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<p class="wp-block-paragraph"><em>Ben Horowitz transforma crises, demissões e decisões difíceis em lições práticas sobre liderança e empreendedorismo</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Empreender costuma ser associado a inovação, crescimento e grandes ideias. Mas, na prática, os momentos que realmente definem uma empresa raramente aparecem nos discursos motivacionais ou nas salas de aula. Eles surgem quando o caixa aperta, quando um amigo precisa ser demitido, quando investidores pressionam ou quando a sobrevivência do negócio depende de decisões desconfortáveis.</p>



<p class="wp-block-paragraph">É justamente sobre esse lado pouco glamouroso da gestão que Ben Horowitz escreve em <a href="https://amzn.to/4fFw75y"><em>O lado difícil das situações difíceis</em></a>. Considerado um dos empreendedores e investidores mais respeitados do Vale do Silício, o autor constrói uma espécie de manual para lidar com os problemas que quase ninguém ensina a resolver.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O empreendedorismo sem romantização</strong></h2>



<p class="wp-block-paragraph">Ao longo do livro, Horowitz compartilha experiências reais vividas durante sua trajetória fundando, administrando, comprando, vendendo e investindo em empresas de tecnologia. Diferente de muitas obras sobre negócios, a proposta não é ensinar fórmulas prontas de sucesso, mas mostrar como líderes tomam decisões em cenários de pressão extrema.</p>



<p class="wp-block-paragraph">O livro ganhou relevância justamente por tratar dos temas que costumam ficar de fora dos MBAs tradicionais: como demitir alguém próximo, como lidar com crises internas, quando vender uma empresa e como tomar decisões sem respostas perfeitas disponíveis.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Essa abordagem direta transformou o antigo blog de Horowitz em referência para empreendedores e executivos que buscavam conselhos mais realistas sobre gestão.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Liderar quando não existe resposta certa</strong></h2>



<p class="wp-block-paragraph">Um dos principais pontos defendidos pelo autor é que a maior parte dos desafios empresariais não possui solução ideal. Em muitos casos, liderar significa escolher entre opções ruins e ainda assim manter o time alinhado e a empresa funcionando.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Horowitz argumenta que a capacidade de enfrentar desconforto emocional é uma das habilidades mais importantes para qualquer fundador. Isso inclui tomar decisões impopulares, lidar com insegurança constante e sustentar a operação mesmo em cenários de incerteza.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Ao compartilhar seus próprios erros e crises, o autor quebra a narrativa tradicional do empreendedor infalível e aproxima o livro da realidade enfrentada por gestores no dia a dia.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Negócios, cultura e pressão emocional</strong></h2>



<p class="wp-block-paragraph">Outro diferencial da obra está no tom utilizado. Grande admirador de rap, Horowitz usa letras de músicas para contextualizar dilemas empresariais e traduzir emoções ligadas à liderança, pressão e sobrevivência.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Essa combinação entre linguagem direta, referências culturais e experiências reais torna a leitura menos acadêmica e mais próxima da rotina de quem empreende. O livro não tenta transformar liderança em teoria abstrata, mas em prática diária.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Ao longo das páginas, fica claro que construir uma empresa envolve muito mais do que estratégia e números. Envolve também desgaste emocional, conflitos humanos e capacidade de tomar decisões difíceis sem garantia de acerto.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que o livro continua atual</strong></h2>



<p class="wp-block-paragraph">Mesmo anos após seu lançamento, <em>O lado difícil das situações difíceis</em> permanece relevante porque os desafios centrais da liderança continuam os mesmos. Mudam as tecnologias, mudam os mercados, mas a pressão sobre quem toma decisões permanece intensa.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Em um ambiente onde muitos conteúdos sobre empreendedorismo ainda vendem atalhos e fórmulas rápidas, a obra de Ben Horowitz chama atenção por fazer o contrário: mostrar que gerir empresas é, muitas vezes, navegar no caos.</p>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, talvez o principal ensinamento do livro seja justamente esse: empreender não é evitar problemas difíceis, mas aprender a enfrentá-los quando inevitavelmente aparecem.</p>


Como resolver os problemas mais difíceis de um negócio? Este livro tenta responder

Ben Horowitz transforma crises, demissões e decisões difíceis em lições práticas sobre liderança e empreendedorismo Empreender costuma ser associado a inovação, crescimento e grandes ideias. Mas, na prática, os momentos que realmente definem uma empresa raramente aparecem nos discursos motivacionais ou nas salas de aula. Eles surgem quando o caixa aperta, quando um amigo precisa [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Mais do que cumprir uma norma, trata-se de incorporar a saúde mental como parte da estratégia de gestão e sustentabilidade do negócio</em></p>



