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<p class="wp-block-paragraph"><em>Empresas fortes observam o mercado, mas decidem por identidade, não por medo</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Quando o mercado aperta, olhar para o concorrente parece prudente. Ele lançou um produto novo, mudou o preço, entrou em outro canal, adotou uma ferramenta. A tentação é copiar rápido para não “ficar para trás”. O problema é que copiar não é estratégia. É reação. E reações repetidas corroem diferenciação, confundem o time e transformam a empresa em uma versão atrasada do que outra já está tentando ser.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/estrategia-nao-falha-de-repente-ela-vai-se-diluindo-aos-poucos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Organizações</a> que orientam decisões mais pelo movimento dos concorrentes do que pela própria proposta de valor tendem a perder coerência estratégica, porque passam a responder a estímulos externos sem clareza do que sustenta seu posicionamento. Competir olhando demais para fora pode enfraquecer a identidade do negócio por dentro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Copiar é confortável porque evita escolha difícil</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Copiar reduz ansiedade. Se “todo mundo está fazendo”, parece mais seguro. A decisão vem embalada em validação social. Só que segurança aparente não significa acerto. O que funciona para o concorrente pode depender de contexto, público, estrutura de custo e timing completamente diferentes.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Quando você copia sem entender o porquê, assume risco duplo: não aprende e ainda desorganiza o que já estava funcionando. A empresa vira um mosaico de iniciativas desconectadas, cada uma inspirada em alguém, mas sem coerência interna.</p>


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<h2 class="wp-block-heading">O efeito colateral: time confuso e energia dispersa</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Copiar o concorrente com frequência cria uma cultura de mudança sem explicação. Hoje a prioridade é uma, amanhã é outra. O time aprende que decisões são reativas e que o foco pode ser substituído por modismo a qualquer momento.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Isso desgasta emocionalmente. Pessoas param de se comprometer com longo prazo, porque percebem que o plano pode ser trocado por uma “novidade do mercado”. A execução perde profundidade. A empresa fica ocupada, mas superficial.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que você perde quando vira seguidor</h2>



<p class="wp-block-paragraph">A primeira perda é diferenciação. Se você replica o que o concorrente faz, sua proposta de valor fica parecida. A conversa com o cliente vira disputa por preço, não por significado.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A segunda perda é aprendizado. Copiar reduz o esforço de entender o próprio cliente. Você deixa de testar hipóteses próprias e passa a importar escolhas alheias. Em Negócios, isso é perigoso porque o conhecimento mais valioso é aquele que só você tem: o que seu público quer, tolera e valoriza.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Benchmark é diferente de cópia</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Benchmarking é estudar e adaptar com critério. É entender o problema que o concorrente resolveu, não apenas a solução que ele escolheu. A pergunta certa não é “o que eles fizeram?”. É “qual problema eles estavam resolvendo e isso é relevante para nós agora?”.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Quando a empresa usa benchmark com maturidade, ela aprende sem perder identidade. Ela filtra, recorta e adapta. Copiar, por outro lado, é pular essa etapa e importar a forma sem compreender a função.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como decidir sem virar refém do movimento do mercado</h2>



<p class="wp-block-paragraph">O primeiro passo é voltar à sua proposta de valor. Qual é a promessa central? O que você entrega melhor do que a média? O que você não quer ser? Sem isso, qualquer movimento externo parece ameaça.</p>



<p class="wp-block-paragraph">O segundo passo é criar critérios de adoção. “Só adotamos iniciativas que melhoram X e não prejudicam Y.” Critério protege foco e reduz ansiedade.</p>



<p class="wp-block-paragraph">O terceiro passo é testar pequeno antes de transformar em prioridade. Se algo parece promissor, experimente em escala controlada, com métrica clara. Copiar direto para o core é um risco alto demais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que revela se você está copiando ou escolhendo</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Se o concorrente parasse de fazer isso amanhã, você ainda faria? Se a resposta for não, provavelmente não é estratégia. É reação.</p>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, competir não é repetir. É escolher. Empresas fortes observam o mercado, mas decidem por identidade, não por medo. Porque a estratégia que funciona não é a que acompanha todo movimento externo. É a que mantém coerência interna suficiente para transformar aprendizado em diferencial, em vez de virar apenas mais uma cópia no mesmo jogo.</p>


