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Você gosta de vegetais? Aprecia feijão, arroz ou cenoura? Gosta de tomate maduro? Admira cultivar jardim?

Consegue se lembrar do sabor e da cor dessas coisas? O cheirinho gostoso que flui da terra, logo após uma repentina chuva de verão, lhe agrada? Você já parou para pensar o que acontece quando planta uma semente? Você cava um buraco, coloca um minúsculo grão dentro dele, cobre com um monte de terra, adiciona um pouco de fertilizante, rega regularmente e, em pouco tempo, verá o quão forte ela se torna, não é mesmo? Apesar de muito pequena, a semente conseguirá vencer um monte de terra muitas vezes mais pesada que ela.

Não há nada mais excitante que uma idéia que cresce com sentimento concreto, tangível e real.

Saiba que o processo de uma vida feliz não é diferente. A felicidade cresce no jardim de nossa mente.

Cuide, diariamente, com muito amor e carinho, do jardim que há dentro de você. Que tipo de pensamentos você tem plantado? Que sementes você tem selecionado para a sua mente? Tem sido atento ao seu estoque de idéias e atitudes? Elas estão frescas? São fartas em todas as áreas de sua vida? Há estoque suficiente de boas sementes para garantir colheita exuberante? Lembre-se de que &#8220;se plantar sementes colherá alimentos e se plantar flores colherá perfumes, porém se você plantar ventos colherá tempestades&#8221;.

Nunca deixe de cultivar sementes do bem no jardim de sua mente. Ofereça a elas os melhores fertilizantes e água em abundância. Não permita que pragas impeçam o seu crescimento. Você não poderá ser feliz se não cultivar os bons pensamentos. Quando você desenvolver boas idéias, a sua capacidade de compreender, perdoar e amar será ampliada e você sentirá uma satisfação tão intensa que será impossível descrever.

Não existe sentimento maior que a satisfação e a alegria que vem com uma colheita abundante.

Mas, como em todas as plantações, cultivar sementes selecionadas, garantindo-lhes todos os cuidados necessários, não basta para proporcionar uma colheita magnífica. É preciso combater as ervas daninhas que costumam crescer e se fortalecer mais rápido do que as boas sementes. O mesmo ocorre com o jardim de sua mente, onde os pensamentos negativos se desenvolvem com maior abundância, mais fortes e rapidamente quando você os ignora ou alimenta. Para evitá-los, você terá que ficar vigilante e combatê-los com rigor e persistência. Lembre-se que não fazer nada é uma opção consciente, que, naturalmente, terá conseqüências. Aliás, estudos demonstram que pessoas que se sentem muito abaladas com perdas importantes, e que nada fazem para renovar as suas crenças, acabam convivendo com turbulências ainda maiores.

Saiba, no entanto, que cultivar uma plantação de qualidade requer trabalho árduo e constante. Portanto, desenvolver uma mente saudável e brilhante não é diferente. Você vai precisar mantê-la em atividade e isso se consegue lendo bons livros, ouvindo mensagens de otimismo (cd, vídeos, fitas etc), estudando, participando de palestras, seminários e, principalmente, &#8220;plantando&#8221; pensamentos positivos. Só assim você manterá a sua mente em constante progresso.

&#8220;A humildade é o primeiro degrau na escala da sabedoria&#8221;

Sócrates

Entretanto, para que o nosso estoque de idéias se expanda e haja desenvolvimento eficaz, temos que manter uma trajetória humilde. De nada adiantará todo o conhecimento do mundo se formos arrogantes ou prepotentes. Além disso, podemos estar certos de que não importa muito a distância que desejamos percorrer, pois não há limites para desenvolver e aprimorar a beleza do jardim que há dentro de nós. De outra forma, é imperioso entender que o crescimento não deve ser somente visando o proveito próprio, mas também para garantir que a nossa colheita possa proporcionar alegria, conforto e bem-estar ao próximo.