<p>A atualização da NR-1 marca uma virada histórica na forma como a segurança e saúde do trabalho são tratadas no Brasil. Pela primeira vez, a&nbsp;<strong>saúde mental passa a ser abordada de maneira explícita e obrigatória</strong>, com a inclusão dos&nbsp;<strong>riscos psicossociais</strong>&nbsp;no escopo do gerenciamento de riscos das empresas. A mudança amplia a responsabilidade das organizações e reforça a prevenção como eixo central da norma.</p>



<p>Com vigência plena prevista para&nbsp;<strong>maio de 2026</strong>, a nova abordagem da NR-1 exige que empresas de todos os portes revejam práticas de gestão, organização do trabalho e liderança, sob risco de autuações, multas e impactos jurídicos relevantes.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que é a NR-1 e por que ela é tão estratégica</h2>



<p>A&nbsp;<strong><a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Norma_Regulamentadora" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Norma Regulamentadora nº 1 (NR-1)</a></strong>&nbsp;estabelece as disposições gerais sobre segurança e saúde no trabalho. Ela funciona como a base do sistema normativo, definindo conceitos, responsabilidades e diretrizes que se conectam com todas as demais NRs.</p>



<p>Nos últimos anos, a NR-1 ganhou ainda mais relevância ao consolidar o&nbsp;<strong>PGR – Programa de Gerenciamento de Riscos</strong>, que substituiu o antigo PPRA e passou a exigir uma visão integrada dos riscos ocupacionais. A atualização recente amplia esse conceito ao incluir fatores que vão além dos riscos físicos, químicos e biológicos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">NR1 saúde mental: o que muda na prática</h2>



<p>A principal mudança da NR-1 em relação à saúde mental está no reconhecimento formal dos&nbsp;<strong>riscos psicossociais</strong>&nbsp;como parte do ambiente de trabalho. A norma deixa claro que fatores organizacionais também podem causar adoecimento e, portanto, precisam ser prevenidos e controlados.</p>



<p>Isso significa que não basta mais agir apenas quando o trabalhador já está adoecido. A lógica passa a ser&nbsp;<strong>preventiva</strong>, exigindo que a empresa atue sobre causas estruturais do sofrimento psíquico.</p>



<p><a href="https://corporativo.administradores.com.br/diagnostico-nr-1" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Faça o Diagnóstico e saiba quais riscos sua empresa corre</a></p>



<h2 class="wp-block-heading">O que são riscos psicossociais segundo a NR-1</h2>



<p>Os&nbsp;<strong>riscos psicossociais</strong>&nbsp;estão relacionados à forma como o trabalho é organizado, gerenciado e vivenciado. Eles envolvem aspectos que impactam diretamente o equilíbrio emocional, psicológico e social dos trabalhadores.</p>



<p>Entre os principais exemplos estão:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Carga de trabalho excessiva e metas inalcançáveis</li>



<li>Jornadas prolongadas e falta de pausas adequadas</li>



<li>Pressão constante por resultados</li>



<li>Ambientes hostis ou competitivos em excesso</li>



<li>Assédio moral, discriminação e violência psicológica</li>



<li>Falta de autonomia e apoio da liderança</li>
</ul>



<p>A NR-1 passa a exigir que esses fatores sejam&nbsp;<strong>identificados, avaliados e controlados</strong>, assim como qualquer outro risco ocupacional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que os riscos psicossociais foram incluídos na NR-1</h2>



<p>A inclusão dos riscos psicossociais na NR-1 responde a um cenário preocupante. O Brasil registra números crescentes de afastamentos do trabalho por transtornos mentais, como ansiedade, depressão e síndrome de burnout.</p>



<p>Esses afastamentos geram impactos diretos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Aumento do absenteísmo e presenteísmo</li>



<li>Perda de produtividade</li>



<li>Elevação de custos previdenciários</li>



<li>Riscos jurídicos e trabalhistas</li>



<li>Danos à reputação das empresas</li>
</ul>



<p>Ao trazer a saúde mental para o centro da NR-1, o objetivo é&nbsp;<strong>reduzir esses afastamentos</strong>, promover ambientes de trabalho mais saudáveis e alinhar o país a práticas já adotadas em normas internacionais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Saúde mental no PGR e no PCMSO</h2>



<p>Com a nova NR-1, os riscos psicossociais devem integrar formalmente o&nbsp;<strong>PGR</strong>, tornando-se parte da rotina de gestão da empresa. Isso inclui:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Mapeamento dos fatores de risco</li>



<li>Avaliação do impacto sobre os trabalhadores</li>



<li>Definição de medidas de controle e prevenção</li>



<li>Monitoramento contínuo</li>
</ul>



<p>Além disso, essas informações precisam dialogar com o&nbsp;<strong>PCMSO</strong>, garantindo que a saúde mental seja acompanhada também do ponto de vista médico e preventivo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O foco deixa de ser o indivíduo e passa a ser a organização</h2>



