Quando uma organização decide expandir seus negócios, normalmente surgem discussões sobre investimentos, contratação de pessoas e lançamento de novos produtos.

Mas A.G. Lafley e Roger Martin defendem que existe uma etapa anterior a todas essas decisões.

Em Jogar para Vencer, os autores afirmam que qualquer estratégia sólida começa respondendo apenas duas perguntas.

Onde vamos competir?

Como vamos vencer?

Embora pareçam simples, essas questões possuem enorme impacto sobre o futuro das organizações.

Onde competir

A primeira decisão estratégica consiste em definir claramente o campo de atuação.

Quais mercados serão atendidos?

Quais clientes representam prioridade?

Quais segmentos realmente fazem sentido para a empresa?

Sem essas definições, recursos passam a ser distribuídos de maneira dispersa.

Projetos se multiplicam.

Prioridades entram em conflito.

E a execução perde eficiência.

Como vencer

Depois de definir o campo de atuação, surge a segunda pergunta.

Qual será o diferencial competitivo?

Preço?

Qualidade?

Atendimento?

Tecnologia?

Experiência do cliente?

Segundo os autores, competir sem uma resposta clara para essa questão significa entrar em mercados onde outras empresas provavelmente já possuem vantagens consolidadas.

O erro de copiar concorrentes

Um dos alertas presentes no livro é a tendência de reproduzir estratégias bem-sucedidas de outras organizações.

O problema é que aquilo que funciona para uma empresa nem sempre produzirá o mesmo resultado em outra.

Estratégia depende de contexto.

Depende de capacidades internas.

Depende da proposta de valor construída ao longo do tempo.

A importância das escolhas

Jogar para Vencer mostra que estratégia não consiste em fazer mais coisas.

Consiste em fazer escolhas melhores.

E quanto mais claras forem essas escolhas, maiores tendem a ser as chances de construir vantagem competitiva sustentável.

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