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Se a sua empresa corre o tempo inteiro e ainda assim sente que não avança, talvez o problema não seja falta de esforço



Em muitas <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-que-as-conversas-dificeis-salvam-na-sua-empresa" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresas</a>, a urgência virou o idioma padrão. Tudo é para ontem, todo pedido chega com tom de emergência, toda reunião termina com “precisamos resolver agora”. O problema é que, quando o modo urgente vira rotina, ele deixa de ser ferramenta para momentos críticos e passa a ser cultura. E cultura de urgência crônica rouba o que o negócio mais precisa para crescer: estratégia.



Ambientes de trabalho com urgência constante tendem a reduzir pensamento de longo prazo e aumentar decisões reativas. O cérebro, em estado de alerta, prioriza alívio imediato. Isso até funciona para apagar incêndios, mas é péssimo para construir o que evita incêndios no futuro.



<h2 class="wp-block-heading">Urgência crônica é um vício emocional coletivo</h2>



O modo urgente dá uma sensação de controle. Quando você corre, sente que está fazendo algo. Isso alivia ansiedade. Por isso ele vicia. A empresa aprende que acelerar é a forma mais rápida de reduzir desconforto interno. Só que esse alívio cobra um preço: não sobra espaço para analisar, priorizar e escolher com critério.



Com o tempo, o time para de distinguir urgência real de urgência teatral. Tudo recebe o mesmo tratamento, então o que é crítico se perde no ruído. A empresa passa a operar como se estivesse sempre em crise, e crises contínuas cansam. O resultado é exaustão, irritabilidade e decisões cada vez mais curtas.



<h2 class="wp-block-heading">A estratégia morre no excesso de reação</h2>



Estratégia exige três coisas raras no modo urgente: tempo, foco e coragem de dizer não. Quando a agenda é dominada por demandas imediatas, projetos estruturais são adiados. Quando tudo compete por atenção, o foco se fragmenta. E quando o líder não consegue recusar, a empresa se espalha.



Esse cenário cria um paradoxo. O time trabalha muito para manter as coisas funcionando, mas não investe o suficiente para fazê-las funcionar melhor. A operação consome toda a energia e o negócio envelhece por dentro. Inovação vira discurso, não prática.



<h2 class="wp-block-heading">O custo emocional vira custo de negócio</h2>



Urgência crônica não é só cansaço. Ela muda a comunicação. Pessoas passam a falar mais duro, ouvir menos, interpretar mal intenções e reagir com impaciência. A mente cansada reduz empatia e nuance. Isso aumenta conflitos, degrada colaboração e gera retrabalho, que por sua vez aumenta urgência. É um ciclo.



Também há perda de qualidade. Em ritmo acelerado, o time entrega versões rápidas, corrige depois, improvisa para compensar. Só que improviso constante aumenta erro e mina confiança. A empresa fica mais frágil, justamente porque está sempre tentando ser rápida.



<h2 class="wp-block-heading">Como desligar o modo urgente sem perder velocidade</h2>



O primeiro passo é redefinir o que é urgência. Urgente não é o que incomoda. Urgente é o que tem impacto relevante se não for tratado agora. Quando líderes deixam esse critério explícito, metade do barulho perde força. O time para de correr por hábito e volta a correr por necessidade real.



O segundo passo é proteger blocos de tempo para trabalho estratégico. Não é luxo, é sobrevivência. Se não há espaço para pensar, não há como sair do ciclo de urgência. Pequenas janelas semanais de foco profundo já mudam o ritmo coletivo.



O terceiro passo é encerrar ciclos com disciplina. Muitas urgências existem porque problemas se repetem sem correção estrutural. Resolver só o sintoma mantém a urgência viva. Resolver a causa reduz urgência no futuro.



<h2 class="wp-block-heading">A empresa que cresce é a que sabe respirar</h2>



Toda organização precisa de momentos de urgência. Mas nenhuma organização cresce saudável vivendo em urgência permanente. Estratégia é a capacidade de escolher o que construir hoje para não virar refém do amanhã. E essa capacidade só aparece quando o negócio consegue respirar, mesmo sob pressão.