Como o hábito de “copiar o concorrente” está enfraquecendo sua estratégia

Empresas fortes observam o mercado, mas decidem por identidade, não por medo

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Confiança profissional nem sempre aparece como falar mais alto ou assumir grandes riscos. Muitas vezes, ela fica visível justamente nos comportamentos que deixam de ser necessários</em></p>



<p>É fácil reconhecer insegurança quando alguém evita falar, pede desculpas por tudo ou precisa constantemente da aprovação de outras pessoas.</p>



<p>O crescimento da confiança costuma ser mais silencioso.</p>



<p>Ele aparece quando um profissional deixa de gastar tanta energia tentando controlar como será percebido e começa a concentrá-la na qualidade do próprio trabalho, das relações e das decisões.</p>



<p>Essa transformação conversa com <em><a href="https://link.amazon/B0eSCFryX">A coragem para liderar</a></em>, de Brené Brown. A autora explora como coragem, vulnerabilidade e segurança emocional se relacionam, desafiando a ideia de que parecer forte o tempo inteiro é a melhor maneira de conquistar respeito.</p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Você parou de pedir desculpas antes de dar sua opinião</h2>



<p>“Desculpa, mas eu acho que…”</p>



<p>“Talvez eu esteja falando besteira…”</p>



<p>“Não sei se faz sentido…”</p>



<p>Essas frases protegem quem fala porque diminuem antecipadamente o peso da própria opinião.</p>



<p>Conforme a confiança cresce, o profissional consegue apresentar uma ideia sem precisar desvalorizá-la antes.</p>



<p>Isso não significa acreditar que está sempre certo.</p>



<p>Significa permitir que o argumento seja avaliado pelo conteúdo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">2. Você já não precisa ter resposta para tudo</h2>



<p>No início da carreira, “não sei” consegue parecer uma frase perigosa.</p>



<p>Depois, ela ganha complemento:</p>



<p>“Não sei ainda, mas consigo verificar.”</p>



<p>A necessidade de improvisar uma resposta diminui porque a credibilidade já não depende de parecer onisciente.</p>



<p>Essa mudança é particularmente importante em trabalhos complexos, nos quais admitir incerteza cedo costuma ser muito mais útil do que sustentar uma certeza errada até tarde demais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">3. Você consegue receber uma crítica sem transformar tudo em defesa</h2>



<p>Feedback desconfortável continua sendo desconfortável.</p>



<p>A diferença está no intervalo entre ouvir e reagir.</p>



<p>Em vez de explicar imediatamente por que determinada falha aconteceu, profissionais mais seguros conseguem primeiro entender a crítica, pedir exemplos e decidir depois com o que concordam.</p>



<p>Para quem quiser explorar melhor essa relação entre confiança, vulnerabilidade e crescimento profissional, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um <strong>playbook em áudio</strong> que percorre reflexões centrais de <em>A coragem para liderar</em> e as aproxima de situações concretas envolvendo comunicação, exposição e relações de trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">4. Você deixou de enxergar o sucesso dos colegas como ameaça</h2>



<p>Talvez esse seja um dos sinais mais interessantes.</p>



<p>Quando outra pessoa recebe elogios, uma promoção ou uma oportunidade importante, a primeira reação deixa de ser automaticamente comparar trajetórias.</p>



<p>A conquista do outro começa a servir como informação, inspiração ou simplesmente mérito de outra pessoa.</p>



<p>Isso não elimina ambição.</p>



<p>Apenas impede que toda vitória alheia seja interpretada como evidência de que você está ficando para trás.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Confiança também aparece naquilo que você já não precisa provar</strong></h2>



