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<p class="wp-block-paragraph"><em>O que limita sua expansão não é falta de capacidade. É a repetição de um padrão que já foi suficiente — mas que agora se tornou o seu limite</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Expandir na <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/quando-sua-carreira-cresce-mas-sua-relevancia-nao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">carreira</a> não é apenas crescer em volume. É aumentar impacto, influência e alcance. E existe um padrão silencioso que impede exatamente isso: continuar operando apenas dentro do que já está definido.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Você evolui. Mas não se expande.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando você melhora sem ampliar seu espaço</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Você entrega mais, aprende mais e ganha experiência. Sua performance é consistente.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Mas expansão profissional está ligada à capacidade de atuar além do escopo atual. Se você permanece dentro dele, seu crescimento não escala.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Você melhora. Mas dentro de um limite.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A repetição que mantém você no mesmo lugar</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Esse padrão é sustentado pela repetição do que já funciona.</p>



<p class="wp-block-paragraph">O cérebro tende a reforçar comportamentos que trazem resultado. Isso cria eficiência, mas também reduz questionamento.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Você continua fazendo bem — o que já não te leva além.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando você responde mais do que propõe</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Outro sinal claro é a forma de atuação. Você executa demandas, resolve problemas e mantém o fluxo.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Mas não participa da definição do que deve ser feito.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Impacto real está na escolha de prioridades, não apenas na execução delas.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Sem essa mudança, sua atuação não se expande.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O reconhecimento que não amplia seu alcance</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Você é valorizado, confiável e consistente. Mas sempre pelo mesmo tipo de contribuição.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Esse reconhecimento reforça sua posição atual. Quanto melhor você performa nesse padrão, mais o ambiente depende disso.</p>



<p class="wp-block-paragraph">E menos espaço você tem para mudar.</p>


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<h2 class="wp-block-heading">A falsa sensação de crescimento</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Como há movimento e evolução, a sensação é positiva. Você está melhorando, aprendendo e entregando mais.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Mas, na prática, está apenas aprofundando o mesmo tipo de atuação.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Crescimento exige exposição ao que ainda não é dominado. Sem isso, não há expansão real.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando o ambiente define seus limites</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Se sua forma de atuar não muda, a percepção sobre você também não muda.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Você pode ter mais experiência, mas continua sendo visto dentro do mesmo papel.</p>



<p class="wp-block-paragraph">E isso define até onde você pode ir.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Expandir exige mudar o tipo de contribuição</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Romper esse padrão não é sobre trabalhar mais, mas sobre atuar diferente. Isso envolve:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Propor caminhos, não apenas executar</li>



<li>Participar de decisões estratégicas</li>



<li>Buscar problemas que exigem outro nível de pensamento</li>



<li>Tornar seu raciocínio mais visível</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Seu alcance cresce quando seu padrão muda</h2>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, o que limita sua expansão não é falta de capacidade.</p>



<p class="wp-block-paragraph">É a repetição de um padrão que já foi suficiente — mas que agora se tornou o seu limite.</p>



<p class="wp-block-paragraph">E crescimento começa quando você decide sair dele.</p>


O padrão que limita sua capacidade de expansão

O que limita sua expansão não é falta de capacidade. É a repetição de um padrão que já foi suficiente — mas que agora se tornou o seu limite

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Com projetos que reduziram custos e ampliaram a participação de equipes,</em> Ricardo Hilgenberg <em>reúne experiência em educação, negócios e formação de lideranças para estruturar consultoria nos Estados Unidos</em></p>



<p>Como saber se o investimento em treinamento está produzindo resultados? Essa pergunta orienta o trabalho do executivo Ricardo Hilgenberg, que há mais de duas décadas atua na conexão entre aprendizagem e desempenho empresarial. Em projetos para grandes companhias, sua experiência reúne soluções para desafios como capacitar equipes dispersas, acompanhar a participação dos funcionários e reduzir custos.</p>



<p>No momento, ele estrutura o lançamento do Hilgenberg Consulting Group, consultoria com atuação inicial prevista em Wisconsin, nos Estados Unidos. A proposta é aplicar a experiência acumulada ao longo de sua trajetória internacional a demandas de aprendizagem e desenvolvimento que vão além dos idiomas, apoiando empresas no diagnóstico de necessidades, no desenho e na implementação de programas e na avaliação de resultados.</p>