<p>Um dos pontos mais relevantes da atualização da NR-1 é a mudança de perspectiva. A norma deixa claro que&nbsp;<strong>não basta oferecer apoio psicológico individual</strong>&nbsp;se a origem do problema está na organização do trabalho.</p>



<p>A empresa passa a ser responsável por revisar:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Modelos de gestão e cobrança</li>



<li>Estrutura de metas e prazos</li>



<li>Estilo de liderança</li>



<li>Comunicação interna</li>



<li>Clima organizacional</li>
</ul>



<p>A prevenção do adoecimento mental passa a ser uma&nbsp;<strong>responsabilidade estrutural</strong>, e não apenas um benefício opcional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quais são os riscos para as empresas que não se adequarem</h2>



<p>Empresas que ignorarem as exigências da NR-1 sobre saúde mental e riscos psicossociais estarão sujeitas a:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Multas e autuações em fiscalizações do trabalho</li>



<li>Ações trabalhistas relacionadas a assédio e adoecimento</li>



<li>Aumento de afastamentos pelo INSS</li>



<li>Impactos financeiros e operacionais</li>



<li>Danos à imagem institucional</li>
</ul>



<p>Com a vigência plena prevista para maio de 2026, o período atual deve ser encarado como uma fase estratégica de adaptação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que as empresas são obrigadas a fazer a partir da NR-1</h2>



<p>De forma objetiva, a NR-1 passa a exigir que as empresas:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Identifiquem e avaliem riscos psicossociais</li>



<li>Incluam esses riscos no PGR</li>



<li>Implementem medidas preventivas e corretivas</li>



<li>Criem canais de escuta e denúncia</li>



<li>Atuem sobre a organização do trabalho</li>



<li>Monitorem continuamente o impacto das ações</li>
</ul>



<p>Mais do que cumprir uma norma, trata-se de incorporar a&nbsp;<strong>saúde mental como parte da estratégia de gestão e sustentabilidade do negócio</strong>.</p>

NR1 saúde mental: o que muda, riscos psicossociais e obrigações das empresas

<p><em>Esta obra mostra que resultados sustentáveis nascem da transformação interna do líder, refletindo diretamente no sucesso de pessoas, equipes e organizações</em></p>



<p>A maioria das discussões sobre liderança costuma focar em estratégias, metas e performance. Pouco se fala, porém, sobre o que acontece antes de qualquer decisão relevante: o processo interno que forma o líder. Em um cenário de pressão constante, transformações rápidas e expectativas cada vez maiores, muitos executivos descobrem que técnicas tradicionais já não bastam para sustentar resultados consistentes ao longo do tempo.</p>



<p>É exatamente essa lacuna que <a href="https://amzn.to/4pS9z35">“A jornada da liderança”</a>, de <strong>Dana Maor, Hans-Werner Kaas, Kurt Strovink e Ramesh Srinivasan</strong>, se propõe a preencher. A obra reúne décadas de experiência dos sócios seniores da <strong>McKinsey &amp; Company</strong>, que aconselharam alguns dos principais CEOs do mundo, e revela a metodologia de desenvolvimento pessoal e profissional aplicada pela consultoria a líderes que enfrentam contextos complexos e decisões de alto impacto.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Liderar começa pela autoconsciência</h2>



<p>O livro parte de uma premissa clara: liderança eficaz não nasce apenas de cargos ou autoridade formal, mas da capacidade de o líder compreender a si mesmo. Os autores mostram que muitos CEOs só conseguem avançar quando passam a avaliar com honestidade seu estilo de liderança, suas crenças, limites e padrões de comportamento.</p>



<p>Ao longo da obra, fica evidente que decisões estratégicas ganham qualidade quando o líder desenvolve clareza interna. Essa autoconsciência permite agir com mais coerência, reduzir reações impulsivas e alinhar discurso, atitude e propósito em momentos críticos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Propósito como força estratégica</h2>



<p>Outro eixo central de <strong>A jornada da liderança</strong> é a ideia de propósito. Os autores demonstram, com base em entrevistas e estudos de caso, que líderes de alto impacto não enxergam o propósito como um slogan inspirador, mas como um guia prático para escolhas difíceis.</p>



<p>Relatos de executivos como Ed Bastian, da Delta Air Lines, Stéphane Bancel, da Moderna, e Gonzalve Bich, da BIC, mostram como decisões complexas se tornam mais claras quando o líder entende o motivo pelo qual lidera. Esse alinhamento interno fortalece a confiança das equipes e cria organizações mais resilientes em cenários de crise.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Fortalecer o líder para fortalecer o negócio</h2>



<p>O livro também aborda a liderança como um processo contínuo de fortalecimento pessoal. Em vez de buscar fórmulas prontas, os autores apresentam caminhos para que líderes desenvolvam energia emocional, capacidade de reflexão e abertura para aprender com erros.</p>