Se a sua empresa corre o tempo inteiro e ainda assim sente que não avança, talvez o problema não seja falta de esforço. Talvez seja excesso de urgência. O modo urgente rouba a estratégia porque ocupa o lugar do pensamento. E negócios que não pensam acabam apenas reagindo.

Como o “modo urgente” está roubando a estratégia do seu negócio

Se a sua empresa corre o tempo inteiro e ainda assim sente que não avança, talvez o problema não seja falta de esforço

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Com calendário definido para consumidores de baixa tensão, companhias já podem analisar perfil de consumo, contratos e riscos antes de escolher um fornecedor



A abertura do mercado livre de energia para novos consumidores já tem calendário definido. A partir de 25 de novembro de 2027, consumidores comerciais e industriais atendidos em tensão inferior a 2,3 kV poderão escolher de quem comprar energia. Para os demais consumidores de baixa tensão, incluindo os residenciais, a abertura está prevista para 25 de novembro de 2028.



As datas foram estabelecidas pelo Decreto nº 13.097/2026 e ampliam o alcance do Ambiente de Contratação Livre (ACL), que permite ao consumidor negociar o fornecimento de energia com agentes do mercado. Para as empresas que poderão entrar nesse ambiente a partir de 2027, porém, a decisão pode começar a ser preparada bem antes da migração.



<h2 class="wp-block-heading">Conhecer o consumo é o primeiro passo</h2>



Para Alan Henn, CEO da <a href="https://voltera.com.br/">Voltera</a>, entender o histórico e o comportamento do consumo é uma das primeiras tarefas para empresas interessadas em avaliar a mudança.



“A portabilidade não começa no dia em que a empresa pode migrar. Antes disso, é importante entender o próprio consumo e avaliar quais são as melhores condições para a contratação. Esse levantamento leva algum tempo e ajuda a empresa a tomar uma decisão mais segura”, explica.



Essa análise permite identificar fatores como volume utilizado, oscilações ao longo do ano e características da operação que podem interferir no modelo de contratação mais adequado.



O decreto também estabelece que a opção pela migração deverá ser formalizada à distribuidora com antecedência mínima de 90 dias, embora a ANEEL possa estabelecer procedimentos simplificados com prazos menores.



<h2 class="wp-block-heading">Troca de medidor não poderá impedir a migração</h2>



Outra mudança envolve o sistema de medição.



Pelas novas regras, a substituição do medidor existente não poderá ser utilizada como condição para impedir a entrada de consumidores de baixa tensão no mercado livre. A regulamentação permitirá que o faturamento ocorra, em determinados casos, utilizando o equipamento já instalado.



O consumidor também poderá solicitar a instalação de um sistema de medição inteligente, desde que exista infraestrutura técnica e de comunicação disponível. Nesse caso específico, os custos da substituição poderão ficar sob sua responsabilidade.



Parte das regras ainda dependerá de regulamentação complementar da ANEEL. Entre os temas que precisarão ser detalhados estão tarifas aplicáveis aos ambientes livre e regulado, parâmetros para produtos padronizados e procedimentos relacionados à migração.



<h2 class="wp-block-heading">Preço não deve ser o único critério</h2>



Com a abertura, empresas terão maior liberdade para avaliar propostas e fornecedores. Para Henn, no entanto, comparar apenas o preço por megawatt-hora pode levar a uma decisão que não corresponde às necessidades reais da operação.



“É comum olhar principalmente para o preço por megawatt-hora, mas existem outros fatores importantes. A empresa pode contratar um volume diferente do que realmente consome ou não considerar as variações de consumo ao longo do ano. Por isso, conhecer o histórico de consumo é fundamental para avaliar as condições do contrato”.



O risco está em contratar energia em condições que parecem vantajosas inicialmente, mas que não acompanham a dinâmica de consumo da empresa.



Uma operação com forte sazonalidade, por exemplo, pode exigir uma estratégia diferente daquela adotada por uma companhia com demanda relativamente estável durante todo o ano.



<h2 class="wp-block-heading">Preço, prazo e risco precisam ser avaliados juntos</h2>



Segundo Henn, três variáveis merecem atenção durante a contratação: preço, prazo e risco.



O preço determina o valor negociado para a energia. O prazo define por quanto tempo determinadas condições serão mantidas, enquanto a estrutura contratual determina o nível de exposição da empresa às oscilações do mercado.