<p><em>"Treinamento não pode ser tratado como uma atividade isolada. Ele precisa partir de uma necessidade real da organização, ter objetivos claros e ser acompanhado por indicadores que mostrem o que mudou para as pessoas e para o negócio"</em>, afirma Hilgenberg.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Experiências acumuladas</strong></h2>



<p>Na EF Corporate Language Training, Hilgenberg liderou um programa online para 750 profissionais da GOL Linhas Aéreas, adaptado a jornadas irregulares e com engajamento superior a 85%. No Citibank Brasil, a centralização da capacitação permitiu reduzir os custos em mais de 50%.</p>



<p>Os resultados comerciais na EF também renderam reconhecimento internacional. Hilgenberg foi selecionado para o President’s Club em 2010 e 2011, o mais alto reconhecimento anual da organização comercial global da divisão. O grupo reunia aproximadamente dez profissionais por ano e exigia, como condição de elegibilidade, ao menos US$ 1 milhão em vendas anuais. Hilgenberg passou também a orientar novos consultores e compartilhar práticas com colegas de outros mercados.</p>



<p>Em 2012, foi escolhido para liderar a implantação da alemã Speexx no Brasil, da estratégia de entrada à estruturação da operação e conquista de clientes. Nesse período, um programa para a Voith Paper Brasil, pioneiro no Brasil no treinamento de alemão em larga escala no segmento corporativo, reduziu os custos de treinamento em 55%, com participação superior a 90%.</p>



<p>A experiência de construir operações ganhou outra dimensão com a criação de uma unidade Yázigi em São Paulo, que superou em 20% a meta de matrículas do primeiro ano. Nesse período, Hilgenberg também conduziu uma avaliação estratégica do mercado brasileiro para a australiana E2Language, aproximando a empresa de potenciais parceiros e clientes.</p>



<p>No Canadá, a atuação na Enterprise Holdings levou essa visão para a gestão de serviços. Sob sua responsabilidade, a filial registrou crescimento superior a 20% no ano fiscal de 2023/2024. A formação de pessoas continuou presente: cinco profissionais que treinou e orientou foram posteriormente promovidos a funções de gestão.</p>



<p>"Treinamento eficaz transforma pessoas e organizações, mas essa transformação precisa estar conectada às prioridades da empresa", diz. A futura consultoria dará continuidade a esse foco: aproximar o desenvolvimento das equipes das necessidades concretas do negócio.</p>

Executivo brasileiro conecta treinamento corporativo a resultados em trajetória internacional

<p>Se você está pensando em dar uma pausa na sua conta premium ou simplesmente quer explorar outras opções de streaming musical, saiba que <a href="https://www.mercadopago.com.br/blog/como-cancelo-assinatura-spotify-cartao">cancelar assinatura spotify</a> é um processo bem mais simples do que muita gente imagina. Não há burocracia nem necessidade de ligar para centrais de atendimento: tudo pode ser resolvido diretamente pelo aplicativo ou site da plataforma em poucos minutos. Seja qual for o motivo que te levou a tomar essa decisão — questões financeiras, falta de uso ou apenas vontade de experimentar outro serviço —, o importante é saber que você tem total controle sobre suas assinaturas digitais e pode gerenciá-las quando quiser.</p>



<p>Muitas pessoas acabam mantendo serviços ativos por meses sem utilizar simplesmente porque acham que cancelar é complicado ou temem perder acesso imediato ao conteúdo. A boa notícia é que o Spotify permite que você cancele sua assinatura premium a qualquer momento, e ainda assim continue aproveitando os benefícios até o final do período já pago. Isso significa que não há perda financeira nem interrupção abrupta do serviço. Entender como funciona esse processo te dá mais autonomia para tomar decisões conscientes sobre seus gastos mensais e organizar melhor seu orçamento pessoal.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que as pessoas decidem cancelar serviços de streaming</strong></h2>



<p>Existem diversos motivos pelos quais alguém pode optar por encerrar uma assinatura de música por streaming. Um dos principais é a reorganização financeira: quando você analisa todos os débitos automáticos que saem da sua conta mensalmente, pode perceber que alguns serviços não estão sendo aproveitados da forma que imaginava. Talvez você tenha percebido que ouve música com menos frequência do que antes, ou que a versão gratuita atende perfeitamente às suas necessidades atuais.</p>