<p>Ela não elimina nervosismo, dúvida ou desejo de reconhecimento.</p>



<p>O que muda é o peso desses fatores sobre o comportamento.</p>



<p>O Playbook relacionado a <em>A coragem para liderar</em> também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos editoriais sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>Ele oferece uma entrada prática para algumas das ideias de Brené Brown e pode despertar o interesse em aprofundá-las posteriormente na obra original.</p>



<p><strong>Confiança profissional não transforma alguém na pessoa que sempre sabe, vence e impressiona. Muitas vezes, transforma apenas na pessoa que já não precisa fingir que faz tudo isso o tempo inteiro.</strong></p>

Se você parou de fazer estas 4 coisas no trabalho, sua confiança provavelmente aumentou

<p><em>Intensivão mostra como a inteligência artificial pode ir além das tarefas mais básicas e abrir novas possibilidades de uso no trabalho</em></p>



<p>Para quem já experimentou diferentes ferramentas de inteligência artificial, é fácil chegar à impressão de que todas fazem mais ou menos a mesma coisa: responder perguntas, resumir textos, gerar ideias ou ajudar na escrita.</p>



<p>O <strong>Claude</strong> vem chamando atenção justamente por ampliar essa percepção. Desenvolvido pela Anthropic, ele permite explorar a inteligência artificial de maneira mais aprofundada e aplicá-la a tarefas que vão além de uma conversa pontual.</p>



<p>A proposta da <strong>Hashtag Treinamentos</strong> é mostrar por que a ferramenta está ganhando espaço e, principalmente, o que profissionais conseguem fazer com ela na prática.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Usar IA vai além de fazer perguntas</h2>



<p>Uma das diferenças aparece quando o usuário deixa de tratar a inteligência artificial apenas como uma ferramenta de consulta.</p>



<p>O Claude abre espaço para desenvolver trabalhos mais estruturados, organizar informações e avançar em tarefas que exigem mais contexto e continuidade. Isso muda a relação com a ferramenta: em vez de apenas pedir uma resposta, o profissional começa a usá-la como apoio para construir algo.</p>



<p>Essa mudança também exige aprender a explorar melhor os recursos disponíveis. Afinal, trocar de inteligência artificial sem mudar a forma de usá-la tende a produzir experiências muito parecidas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O desafio agora é descobrir o que dá para fazer</h2>



<p>A popularização das IAs colocou diversas ferramentas ao alcance de qualquer profissional. A próxima etapa é entender onde cada uma delas se destaca e quais possibilidades ainda passam despercebidas.</p>



<p>É com essa proposta que a Hashtag Treinamentos realiza o <strong>Intensivão de Claude</strong>, apresentando aplicações e formas de explorar a ferramenta de maneira prática. O conteúdo segue uma lógica de curiosidade, demonstração e uso real, evitando tratar a tecnologia apenas de forma teórica.</p>



<p>O Claude ajuda a mostrar que conhecer inteligência artificial já não significa apenas saber escrever um bom prompt. Também significa descobrir qual ferramenta faz mais sentido para cada tarefa e até onde seus recursos podem levar.</p>



<p><strong>Quer conhecer melhor o Claude e descobrir o que dá para fazer com ele?</strong> <a href="https://lp.hashtagtreinamentos.com/claude/intensivao/inscricao?fonte=administradores"><strong></strong><strong>Inscreva-se no Intensivão de Claude da Hashtag Treinamentos.</strong></a></p>

Se você acha que todas as IAs fazem praticamente a mesma coisa, conheça o Claude

<p><em>Pesquisa da ANBIMA mostra que metade dos jovens de 16 a 29 anos já teve contato com apostas, enquanto 78% afirmam já guardar dinheiro ou pretendem se preparar para o futuro</em></p>



<p>A relação da Geração Z com dinheiro reúne comportamentos que, à primeira vista, parecem contraditórios. Enquanto uma parcela relevante dos jovens demonstra interesse por alternativas de retorno imediato, como as bets, a preocupação com aposentadoria e formação de reserva também aparece com força.</p>