“Esses fatores não devem ser avaliados isoladamente. Uma contratação com um preço aparentemente mais baixo pode não ser a melhor opção quando consideramos o prazo do contrato e os riscos envolvidos. O importante é encontrar um equilíbrio que faça sentido para o perfil de cada empresa.”



A abertura prevista para 2027 amplia as alternativas disponíveis principalmente para negócios menores que hoje permanecem no mercado regulado. Ao mesmo tempo, aumenta a responsabilidade sobre decisões que antes estavam menos presentes na rotina dessas companhias.



Para as empresas interessadas na migração, os próximos meses podem ser usados para organizar dados de consumo, compreender os mecanismos do mercado livre e comparar cenários antes que a possibilidade de escolha do fornecedor entre efetivamente em vigor.

Mercado livre de energia abre nova etapa para empresas e exige preparação antes de 2027

Empresas reforçam atuação conjunta em seguro viagem e assistência durante um dos principais torneios do tênis mundial



O US Open, um dos quatro Grand Slams do calendário internacional do tênis, também se tornou o cenário para marcar o primeiro ano da parceria entre a Coris e a Chubb. Enquanto a seguradora mantém presença institucional no torneio como parceira oficial, a Coris atua com soluções de seguro viagem e assistência voltadas a diferentes perfis de viajantes.



A relação entre as duas empresas ganha espaço em um contexto em que esporte e turismo estão cada vez mais conectados. Atletas, praticantes amadores e viajantes que organizam deslocamentos em torno de grandes competições formam um público com necessidades específicas de proteção e atendimento.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/09/US-Open_Coris-e-Chubb-1-1024x689.jpeg" alt="" class="wp-image-430361" style="aspect-ratio:1.4862324449850712;width:653px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">US Open | Foto: Divulgação/Coris</figcaption></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Esporte também faz parte da estratégia da Coris</h2>



A Coris inclui cobertura para práticas esportivas amadoras e profissionais, abrangendo modalidades de aventura, outdoor e competição. Ao longo de quase quatro décadas de atuação, a empresa desenvolveu uma estrutura voltada a diferentes perfis de viajantes, incluindo aqueles que transformam o esporte em profissão, lazer ou parte da própria rotina.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/09/Tais-Mahalem-socia-diretora-de-canais-digitais-da-Coris.jpg-1024x778.jpeg" alt="" class="wp-image-430362" style="aspect-ratio:1.316227597688767;width:632px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">Taís Mahalem, sócia-diretora de canais digitais da Coris | Foto: Divulgação/Coris</figcaption></figure>



“É muito significativo celebrar nosso primeiro ano de parceria com a Chubb justamente em um momento como o US Open. O torneio representa excelência, alta performance e uma experiência esportiva de alcance global, valores que também estão presentes na nossa atuação. Temos muito orgulho de poder estar próximos desse universo e, ao mesmo tempo, oferecer aos nossos clientes uma solução que contempla diferentes perfis de esportistas”, afirma Taís Mahalem, sócia-diretora de canais digitais da Coris.



A companhia oferece planos que contemplam mais de 50 modalidades esportivas e mantém atendimento 24 horas em português.



<h2 class="wp-block-heading">Parceria conecta seguro, assistência e mobilidade</h2>



Para a Coris, a presença da Chubb no US Open reforça uma aproximação entre dois universos que já fazem parte de sua atuação.



“Esporte é movimento, dedicação e também imprevisibilidade. Seja para um atleta profissional que viaja para competir ou para alguém que pratica uma modalidade durante as férias, existem necessidades específicas de proteção. Nosso papel é entender esses diferentes perfis e oferecer uma estrutura de cuidado compatível com cada experiência”, explica Taís.



A parceria combina a estrutura global da Chubb com a experiência acumulada pela Coris no atendimento ao viajante brasileiro.



<h2 class="wp-block-heading">Turismo esportivo amplia demanda por proteção</h2>



A relação entre turismo e esporte também vem ampliando as situações em que esse tipo de cobertura se torna relevante.



Há viajantes que se deslocam para competir, outros que organizam roteiros em torno de grandes eventos esportivos e ainda aqueles que aproveitam a viagem para praticar alguma modalidade. Em todos esses casos, o esporte passa a fazer parte da experiência e pode exigir uma estrutura de assistência diferente da utilizada em viagens convencionais.