<p>Outro fator relevante é a experimentação de alternativas. O mercado de streaming musical cresceu bastante nos últimos anos, e hoje existem várias plataformas oferecendo catálogos robustos, playlists personalizadas e recursos exclusivos. Algumas pessoas preferem testar diferentes serviços antes de decidir qual se encaixa melhor no seu estilo de vida e preferências musicais. Além disso, há quem cancele temporariamente para aproveitar promoções de reativação ou planos familiares mais vantajosos.</p>



<p>A mudança de hábitos de consumo também influencia essas decisões. Com tantas opções de entretenimento disponíveis — podcasts, audiolivros, vídeos, redes sociais —, é natural que as prioridades se alterem ao longo do tempo. O que era essencial há alguns meses pode não fazer mais tanto sentido agora, e está tudo bem em adaptar suas escolhas conforme sua rotina evolui.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Passo a passo para encerrar sua conta premium</strong></h2>



<p>O processo de cancelamento varia ligeiramente dependendo de como você contratou originalmente o serviço. Se a assinatura foi feita diretamente pelo site ou aplicativo do Spotify, o caminho é bastante direto. Primeiro, acesse sua conta através do navegador — é importante fazer isso pelo computador ou pela versão web mobile, já que o aplicativo nem sempre oferece todas as opções de gerenciamento. Entre na seção de perfil, localize a área de assinaturas e procure pela opção que permite alterar ou cancelar seu plano atual.</p>



<p>Ao clicar em cancelar, o sistema geralmente apresenta algumas perguntas sobre o motivo da sua decisão. Essas informações ajudam a plataforma a melhorar seus serviços, mas você não é obrigado a responder se preferir pular essa etapa. Em seguida, confirme o cancelamento e pronto: você receberá um email de confirmação indicando que a assinatura não será renovada no próximo ciclo de cobrança. Lembre-se de que você continuará tendo acesso aos recursos premium até a data de vencimento do período já pago.</p>



<p>Caso tenha contratado o serviço através de uma loja de aplicativos — como Google Play Store ou Apple App Store —, o cancelamento precisa ser feito diretamente nessas plataformas. Para usuários Android, basta acessar a Play Store, ir em pagamentos e assinaturas, selecionar o Spotify e escolher a opção de cancelar. Já para quem usa iPhone ou iPad, o processo acontece nas configurações do dispositivo, na seção de assinaturas vinculadas ao ID Apple. Cada sistema operacional tem sua própria interface, mas todos seguem uma lógica similar e intuitiva.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O que acontece depois do cancelamento</strong></h2>



<p>Após confirmar o encerramento da sua assinatura, você não perde imediatamente o acesso aos recursos premium. O serviço permanece ativo até o último dia do período que você já pagou, permitindo que você aproveite downloads offline, ausência de anúncios e qualidade de áudio superior até essa data. Quando o ciclo se encerra, sua conta automaticamente volta para a versão gratuita, que ainda permite ouvir músicas com algumas limitações, como presença de anúncios e impossibilidade de escolher faixas específicas em dispositivos móveis.</p>



<p>Uma dúvida comum é se as playlists criadas e as músicas curtidas são perdidas após o cancelamento. A resposta é não: todo o seu histórico, playlists personalizadas e biblioteca musical permanecem salvos na sua conta. A diferença é que você não poderá mais baixar músicas para ouvir offline nem terá controle total sobre a ordem de reprodução no celular. Caso decida reativar a assinatura premium no futuro, tudo estará exatamente como você deixou, facilitando a retomada sem precisar reconstruir suas coleções musicais.</p>



<p>Vale mencionar também que cancelar não significa que você está impedido de voltar. Muitas pessoas fazem pausas estratégicas nas assinaturas, cancelando em meses de menor uso e reativando quando sentem falta dos benefícios premium. Essa flexibilidade é uma das vantagens dos serviços digitais modernos: você tem liberdade para entrar e sair conforme suas necessidades e possibilidades financeiras mudam ao longo do ano.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Como gerenciar melhor suas assinaturas digitais</strong></h2>



<p>Manter o controle sobre todos os serviços contratados é fundamental para uma vida financeira organizada. Com a popularização de plataformas de streaming, aplicativos de produtividade e serviços por assinatura em geral, é fácil perder a noção de quantos débitos automáticos estão ativos no seu cartão ou conta bancária. Uma boa prática é fazer uma revisão trimestral de todas as assinaturas ativas, avaliando quais realmente agregam valor ao seu dia a dia e quais podem ser pausadas ou canceladas.</p>