<p>Essa abordagem ajuda executivos a lidar melhor com pressões externas, expectativas do mercado e transformações constantes. Ao investir no próprio desenvolvimento, o líder amplia sua capacidade de inspirar pessoas, tomar decisões mais equilibradas e sustentar resultados no longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um modelo prático para contextos complexos</h2>



<p>Diferentemente de livros conceituais, <strong>A jornada da liderança</strong> oferece uma estrutura prática para quem já ocupa ou deseja ocupar posições de liderança. A metodologia apresentada conecta autoconhecimento, propósito e ação estratégica, mostrando como esses elementos se traduzem em decisões reais no dia a dia corporativo.</p>



<p>A obra deixa claro que liderar em ambientes complexos exige mais do que competência técnica. Exige maturidade emocional, clareza de valores e disposição para evoluir continuamente, qualidades que se constroem de dentro para fora.</p>

Grandes resultados começam por dentro. Este livro mostra como CEOs constroem liderança de verdade

<p><em>Uma dúzia de obras essenciais para empreendedores que desejam entender o comportamento do consumidor, comunicar valor e criar sistemas de vendas mais eficientes, sustentáveis e previsíveis</em></p>



<p>Construir o próprio negócio exige muito mais do que ter um bom produto. É preciso <strong>saber comunicar valor</strong>, gerar demanda de forma consistente, entender o comportamento do cliente e criar sistemas de vendas que funcionem mesmo quando o fundador não está presente. Marketing e vendas deixam de ser áreas isoladas e passam a ser o coração da empresa.</p>



<p>Os livros a seguir abordam exatamente esse ponto. Eles ajudam empreendedores a estruturar estratégias de marketing, criar diferenciação real, influenciar decisões de compra e transformar audiência em receita previsível.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/quer-se-destacar-no-mercado-este-livro-revela-o-segredo-por-tras-das-marcas-inesqueciveis">A Vaca Roxa, de Seth Godin</a></h2>



<p>Seth Godin defende que, em mercados saturados, o marketing tradicional perde força. O crescimento passa por criar algo verdadeiramente notável, que se destaque naturalmente e seja compartilhado pelas pessoas.</p>



<p>O livro ajuda o empreendedor a repensar produto, posicionamento e comunicação, mostrando que vender mais começa antes da campanha, começa na própria proposta de valor.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/fazer-barulho-ainda-funciona-este-livro-explica-por-que-marketing-nao-e-sobre-atencao-e-sim-sobre-significado">Isso é Marketing, de Seth Godin</a></h2>



<p>Aqui, Godin aprofunda a ideia de marketing como construção de significado, confiança e relacionamento. Em vez de empurrar ofertas, o foco está em criar conexões reais com públicos específicos.</p>



<p>A leitura ensina como construir uma marca relevante, falar com as pessoas certas e gerar vendas como consequência de uma comunicação autêntica e consistente.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/podcast/o-guia-rapido-para-posicionar-sua-marca-e-vender-mais-com-gustavo-ferreira-cafe-com-adm-405">Gatilhos Mentais, de Gustavo Ferreira</a></h2>



<p>Este livro apresenta como decisões de compra são influenciadas por fatores psicológicos e emocionais. Ao entender esses mecanismos, o empreendedor aprende a estruturar mensagens mais persuasivas e éticas.</p>



<p>A obra é especialmente útil para quem vende serviços, infoprodutos ou atua no marketing digital, ajudando a transformar comunicação em conversão.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-convencer-qualquer-pessoa-este-livro-revela-os-segredos-cientificos-da-persuasao">As Armas da Persuasão 2.0, de Robert B. Cialdini</a></h2>



<p>Cialdini explica os princípios universais que levam pessoas a dizer “sim”. Autoridade, escassez, reciprocidade e prova social são exploradas com base científica e exemplos práticos.</p>



<p>O livro ajuda a criar estratégias de marketing e vendas mais consistentes, alinhadas à forma como o cérebro humano realmente decide.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/voce-pode-influenciar-alguem-antes-mesmo-de-falar-este-livro-mostra-como">Pré-suasão, de Robert B. Cialdini</a></h2>



<p>Enquanto <em>As Armas da Persuasão</em> mostra como influenciar, Pré-suasão ensina algo ainda mais poderoso: preparar o terreno antes da oferta ser apresentada.</p>



<p>A leitura ajuda empreendedores a estruturar campanhas, conteúdos e experiências que aumentam drasticamente a eficácia da mensagem de venda.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-algumas-ideias-se-espalham-sozinhas-e-outras-morrem-no-silencio-este-livro-explica-o-que-faz-algo-pegar">Contágio: Por que as coisas pegam, de Jonah Berger</a></h2>



<p>Berger analisa por que algumas ideias, marcas e produtos se espalham rapidamente enquanto outros passam despercebidos. O foco está nos elementos que tornam algo naturalmente compartilhável.</p>