Nesse cenário, a Coris busca posicionar sua oferta para atender tanto esportistas profissionais quanto praticantes amadores.



<h2 class="wp-block-heading">Primeiro ano aponta para continuidade da parceria</h2>



Para Taís Mahalem, a celebração no US Open simboliza a intenção de aprofundar a relação entre as duas empresas.



“Celebrar esse primeiro ano de parceria em um evento da dimensão do US Open traduz muito do que queremos continuar construindo com a Chubb: uma relação de longo prazo, baseada em confiança, solidez e complementaridade. De um lado, uma das maiores seguradoras do mundo, com experiência e presença global. Do outro, uma empresa com quase 40 anos de atuação no seguro viagem, assistência própria, atendimento 24 horas em português e profundo conhecimento do viajante brasileiro. Essa união nos dá robustez para continuar evoluindo, inovando e ampliando nossas soluções sem abrir mão de responsabilidade, consistência e capacidade de estar presente quando o cliente realmente precisa”, conclui.



Ao completar um ano, a parceria entre Coris e Chubb reforça uma estratégia baseada na combinação entre seguro, assistência e conhecimento de diferentes perfis de viajantes, com atenção especial àqueles que incluem o esporte em suas experiências de viagem.

Coris e Chubb marcam um ano de parceria no US Open e reforçam atuação no turismo esportivo

Reconhecimento faz bem, mas elogios genéricos não mostram necessariamente quais comportamentos devem continuar, o que precisa evoluir ou se existe espaço real para crescimento



“Excelente trabalho.”



“Você está indo muito bem.”



“Continue assim.”



Poucas pessoas reclamariam de ouvir essas frases do chefe.



O problema começa alguns meses depois, quando chega uma avaliação de desempenho, uma promoção vai para outra pessoa ou surge uma crítica inesperada.



O profissional acreditava que estava no caminho certo.



A liderança acreditava que havia pontos importantes a desenvolver.



Os dois passaram meses trabalhando com versões diferentes da mesma realidade.



Em <a href="https://link.amazon/B0aD5YkRf">Sinceridade Radical</a>, Kim Scott discute uma ideia especialmente útil para relações profissionais: cuidado genuíno não deveria eliminar a capacidade de oferecer feedback direto. E isso vale tanto para críticas quanto para elogios.



<h2 class="wp-block-heading">“Bom trabalho” informa muito pouco</h2>



Um elogio útil precisa ajudar alguém a compreender o próprio desempenho.



Compare:



“Você mandou muito bem na apresentação.”



com:



“Você conseguiu transformar dados complexos em três conclusões claras e respondeu às objeções sem perder o fio da apresentação.”



A segunda versão oferece informação.



O profissional descobre o que exatamente funcionou e consegue repetir aquele comportamento em outras situações.



O mesmo vale para aquilo que precisa melhorar.



“Você precisa ser mais estratégico” deixa alguém tentando interpretar o significado de “estratégico”.



Um exemplo concreto transforma uma avaliação abstrata em algo que pode ser desenvolvido.



<h2 class="wp-block-heading">Aprender a pedir feedback também muda a conversa</h2>



Nem sempre o gestor tomará a iniciativa.



Nesse caso, profissionais podem substituir o genérico “tem algum feedback para mim?” por perguntas mais específicas.



“Qual parte deste trabalho ficou abaixo do que você esperava?”



“Existe alguma responsabilidade do próximo cargo para a qual ainda não estou preparado?”



“O que alguém com desempenho excelente faria diferente de mim nesta função?”



Perguntas específicas dificultam respostas automáticas.



Elas também exigem alguma coragem, porque existe a possibilidade real de ouvir algo desconfortável.



Para quem quiser aprofundar essa combinação entre franqueza, cuidado e desenvolvimento profissional, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um playbook em áudio que explora conceitos importantes de Sinceridade Radical e os aproxima de situações práticas envolvendo feedback, comunicação e relações de trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">Um elogio também deveria deixar uma pista</h2>



Reconhecimento continua sendo importante. Ninguém precisa transformar cada “parabéns” em uma avaliação de desempenho de 20 minutos.