<p>Utilizar ferramentas de gestão financeira oferecidas pelo seu banco pode facilitar muito esse acompanhamento. Muitas instituições financeiras disponibilizam aplicativos que categorizam automaticamente seus gastos, mostrando quanto você destina mensalmente para entretenimento, educação, transporte e outras áreas. Essa visualização clara ajuda a identificar padrões de consumo e tomar decisões mais conscientes sobre onde vale a pena investir seu dinheiro.</p>



<p>Outra estratégia inteligente é aproveitar períodos promocionais e planos compartilhados. Diversos serviços de streaming oferecem descontos para estudantes, planos familiares que dividem o custo entre vários usuários, ou promoções temporárias que reduzem significativamente o valor mensal. Ficar atento a essas oportunidades pode permitir que você mantenha acesso aos serviços que gosta pagando menos, ou ainda libere recursos para experimentar outras plataformas sem comprometer seu orçamento.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Alternativas para continuar ouvindo música</strong></h2>



<p>Se você decidiu cancelar sua assinatura premium mas ainda quer ter acesso a um vasto catálogo musical, saiba que existem várias alternativas viáveis. A própria versão gratuita do Spotify oferece milhões de músicas, podcasts e playlists curadas, mesmo com as limitações de anúncios e reprodução aleatória em dispositivos móveis. Para quem ouve música principalmente no computador ou não se incomoda com intervalos comerciais, essa pode ser uma solução perfeitamente adequada.</p>



<p>Outras plataformas de streaming também oferecem versões gratuitas ou períodos de teste que permitem explorar seus catálogos sem compromisso imediato. Algumas se destacam por recursos específicos, como melhor qualidade de áudio, integração com outros serviços ou foco em determinados gêneros musicais. Vale a pena pesquisar e testar diferentes opções para descobrir qual combina melhor com suas preferências e hábitos de escuta.</p>



<p>Além disso, rádios online, canais de música no YouTube e playlists públicas são recursos gratuitos que muitas pessoas subestimam. Embora não ofereçam a mesma personalização e conveniência dos serviços premium, podem atender bem quem busca música de fundo para trabalhar, estudar ou relaxar. O importante é encontrar o equilíbrio entre custo e benefício que faça sentido para o seu momento atual, lembrando que você sempre pode ajustar suas escolhas conforme suas necessidades evoluem.</p>

Como remover sua assinatura do Spotify de forma rápida e descomplicada

<p><em>Organizar a busca por novos clientes pode reduzir a dependência de indicações e tornar as vendas menos irregulares</em></p>



<p>Há empresas que vendem bem quando conseguem chegar até a pessoa certa, mas passam semanas sem novas conversas comerciais relevantes. Em um mês surgem indicações, pedidos de orçamento e contatos espontâneos. No seguinte, a agenda esvazia e o time precisa voltar a procurar oportunidades quase do zero.</p>



<p>Esse tipo de oscilação nem sempre significa falta de mercado. Muitas vezes, o problema está na forma como a empresa busca novos clientes: listas antigas, mensagens genéricas, tentativas isoladas e vendedores divididos entre fechar negócios, atender a carteira atual e prospectar.</p>



<p>A <a href="https://www.papsolutions.com.br/">PaP Solutions</a> defende que essa busca precisa funcionar como um processo contínuo, começando pela definição da oferta, dos clientes que realmente fazem sentido e da melhor forma de iniciar uma conversa com eles.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Falar com mais empresas não significa vender mais</h2>



<p>A tecnologia tornou muito mais fácil encontrar contatos e enviar mensagens em escala. Essa facilidade, porém, também aumentou a quantidade de abordagens que chegam diariamente a gestores e tomadores de decisão.</p>



<p>O resultado é que mensagens genéricas, ofertas pouco contextualizadas e contatos que não demonstram conhecimento sobre o negócio tendem a perder espaço rapidamente.</p>



<p>Para a PaP, a disputa deixou de ser apenas por quantidade. Empresas que entendem melhor quem querem alcançar, apresentam uma proposta clara e ajustam sua abordagem conforme as respostas do mercado aumentam as chances de construir conversas realmente úteis.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O trabalho começa antes do primeiro contato</h2>