<p>Segundo a 9ª edição do <strong>Raio X do Investidor Brasileiro</strong>, realizado pela ANBIMA, 50% dos brasileiros entre 16 e 29 anos já tiveram contato com apostas, ao mesmo tempo em que 78% afirmam já guardar dinheiro ou ter intenção de fazê-lo pensando na aposentadoria.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Apostas ganham mais espaço entre os mais jovens</h2>



<p>No conjunto da população brasileira, 17% afirmam realizar apostas. Quando o recorte é feito por geração, o envolvimento é maior entre os públicos mais jovens.</p>



<p>Entre os Millennials, 45% já tiveram contato com apostas. Na Geração X, o percentual chega a 34%, enquanto entre os Boomers fica em 27%.</p>



<p>Os dados ajudam a mostrar como as bets passaram a disputar espaço no orçamento de diferentes faixas etárias, especialmente entre pessoas mais conectadas ao ambiente digital.</p>



<p>Para Lucas Magalhães, diretor executivo da GTN Group no Brasil, uma eventual redução desse tipo de gasto pode abrir espaço para outras decisões financeiras.</p>



<p>“O fim das bets pode trazer uma discussão importante sobre como as pessoas alocam seus recursos. Não significa que o montante hoje destinado às apostas migrará automaticamente para aplicações financeiras, mas abre espaço para uma mudança de hábito: em vez de gastar com apostas, passar a poupar e investir, criando uma reserva financeira e construindo patrimônio ao longo do tempo.”, afirma.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Preocupação com aposentadoria também aparece cedo</h2>



<p>Apesar da exposição às apostas, a Geração Z demonstra interesse em construir segurança financeira no longo prazo.</p>



<p>Segundo o levantamento, 78% dos jovens já começaram a guardar dinheiro para a aposentadoria ou pretendem fazê-lo. Entre os Millennials, esse índice é de 76%, enquanto na Geração X chega a 67%.</p>



<p>A pesquisa indica, portanto, que a busca por retorno rápido não elimina necessariamente o interesse por planejamento financeiro. Os dois comportamentos podem coexistir dentro da mesma geração.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Redes sociais lideram busca por informação financeira</h2>



<p>A forma como os jovens procuram informações sobre dinheiro também ajuda a explicar parte desse comportamento.</p>



<p>Entre integrantes da Geração Z, o YouTube é utilizado por 49% como fonte de informação financeira, seguido pelo Instagram, com 45%. Outros 29% recorrem a buscadores, enquanto ferramentas baseadas em grandes modelos de linguagem, os LLMs, já aparecem na rotina de 17%.</p>



<p>Entre os Boomers, o consumo de informação financeira é diferente. A televisão aparece com 23%, seguida pelo YouTube, com 14%, revistas e jornais, com 11%, buscadores, também com 11%, e WhatsApp, com 11%. Ferramentas de inteligência artificial são utilizadas por 2%.</p>



<p>“A Geração Z cresceu em um ambiente digital, acostumada a consumir informações por diferentes canais e a tomar decisões de forma rápida e conectada. Esse comportamento também se reflete na maneira como lida com seus investimentos. Com um perfil mais “<em>asset light”</em>, tende a priorizar flexibilidade e liquidez, evitando imobilizar patrimônio em ativos de alto valor, como imóveis e automóveis, especialmente diante dos elevados custos de aquisição e manutenção. Nesse contexto, demonstra maior interesse por outras classes de ativos, especialmente investimentos financeiros que oferecem maior liquidez e flexibilidade na alocação de recursos.”, explica Magalhães.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Educação financeira muda percepção sobre as bets</h2>



<p>Outro dado do levantamento chama atenção para a relação entre conhecimento financeiro e a maneira como as apostas são percebidas.</p>



<p>Entre brasileiros sem educação financeira, 77,12% consideram as bets uma forma de investimento. Entre aqueles que possuem educação financeira, esse percentual cai para 20,62%.</p>



<p>A diferença reforça o peso do conhecimento na avaliação de risco e na separação entre produtos de investimento e atividades baseadas em aposta.</p>