<p>O livro é essencial para quem deseja gerar crescimento orgânico, fortalecer o boca a boca e criar campanhas com maior alcance e impacto.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-alguns-textos-vendem-milhoes-enquanto-outros-passam-despercebidos-este-livro-revela-a-diferenca">Copywriting, de Jim Edwards</a></h2>



<p>Este livro ensina os fundamentos da escrita persuasiva aplicada a páginas de vendas, anúncios e e-mails. A proposta é ajudar o leitor a vender usando palavras claras, diretas e orientadas à ação.</p>



<p>É uma leitura prática para empreendedores que precisam escrever suas próprias ofertas e melhorar conversão sem depender exclusivamente de terceiros.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/crescer-vendas-de-forma-previsivel-e-possivel-este-livro-mostra-como-empresas-fizeram-isso-na-pratica">Receita Previsível, de Aaron Ross e Marylou Tyler</a></h2>



<p>A obra mostra como estruturar processos de vendas escaláveis, especialmente em negócios B2B e digitais. O foco está em previsibilidade, organização e eficiência comercial.</p>



<p>O livro ajuda a sair do modelo de vendas reativo e construir um sistema que gera oportunidades de forma contínua.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-vendedores-experientes-fracassam-em-grandes-negociacoes-este-livro-mudou-a-forma-de-vender-no-mundo-corporativo">Alcançando Excelência em Vendas – SPIN Selling, de Neil Rackham</a></h2>



<p>Baseado em pesquisas reais, o método SPIN ensina a vender entendendo profundamente o problema do cliente antes de apresentar soluções.</p>



<p>A leitura contribui para vendas mais consultivas, relacionamentos mais duradouros e maior taxa de fechamento, especialmente em vendas complexas.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/quer-aumentar-lucro-sem-cortar-preco-este-livro-mostra-o-caminho-mais-direto">Cliente Feliz Dá Lucro, de Gisele Paula</a></h2>



<p>O livro mostra como experiência do cliente se tornou um diferencial competitivo direto. Empresas que encantam vendem mais, retêm melhor e crescem com menos esforço.</p>



<p>A obra ajuda empreendedores a integrar marketing, vendas e atendimento em uma única estratégia orientada ao cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/vender-mais-em-qualquer-cenario-este-livro-mostra-como-os-maiores-fazem-isso-todos-os-dias">Como Vender Qualquer Coisa para Qualquer Um, de Joe Girard</a></h2>



<p>Joe Girard, um dos maiores vendedores da história, compartilha princípios simples e eficazes sobre relacionamento, confiança e consistência em vendas.</p>



<p>O livro reforça que vender é, acima de tudo, construir reputação e presença constante na mente do cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/sua-marca-vende-produtos-ou-historias-este-livro-explica-por-que-isso-muda-tudo">Storynomics, de Robert McKee</a></h2>



<p>McKee ensina como usar narrativas para vender ideias, produtos e marcas. O foco está em storytelling aplicado ao marketing e à comunicação estratégica.</p>



<p>A leitura ajuda empreendedores a transformar dados e ofertas em histórias envolventes que geram conexão emocional e decisão de compra.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Guia de Leitura: transforme marketing e vendas em vantagem competitiva</h2>



<p>O <strong>Guia de Leitura – Torne-se o Líder Mais Inteligente da Mesa</strong> organiza obras essenciais para quem quer crescer com estratégia, clareza e execução. Ele ajuda a conectar conceitos de marketing, vendas e liderança em uma visão prática de negócios.</p>



<p>Com resumos inteligentes, tópicos-chave e uma curadoria focada em aplicação real, o guia permite escolher o livro certo para cada momento do negócio e acelerar resultados sem desperdício de tempo ou energia.</p>



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12 livros que ajudam você a vender mais, posicionar melhor sua marca e crescer com marketing inteligente

<p><em>Cases da Girassol Agrícola e da Mania de Churrasco mostram como riscos psicossociais, dados e tecnologia começam a fazer parte das decisões de negócio</em></p>



<p>Em sua palestra no INOVARH Experience 2026, evento da ABRH MT realizado em Cuiabá, Ricardo Queiroz, CEO e cofundador da Flora Insights, apresenta dois exemplos localizados em contextos bastante distintos. Em São Paulo, a Mania de Churrasco, rede em expansão criada na capital paulista, estruturou a gestão dos riscos psicossociais em todas as unidades próprias. Já em Rondonópolis, no centro do agronegócio mato-grossense, a Girassol Agrícola se tornou a primeira empresa do estado reconhecida pela Flora com o selo Empresa Segura. Do varejo urbano à produção agrícola, são operações muito diferentes que compartilham o mesmo movimento: incorporar a saúde mental como parte estratégica do negócio.</p>