<p>Uma prospecção mais organizada passa por perguntas simples: o que a empresa está oferecendo, para quem essa solução realmente faz sentido e qual argumento pode despertar interesse.</p>



<p>Quando essas respostas não estão claras, o time comercial pode gastar energia falando com empresas que dificilmente comprariam ou tentando convencer a pessoa errada dentro da organização.</p>



<p>A metodologia da PaP reúne definição do público, criação das mensagens, seleção de empresas, contato por telefone, e-mail e WhatsApp, acompanhamento das respostas e ajustes feitos a partir do que o próprio mercado demonstra.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O mercado também ensina onde estão as melhores oportunidades</h2>



<p>Uma campanha comercial não serve apenas para marcar reuniões. Cada resposta ajuda a entender melhor quais segmentos demonstram interesse, quais argumentos funcionam e quais objeções aparecem com mais frequência.</p>



<p>Esse aprendizado pode revelar, por exemplo, que um mercado considerado secundário responde melhor do que o esperado ou que uma determinada oferta precisa ser apresentada de outra maneira.</p>



<p>Por isso, a PaP trata o contato com potenciais clientes também como uma fonte de informação. Em vez de simplesmente insistir quando alguém não responde, a empresa utiliza esses sinais para revisar posicionamento, segmentação e abordagem.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Cada empresa precisa de um nível diferente de estrutura</h2>



<p>Nem toda operação comercial está no mesmo estágio. Há negócios que ainda dependem bastante de indicações e estão começando a organizar uma rotina ativa de busca por clientes. Outros já têm equipes comerciais estruturadas e precisam aumentar a quantidade e a qualidade das oportunidades.</p>



<p>Para atender momentos diferentes, a PaP trabalha com as soluções <strong>Base</strong> e <strong>Plena</strong>. A primeira é voltada a empresas que querem começar ou organizar esse processo de forma mais enxuta. A segunda atende operações que exigem mais profundidade, personalização e acompanhamento.</p>



<p>O ponto comum é substituir tentativas isoladas por uma rotina acompanhada, com critérios claros para escolher empresas, abordar decisores, avaliar resultados e aprender com cada interação.</p>



<p><strong>Quer entender como estruturar uma busca por novos clientes com mais método e menos improviso?</strong> <a href="https://www.papsolutions.com.br/prospeccao-b2b-sem-improviso-como-a-pap-transforma-mercado-potencial-em-oportunidades-reais/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=parceria&amp;utm_campaign=administradores-portal">Leia o artigo completo da PaP Solutions sobre prospecção B2B</a><strong>.</strong></p>

O que empresas que vendem para outras empresas precisam fazer para crescer com mais consistência

<p>Antes de existirem metodologias ágeis, inteligência artificial ou gestão por competências, já haviam pessoas tentando responder questões fundamentais sobre como aprendemos, tomamos decisões, convivemos, exercemos poder e encontramos propósito.</p>



<p>A inteligência artificial já consegue responder perguntas, produzir conteúdos, analisar informações e acelerar processos. Para o RH, porém, surge uma questão menos tecnológica e mais humana: quem está preparado para questionar as respostas que a IA entrega?</p>



<p>É a partir desse ponto que Denilson Shikako propõe uma aproximação entre filosofia e gestão. Em uma reflexão voltada ao ambiente corporativo, ele conecta conceitos de Michel Foucault, Hannah Arendt, Immanuel Kant, Simone Weil e Epicuro a desafios que continuam no centro da agenda de Recursos Humanos como cultura organizacional, pensamento crítico, ética, atenção, pertencimento, propósito e bem-estar.</p>



<p>“A proposta não é transformar profissionais de RH em especialistas em filosofia, mas usar o pensamento filosófico como ferramenta para sair do modo automático e provocar novas perguntas dentro das organizações”, explica Denilson Shikako.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Michel Foucault: o que a cultura permite ou proíbe</strong></h2>



<p>Foucault ajuda a olhar para aquilo que se tornou "normal" dentro das empresas. A cultura, nesse sentido, não está apenas nos valores publicados nos murais ou nos discursos da liderança, mas nos comportamentos que as pessoas aprendem que podem ou não ter.</p>



<p>Uma empresa pode afirmar que valoriza inovação, mas, se ideias novas são sistematicamente recebidas com frases como "sempre fizemos assim" ou "isso não vai funcionar", é esse comportamento cotidiano que efetivamente faz a gestão. Como resume a reflexão da Fábrica de Criatividade, "o invisível também faz gestão".</p>