Mas, ao longo de uma carreira, profissionais precisam de mais do que sinais de aprovação.



Precisam descobrir quais competências estão construindo reputação, onde existem lacunas e o que separa o desempenho atual do próximo nível.



O playbook relacionado a Sinceridade Radical também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, ao lado de conteúdos sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias. Ele oferece contato com algumas das ideias de Kim Scott e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.



“Você está indo muito bem” deixa qualquer profissional satisfeito por alguns minutos. Um feedback realmente bom deixa algo muito mais valioso: direção.

Se seu chefe elogiou seu trabalho, o detalhe que vem depois pode revelar muito mais sobre sua carreira

Inspirado pela trajetória do pai, Guilherme Cavalcanti encontrou no modelo de franquia uma forma de construir a própria história no empreendedorismo em Pernambuco



Histórias de sucessão, influência e aprendizado entre gerações são comuns no mundo dos negócios, mas ganham novas formas quando os filhos escolhem empreender a partir das referências construídas dentro da própria família. Foi o que aconteceu com Guilherme Cavalcanti, que transformou a inspiração vinda do pai, Gilberto Barbosa, em uma trajetória própria no franchising.



Hoje à frente de uma unidade do Sal e Brasa Grill Express, em Pernambuco, Guilherme começou a se aproximar do negócio durante o desenvolvimento de um projeto comercial idealizado pelo pai, que reunia um imóvel e um posto de combustíveis. Para ocupar o espaço destinado ao restaurante, a família avaliou os desafios do setor de alimentação fora do lar e buscou uma operação com marca consolidada e suporte estruturado.



<h2 class="wp-block-heading">Experiência do pai ajudou a tirar o projeto do papel</h2>



A escolha pelo Sal e Brasa Grill Express levou em conta a força regional da marca no Nordeste e a possibilidade de atuar em um formato voltado a rodovias e conveniência.



Para Guilherme, a presença do pai foi decisiva principalmente nas etapas iniciais do projeto.



"Acompanhei desde pequeno a dedicação do meu pai ao trabalho, muitas vezes atuando longe de casa em diferentes regiões do país. Ele sempre foi uma grande inspiração e um verdadeiro mentor. Quando iniciamos o projeto, a expertise dele em obras foi fundamental. Enfrentamos momentos desafiadores, incluindo o período crítico da pandemia, mas conseguimos tirar o sonho do papel", destaca Guilherme.



A convivência com a trajetória de Gilberto no setor imobiliário também ajudou a moldar a forma como o filho passou a enxergar gestão e responsabilidade dentro do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Gestão de pessoas virou uma das principais lições</h2>



Entre os conselhos recebidos ao longo da trajetória, Guilherme destaca um ensinamento ligado à relação com os colaboradores.



"Ele sempre me deu um conselho marcante: nunca dever ou deixar de cumprir com a palavra com os colaboradores. Isso é um norte muito grande. Trabalhamos com pessoas e são elas que fazem o sucesso da unidade", complementa Guilherme.



A proximidade entre pai e filho continua fazendo parte da rotina da operação. Os dois compartilham o mesmo endereço comercial, e Gilberto frequenta o restaurante regularmente, acompanhando de perto o desenvolvimento do negócio.



Apesar dessa presença, Guilherme afirma que sempre teve autonomia para conduzir a unidade.



"Ele compartilha a experiência dele, orienta e dá opiniões, mas sempre me deu total liberdade para tomar minhas próprias decisões de gestão", ressalta o franqueado.



Para Gilberto, acompanhar a unidade em operação e ver o filho liderando um negócio que serve milhares de refeições por mês representa também a continuidade de um legado construído ao longo da própria carreira.



<h2 class="wp-block-heading">Franchising combina mentoria e estrutura de rede</h2>



O movimento de inspiração e sucessão dentro de famílias também encontra espaço no franchising, modelo baseado justamente em transferência de conhecimento, processos e suporte operacional.



Para Fernando Ribeiro, CEO da SB Franquias e Diretor Regional da ABF nas regiões Norte e Nordeste, essa combinação pode ajudar a formar novos empreendedores com uma base mais sólida.