<p>“Esse dado mostra como a educação financeira é fundamental para que as pessoas entendam que há diferença entre buscar retorno por meio de um investimento e apostar. Quanto maior o conhecimento sobre produtos e riscos, maior a capacidade de tomar decisões financeiras de forma consciente”, conclui o diretor.</p>



<p>Os números mostram uma geração que combina hábitos típicos do ambiente digital com preocupações financeiras de longo prazo. Para empresas e instituições do mercado, entender essa sobreposição tende a ser cada vez mais importante para desenvolver produtos, comunicação e iniciativas de educação financeira voltadas aos investidores mais jovens.</p>

Entre bets e aposentadoria, Geração Z combina busca por retorno rápido e planejamento financeiro

<p><em>Cases da Girassol Agrícola e da Mania de Churrasco mostram como riscos psicossociais, dados e tecnologia começam a fazer parte das decisões de negócio</em></p>



<p>Em sua palestra no INOVARH Experience 2026, evento da ABRH MT realizado em Cuiabá, Ricardo Queiroz, CEO e cofundador da Flora Insights, apresenta dois exemplos localizados em contextos bastante distintos. Em São Paulo, a Mania de Churrasco, rede em expansão criada na capital paulista, estruturou a gestão dos riscos psicossociais em todas as unidades próprias. Já em Rondonópolis, no centro do agronegócio mato-grossense, a Girassol Agrícola se tornou a primeira empresa do estado reconhecida pela Flora com o selo Empresa Segura. Do varejo urbano à produção agrícola, são operações muito diferentes que compartilham o mesmo movimento: incorporar a saúde mental como parte estratégica do negócio.</p>



<p>Para Ricardo, os dois casos sinalizam uma mudança importante de comportamento. Um assunto que até pouco tempo era tratado como frágil ou excessivamente sensível passou a fazer parte das discussões da alta gestão. Nesse processo, a tecnologia tem se tornado uma aliada importante.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Estratégia sem aumentar a sobrecarga das equipes</strong></h2>



<p>A Flora ajuda as empresas a tratar o tema de maneira estratégica por meio de uma plataforma que acompanha todo o processo: do diagnóstico ao plano de ação, passando pelos documentos previstos na NR-1 e pelo monitoramento das mudanças implementadas. A proposta é fazer isso sem acrescentar novas demandas ao RH, à diretoria ou ao SESMT, áreas que normalmente já trabalham com agendas carregadas.</p>



<p>Hoje, essa análise vai além de uma fotografia isolada da organização. A Flora reúne em um mesmo diagnóstico diferentes dimensões da empresa: saúde mental e riscos psicossociais, jornada do colaborador, desenvolvimento de pessoas e PDIs, treinamentos direcionados para as áreas em que podem produzir maior impacto, exposição a riscos jurídicos e eficiência operacional.</p>



<p>A inteligência artificial cruza essas informações com indicadores que a empresa já acompanha, como rotatividade, afastamentos e faturamento. A partir disso, produz uma leitura mais ampla da organização, apontando onde agir primeiro, quais aspectos do ambiente podem estar gerando custos e onde existem oportunidades concretas de melhoria, inclusive financeira. A IA organiza, cruza e prioriza os dados, mas a decisão permanece com as pessoas, agora apoiadas por mais informação.</p>



<p>"Cruzar dados nunca foi tão poderoso para direcionar o crescimento", resume Ricardo. "E também para encontrar o equilíbrio, que é um dos maiores desafios quando o assunto é saúde."</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Girassol cresce sem deixar o cuidado de lado</strong></h2>



<p>Com mais de quatro décadas de atuação na produção de sementes de soja e algodão, a Girassol passou de 50 mil para aproximadamente 75 mil hectares em dois anos, segundo o AgFeed, e tem como objetivo chegar aos 100 mil. Mesmo em meio a esse processo de expansão, a empresa decidiu aprofundar o olhar sobre o ambiente de trabalho e alcançou o reconhecimento sem registrar nenhum fator de risco psicossocial em nível alto.</p>