É assombroso como a nossa mente está alerta para absorver coisas novas e admiráveis de uma vida abundante. Todos temos motivos para ficar entusiasmados e excitados a respeito dos processos encantadores que iniciam quando plantamos pequenas sementes de fé, amor e compaixão no jardim de nossa mente. Não existe melhor caminho para a felicidade que não seja uma mente bem cultivada.
Fertilize-a hoje e verá o quão rápido brotarão novas idéias fazendo com que o seu coração transborde de felicidade.

Pense nisso e boa semana,

Evaldo Costa
Escritor, Consultor, Conferencista e Professor.
Autor dos livros: &#8220;Alavancando resultados através da gestão da qualidade&#8221;, &#8220;Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia&#8221; e co-autor do livro &#8220;Gigantes das Vendas&#8221;- www.evaldocosta.com.br. E-mail: <a href="mailto:evaldocosta@evaldocosta.com.br">evaldocosta@evaldocosta.com.br</a>.

Cultive a sua mente como se fosse o jardim do paraíso

A felicidade cresce no jardim de nossa mente. Cuide, diariamente, com muito amor e carinho, do jardim que há dentro de você.

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Quase sempre que atravessamos momentos turbulentos, somos lembrados de casos de sucesso, como forma de nos motivar. Naturalmente, admiramos os vencedores e muitas vezes gostaríamos de estar no lugar deles. Porém, quase nunca nos preocupamos em checar os passos que o vencedor deu para alcançar o topo. Muitas vezes, acreditamos que para vencer basta ter muito talento. Afinal de contas é assim com os atletas, a exemplo de Neymar, Messi e cia, não é mesmo? É verdade que o talento tem um enorme peso na jornada para o sucesso, porém, sozinho ele não é o bastante. É necessário outros componentes, a exemplo do conhecimento e atitude. Mesmo os mais talentosos necessitam de muito treinamento para aprimorar suas habilidades. O fato é que há muitas etapas e sub-etapas que se tem que colocar em ordem quando se deseja triunfar. A primeira atitude é se planejar com maestria para chegar onde se deseja. Pode acreditar que quase ninguém chega ao topo sem um cuidadoso planejamento.Há aqueles que não preparam formalmente o plano, mas têm todos os passos da caminhada memorizados e todos os dias revisam as rotas e fazem os ajustes necessários. Nem sempre os vencedores costumam revelar aos outros o que mais desejam, mas eles sabem muito bem o que querem e como chegar lá.No entanto, não basta ter um planejamento qualquer. Ele tem que ser baseado em visão cristalina do que você quer, pois sem essa visão você não terá como definir as metas. Sem meta você não sabe para onde ir e, consequentemente, não poderá avaliar seu desempenho. Daí, o resultado será muito esforço e pouco resultado positivo.Portanto, antes de ter um planejamento é necessário ter um ardente desejo de conquistar algo importante. Pois, o desejo é o "querer", é o motor que alimenta e sustenta a motivação. É ilusão achar que somente com planejamento faremos de nossos sonhos realidade, pois isso não é verdade. Há muitas outras qualidades que precisam ser reunidas para garantir o sucesso, entre tantas citamos: a honestidade, caráter, fé, integridade, amor, persistência, conhecimento, habilidade, atitude, esperança, ambição, compaixão, visão e motivação.Aquele que realmente deseja alcançar o topo e conquistar seus sonhos, deve desenvolver cada uma dessas qualidades. Porém, não se esqueça que tudo começa com um enorme desejo que se transforma em planejamento. Croft M. Pentz nos revelou: “Tenhas metas claras. A história da humanidade é cheia de vidas desperdiçadas. Amores que não geram relações enriquecedoras, talentos que não levam a carreiras de sucesso. Ter objetivos evita o desperdício de tempo, energia e dinheiro”.Pense nisso e ótimo dia!

