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<p class="wp-block-paragraph"><em>Empreendedores que constroem redes fortes entendem que negócios são feitos entre pessoas e que pessoas confiam em quem gera valor antes de pedir valor</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Em muitas carreiras, networking ainda é visto como uma espécie de milagre social: quem conhece as pessoas certas abre portas, encontra oportunidades e cresce mais rápido. Só que essa leitura é incompleta. Networking não é só contato. É contexto, reciprocidade e reputação construída em silêncio, ao longo do tempo. Por isso, algumas redes impulsionam <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-manter-talentos-por-mais-tempo-estes-cinco-livros-explicam-caminhos-pouco-obvios" target="_blank" rel="noreferrer noopener">negócios</a> de forma consistente, enquanto outras viram apenas um acúmulo de cartões e mensagens ocas.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Redes profissionais fortes não se formam pela quantidade de conexões, mas pela qualidade das relações e pela disposição de criar valor antes de pedir algo. Networking eficaz é menos sobre se promover e mais sobre ser útil de forma estratégica.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><strong>Rede não é lista, é ecossistema</strong></p>



<p class="wp-block-paragraph">Uma rede profissional não funciona como uma planilha. Ela se comporta como ecossistema. Quando você aparece apenas para pedir, o ecossistema entende que você é visitante ocasional. Quando você aparece para contribuir, ele passa a te reconhecer como parte dele. É esse reconhecimento que transforma conexões em oportunidades reais.</p>



<p class="wp-block-paragraph">No empreendedorismo, essa diferença é decisiva. Ideias se validam com gente. Parcerias nascem de confiança. Investimento vem de credibilidade. E credibilidade não surge em reuniões grandiosas. Surge no modo como você circula, ajuda, recomenda e constrói alianças pequenas antes de precisar de algo grande.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><strong>A lógica da reciprocidade que poucos enxergam</strong></p>



<p class="wp-block-paragraph">O networking que acelera negócios tem uma regra simples: valor primeiro, pedido depois. O empreendedor que chega oferecendo repertório, insights, pontes ou apoio cria uma “dívida positiva” no ambiente. Não por manipulação, mas por presença consistente. As pessoas lembram de quem ajudou quando não havia obrigação.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Isso vale também para a forma de conversar. Quem busca networking apenas para “se vender” costuma falar muito e ouvir pouco. Já quem constrói rede forte faz perguntas, entende dores, conecta interesses e cria espaço para colaboração. Em vez de colecionar contatos, constrói confiança.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><strong>O erro de tratar networking como evento</strong></p>



<p class="wp-block-paragraph">Muita gente encara networking como algo que acontece em momentos específicos: uma feira, um congresso, uma mesa de bar. Mas rede forte é rotina, não ocasião. Ela se alimenta de pequenos gestos: compartilhar uma oportunidade, indicar um bom profissional, elogiar publicamente um trabalho bem feito, trazer uma referência útil para uma conversa.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Quando o networking vira evento, também vira ansiedade. A pessoa tenta “aproveitar ao máximo” o encontro, força promessas e sai com uma sensação de superficialidade. Quando vira rotina, ele ganha naturalidade. E naturalidade é o que faz a relação durar.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><strong>Como empreendedores podem fortalecer a rede sem pose</strong></p>



<p class="wp-block-paragraph">Há três práticas simples que mudam o jogo. A primeira é mapear quem você quer servir, não apenas quem quer alcançar. Em vez de perguntar “com quem eu preciso falar?”, pergunte “quem eu consigo ajudar de verdade?”. Isso cria conexões com base em valor real.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A segunda prática é manter constância leve. Não precisa falar com todo mundo todo dia. Precisa aparecer de forma confiável. Um lembrete útil, um comentário inteligente, uma indicação bem feita. Presença consistente vale mais que presença intensa e rara.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A terceira é cuidar da própria reputação quando ninguém está vendo. Networking é também o que outras pessoas dizem sobre você quando você não está na sala. Cumprir prazos, ser transparente sobre limites, assumir erros e reconhecer os outros são ações que constroem reputação, e reputação é moeda de rede.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><strong>O networking que permanece</strong></p>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, networking não é atalho social. É estratégia relacional. Empreendedores que constroem redes fortes entendem que negócios são feitos entre pessoas e que pessoas confiam em quem gera valor antes de pedir valor. A rede que acelera negócios não é a mais barulhenta. É a mais confiável, a mais útil e a mais coerente.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A pergunta que fica é simples: sua rede existe para te aplaudir ou para construir junto? Quando ela constrói junto, oportunidades deixam de ser sorte. Viram consequência.</p>