<p>"Ver esse tema no palco da ABRH MT diz muito sobre o momento que a gente vive. Mato Grosso tem muita empresa crescendo, e quem cresce de verdade entende que cuidar do ambiente de trabalho faz parte da estratégia. A Girassol é a prova disso aqui no estado: quem cresce continua cuidando", afirma Ricardo Queiroz, CEO e cofundador da Flora Insights.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Evento discute o futuro da gestão de pessoas</strong></h2>



<p>Promovido pela ABRH MT, presidida por Nadia Macanham, o INOVARH Experience reúne profissionais de RH interessados em ampliar sua participação nas decisões de negócio, com apresentações curtas, casos reais e discussões sobre tecnologia aplicada à gestão de pessoas.</p>



<p>A programação inclui desde a palestra magna "Gerir Humanos na Era das Máquinas: O Novo Papel do Líder" até o painel "IA no RH: O Que Funciona (e o Que É Só Hype)". Além de Ricardo, participam Léo Oliveira (Humanos &amp; IA), Silvana Facchiano (Flamma Gente e Gestão), Henrique Calandra (WallJobs), Flavia Dancini (Bites), Bianca Develly (BDX Inteligência e Pessoas) e Bruna Garcia (IEL MT).</p>



<p>“O INOVARH Experience é uma oportunidade de conhecer as tecnologias que já estão disponíveis no mercado e entender como podemos aplicá-las ao nosso dia a dia profissional. Além disso, o evento proporciona a troca de experiências com outros profissionais da área, ampliando conhecimentos e compartilhando soluções para os desafios do trabalho”, afirma Nadia Macanham, presidente da ABRH MT.</p>

Quem cresce, cuida: o assunto que era tabu no RH virou estratégia de crescimento

<p><em>Ouvir “sim” em praticamente todas as propostas parece uma ótima notícia. Mas uma taxa de aceitação alta demais também merece investigação.</em></p>



<p>Poucas coisas são tão satisfatórias para uma empresa quanto enviar uma proposta e receber uma aprovação quase imediata.</p>



<p>O cliente não questiona.</p>



<p>Não pede desconto.</p>



<p>Não compara alternativas.</p>



<p>Aceita.</p>



<p>Quando isso acontece repetidamente, a conclusão mais confortável é que a estratégia comercial está funcionando perfeitamente. Existe, porém, outra possibilidade: <strong>o preço talvez esteja tão abaixo da disposição de pagamento do mercado que ninguém sente necessidade de contestá-lo</strong>.</p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B0cYrsnY3">Previsivelmente Irracional</a></em>, Dan Ariely discute como nossas avaliações de preço e valor dependem fortemente de referências e contexto. Embora precificação envolva muitos fatores além do comportamento do consumidor, essa perspectiva ajuda a enxergar um erro comum nos negócios: tratar ausência de resistência como prova automática de que o preço está correto.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Perder algumas vendas não significa necessariamente ter errado</h2>



<p>Imagine uma empresa que fecha 90 de cada 100 propostas.</p>



<p>Se aumentar seus preços e passar a fechar 75, a primeira impressão será negativa: perdeu 15 clientes.</p>



<p>Mas essa conta está incompleta.</p>



<p>É preciso descobrir quanto os 75 clientes restantes passaram a gerar de receita e margem, quanto custa atender cada contrato e quais clientes deixaram de comprar.</p>



<p>Uma empresa consegue vender menos unidades e terminar o mês com um negócio mais saudável.</p>



<p>Por isso, acompanhar apenas conversão comercial produz uma visão parcial. <strong>Margem, ticket, custo de atendimento e rentabilidade precisam entrar na mesma conversa.</strong></p>



<h2 class="wp-block-heading">O preço também seleciona o tipo de cliente que chega</h2>



<p>Cobrar mais não serve simplesmente para aumentar receita.</p>



<p>Preço também influencia posicionamento e composição da carteira.</p>



<p>Uma empresa que compete permanentemente pelo menor valor tende a atrair clientes para quem preço ocupa um peso maior na decisão. Isso não torna esses consumidores ruins, mas exige que a operação esteja preparada para atendê-los de maneira rentável.</p>