O sucesso precisa ser planejado

Somos ou não seres egocêntricos? Buscamos de todas as formas o prazer, temos o mapa da felicidade em nossas mãos, mas nem sempre percebemos que o mapa não é o território. Então, a medida que o terreno oferece obstáculos achamos que precisamos de outro indicador, pois julgamos o que temos imprestável.
 O mapa do triunfo revela que devemos ajudar o próximo a encontrar o seu caminho e ser feliz, pois precisaremos também da ajuda dele para alcançar a nossa felicidade. No entanto, sempre que alguém se aproxima da gente, raramente o aceitamos de braços abertos e sem preconceitos, preferimos nos retrair evitando qualquer tentativa de aproximação, sob a crença de que ele pode querer algo.
Quando, por exemplo, alguém do nosso meio tem um problema financeiro significativo que impeça de frequentar o nosso ambiente, não raro nos afastamos como se ele estivesse contaminado com uma doença contagiosa. Talvez por temer que nos peça ajuda, quem sabe para não sentirmos "obrigados" a apoiá-lo, evitar ser visto ao lado de um fracassado etc.
Diante da queda do próximo, não raro nos sentimos fortes e donos da verdade. Então, passamos boa parte do nosso tempo comentando o infortúnio alheio e vomitando todas as nossas amarguras, frustrações, traumas, desapontamentos e raiva como se fossemos infalíveis, e sem imaginar que amanhã poderá ser a nossa vez. Não seria muito mais produtivo se juntássemos as nossas energias para apoiar a pessoa, para que ela possa encontrar o seu próprio caminho? O problema é que o mundo materialista em que vivemos parece aconselhar que fiquemos próximos daqueles que têm algo a oferecer e distantes dos que possam necessitar de apoio.
Esse tipo de comportamento não está indicado no mapa da vida, mas quando os bons ventos sopram a nosso favor, é comum abandonarmos as sinalizações para seguir os nossos instintos, sob a falsa crença de que podemos concluir a nossa jornada sozinhos. Ledo engano, pois cedo ou tarde acabamos constatando que estamos na trilha errada e somos forçados a continuar a caminhada em terreno minado.
O problema é que agir sempre na defensiva acaba criando "coração de pedra" e desenvolve o vício nocivo do olhar negativo para tudo e todos, como se agir assim fosse o caminho para o sucesso. É como aquela pessoa que sai do consultório médico para a farmácia, compra o remédio que lhe foi prescrito e não se sente aliviado enquanto não ler as contra-indicações da bula. Daí, passa a sentir tudo aquilo que estava descrito, e por sua conta e risco, suspende o tratamento.
Gente que olha mais para o lado negativo da vida do que para as muitas oportunidades que ela oferece, acumula amarguras que vão crescendo como se fossem pilhas de lixo. Quando o volume estiver grande, essas pessoas não pensarão duas vezes em descarregar tudo sobre o primeiro que encontrar caído pela frente.
Vai ser duro se você for uma vítima, mas se for o caso, mantenha a calma e entenda que tudo passa e que não há caminho para o perdão, pois o perdão é o caminho. Depois, esqueça as vezes em que foi derrotado e lembre-se das suas conquistas e vitórias.Esqueça também dos erros que já não podem ser corrigidos, mas lembre-se das lições que você aprendeu.
Finalmente, considere as sábias palavras de Mário Quintana: "O segredo é não correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham". Afinal de contas, a nossa vida é como um jardim, o qual devemos cuidar com carinho e enchê-lo de flores e amor, para colhermos felicidade.
Pense nisso e ótima semana.