<p>Para Ricardo, os dois casos sinalizam uma mudança importante de comportamento. Um assunto que até pouco tempo era tratado como frágil ou excessivamente sensível passou a fazer parte das discussões da alta gestão. Nesse processo, a tecnologia tem se tornado uma aliada importante.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Estratégia sem aumentar a sobrecarga das equipes</strong></h2>



<p>A Flora ajuda as empresas a tratar o tema de maneira estratégica por meio de uma plataforma que acompanha todo o processo: do diagnóstico ao plano de ação, passando pelos documentos previstos na NR-1 e pelo monitoramento das mudanças implementadas. A proposta é fazer isso sem acrescentar novas demandas ao RH, à diretoria ou ao SESMT, áreas que normalmente já trabalham com agendas carregadas.</p>



<p>Hoje, essa análise vai além de uma fotografia isolada da organização. A Flora reúne em um mesmo diagnóstico diferentes dimensões da empresa: saúde mental e riscos psicossociais, jornada do colaborador, desenvolvimento de pessoas e PDIs, treinamentos direcionados para as áreas em que podem produzir maior impacto, exposição a riscos jurídicos e eficiência operacional.</p>



<p>A inteligência artificial cruza essas informações com indicadores que a empresa já acompanha, como rotatividade, afastamentos e faturamento. A partir disso, produz uma leitura mais ampla da organização, apontando onde agir primeiro, quais aspectos do ambiente podem estar gerando custos e onde existem oportunidades concretas de melhoria, inclusive financeira. A IA organiza, cruza e prioriza os dados, mas a decisão permanece com as pessoas, agora apoiadas por mais informação.</p>



<p>"Cruzar dados nunca foi tão poderoso para direcionar o crescimento", resume Ricardo. "E também para encontrar o equilíbrio, que é um dos maiores desafios quando o assunto é saúde."</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Girassol cresce sem deixar o cuidado de lado</strong></h2>



<p>Com mais de quatro décadas de atuação na produção de sementes de soja e algodão, a Girassol passou de 50 mil para aproximadamente 75 mil hectares em dois anos, segundo o AgFeed, e tem como objetivo chegar aos 100 mil. Mesmo em meio a esse processo de expansão, a empresa decidiu aprofundar o olhar sobre o ambiente de trabalho e alcançou o reconhecimento sem registrar nenhum fator de risco psicossocial em nível alto.</p>



<p>"Ver esse tema no palco da ABRH MT diz muito sobre o momento que a gente vive. Mato Grosso tem muita empresa crescendo, e quem cresce de verdade entende que cuidar do ambiente de trabalho faz parte da estratégia. A Girassol é a prova disso aqui no estado: quem cresce continua cuidando", afirma Ricardo Queiroz, CEO e cofundador da Flora Insights.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Evento discute o futuro da gestão de pessoas</strong></h2>



<p>Promovido pela ABRH MT, presidida por Nadia Macanham, o INOVARH Experience reúne profissionais de RH interessados em ampliar sua participação nas decisões de negócio, com apresentações curtas, casos reais e discussões sobre tecnologia aplicada à gestão de pessoas.</p>



<p>A programação inclui desde a palestra magna "Gerir Humanos na Era das Máquinas: O Novo Papel do Líder" até o painel "IA no RH: O Que Funciona (e o Que É Só Hype)". Além de Ricardo, participam Léo Oliveira (Humanos &amp; IA), Silvana Facchiano (Flamma Gente e Gestão), Henrique Calandra (WallJobs), Flavia Dancini (Bites), Bianca Develly (BDX Inteligência e Pessoas) e Bruna Garcia (IEL MT).</p>



<p>“O INOVARH Experience é uma oportunidade de conhecer as tecnologias que já estão disponíveis no mercado e entender como podemos aplicá-las ao nosso dia a dia profissional. Além disso, o evento proporciona a troca de experiências com outros profissionais da área, ampliando conhecimentos e compartilhando soluções para os desafios do trabalho”, afirma Nadia Macanham, presidente da ABRH MT.</p>

Quem cresce, cuida: o assunto que era tabu no RH virou estratégia de crescimento

<p><em>Ouvir “sim” em praticamente todas as propostas parece uma ótima notícia. Mas uma taxa de aceitação alta demais também merece investigação.</em></p>



<p>Poucas coisas são tão satisfatórias para uma empresa quanto enviar uma proposta e receber uma aprovação quase imediata.</p>



<p>O cliente não questiona.</p>



<p>Não pede desconto.</p>



<p>Não compara alternativas.</p>



<p>Aceita.</p>



<p>Quando isso acontece repetidamente, a conclusão mais confortável é que a estratégia comercial está funcionando perfeitamente. Existe, porém, outra possibilidade: <strong>o preço talvez esteja tão abaixo da disposição de pagamento do mercado que ninguém sente necessidade de contestá-lo</strong>.</p>