"O franchising é, por natureza, um modelo pautado pela transmissão de know-how e pela confiança. Quando vemos o desejo de empreender passar de pai para filho, isso demonstra a força do setor como um catalisador de legados familiares. A mentoria dos pais somada à energia dos filhos e ao suporte de uma rede estruturada como o Sal e Brasa cria um ambiente altamente seguro e próspero para os negócios."



Segundo Ribeiro, o apoio familiar pode se tornar ainda mais relevante quando é combinado à padronização e à estrutura oferecidas pela franquia.



"Ter o suporte de alguém experiente no cotidiano, aliado à padronização e à credibilidade de uma marca consolidada, reduz drasticamente os riscos operacionais e acelera a curva de aprendizado do jovem empresário", conclui.



A trajetória de Guilherme e Gilberto mostra como experiência acumulada, autonomia e transmissão de conhecimento podem caminhar juntas. No franchising, essa combinação ganha ainda uma camada adicional de estrutura, permitindo que uma nova geração empreenda sem necessariamente começar do zero.

Sal e Brasa Grill Express vira elo entre legado familiar e nova geração no franchising

Encontro gratuito mostra como reconhecer gargalos comerciais e organizar o crescimento com mais consistência



Nem toda empresa que para de crescer tem um problema de produto, mercado ou equipe. Em muitos casos, o obstáculo aparece dentro da própria operação comercial, em processos pouco estruturados, decisões concentradas e vendas que dependem demais do esforço individual.



Depois de trabalhar com dezenas de CEOs de empresas de tecnologia e consultorias, Leandro Novis identificou padrões recorrentes em negócios que entregam bem, mas encontram dificuldades para manter o ritmo de expansão. Entre eles estão a dependência do fundador para fechar contratos importantes, a oscilação constante do pipeline e um crescimento sustentado mais pelo esforço do time do que por processos repetíveis.



Esses desafios estarão no centro da masterclass gratuita <a href="https://empreendedores.com.br/agenda">“Por que sua empresa não vende mais? Diagnósticos e Governança Comercial”</a>, na qual Novis mostrará como identificar o que está limitando as vendas antes de simplesmente aumentar metas, contratar mais vendedores ou investir em novas ferramentas.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer no esforço tem um limite</h2>



Uma operação pode avançar durante algum tempo graças à dedicação do fundador ou de profissionais-chave. O problema aparece quando todo novo contrato exige praticamente o mesmo esforço do anterior.



Leandro chama esse fenômeno de crescimento heroico: a receita cresce porque algumas pessoas carregam a operação, e não porque existe uma estrutura capaz de produzir resultados de forma consistente.



Na masterclass, o especialista mostrará como reconhecer esses sinais e avaliar se a empresa realmente construiu um processo comercial capaz de acompanhar sua ambição de crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">A experiência de quem já precisou escalar operações</h2>



Leandro Novis é executivo C-Level com mais de 25 anos de experiência, formação pela Harvard Business School e passagens por empresas como Deloitte, Softtek e Wipro, além de startups de inteligência artificial.



Ao longo da carreira, liderou a expansão de uma operação de US$ 1 milhão para US$ 60 milhões em receita anual, estruturou pipelines superiores a US$ 100 milhões e comandou equipes com mais de 300 profissionais. Também participou de projetos que chegaram a 490% de superação das metas comerciais.



Hoje, atua como CRO Advisor, apoiando CEOs e empresas na construção de operações de vendas mais previsíveis e escaláveis, combinando estratégia comercial, dados, processos e inteligência artificial.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de acelerar, é preciso diagnosticar</h2>



A proposta da masterclass parte de uma ideia simples: cobrar mais vendas sem entender por que elas estão travando pode apenas aumentar a pressão sobre uma estrutura que já apresenta problemas.



Por isso, o encontro abordará temas como organização do processo comercial, estratégia de crescimento, previsibilidade de vendas e uso de dados para orientar decisões. A experiência de Leandro também envolve Go-to-Market, vendas complexas, forecast e automação com inteligência artificial.



O objetivo é ajudar empresários e gestores a diferenciar problemas pontuais de gargalos estruturais e entender quais mudanças podem tornar o crescimento menos dependente de improviso.



<a href="https://empreendedores.com.br/agenda">Clique aqui para se inscrever gratuitamente</a>

Como o “modo urgente” está roubando a estratégia do seu negócio

Ramon Santillana

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O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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