O lado invisível do networking que acelera negócios

Empreendedores que constroem redes fortes entendem que negócios são feitos entre pessoas e que pessoas confiam em quem gera valor antes de pedir valor

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Com equipes reduzidas no meio do ano, empresas ampliam atenção à proteção de informações sensíveis, propriedade intelectual e projetos de inteligência artificial</em></p>



<p><strong><br></strong>O período de férias escolares e recessos de meio de ano acende um alerta para a segurança digital das empresas. Com equipes reduzidas, maior uso de acessos remotos e uma rotina operacional mais descentralizada, organizações que lidam com grandes volumes de dados passam a rever suas estratégias de proteção de informações críticas e infraestrutura tecnológica.</p>



<p>Nesse cenário, empresas como a <a href="https://www.bemol.com.br/">Bemol</a>, a The Bunker e instituições como a Universidade Federal do Amazonas (UFAM) passaram a investir em processamento local de dados por meio da workstation de inteligência artificial Acer Veriton GN100. O equipamento permite executar aplicações de IA, análises avançadas e processamento de grandes volumes de dados dentro da própria infraestrutura da organização, reduzindo a dependência exclusiva de ambientes em nuvem para informações consideradas estratégicas.</p>



<p>O movimento acompanha uma mudança na forma como as empresas enxergam suas arquiteturas tecnológicas. Embora a nuvem continue sendo essencial para escalabilidade e flexibilidade, cresce a adoção de modelos híbridos, nos quais dados críticos, propriedade intelectual e projetos de inteligência artificial permanecem sob controle direto das organizações, enquanto outras aplicações continuam hospedadas em ambientes externos.</p>



<p>Um estudo recente da Checklist Research mostra que incidentes cibernéticos relacionados a infraestruturas de nuvem mal configuradas crescem 28% no mundo, reforçando a necessidade de políticas mais robustas de governança e proteção de dados. No Brasil, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) também ampliou a responsabilidade das empresas sobre o tratamento e a segurança das informações pessoais.</p>



<p>Na avaliação de Willander Buraslan, Especialista de Projetos da Bemol, o avanço da inteligência artificial torna essa discussão ainda mais estratégica. À medida que empresas utilizam IA para prever demanda, otimizar operações, desenvolver novos produtos e personalizar o relacionamento com clientes, cresce também a necessidade de definir quais dados podem permanecer em ambientes públicos e quais devem ser processados localmente.</p>



<p><em>"A nuvem pública continua sendo essencial pela escalabilidade e flexibilidade que oferece. Mas, conforme a IA passa a fazer parte do dia a dia das empresas, também cresce a importância de discutir onde os dados mais estratégicos devem estar. O risco não está apenas em armazenar informações na nuvem, mas na governança de todo o ecossistema ao redor, como controles de acesso, permissões e integrações. Em muitos casos, especialmente quando falamos de propriedade intelectual, dados sensíveis ou modelos de IA, manter esse processamento em infraestrutura própria pode oferecer uma camada extra de segurança, controle e soberania sobre as informações", </em>explica.</p>



<p>A preocupação acompanha um cenário global de aumento da sofisticação dos ataques digitais. Relatórios internacionais mostram que violações de dados deixaram de representar apenas um problema tecnológico para se tornarem riscos financeiros, reputacionais e regulatórios para organizações de todos os setores.</p>



<p>Segundo a IBM, o custo médio global de uma violação de dados já chega a US$ 4,4 milhões. A Fortinet registrou 122 bilhões de tentativas de exploração digital no último ano, enquanto o Fórum Econômico Mundial (WEF) aponta que 54% das grandes empresas consideram a cadeia de fornecedores um dos principais desafios para sua resiliência cibernética.</p>



<p>Na prática, organizações que trabalham com informações altamente sensíveis já percebem benefícios na adoção dessa arquitetura. A The Bunker, especializada em soluções tecnológicas para impacto social, utiliza a infraestrutura para desenvolver modelos próprios de inteligência artificial sem depender exclusivamente de provedores internacionais de nuvem.</p>



<p><em>"Para empresas que lidam com dados sensíveis de saúde e vulnerabilidade social, a dependência exclusiva de nuvens globais traz riscos de conformidade e custos imprevisíveis. Ao internalizarmos essa capacidade com um hardware dedicado, passamos a processar tudo de forma proprietária, o que também gerou um impacto motivacional imenso no nosso time técnico por desenvolver inovação de ponta sem precisar sair da Amazônia"</em>, afirma Rafael Rosa, CEO da The Bunker.</p>