<p>Para o RH, a pergunta passa a ser: quais comportamentos foram naturalizados na organização e precisam ser questionados?</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Hannah Arendt: quando pensar deixa de ser opcional</strong></h2>



<p>A ideia de "banalidade do mal", formulada por Arendt, é utilizada aqui como uma provocação sobre o risco de agir sem reflexão. No ambiente corporativo, isso pode aparecer quando profissionais seguem regras, repetem processos ou transferem a responsabilidade para líderes, sistemas ou para a própria empresa sem questionar suas decisões.</p>



<p>A aplicação prática é estimular a chamada "segunda resposta". Se a primeira solução costuma ser a mais óbvia e confortável, a segunda surge quando alguém pergunta: isso ainda faz sentido?</p>



<p>A reflexão coloca o pensamento crítico como um exercício de coragem, especialmente em ambientes nos quais a velocidade da execução tende a ser cada vez mais valorizada.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Immanuel Kant: ética quando ninguém está olhando</strong></h2>



<p>A discussão sobre ética também ganha outra dimensão quando relacionada à gestão. Para Kant, o valor de uma ação não depende da recompensa, da consequência ou do medo da punição, mas da intenção moral.</p>



<p>No ambiente corporativo, a ideia se traduz em uma questão particularmente relevante para RH e compliance: o que as pessoas fazem quando não existe fiscalização?</p>



<p>A integridade, nessa perspectiva, não se resume ao cumprimento de regras. Ela aparece nas pequenas decisões que não necessariamente serão auditadas. O caráter, nesse caso, vai além do controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Simone Weil: atenção como competência de gestão</strong></h2>



<p>Em um ambiente marcado por notificações, reuniões sucessivas e excesso de informação, Simone Weil oferece outra provocação: prestar atenção de verdade.</p>



<p>Atenção não significa apenas ouvir ou perguntar se está tudo bem. Significa estar presente, escutar sem preparar imediatamente uma resposta e perceber sinais que muitas vezes passam despercebidos.</p>



<p>A atenção também tem impacto sobre criatividade e inovação. Ao observar com mais cuidado, as pessoas percebem detalhes e oportunidades que permanecem invisíveis quando atuam no automático. Escuta ativa gera pertencimento; atenção estimula ideias e inovação.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Epicuro: bem-estar não é apenas recompensa</strong></h2>



<p>A discussão sobre bem-estar corporativo também pode ser ampliada a partir do Epicuro. A filosofia epicurista valoriza uma vida menos orientada pelo excesso e mais pela capacidade de desfrutar aquilo que realmente importa.</p>



<p>No contexto das empresas, a provocação é olhar além de salário, benefícios e incentivos financeiros. Autonomia, reconhecimento, equilíbrio, relações saudáveis e propósito também fazem parte da experiência de trabalho.</p>



<p>Para o RH, a questão é: a organização está ajudando as pessoas a viver melhor ou apenas a trabalhar mais?</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Da resposta automática à pergunta certa</strong></h2>



<p>A reflexão proposta pela Fábrica de Criatividade reúne cinco perguntas que podem ser levadas diretamente para as organizações: estamos realmente ouvindo nossos colaboradores? Incentivamos perguntas ou apenas respostas? Quais comportamentos considerados normais precisam ser revistos? Nossa cultura funciona quando ninguém está olhando? Estamos ajudando as pessoas a viver melhor ou apenas a trabalhar mais?</p>



<p>Para Denilson Shikako, a chegada da IA torna esse exercício de reflexão ainda mais necessário. "A IA pode ajudar a encontrar respostas. Cabe às pessoas continuar fazendo as perguntas certas", afirma.</p>

5 desafios do RH que estes 5 filósofos podem ajudar a resolver

<p><em>Em “O Voo do Empreendedor”, Sant Clair de Castro Jr. reúne aprendizados da carreira corporativa e do ecossistema de startups para orientar fundadores em diferentes fases de crescimento</em></p>



<p>Trocar uma carreira consolidada no mundo corporativo pela construção de uma empresa do zero exige mais do que uma boa ideia. Estruturar processos, formar equipes, validar o negócio e manter controle durante períodos de crescimento são alguns dos desafios que <a href="https://www.instagram.com/santclair_jr/">Sant Clair de Castro Jr.</a>, fundador da Mobiauto, decidiu transformar em método.</p>



