe momentos em que abrir um livro simplesmente não seria possível. O trânsito, a caminhada, a academia e as tarefas de casa passam a ser também espaços possíveis para o consumo de literatura, informação ou entretenimento.



Para quem trabalha com conteúdo, essa mudança deveria ampliar a discussão. O negócio editorial não precisa ser pensado apenas a partir do suporte que chega às mãos do consumidor. Estamos falando de histórias, conhecimento, ideias, entretenimento e propriedade intelectual que podem circular de formas diferentes e alcançar públicos diferentes. O livro físico continua tendo uma força enorme, inclusive como objeto de desejo, algo que a própria Bienal deixou muito claro. Isso não significa que ele precise ser a única porta de entrada para uma obra.



Essa lógica também interfere diretamente no marketing. Se a descoberta pode acontecer em muitos lugares e um título pode voltar a ganhar relevância meses ou anos depois de publicado, a estratégia não deveria ficar concentrada apenas nas semanas que antecedem um lançamento. Catálogo volta a ser oportunidade, comunidade ganha valor econômico, autores podem participar da construção de audiência e diferentes formatos aumentam os pontos de contato de uma mesma história com o público.



Vejo aí uma das mudanças mais interessantes para o mercado editorial: estamos saindo, ainda que aos poucos, de uma lógica excessivamente centrada em lançamentos para uma lógica de relacionamento. O desafio deixa de ser apenas colocar um livro diante do maior número possível de pessoas e passa também por criar condições para que ele seja descoberto, comentado, compartilhado e redescoberto.



É por isso que os 760 mil visitantes da Bienal me parecem um dado tão interessante. Eles não provam que o Brasil se tornou um país de leitores, nem apagam os enormes desafios de acesso e formação que ainda temos. Mostram, porém, que existe uma energia cultural em torno dos livros que seria um erro tratar como algo superficial só porque parte dela nasceu nas redes sociais, nos fandoms, nos romances que viralizam ou em gêneros que nem sempre receberam a mesma atenção da crítica e do mercado.



Se ler está na moda, ótimo. Moda também desperta curiosidade, cria repertório, forma grupos e pode se transformar em hábito. Para quem trabalha com livros, a oportunidade está menos em discutir se essas pessoas estão chegando à leitura pelo caminho certo e mais em compreender os caminhos que elas próprias estão criando.



A nova geração de leitores não parece muito preocupada em escolher entre o físico, o digital e o áudio. Ela transita entre eles, descobre histórias de maneiras diferentes e incorpora a leitura à sua vida do jeito que faz sentido para sua rotina. Cabe ao mercado acompanhar esse movimento, ampliar as portas de entrada e, principalmente, não atrapalhar.

Como não começar na segunda-feira

Louise Moscareli

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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