Livre-se dos efeitos colaterais de sua vida

As mídias sociais mudaram significativamente a abordagem de vendas. Elas se tornaram uma grande fonte de pesquisa e informação, especialmente para as pessoas de negócios. O problema é quemuitos vendedores não tem ideia de como interagir com elas de forma direcionada e inteligente.
Com as mídias sociais evoluindo e amadurecendo, a maioria dos vendedores, executivos, médicos,empresários etc. se tornam a cada dia mais presentes com as informações pessoais, profissionais e familiares. Você seguramente sabe disso, mas quantas vezes, por exemplo, antes de visitar um novo cliente você buscou informações dele no Google, Facebook, LinkedIn, Twitter ouYouTube?
Imagine, por exemplo, que eu seja um cliente, o que você sabe a meu respeito? Visitar novos clientes sem informações adequadas é o mesmo que ir pescar sem anzol e iscas. Mesmo que a sorte esteja a seu favor,lhe direcionando, o maior dos cardumes, pouco você poderá fazer para fisgar alguns peixes graúdos. A rede social é uma aldeia global onde clientes, fornecedores e pessoas de todos os tipos, raças e credo compartilham dados.
No passado recente, você era aconselhado a não visitar um novo cliente sem os catálogos dosseus produtos, uma pasta de apresentação e cartões de visitas com os dados de seu contato, não é verdade? Atualmente, isso já não é mais o bastante, quem deseja fazer bons negócios precisa cuidar muito bem de sua imagem na rede virtual. Ter um bom site, micro blogs atualizados, uma boa apresentação no YouTube, estar presente no Facebook, LikedIn ou Twitter é o mínimo que um bom profissional de vendas que deseja ser bem sucedido deve fazer.
Atualmente, a sua reputação online conta mais do que a sua capacidade de fazer boas apresentações face a face. A razão é simples, a sua capacidade de reunir-se com os clientes será muito menor do que contatá-los virtualmente. Além disso, no ambiente virtual é sempre mais fácil catalogar e expor as boas referências, trabalhos validados, prêmios conquistados e feedbacks favoráveis de outros clientes do que em apresentações pessoais.
Tem muitos vendedores que estão esperando a empresa treiná-los ou criar dispositivos para conectá-los as redes sociais. Esse é outro engano que vai deixar muitagentefora do mercado de trabalho. O que quero dizer é que as mudanças na era digital são tão grandes e velozes que dificilmente a organização poderá substituí-lo na tarefa de agregar e manter contatos ativos. Os vendedores que se anteciparem buscando por si só treinamento adequado einteração inteligentemente com as mídias sociais serão os líderes de vendas dos novos tempos.
A minha opinião é que todos os vendedores devem acordar "cheirando a internet",de olho no Skype e nas mídias sociais, priorizando o seguinte:
• Olhe para a concorrência eestude a sua presença online e nas mídias sociais;
• Converse com seus clientes edescubra o que eles consideram valioso saber e fazer usando os recursos online;
• Aloque mais do seu tempo para aprender o que você não sabe sobre os recursos online;
• Estabeleça metas alcançáveis e acompanhe a suaevolução nas mídias sociais. Escolha um dos vários aplicativos disponíveis, a exemplo doFacebook e comece a interagir de forma direcionada e inteligente. O que quero dizer é que você deve apenasse comunicarcom mensagens de valor, evitando ofertas de produtos. O propósito da sua presença na mídia social não é apenas vender, é também atrair pessoas que possam se transformar ou indicar compradores;
• Procure ajuda profissional para se aprimorar, pois treinar com o cliente além de ser inadequado é muito mais caro;
• Entenda que esperar é mais caro do que começar. Seja qual for seu orçamento,a presença na mídia social, é barata em comparação com não fazer nada, e esperar que os seus concorrentes dominem o seu mercado.
Lembre-se de que a sua presença nas mídias sociais pode não lhe garantir o sucesso desejado, mas ficar fora dela seguramente o colocará mais distante de seussonhos. Finalmente, considere que o concorrente não é mais a loja da esquina e sim os profissionais da loja da esquina.
Pense nisso e ótima semana,
Evaldo Costa
Escritor, conferencista e Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil
Blog: www.evaldocosta.blogspot..com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com Siga no Twitter/LikedIn/Facebook/Orkut: evaldocosta@icbr.com.br

A arte de lucrar nas mídias sociais

O caso Fast Tennis e o que ele nos ensina sobre estratégia, visão e maturidade empresarial



Se tem uma coisa que o tempo me ensinou na proteção de marcas é que os empresários mais preparados não são necessariamente os que mais investem em marketing, nem os que vendem mais rápido. São os que planejam com consciência — e marcam seu nome com cuidado.