<p>Essas experiências estão reunidas em <em><a href="https://link.amazon/B06s0Y5YR"><strong>O Voo do Empreendedor</strong></a></em>, livro lançado em setembro pelo executivo. A obra apresenta o <strong>Método PIPA</strong>, estrutura criada para ajudar empreendedores e fundadores a preparar, impulsionar, proteger e aprimorar seus negócios. O lançamento aconteceu em 13 de setembro, durante a Bienal do Livro de São Paulo, com participação do autor.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da carreira executiva à construção de uma startup</h2>



<p>Antes de empreender, Sant Clair construiu parte importante de sua trajetória no Itaú Unibanco, onde começou como trainee e chegou ao cargo de diretor.</p>



<p>Ao deixar a estrutura de uma grande organização para fundar a Mobiauto, passou a lidar diretamente com desafios relacionados a crescimento, contratação, governança, tomada de decisão e adaptação às mudanças do mercado.</p>



<p><em>"Deixar a cadeira de executivo para fundar uma empresa do zero me ensinou que empreender é um processo contínuo de adaptação e disciplina. Escrevi 'O Voo do Empreendedor' para ser o mapa prático que eu gostaria de ter tido em mãos quando dei esse salto, ajudando outros fundadores a construírem empresas que consigam ganhar escala sem perder o rumo nem a própria essência"</em>, afirma Sant Clair de Castro Jr.</p>



<p>A Mobiauto cresceu no segmento de tecnologia aplicada ao mercado automotivo e passou a ter o BTG Pactual como sócio da operação. A experiência colocou Sant Clair dos dois lados da mesa, primeiro dentro de uma grande corporação e depois à frente de um negócio em expansão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Crescer sem perder o controle</h2>



<p>Uma das principais ideias apresentadas no livro é que o crescimento, por si só, não garante a sustentabilidade de uma empresa.</p>



<p>À medida que equipes aumentam, processos se multiplicam e decisões passam a envolver mais variáveis, negócios que nasceram com estruturas enxutas precisam desenvolver mecanismos de gestão e governança compatíveis com a nova escala.</p>



<p><em>"Muitas empresas promissoras acabam caindo não por falta de boas ideias, mas sim por perderem a capacidade de controle e governança quando começam a crescer rápido. O Método PIPA foi desenhado justamente para equilibrar a ousadia necessária para decolar com a estrutura indispensável para manter o negócio no ar, mesmo nas maiores turbulências de mercado",</em> destaca o autor.</p>



<p>É a partir dessa tensão entre velocidade e estrutura que Sant Clair organiza parte dos ensinamentos do livro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Método PIPA acompanha diferentes etapas do negócio</h2>



<p>O Método PIPA foi desenvolvido para transformar experiências acumuladas pelo autor em uma sequência de princípios aplicáveis a startups e pequenas e médias empresas.</p>



<p>Entre os primeiros pontos está a necessidade de validar o problema antes de acelerar uma solução. A proposta é evitar que empresas invistam tempo e recursos em crescimento antes de confirmar se realmente existe uma demanda consistente.</p>



<p>Outro eixo trata da construção da cultura organizacional. Conforme o número de profissionais aumenta, comportamentos, valores e formas de tomar decisões precisam deixar de depender exclusivamente do fundador.</p>



<p>A diferenciação competitiva também aparece como elemento central. O livro aborda a busca por características difíceis de reproduzir pela concorrência e que permitam à empresa defender sua posição mesmo em mercados disputados.</p>



<p>Há ainda espaço para crises e erros. Em vez de tratá-los apenas como interrupções, o método propõe utilizá-los como fonte de aprendizado para revisar processos e tornar a organização mais preparada para novos ciclos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Sucessão também entra no planejamento</h2>



<p>O livro dedica atenção a uma questão que costuma aparecer em fases mais maduras dos negócios: a capacidade de a empresa continuar funcionando sem depender permanentemente do fundador.</p>



<p>Nesse sentido, sucessão, autonomia das lideranças e institucionalização dos processos passam a fazer parte da própria construção de valor da companhia.</p>



<p>A proposta é preparar tanto a organização quanto o empreendedor para um momento em que a continuidade do negócio não esteja vinculada à presença diária de seu criador.</p>