<p>Em <em><a href="https://link.amazon/B0cYrsnY3">Previsivelmente Irracional</a></em>, Dan Ariely discute como nossas avaliações de preço e valor dependem fortemente de referências e contexto. Embora precificação envolva muitos fatores além do comportamento do consumidor, essa perspectiva ajuda a enxergar um erro comum nos negócios: tratar ausência de resistência como prova automática de que o preço está correto.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Perder algumas vendas não significa necessariamente ter errado</h2>



<p>Imagine uma empresa que fecha 90 de cada 100 propostas.</p>



<p>Se aumentar seus preços e passar a fechar 75, a primeira impressão será negativa: perdeu 15 clientes.</p>



<p>Mas essa conta está incompleta.</p>



<p>É preciso descobrir quanto os 75 clientes restantes passaram a gerar de receita e margem, quanto custa atender cada contrato e quais clientes deixaram de comprar.</p>



<p>Uma empresa consegue vender menos unidades e terminar o mês com um negócio mais saudável.</p>



<p>Por isso, acompanhar apenas conversão comercial produz uma visão parcial. <strong>Margem, ticket, custo de atendimento e rentabilidade precisam entrar na mesma conversa.</strong></p>



<h2 class="wp-block-heading">O preço também seleciona o tipo de cliente que chega</h2>



<p>Cobrar mais não serve simplesmente para aumentar receita.</p>



<p>Preço também influencia posicionamento e composição da carteira.</p>



<p>Uma empresa que compete permanentemente pelo menor valor tende a atrair clientes para quem preço ocupa um peso maior na decisão. Isso não torna esses consumidores ruins, mas exige que a operação esteja preparada para atendê-los de maneira rentável.</p>



<p>Já uma organização que pretende competir por especialização, conveniência, serviço ou resultado precisa verificar se o preço comunica e sustenta essa proposta.</p>



<p>O <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um <strong>playbook em áudio</strong> que explora conceitos importantes apresentados em <em>Previsivelmente Irracional</em> e os conecta a situações práticas envolvendo escolhas, referências de valor e comportamento nas decisões.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O melhor preço não é aquele que ninguém questiona</h2>



<p>Também não existe uma regra dizendo que toda empresa deveria aumentar seus preços até começar a ouvir “não”.</p>



<p>O ponto é investigar.</p>



<p>Testes com diferentes ofertas, segmentos, pacotes e condições conseguem mostrar se existe espaço para capturar mais valor sem comprometer a demanda necessária para o negócio.</p>



<p>A <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a> também reúne o conteúdo relacionado a <em>Previsivelmente Irracional</em>, além de materiais editoriais sobre outros grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.</p>



<p>O playbook oferece uma introdução aplicada a algumas das ideias de Ariely e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.</p>



<p><strong>Uma empresa que comemora apenas quantos clientes disseram “sim” consegue ignorar a pergunta que realmente chega ao resultado: quanto cada um desses “sins” deixou de margem depois da venda.</strong></p>

Se todo cliente aceita seu preço sem negociar, talvez sua empresa esteja cobrando pouco

<p><em>Agência criada em 2019 por Beatriz Destefani e Maria Carolina Rossi chega ao aniversário com 50 clientes e uma estratégia que combina imprensa, conteúdo, redes sociais e presença digital</em></p>



<p>Quando a Comunica PR começou a operar, em outubro de 2019, a assessoria de imprensa ainda ocupava praticamente todo o centro da proposta da agência. Sete anos depois, o serviço continua relevante, mas passou a dividir espaço com uma estrutura mais ampla de comunicação.</p>



<p>Fundada pelas jornalistas Beatriz Destefani e Maria Carolina Rossi, que tinham 25 anos na época, a empresa chega a 2026 com <strong>50 clientes</strong>, atuação nacional e uma operação que reúne imprensa, produção de conteúdo, redes sociais, marketing de influência e estratégias digitais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A visibilidade deixou de ser o ponto final</h2>



<p>A mudança acompanha uma transformação no próprio mercado de comunicação corporativa.</p>



<p>Conquistar espaço em veículos continua sendo uma maneira importante de gerar reconhecimento externo, mas passou a resolver apenas uma parte do desafio. Marcas e executivos também precisam manter presença frequente, reforçar os temas aos quais querem ser associados e aproveitar uma mesma exposição em diferentes canais.</p>



<p>É essa lógica que orienta o reposicionamento da Comunica PR.</p>



<p>“Hoje, não basta aparecer. É preciso entender por que aquela exposição é importante, para quem estamos falando e o que queremos construir a partir dela. Nosso trabalho é conectar essas pontas para que a comunicação tenha estratégia e gere valor para o cliente”, afirma Beatriz Destefani, sócia-fundadora da agência.</p>



<p>A assessoria de imprensa, portanto, não deixou de ser uma frente central. O que mudou foi o papel que passou a ocupar dentro de uma estratégia maior de reputação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma reportagem pode gerar muito mais do que repercussão imediata</h2>