Outro dia, participei do episódio do podcast Empreendedores com o Lucas André, fundador da Fast Tennis, e foi incrível. Dá gosto de ouvir ele falar sobre seu foco no cliente e sobre o propósito da sua empresa. Mas o que me chamou a atenção não foi só o modelo de negócio: foi a estratégia com que ele tratou sua marca desde o início.



Ele contou que, no momento de registrar a marca “Fast Tennis”, havia o risco de indeferimento pelo caráter genérico do nome — afinal, “Fast” e “Tennis” são palavras comuns no idioma inglês usadas no contexto da atividade da empresa.&nbsp;



E o que ele fez? Preparou um plano B. Sim: enquanto buscava o registro principal, já tinha um nome alternativo viável escolhido — protegendo a operação caso o primeiro pedido fosse negado.



E eu, como advogada especializada em marcas, pensei: “Isso é muita maturidade estratégica.”



<h2 class="wp-block-heading">Registrar a marca faz parte da estratégia — não é apenas formalidade</h2>



Vejo muitos negócios construindo reputação e identidade visual primeiro — e só depois decolando para o registro. Quando descobrem que podem ter problemas de indisponibilidade, a marca já está na boca do público — mas sem segurança jurídica.



E se o registro for indeferido? E se houver conflito com marcas pré-existentes? E se, ainda pior, o empreendedor tiver que lidar com franqueados ou distribuidores que investiram na marca?



<h2 class="wp-block-heading">Os riscos de não se antecipar à proteção</h2>



Uma marca indeferida não significa apenas que o registro não foi concedido. Significa que o INPI identificou conflito ou falta de distintividade — e, usando essa marca, o negócio arrisca:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ações por infração de marca registrada por terceiros ou por concorrência desleal;</li>



<li>Indenizações por quebra de contrato para franqueados;</li>



<li>Perda de valor da empresa;</li>



<li>Comprometimento da segurança dos franqueados ou parceiros.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O que o empreendedor deve fazer quando há uma possível recusa?</h2>



Se você enfrentar um risco de indeferimento — ou se já recebeu um parecer negativo — lembre-se destas etapas:



<ol class="wp-block-list">
<li>Não espere que seja tarde demais. Avalie o motivo do indeferimento com um especialista em Propriedade Industrial.</li>



<li>Avalie a possibilidade de recurso. Muitos indeferimentos podem ser revertidos com argumentos técnicos ou complementação documental.</li>



<li>Tenha um plano B. Como Lucas fez, pense e proteja um nome alternativo viável desde o início.</li>



<li>Revisite sua comunicação. Pequenos ajustes no uso da marca podem tornar o registro possível.</li>



<li>Proteja a transição. Se precisar mudar o nome da marca, planeje a mudança com foco em clientes, franqueados e imagem de marca.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: marca não é só um nome — é estratégia, proteção e futuro</h2>



O que Lucas fez com a Fast Tennis foi mais do que registrar uma marca. Ele garantiu que sua expansão — e a confiança dos parceiros — continuasse segura, mesmo diante de uma eventual negativa (que não aconteceu). Isso é proteção estratégica.



E essa é a mensagem que quero deixar aqui: Registrar uma marca não é burocracia. É parte fundamental do planejamento estratégico da empresa. E empreendedores que entendem isso — como o Lucas — constroem negócios que não apenas crescem, mas resistem ao imprevisto.



Nos vemos na próxima.

Marca registrada não é detalhe. É parte do plano

Entenda por que 90% das empresas mundiais fracassam na execução estratégica (e como IA + foco podem salvar as outras 10%)



Vamos começar com uma verdade devastadora: The Economist Intelligence Unit descobriu que 90% das organizações mundiais NÃO atingem todos os seus objetivos estratégicos. E os próprios criadores do Balanced Scorecard, Kaplan &amp; Norton, admitem que 73% dos executivos têm desempenho ruim na execução.



Apenas 27% das empresas globais conseguem executar estratégia. O resto? São incompetentes estratégicas. E o Brasil não é exceção - somos parte desse fracasso coletivo.