<p>Ao combinar hardware local de alto desempenho, políticas de governança digital e estratégias de segurança da informação, empresas conseguem ampliar sua capacidade de proteção justamente em períodos mais sensíveis, como férias e recessos. Nesse cenário, decidir onde os dados são processados deixa de ser apenas uma escolha de infraestrutura e passa a integrar a estratégia de resiliência, inovação e continuidade dos negócios.</p>

Com avanço da IA, empresas investem em processamento local para proteger dados estratégicos

<p>Se você está buscando uma solução prática e eficiente para aceitar pagamentos, a <a href="https://www.mercadopago.com.br/ferramentas-para-vender/point-tap">maquininha no celular</a> pode ser a melhor alternativa para o seu negócio. Com a tecnologia avançando rapidamente, é possível transformar seu dispositivo móvel em uma ferramenta completa para realizar transações com cartão, sem a necessidade de equipamentos tradicionais. Essa facilidade é ideal para pequenos empreendedores, vendedores ambulantes e profissionais autônomos que desejam aumentar suas opções de pagamento e melhorar a experiência do cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como funciona a maquininha no celular?</h2>



<p>A maquininha no celular é um dispositivo que utiliza o próprio smartphone para processar pagamentos com cartão de crédito e débito. Para isso, basta instalar um aplicativo específico que, aliado a um pequeno equipamento ou até apenas ao leitor embutido no celular em modelos compatíveis, permite a leitura do cartão por tarja magnética, chip ou tecnologia contactless (NFC). Essa solução conecta-se diretamente à internet, enviando as informações da transação para o banco ou instituição financeira, que aprova ou rejeita o pagamento em tempo real.</p>



<p>Além disso, o usuário pode acompanhar todas as vendas realizadas, conferir extratos, emitir recibos digitais e até gerenciar o controle financeiro do seu negócio pelo mesmo aplicativo. A praticidade dessa tecnologia elimina a necessidade de contratos complexos e equipamentos caros, tornando a maquininha no celular acessível para qualquer tipo de comércio.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Vantagens de usar uma maquininha no celular</h2>



<p>Adotar a maquininha no celular traz uma série de benefícios para quem quer facilitar as vendas e oferecer mais opções para os clientes. Veja algumas das vantagens que fazem dessa ferramenta uma escolha inteligente:</p>



<h3 class="wp-block-heading">Mobilidade e flexibilidade</h3>



<p>Com a maquininha no celular, você pode vender em qualquer lugar, seja na loja física, em feiras, eventos ou até mesmo em casa. A mobilidade proporcionada por essa solução permite que o empreendedor leve o aparelho para onde for necessário, sem se preocupar com cabos ou aparelhos grandes. Isso é especialmente vantajoso para vendedores autônomos e profissionais que atendem clientes em diferentes locais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Custo reduzido</h3>



<p>Ao contrário das tradicionais maquininhas que exigem investimento inicial e mensalidades altas, a maquininha no celular geralmente apresenta tarifas mais acessíveis e modelos sem aluguel. Isso representa uma economia significativa para pequenos empreendedores que estão começando ou que preferem manter os gastos operacionais baixos. Os pagamentos são realizados por meio da conta digital vinculada à maquininha, facilitando o fluxo financeiro do negócio.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Facilidade de uso</h3>



<p>A configuração da maquininha no celular é simples e rápida. Normalmente, basta baixar o aplicativo, criar cadastro com dados básicos e já começar a vender. O processo é intuitivo, pensado para que qualquer pessoa possa usar, mesmo sem experiência prévia em tecnologia ou máquinas de cartão. Além disso, o suporte técnico está disponível para resolver dúvidas e garantir que tudo funcione corretamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como escolher a melhor maquininha no celular para seu negócio</h2>



<p>Para que o uso da maquininha no celular ofereça o máximo de benefícios, é importante considerar alguns pontos na hora da escolha:</p>



<h3 class="wp-block-heading">Compatibilidade com seu celular</h3>



<p>Nem todos os modelos de smartphones possuem o mesmo tipo de conexão ou tecnologia necessária para funcionar como maquininha. Por isso, verifique se o seu aparelho é compatível com o aplicativo e o leitor que deseja utilizar. Alguns dispositivos exigem um pequeno leitor externo, enquanto outros suportam pagamentos via NFC diretamente no celular.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Taxas e tarifas aplicadas</h3>