<p>Ao reunir aprendizados da gestão corporativa e da criação de startups, <strong><em>O Voo do Empreendedor</em></strong> busca oferecer uma estrutura para fundadores que precisam equilibrar crescimento, inovação, cultura e governança em diferentes momentos da trajetória empresarial.</p>

Fundador da Mobiauto transforma experiência de gestão em método para escalar negócios

<p><em>Rede analisa o uso real de equipamentos para ajustar estruturas, reduzir excessos e melhorar a experiência dos alunos sem ampliar necessariamente o espaço físico</em></p>



<p>A gestão das academias começa a mudar à medida que dados operacionais passam a substituir decisões baseadas apenas em percepção. Sensores, aplicativos e sistemas de monitoramento ajudam redes do setor fitness a entender como os espaços são utilizados e onde os investimentos geram mais retorno.</p>



<p>Na Selfit, que possui 212 unidades, essa lógica já influencia a definição do mix de equipamentos. A empresa utiliza sensores para identificar padrões de uso, medir a demanda por aparelhos e ajustar a estrutura das academias de acordo com o comportamento real dos clientes.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dados revelam excessos e gargalos</h2>



<p>O monitoramento mostrou, por exemplo, que algumas unidades tinham mais esteiras do que o necessário. Em determinados casos, cerca de 15 equipamentos eram suficientes para atender à demanda, embora o projeto inicial previsse aproximadamente 30.</p>



<p>Ao mesmo tempo, outros aparelhos registravam utilização superior à esperada, o que levou a rede a ampliar sua disponibilidade.</p>



<p>Com isso, a Selfit passou a reduzir a dependência de configurações padronizadas e a adaptar cada academia a partir das informações coletadas durante a operação.</p>



<p>Segundo Fernando Menezes, CEO da Selfit, “o monitoramento ajuda a direcionar os investimentos para os aparelhos mais utilizados, contribuindo para reduzir gargalos nos horários de maior movimento”.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Eficiência também passa pelo uso do espaço</h2>



<p>A estratégia está conectada ao modelo HVLP, sigla para <em>High Value, Low Price</em>, adotado pela rede.</p>



<p>Nesse formato, a eficiência na utilização dos recursos tem peso direto sobre o negócio. O objetivo é oferecer uma estrutura compatível com a demanda dos alunos sem depender necessariamente da ampliação da área física ou da compra indiscriminada de equipamentos.</p>



<p>Na prática, entender quais aparelhos são mais utilizados permite decidir melhor onde alocar capital e como aproveitar cada metro quadrado da unidade.</p>



<p>“Os dados nos permitem sair da percepção e entender o que de fato acontece dentro das academias. A partir disso, conseguimos ajustar a estrutura e tomar decisões mais alinhadas ao comportamento dos nossos clientes”, afirma Menezes.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Tecnologia também muda o comportamento dos alunos</h2>



<p>O uso de dados não está restrito às próprias academias.</p>



<p>Segundo o <em>Panorama Setorial Fitness Brasil</em>, 43% dos praticantes latino-americanos analisados utilizam dispositivos vestíveis, como relógios inteligentes e outros <em>wearables</em>, para acompanhar seu desempenho.</p>



<p>Outros 38% recorrem a aplicativos para monitorar treinos, evolução e metas pessoais.</p>



<p>Esse comportamento amplia a presença da tecnologia em toda a jornada fitness, tanto do lado de quem administra as unidades quanto de quem utiliza os serviços.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Crescimento do mercado aumenta pressão por eficiência</h2>



<p>A busca por decisões mais precisas acontece em um setor que cresceu de forma expressiva nos últimos anos.</p>



<p>Dados do <em>Panorama Setorial Fitness Brasil</em> mostram que o país passou de aproximadamente 22 mil centros de atividades físicas em 2015 para mais de 62 mil em 2025, atendendo a quase 15 milhões de praticantes.</p>



<p>No mesmo período, a penetração das academias avançou de 5% para 7%.</p>



<p>Com mais empresas disputando espaço e um número maior de consumidores utilizando academias e soluções digitais de acompanhamento, eficiência operacional deixa de ser apenas uma questão de redução de custos.</p>



<p>Para redes em expansão, dados sobre fluxo, demanda e comportamento passam a influenciar decisões de investimento, experiência do cliente e capacidade de crescer sem carregar estruturas maiores do que o necessário.</p>

O padrão que limita sua capacidade de expansão

Angela Mathias

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