<p>Já uma organização que pretende competir por especialização, conveniência, serviço ou resultado precisa verificar se o preço comunica e sustenta essa proposta.</p>



<p>O <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um <strong>playbook em áudio</strong> que explora conceitos importantes apresentados em <em>Previsivelmente Irracional</em> e os conecta a situações práticas envolvendo escolhas, referências de valor e comportamento nas decisões.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O melhor preço não é aquele que ninguém questiona</h2>



<p>Também não existe uma regra dizendo que toda empresa deveria aumentar seus preços até começar a ouvir “não”.</p>



<p>O ponto é investigar.</p>



<p>Testes com diferentes ofertas, segmentos, pacotes e condições conseguem mostrar se existe espaço para capturar mais valor sem comprometer a demanda necessária para o negócio.</p>



<p>A <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a> também reúne o conteúdo relacionado a <em>Previsivelmente Irracional</em>, além de materiais editoriais sobre outros grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>O playbook oferece uma introdução aplicada a algumas das ideias de Ariely e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.</p>



<p><strong>Uma empresa que comemora apenas quantos clientes disseram “sim” consegue ignorar a pergunta que realmente chega ao resultado: quanto cada um desses “sins” deixou de margem depois da venda.</strong></p>

Se todo cliente aceita seu preço sem negociar, talvez sua empresa esteja cobrando pouco

<p><em>Agência criada em 2019 por Beatriz Destefani e Maria Carolina Rossi chega ao aniversário com 50 clientes e uma estratégia que combina imprensa, conteúdo, redes sociais e presença digital</em></p>



<p>Quando a Comunica PR começou a operar, em outubro de 2019, a assessoria de imprensa ainda ocupava praticamente todo o centro da proposta da agência. Sete anos depois, o serviço continua relevante, mas passou a dividir espaço com uma estrutura mais ampla de comunicação.</p>



<p>Fundada pelas jornalistas Beatriz Destefani e Maria Carolina Rossi, que tinham 25 anos na época, a empresa chega a 2026 com <strong>50 clientes</strong>, atuação nacional e uma operação que reúne imprensa, produção de conteúdo, redes sociais, marketing de influência e estratégias digitais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A visibilidade deixou de ser o ponto final</h2>



<p>A mudança acompanha uma transformação no próprio mercado de comunicação corporativa.</p>



<p>Conquistar espaço em veículos continua sendo uma maneira importante de gerar reconhecimento externo, mas passou a resolver apenas uma parte do desafio. Marcas e executivos também precisam manter presença frequente, reforçar os temas aos quais querem ser associados e aproveitar uma mesma exposição em diferentes canais.</p>



<p>É essa lógica que orienta o reposicionamento da Comunica PR.</p>



<p>“Hoje, não basta aparecer. É preciso entender por que aquela exposição é importante, para quem estamos falando e o que queremos construir a partir dela. Nosso trabalho é conectar essas pontas para que a comunicação tenha estratégia e gere valor para o cliente”, afirma Beatriz Destefani, sócia-fundadora da agência.</p>



<p>A assessoria de imprensa, portanto, não deixou de ser uma frente central. O que mudou foi o papel que passou a ocupar dentro de uma estratégia maior de reputação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma reportagem pode gerar muito mais do que repercussão imediata</h2>



<p>Na visão de Maria Carolina Rossi, uma das principais mudanças dos últimos anos está justamente no que acontece depois que uma empresa ou executivo conquista uma publicação.</p>



<p>“A imprensa traz uma validação muito importante porque existe um terceiro reconhecendo aquela autoridade. Mas essa história não pode terminar na publicação. Ela precisa continuar nas redes, nos conteúdos, nos eventos, nas entrevistas e em todos os pontos de contato da marca”, explica.</p>



<p>Essa percepção fez a agência reorganizar a forma de planejar as entregas.</p>



<p>Antes de definir ações isoladas, a estratégia passou a partir da identificação dos públicos prioritários, dos temas que a empresa deseja ocupar e da imagem que pretende construir. A escolha dos canais acontece a partir desse diagnóstico.</p>