<p>Antes de contratar o serviço, analise cuidadosamente as taxas cobradas por cada transação, seja no crédito à vista, parcelado ou no débito. Compare as opções disponíveis no mercado para escolher aquela que melhor se encaixa no volume e perfil de vendas do seu negócio. Lembre-se de incluir nas contas eventuais custos de manutenção ou saques relacionados à conta digital.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Recursos extras oferecidos</h3>



<p>Além da função básica de aceitar cartões, muitas maquininhas no celular contam com funcionalidades adicionais como integração com sistemas de gestão, emissão de notas fiscais eletrônicas, controle de estoque e relatórios detalhados. Avalie quais são as ferramentas essenciais para o seu negócio e prefira as soluções que ofereçam esses benefícios.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dicas para usar a maquininha no celular com segurança</h2>



<p>A segurança é um aspecto fundamental quando falamos sobre pagamentos eletrônicos. Ao utilizar a maquininha no celular, é fundamental adotar algumas práticas para proteger seus dados e os dos seus clientes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Atualize sempre o aplicativo</h3>



<p>Manter o aplicativo da maquininha atualizado é essencial para garantir que todas as vulnerabilidades sejam corrigidas e que a ferramenta tenha as últimas melhorias em segurança e desempenho. Ative as atualizações automáticas sempre que possível.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Utilize redes confiáveis</h3>



<p>Evite realizar transações financeiras conectando-se a redes Wi-Fi públicas ou desconhecidas, pois essas conexões podem ser vulneráveis a interceptações de dados. Prefira usar a internet móvel do seu smartphone ou redes confiáveis e protegidas por senha.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Proteja o celular com senhas fortes</h3>



<p>Configure bloqueios eficientes no seu celular, como senhas complexas, reconhecimento facial ou impressão digital, para evitar acessos não autorizados. Além disso, não compartilhe seu dispositivo com outras pessoas durante as operações de venda.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Confirme sempre os dados do cliente</h3>



<p>No momento da transação, certifique-se de que os dados do cartão e a senha digitada batem com o comprador para evitar fraudes. Alguns aplicativos enviam relatórios e notificações em tempo real para ajudar no monitoramento das vendas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quem pode se beneficiar da maquininha no celular?</h2>



<p>A praticidade da maquininha no celular faz com que muitos perfis profissionais possam aproveitar essa ferramenta para alavancar suas vendas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Pequenos comerciantes</h3>



<p>Comércios de bairro, lojas de roupas, salões de beleza, padarias e outros estabelecimentos que atendem diretamente ao consumidor podem oferecer facilidade no pagamento e aumentar as chances de fechamento de negócio com a maquininha no celular.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Profissionais autônomos</h3>



<p>Motoristas de aplicativos, personal trainers, fotógrafos, professores particulares e qualquer outra categoria que preste serviços e precise de uma solução rápida para aceitar pagamentos se beneficia da mobilidade e simplicidade dessa tecnologia.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Vendedores de rua e ambulantes</h3>



<p>Para quem trabalha em feiras, mercados ou eventos temporários, carregar uma máquina física pode ser inconveniente. A maquininha no celular reduz o volume de equipamentos e facilita o atendimento em qualquer local.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como integrar a maquininha no celular ao seu dia a dia</h2>



<p>Ter a maquininha no celular funciona muito bem se for incorporada de maneira organizada ao seu processo de vendas. Para isso, algumas atitudes podem otimizar os resultados:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Faça um treinamento básico com sua equipe, mostrando como usar o aplicativo e resolver problemas comuns.</li>



<li>Tenha sempre um carregador portátil para garantir que o celular não fique sem bateria durante o expediente.</li>



<li>Mantenha o celular em local seguro e de fácil acesso durante as vendas para agilizar o atendimento.</li>



<li>Utilize ferramentas de controle financeiro disponíveis no app para acompanhar suas receitas e planejar o fluxo de caixa.</li>



<li>Informe seus clientes sobre a disponibilidade do cartão como opção de pagamento, incentivando o uso e aumentando o número de vendas.</li>
</ul>



<p>O uso consciente e planejado da maquininha no celular transforma o smartphone em uma verdadeira central de negócios, alimentando o crescimento do seu empreendimento de forma prática e moderna.</p>

Transforme seu celular em maquininha de cartão fácil e rápida

<p>Mario H. Trentim acaba de receber o título de Microsoft Most Valuable Professional (MVP) para o ciclo 2026-2027 — o 11º ano consecutivo do reconhecimento. A renovação não é automática: o programa exige avaliação anual de impacto técnico, contribuição à comunidade e liderança no ecossistema Microsoft. Onze renovações seguidas, portanto, não descrevem um título — descrevem uma trajetória.</p>