Mas aqui está a oportunidade: as empresas que melhor definirem seu foco E usarem IA de forma inteligente vão dominar os próximos 10 anos. O problema é que quase ninguém está fazendo nem uma coisa nem outra direito.



<h2 class="wp-block-heading">O Teatro Global do Planejamento Estratégico</h2>



Se até The Economist documenta esse fracasso, o problema é sistêmico. Estratégia virou teatro: um festival de planilhas infinitas, slides coloridos e listas intermináveis de "tudo que é importante fazer".



O problema é óbvio: é impossível planejar tudo.



Empresas criam documentos estratégicos com centenas de prioridades, dezenas de objetivos e milhares de ações. O resultado? Paralisia total. Quando tudo é prioridade, nada é prioridade.



<h2 class="wp-block-heading">A Matemática Cruel da Estratégia</h2>



A matemática é brutal: se você tem 50 iniciativas estratégicas, vai executar zero. Se tem 20 objetivos, não vai atingir nenhum. Se tem 100 páginas de planejamento, ninguém vai ler.



Se você tem 10 prioridades, não tem nenhuma. Se seu plano estratégico tem 200 páginas, ninguém vai ler. Se precisa de 3 horas para explicar sua estratégia, ela não existe.



<h2 class="wp-block-heading">A Armadilha da Complexidade</h2>



Aqui está o grande erro brasileiro: CEOs e diretores acreditam que quanto mais robusto, mais folhas, mais arquivos, mais credível é a estratégia.



É exatamente o contrário.



Quanto mais complexo o plano, menor a chance de execução. Quanto mais páginas, menor a compreensão. Quanto menor a compreensão, zero execução.



A estratégia mais poderosa é a mais simples. Google tem poucas norteadores por trimestre. Apple foca em poucos produtos. Amazon obseca por poucas métricas fundamentais.



Eles não fazem isso por acaso - fazem porque simplicidade gera execução.



<h2 class="wp-block-heading">A Falsa Sensação de Progresso: A Armadilha dos Checkmarks</h2>



Aqui está um dos problemas mais devastadores que aprendi com uma das referências do Google em OKR: a falsa sensação de progresso através de atividades cumpridas.



No Brasil, isso é epidêmico: listas intermináveis de tarefas, cobrança sobre atividades executadas, checkmarks que geram sensação de dever cumprido.



O problema? Não é o número de atividades feitas que importa - são as atividades certas que impactam os resultados.



Você pode fazer 50 atividades por semana e não mover o ponteiro. Ou pode fazer 3 atividades certas e transformar o negócio.



A questão não é quantidade - é impacto. Estar fazendo atividades que mexam no número que precisa, não atividades que alimentem a ilusão de produtividade.



<h2 class="wp-block-heading">O Excesso de Reuniões: O Sintoma da Estratégia Quebrada</h2>



Segundo ponto polêmico: quando uma empresa tem excesso de reuniões, isso é prova de direcionamento ruim.



Se você tem um alvo claro - principalmente usando OKR bem implementado - as pessoas sabem exatamente o que fazer. Precisam de menos reuniões, não mais.



A lógica é simples:



<ul class="wp-block-list">
<li>Direcionamento claro = pessoas autônomas</li>



<li>Prioridades óbvias = menos alinhamentos</li>



<li>Foco definido = execução rápida</li>
</ul>



O excesso de reuniões vem de planejamentos complexos demais e número exagerado de prioridades. Quando ninguém sabe o que realmente importa, todo mundo precisa se reunir para descobrir.



Empresas eficazes fazem o contrário: reuniões rápidas para solicitar ajuda específica, combinar execução pontual, resolver bloqueios. Não para fazer reuniões que geram outras reuniões.



<h2 class="wp-block-heading">O Cachorro Correndo Atrás do Próprio Rabo: A Armadilha da Performance Isolada</h2>



Terceiro ponto polêmico: programas de performance são importantes - mas sozinhos são menos do que poderiam ser.