<p>Nesse modelo, uma entrevista concedida a um veículo pode ser reaproveitada como conteúdo para redes sociais, alimentar uma newsletter, gerar novos debates ou reforçar o posicionamento de um porta-voz em outras oportunidades.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conhecimento dos executivos também virou matéria-prima</h2>



<p>Outro movimento foi a ampliação da produção de conteúdo próprio.</p>



<p>Um dos formatos desenvolvidos pela agência é o <strong>Content Day</strong>, em que uma sessão concentrada com executivos ou especialistas serve de base para a criação de diferentes conteúdos nas semanas seguintes.</p>



<p>A proposta responde a um problema comum entre porta-vozes: eles têm repertório e conhecimento técnico, mas pouco tempo disponível para participar constantemente da produção de materiais.</p>



<p>Ao concentrar esse processo, a agência busca transformar o que esses profissionais sabem em uma presença mais regular nos canais das empresas.</p>



<p>A lógica adotada é fazer com que cada frente cumpra uma função distinta. A imprensa oferece validação externa, as redes sociais mantêm a conversa ativa, o conteúdo aprofunda os temas e o planejamento organiza a direção de tudo isso.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Carteira também mudou com o crescimento da empresa</h2>



<p>A evolução da operação veio acompanhada por uma diversificação dos clientes.</p>



<p>A Comunica PR passou a trabalhar com empresas de tecnologia, saúde, varejo, construção, startups e executivos. Em 2026, também ampliou a atuação com negócios B2B e marcas de presença internacional.</p>



<p>Esse movimento exige estratégias mais específicas, principalmente em mercados nos quais a comunicação depende de repertório técnico e de um posicionamento muito bem delimitado.</p>



<p>Com o aumento da concorrência por atenção, a agência entende que aparecer muito deixou de ser suficiente. Tornou-se mais importante construir uma associação clara entre determinada empresa ou especialista e os assuntos nos quais deseja ser reconhecido.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Empresa nasceu meses antes da pandemia</h2>



<p>Os primeiros anos da Comunica PR também coincidiram com uma transformação inesperada.</p>



<p>Poucos meses depois da fundação, a pandemia alterou a rotina das empresas, mudou modelos de trabalho e obrigou a agência a adaptar rapidamente processos e a relação com os clientes.</p>



<p>Para Maria Carolina, esse período ajudou a consolidar a proximidade como uma das características da operação.</p>



<p>“Desde o início, sempre fomos muito próximas. Se o cliente está quieto, vamos entender o motivo. Se aparece uma oportunidade, vamos atrás. Se existe um problema, queremos resolver. Essa proatividade acabou se tornando parte da nossa identidade”, conta.</p>



<p>Hoje, além dos 50 clientes, a empresa afirma produzir aproximadamente <strong>1.500 conteúdos por mês</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Próximo ciclo deve aprofundar papel estratégico</h2>



<p>Ao completar sete anos, as fundadoras afirmam que o objetivo não é apenas ampliar a carteira.</p>



<p>A próxima etapa envolve consolidar uma atuação em que a agência participe de forma mais próxima das decisões de posicionamento de empresas e executivos, conectando reputação, conteúdo e presença digital.</p>



<p>“Quando começamos, nosso objetivo era ter uma agência. Hoje, temos uma empresa com uma metodologia, uma equipe e uma visão muito mais ampla sobre comunicação. O próximo passo é continuar crescendo sem perder aquilo que nos trouxe até aqui: proximidade, estratégia e vontade de fazer acontecer”, projeta Beatriz.</p>



<p>A trajetória da Comunica PR acompanha, assim, a própria mudança da comunicação corporativa nos últimos anos. Se em 2019 a prioridade era conquistar espaço na imprensa, em 2026 o desafio passa por algo mais amplo: fazer com que cada exposição ajude a construir uma reputação consistente e continue produzindo valor muito depois da publicação inicial.</p>

Como o hábito de “copiar o concorrente” está enfraquecendo sua estratégia

Bernardo Góis

Leia mais:

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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