<p>Além do MVP, Trentim acumula o reconhecimento como Microsoft Regional Director (RD), programa ainda mais seletivo que reconhece profissionais de alto impacto pela combinação de expertise técnica multiplataforma, liderança de comunidade, presença pública e capacidade de gerar resultados de negócio. Os dois títulos juntos, mantidos por mais de uma década, posicionam o brasileiro entre os profissionais de tecnologia mais reconhecidos da América Latina pelo ecossistema Microsoft.</p>



<p>O que é o Microsoft MVP — e por que é difícil</p>



<p>O programa MVP (Most Valuable Professional) foi criado pela Microsoft em 1992 para reconhecer líderes técnicos que compartilham conhecimento, constroem comunidade e promovem o uso responsável de tecnologia. Não é certificação de produto. Não é título de empregado da Microsoft. É reconhecimento de contribuição externa — e, por isso, mais difícil de obter e manter.</p>



<p>Em todo o mundo, menos de 3.000 profissionais carregam o título MVP em qualquer dado momento. O grupo é distribuído em categorias técnicas — de Inteligência Artificial e Azure a Plataformas de Desenvolvimento — e renovado anualmente com base em avaliação de impacto real na comunidade. Quem para de contribuir perde o título. Quem o mantém por onze anos seguidos está entregando consistência, não sorte.</p>



<p><strong>Dado</strong></p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p><em>Menos de 3.000 profissionais em todo o mundo carregam o título Microsoft MVP em qualquer dado momento. O programa existe desde 1992 e exige renovação anual por mérito.</em></p>
</blockquote>



<p>O Regional Director — programa irmão, ainda mais restrito — adiciona uma camada de exigência: o RD precisa demonstrar não apenas profundidade técnica, mas presença pública significativa, liderança de comunidade e influência que vai além de uma única tecnologia ou produto. A combinação MVP + RD é rara. Mantê-la por mais de uma década é mais rara ainda.</p>



<p>Dez anos no ecossistema Microsoft e o que mudou</p>



<p>A trajetória de Trentim no ecossistema Microsoft começa em 2016 — o mesmo ano em que Satya Nadella consolidava a virada da empresa: de fabricante de software de desktop para plataforma de nuvem, produtividade e, mais tarde, inteligência artificial. Em dez anos, o que a Microsoft se tornou é também o que Trentim acompanhou de dentro: a transformação de uma organização que vendia licenças para uma que vende capacidade computacional e cognitiva.</p>



<p>"A Microsoft que recebi o primeiro MVP em 2016 não é a mesma de hoje", disse Trentim em entrevista recente. "A empresa que apostou em IA generativa antes do mercado entender o tamanho da aposta, que integrou Copilot em toda a sua stack, que fez do Azure a base de infraestrutura de IA de boa parte do mundo corporativo — isso não foi acidente. Foi execução estratégica consistente. E é exatamente essa capacidade de executar estratégia que falta na maioria das organizações que hoje querem adotar IA."</p>



<p>A observação não é retórica. Trentim é um dos mais ativos críticos do que chama de "adoção performática" de IA — empresas que compram licenças, treinam equipes e instalam ferramentas sem redesenhar o processo que a ferramenta deveria melhorar. "McKinsey documentou que 88% das organizações usam IA regularmente. Apenas 6% têm impacto mensurável no resultado do negócio. Esse gap de 82 pontos percentuais não é tecnológico — é de gestão."</p>



<h2 class="wp-block-heading">IA, Adapt OS e a pesquisa no ITA</h2>



<p>É nessa tensão — entre o potencial da tecnologia e a incapacidade organizacional de aproveitá-lo — que Trentim concentra sua atuação hoje. O Adapt OS, framework que desenvolve para organizações adaptativas, parte justamente do pressuposto de que a adoção de tecnologia exige redesign de processos, não apenas aquisição de ferramentas.</p>



<p>Paralelamente, Trentim conduz doutorado em Engenharia Aeronáutica e Mecânica no Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), com foco em sistemas adaptativos — a base científica que sustenta a construção do Adapt OS. "A combinação pode parecer estranha à primeira vista: engenharia aeronáutica e gestão", reconhece. "Mas o ITA é onde rigor científico encontra sistemas complexos. E as organizações são sistemas complexos. O problema de execução que a maioria das empresas tem não vai ser resolvido com mais intuição — vai ser resolvido com mais método."</p>