<p>Na visão de Maria Carolina Rossi, uma das principais mudanças dos últimos anos está justamente no que acontece depois que uma empresa ou executivo conquista uma publicação.</p>



<p>“A imprensa traz uma validação muito importante porque existe um terceiro reconhecendo aquela autoridade. Mas essa história não pode terminar na publicação. Ela precisa continuar nas redes, nos conteúdos, nos eventos, nas entrevistas e em todos os pontos de contato da marca”, explica.</p>



<p>Essa percepção fez a agência reorganizar a forma de planejar as entregas.</p>



<p>Antes de definir ações isoladas, a estratégia passou a partir da identificação dos públicos prioritários, dos temas que a empresa deseja ocupar e da imagem que pretende construir. A escolha dos canais acontece a partir desse diagnóstico.</p>



<p>Nesse modelo, uma entrevista concedida a um veículo pode ser reaproveitada como conteúdo para redes sociais, alimentar uma newsletter, gerar novos debates ou reforçar o posicionamento de um porta-voz em outras oportunidades.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conhecimento dos executivos também virou matéria-prima</h2>



<p>Outro movimento foi a ampliação da produção de conteúdo próprio.</p>



<p>Um dos formatos desenvolvidos pela agência é o <strong>Content Day</strong>, em que uma sessão concentrada com executivos ou especialistas serve de base para a criação de diferentes conteúdos nas semanas seguintes.</p>



<p>A proposta responde a um problema comum entre porta-vozes: eles têm repertório e conhecimento técnico, mas pouco tempo disponível para participar constantemente da produção de materiais.</p>



<p>Ao concentrar esse processo, a agência busca transformar o que esses profissionais sabem em uma presença mais regular nos canais das empresas.</p>



<p>A lógica adotada é fazer com que cada frente cumpra uma função distinta. A imprensa oferece validação externa, as redes sociais mantêm a conversa ativa, o conteúdo aprofunda os temas e o planejamento organiza a direção de tudo isso.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Carteira também mudou com o crescimento da empresa</h2>



<p>A evolução da operação veio acompanhada por uma diversificação dos clientes.</p>



<p>A Comunica PR passou a trabalhar com empresas de tecnologia, saúde, varejo, construção, startups e executivos. Em 2026, também ampliou a atuação com negócios B2B e marcas de presença internacional.</p>



<p>Esse movimento exige estratégias mais específicas, principalmente em mercados nos quais a comunicação depende de repertório técnico e de um posicionamento muito bem delimitado.</p>



<p>Com o aumento da concorrência por atenção, a agência entende que aparecer muito deixou de ser suficiente. Tornou-se mais importante construir uma associação clara entre determinada empresa ou especialista e os assuntos nos quais deseja ser reconhecido.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Empresa nasceu meses antes da pandemia</h2>



<p>Os primeiros anos da Comunica PR também coincidiram com uma transformação inesperada.</p>



<p>Poucos meses depois da fundação, a pandemia alterou a rotina das empresas, mudou modelos de trabalho e obrigou a agência a adaptar rapidamente processos e a relação com os clientes.</p>



<p>Para Maria Carolina, esse período ajudou a consolidar a proximidade como uma das características da operação.</p>



<p>“Desde o início, sempre fomos muito próximas. Se o cliente está quieto, vamos entender o motivo. Se aparece uma oportunidade, vamos atrás. Se existe um problema, queremos resolver. Essa proatividade acabou se tornando parte da nossa identidade”, conta.</p>



<p>Hoje, além dos 50 clientes, a empresa afirma produzir aproximadamente <strong>1.500 conteúdos por mês</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Próximo ciclo deve aprofundar papel estratégico</h2>



<p>Ao completar sete anos, as fundadoras afirmam que o objetivo não é apenas ampliar a carteira.</p>



<p>A próxima etapa envolve consolidar uma atuação em que a agência participe de forma mais próxima das decisões de posicionamento de empresas e executivos, conectando reputação, conteúdo e presença digital.</p>



<p>“Quando começamos, nosso objetivo era ter uma agência. Hoje, temos uma empresa com uma metodologia, uma equipe e uma visão muito mais ampla sobre comunicação. O próximo passo é continuar crescendo sem perder aquilo que nos trouxe até aqui: proximidade, estratégia e vontade de fazer acontecer”, projeta Beatriz.</p>



<p>A trajetória da Comunica PR acompanha, assim, a própria mudança da comunicação corporativa nos últimos anos. Se em 2019 a prioridade era conquistar espaço na imprensa, em 2026 o desafio passa por algo mais amplo: fazer com que cada exposição ajude a construir uma reputação consistente e continue produzindo valor muito depois da publicação inicial.</p>

Como resolver os problemas mais difíceis de um negócio? Este livro tenta responder

Anthony Dias

Leia mais:

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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