Performance é como o painel do carro: essencial para saber se está tudo bem e dar um ritmo para andar, mas não para fazer acelerar.



O problema acontece quando programas de performance não estão alinhados com OKR. Aí vira um cachorro correndo atrás do próprio rabo:



<ul class="wp-block-list">
<li>Cada semana o foco muda para o número que está mal</li>



<li>Pessoas usam memória de curto prazo: repetem o que deu certo na semana passada</li>



<li>Nível superficial: correm atrás do sintoma, não da causa</li>



<li>Pouca evolução: mantêm o time no mesmo patamar</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">A Diferença Entre Manter e Evoluir</h2>



Performance sozinha = manter o nível atual Performance + OKR = elevar para o próximo patamar



Quando você tem OKR junto:



<ul class="wp-block-list">
<li>Pessoas têm 3 meses (ciclo do OKR) para evoluir algo estrutural</li>



<li>Selecionam bem aquilo que precisa mais evoluir</li>



<li>Usam performance como controle, não como direcionamento</li>



<li>Provocam salto no time, não apenas manutenção</li>
</ul>



A diferença é brutal: performance te mantém vivo e caminhando, OKR te impulsiona.



<h2 class="wp-block-heading">O Fake Uso da IA: A Grande Mentira Corporativa</h2>



Aqui está outro problema devastador: quase todo CEO e diretor afirma que usa IA. Menos de 5% realmente usa com qualidade.



A realidade é constrangedora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Têm um ChatGPT com contextos genéricos</li>



<li>Fazem perguntas básicas e superficiais</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de contexto</li>



<li>Zero conhecimento de engenharia de prompts</li>



<li>Zero metodologia de interação eficiente</li>
</ul>



O resultado? Respostas inadequadas que não agregam valor estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">A Oportunidade Perdida da IA Estratégica</h2>



Enquanto a maioria brinca de usar IA, as empresas inteligentes estão usando IA para ter visão estratégica superior:



<ul class="wp-block-list">
<li>Melhor análise de cenários complexos</li>



<li>Mais criatividade na escolha de oportunidades</li>



<li>Visão mais clara das situações em tempo real</li>



<li>Potencialização da capacidade dos diretores</li>
</ul>



A diferença é gritante: quem usa IA de verdade tem vantagem competitiva brutal. Quem finge que usa fica para trás.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o OKR é a Resposta (Mas o Brasil Está Fazendo Errado)</h2>



O OKR resolve o problema fundamental: é uma ferramenta de foco, não de performance.



OKR existe para dizer "NÃO". Para matar oportunidades. Para forçar escolhas difíceis. Para garantir que o mais importante seja feito, não tudo.



Mas aqui está o problema: o Brasil é um dos piores países em implementação de OKR.



<h2 class="wp-block-heading">O Erro Brasileiro no OKR</h2>



No Brasil, OKR virou uma "forma especial de escrever performance". Empresas pegam suas 50 metas tradicionais e reescrevem no formato "Objetivo + Key Results".



Isso não é OKR. É maquiagem em porco.



OKR não é ferramenta de performance - é ferramenta de eliminação. É para cortar 90% das possibilidades e focar nos 10% que realmente movem o ponteiro.



Empresas trilionárias fazem isso: escolhem poucas apostas e executam com excelência. Empresas brasileiras fazem o contrário: tentam fazer tudo e executam nada.



<h2 class="wp-block-heading">O Foco nas Alavancas, Não nos Números</h2>



Outro erro fatal dos planejamentos atuais: obsessão com o atingimento do número, zero foco na alavanca que gera o número.



Exemplo prático:



<ul class="wp-block-list">
<li>Planejamento tradicional: "Aumentar receita em 30%"</li>



<li>OKR bem feito: "Dobrar taxa de conversão do funil de vendas"</li>
</ul>



A diferença? O primeiro é um desejo. O segundo é uma alavanca específica que, se movida, gera o resultado.



OKR ataca exatamente isso: identifica as poucas alavancas que, se movidas, geram o máximo impacto. Não é sobre ter mais metas - é sobre ter as metas certas.