<p><strong>Contexto</strong></p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p><em>O ITA (Instituto Tecnológico de Aeronáutica) é a instituição de pesquisa em engenharia de maior prestígio do Brasil, frequentemente comparado ao MIT em termos de rigor científico e seletividade.</em></p>
</blockquote>



<p>A pesquisa no ITA se conecta diretamente ao trabalho que Trentim desenvolve no Board of Directors do PMI Global — cargo que ocupa desde 2025, como único representante brasileiro no órgão de governança máxima da maior organização de gestão de projetos do mundo, com 1,7 milhão de certificados PMP em 21 países. "No Board, vejo o problema de adoção de IA em escala global. Não é problema de acesso — o acesso nunca foi tão democrático. É problema de capacidade organizacional de integrar a ferramenta ao processo de forma que produza resultado mensurável."</p>



<p>13 livros, 465 mil alunos — e a questão que não sai da agenda</p>



<p>Autor de 13 livros sobre gestão, projetos e estratégia, Trentim acumula também 48 cursos no LinkedIn Learning com mais de 465 mil alunos registrados — a maior base de alunos em gestão de projetos em português na plataforma. O volume não é detalhe biográfico: é ponto de observação privilegiado. "Quando 465 mil profissionais consomem conteúdo sobre gestão, você vê padrões. A dúvida que mais aparece não é sobre metodologia ou ferramenta — é sobre como traduzir intenção estratégica em resultado concreto. Essa é a lacuna. E é exatamente aí que IA deveria entrar — mas na maioria das organizações, não entra."</p>



<p>Para além dos livros e cursos, Trentim mantém a newsletter&nbsp;<em>Estratégia em Ação</em>&nbsp;no Substack — com mais de 30 mil assinantes e taxa de abertura de 25%, acima da média do mercado editorial digital — e uma newsletter semanal no LinkedIn com mais de 52 mil seguidores. O conteúdo transita entre gestão, governança, inteligência artificial e liderança, sempre ancorado em dados e referências acadêmicas verificáveis.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p><em>"A renovação do MVP pelo 11º ano não é sobre a Microsoft. É sobre consistência. Em dez anos, o ecossistema mudou. As ferramentas mudaram. O que não muda é a pergunta central: como a tecnologia produz resultado real para as organizações que a adotam?"</em> <em>— Mario H. Trentim</em></p>
</blockquote>



<p>O próximo ciclo de reconhecimento vai até 2027 — o mesmo ano em que Trentim prevê publicar o Adapt OS em formato de livro e concluir a fase intermediária do doutorado no ITA. "O MVP não é o destino — é o sinal de que o trabalho está sendo feito com consistência. O destino é o método que vai sobreviver à próxima onda de hype."</p>



<p><em>Para acompanhar a produção intelectual de Mario H. Trentim — análises semanais sobre estratégia, execução e IA nas organizações — acesse <a href="https://trentim.substack.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">trentim.substack.com</a> (Estratégia em Ação · 30k+ assinantes) ou siga no LinkedIn: <a href="https://linkedin.com/in/trentim" target="_blank" rel="noreferrer noopener">linkedin.com/in/trentim</a>.</em></p>

Mario Trentim é reconhecido como Microsoft MVP pelo 11º ano consecutivo — e explica o que isso revela sobre o futuro da IA nas organizações

<p><em>Migração para o mercado livre de energia trouxe mais previsibilidade financeira, eficiência operacional e ganhos ambientais para a empresa do agronegócio</em></p>



<p>A busca por maior eficiência energética tem levado um número crescente de empresas brasileiras ao mercado livre de energia. Um exemplo desse movimento é a parceria entre a <a href="https://voltera.com.br/">Voltera</a>, especializada em soluções para migração e gestão energética, e a Agrex, uma das principais plataformas do agronegócio nacional. Com uma estratégia personalizada, a companhia conseguiu reduzir em cerca de 30% seus custos com energia e aumentar a previsibilidade financeira de suas operações.</p>



<p>O cenário reforça essa tendência. Em 2025, mais de 21,7 mil consumidores passaram a integrar o mercado livre de energia, que já responde por aproximadamente 43% de toda a eletricidade consumida no Brasil. Nesse contexto, empresas têm buscado modelos de contratação mais flexíveis para reduzir despesas e melhorar o planejamento financeiro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia combinou migração ao mercado livre e gestão contínua</h2>



<p>Com mais de três décadas de atuação, presença em oito estados e operações distribuídas por toda a cadeia produtiva da soja e do milho, a Agrex buscava minimizar os impactos das oscilações tarifárias do mercado cativo. Para isso, contou com o apoio da Voltera em todas as etapas da migração para o mercado livre de energia.</p>



<p>O trabalho envolveu desde a análise detalhada do perfil de consumo da empresa até a definição da estratégia de contratação e o acompanhamento permanente da operação, permitindo uma negociação de energia mais alinhada às necessidades do negócio.</p>



<p>Como resultado, a Agrex reduziu sua dependência das tarifas reguladas e das bandeiras tarifárias, alcançando uma economia média de aproximadamente 30% nos custos com energia e maior previsibilidade sobre seus gastos futuros.</p>



<p>"A Agrex é um dos nossos clientes mais estratégicos. Desde 2022, trabalhamos para garantir que a gestão energética acompanhe a escala e a complexidade da operação. E não estamos falando só de economia. Nosso papel é oferecer inteligência para que a energia deixe de ser apenas uma despesa e passe a contribuir diretamente para a competitividade e o crescimento das empresas", afirma Alan Henn, CEO e fundador da Voltera.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Plataforma reúne indicadores e fortalece a tomada de decisão</h2>



<p>Além da redução de custos, a empresa passou a acompanhar seus indicadores energéticos por meio da plataforma digital desenvolvida pela Voltera. A ferramenta centraliza informações sobre consumo, economia obtida, projeções de gastos e relatórios gerenciais, permitindo uma gestão mais estruturada das operações.</p>



<p>Os resultados também se refletiram na estratégia de sustentabilidade da companhia. Desde a migração para o mercado livre de energia, a operação deixou de emitir 542,4 toneladas de CO₂, volume equivalente à preservação de cerca de 2.260 árvores.</p>



<p>"Com um bom direcionamento da Voltera, tanto na parte de gestão quanto de comercialização de energia, conseguimos uma redução significativa de custos em comparação ao mercado cativo e também uma previsibilidade orçamentária muito maior. Isso nos dá mais clareza sobre nossos custos futuros e permite uma gestão mais eficiente das margens e das operações", destaca Gabriel Hortelan, gerente de Gestão e Performance de Negócios da Agrex.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Energia deixa de ser apenas um custo operacional</h2>



<p>Para a Voltera, o caso da Agrex representa uma transformação cada vez mais presente no ambiente corporativo. A energia deixa de ser tratada apenas como uma despesa operacional para assumir um papel estratégico na gestão das empresas.</p>



<p>Com acesso a dados consolidados, acompanhamento contínuo do consumo e inteligência de mercado, organizações de diferentes setores conseguem tomar decisões mais assertivas, ampliar sua eficiência operacional e fortalecer sua competitividade diante das mudanças do setor elétrico brasileiro.</p>

Voltera ajuda Agrex a reduzir em 30% os gastos com energia e evitar emissão de 542 toneladas de CO₂

<p>Lançado em julho de 2026 pela Allevo,&nbsp;<em>Gestão de Projetos com Inteligência Artificial: Decisão, valor e execução em organizações orientadas por dados</em>&nbsp;estreou como best seller na Amazon nas versões impressa e Kindle. É o 13º livro de Mario H. Trentim — e o mais direto em apontar o que ele chama de o maior equívoco da gestão contemporânea: confundir adoção de tecnologia com transformação organizacional.</p>



<p>A tese central do livro vai na contramão do que circula em boa parte dos eventos de gestão e tecnologia: a inteligência artificial não substitui o gestor de projetos. Ela amplifica sua capacidade de análise, previsão e decisão — mas apenas quando o gestor sabe o que perguntar, como interpretar o output e quando não confiar na máquina. Esse é o gestor que o livro se propõe a formar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O cenário que o livro se propõe a transformar</h2>



<p>"Organizações afogadas em projetos, equipes sobrecarregadas e resultados que não aparecem." Essa é a descrição que abre o livro — e que, segundo Trentim, descreve a realidade da maioria das empresas que estão tentando usar IA para resolver o que é, fundamentalmente, um problema de gestão. Dados da McKinsey referenciados ao longo da obra documentam o paradoxo: 88% das organizações usam IA regularmente; apenas 6% têm impacto mensurável no resultado do negócio.</p>



<p>"O problema não é a ferramenta. É que a maioria das organizações instalou IA sobre processos que já não funcionavam sem ela", afirma Trentim no capítulo dedicado à priorização estratégica de portfólio — um dos pontos centrais do livro. "Automatizar um processo ruim não o melhora. Escala o problema em velocidade de máquina."</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Tese central</strong></h3>



<p><em>"A inteligência artificial não substitui o gestor de projetos — amplifica sua capacidade de análise, previsão e decisão." A condição: o gestor precisa saber o que perguntar, como interpretar o output e quando não confiar na máquina.</em></p>



<h2 class="wp-block-heading">14 capítulos, uma pergunta só</h2>



<p>Estruturado em 14 capítulos distribuídos em sete partes, o livro percorre desde os fundamentos do novo paradigma até as competências exigidas do profissional do futuro. Os temas incluem priorização estratégica de portfólios, vieses cognitivos nas decisões, business cases orientados por dados, estimativas probabilísticas, monitoramento inteligente de projetos, gestão de qualidade e riscos, e governança e liderança adaptativa.</p>



<p>Cada capítulo é encerrado com atividades práticas que conectam teoria ao cotidiano das organizações — uma escolha editorial que reflete a trajetória do próprio autor: 25 anos aplicando gestão de projetos em contextos que vão do setor privado ao Board of Directors do PMI Global, passando por pesquisa de doutorado no Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA).</p>



<p>O diálogo intelectual do livro é construído sobre autores verificáveis. Daniel Kahneman aparece no capítulo sobre vieses cognitivos — a conexão entre&nbsp;<em>Thinking, Fast and Slow</em>&nbsp;e os erros sistemáticos que gestores cometem ao aprovar projetos com premissas otimistas. Ajay Agrawal, Joshua Gans e Avi Goldfarb (<em>Prediction Machines</em>) fundamentam a seção sobre IA como ferramenta de redução de incerteza, não de eliminação de julgamento. Annie Duke (<em>Thinking in Bets</em>) ancora o capítulo sobre decisão sob incerteza. Nicole Forsgren e Ethan Mollick contribuem para a discussão sobre performance de equipes e adoção responsável de IA.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Planejar bem já não é suficiente. O gestor de projetos de 2026 precisa tomar decisões melhores, mais rápido, com mais dados e menos certeza. Este livro é sobre como fazer isso."<br><em>— Mario H. Trentim, na apresentação de&nbsp;Gestão de Projetos com Inteligência Artificial</em></p>
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">A autoridade por trás da obra</h2>



<p>Trentim não é observador externo do problema que o livro endereça. É membro do Board of Directors do PMI Global — cargo que ocupa desde 2025 como único representante brasileiro no órgão de governança máxima da maior organização de gestão de projetos do mundo, com 1,7 milhão de certificados PMP em 21 países. É também Microsoft MVP pelo 11º ano consecutivo e Microsoft Regional Director — reconhecimentos que posicionam o brasileiro entre os profissionais de tecnologia mais referenciados da América Latina no ecossistema Microsoft.</p>



<p>O doutorado em Engenharia Aeronáutica e Mecânica no ITA — com pesquisa em sistemas adaptativos — fornece a base científica que diferencia o livro de boa parte da literatura de gestão sobre IA: não é manual de ferramentas. É argumento sustentado por pesquisa e experiência de campo.</p>



<p>A escala de impacto é verificável: 48 cursos no LinkedIn Learning com mais de 465 mil alunos registrados — a maior base de alunos em gestão de projetos em português na plataforma. É desse volume de interação com profissionais em exercício que emerge o diagnóstico que abre o livro: a lacuna não está no acesso à tecnologia. Está na capacidade de traduzi-la em resultado concreto.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Prefácio, recepção e acesso</h2>



<p>O prefácio é assinado por Bruno Passarelli — CEO da Qeevo Group e da Allevo, a editora responsável pela publicação da obra. A obra já está disponível em formato impresso e Kindle na Amazon, com entrega Prime. A edição impressa custa R$ 74,10.</p>



<p>Para gestores que querem entender como posicionar IA como ferramenta estratégica — não como projeto de TI — o livro oferece método, não receita. E essa distinção, segundo Trentim, é exatamente o que o mercado ainda não aprendeu a fazer.</p>



<p><em>Mario H. Trentim publica análises semanais sobre estratégia, IA e gestão na newsletter&nbsp;<a href="https://trentim.substack.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><em>Estratégia em Ação</em></a>&nbsp;— mais de 30 mil assinantes no Substack. Para acompanhar o lançamento e conteúdos derivados do livro:&nbsp;<a href="https://linkedin.com/in/trentim" target="_blank" rel="noreferrer noopener">linkedin.com/in/trentim</a>.</em></p>



<p><em><strong>Gestão de Projetos com Inteligência Artificial</strong> está disponível na <a href="https://link.amazon/B08gb0L03">Amazon.com.br</a> nas versões impressa e Kindle.</em></p>

O lado invisível do networking que acelera negócios

Jefferson Cavalcante

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