<h2 class="wp-block-heading">A Fórmula Vencedora: Foco + IA + Performance Inteligente</h2>



A conclusão é inevitável: as empresas que vão dominar os próximos anos são aquelas que combinam:



1. Foco estratégico real (via OKR bem implementado)



<ul class="wp-block-list">
<li>Visão clara do que os times precisam buscar</li>



<li>Cada time com um objetivo por trimestre que deixa visível a direção e não frase inspiradora qualquer</li>



<li>Resultados claros que provam que aquele objetivo foi atingido</li>



<li>Foco nas alavancas, não nos números</li>



<li>Disciplina para dizer "NÃO" a 90% das oportunidades</li>
</ul>



2. IA estratégica de verdade (não fake uso)



<ul class="wp-block-list">
<li>Engenharia de contexto profissional</li>



<li>Engenharia de prompts eficiente</li>



<li>Metodologia de interação estruturada</li>



<li>Potencialização da visão dos líderes</li>
</ul>



3. Performance como controle, não direcionamento



<ul class="wp-block-list">
<li>Performance + OKR = evolução do time</li>



<li>Performance sozinha = cachorro correndo atrás do rabo</li>



<li>3 meses para evoluir estruturalmente, não correr atrás de número</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O Momento da Verdade</h2>



O Brasil tem mercado, talento e oportunidades infinitas. O que nos mata é falta de foco estratégico, uso superficial da IA e confundir performance com evolução.



Pare de criar listas intermináveis de atividades. Pare de marcar reuniões para descobrir o que fazer. Pare de fingir que usa IA. Pare de correr atrás de números sem evoluir capacidades.



Comece a fazer estratégia de verdade: foco laser + IA inteligente + performance como controle.



Porque no final das contas, The Economist já provou: apenas 10% das empresas executam estratégia. A diferença entre elas e os outros 90%?



A pergunta final de tirar o sono: Sua equipe está correndo atrás de 50 metas inúteis enquanto você finge que usa IA no ChatGPT. Sério: você está construindo uma empresa ou um teatro corporativo caro?



Nessa perspectiva anuncio oficialmente o lançamento da minha nova coluna no Administradores que vai trazer C-levels e personalidades diferenciadas para dissecarmos como fazer estratégia de verdade e usar a IA, bem vindos.

Como o “teatro corporativo” pode estar matando sua empresa?

Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira



Trabalho há anos com logística e posso dizer com segurança: o setor supermercadista é um dos mais desafiadores para quem atua no transporte. Em 2025, esses desafios ganharam novas camadas. A pressão por agilidade, o aumento das exigências sanitárias e a necessidade de integração com tecnologias em tempo real se tornaram pontos inegociáveis.



Na Bora Transportes, temos clientes do setor que exigem precisão cirúrgica em prazos, rotas e condições de entrega. E isso não se resolve apenas com caminhões novos ou sistemas de rastreamento. É preciso compreender a lógica do varejo, da reposição contínua, da sazonalidade, e até dos gargalos das centrais de distribuição. Uma falha de comunicação ou atraso de poucas horas pode comprometer uma operação inteira.



<h2 class="wp-block-heading">Inovação, mas com inteligência operacional</h2>



Vejo muitas empresas falando em digitalização, IoT e IA. E sim, tudo isso é relevante — mas só faz sentido quando está acoplado a processos muito bem definidos. Na prática, o que garante performance em logística para o varejo é a inteligência operacional aliada a um time preparado e uma malha de transporte resiliente.



Adotar tecnologias sem uma gestão inteligente é como colocar um motor de Fórmula 1 num carro de passeio: pode ser potente, mas não vai funcionar.



<h3 class="wp-block-heading">A operação que ninguém vê, mas todo mundo depende</h3>



O consumidor não percebe o caminhão chegando ao centro de distribuição às 4 da manhã. Mas ele nota quando falta produto na gôndola. Essa é a lógica silenciosa da logística: se tudo der certo, ninguém percebe; se falhar, o impacto é imediato.



Por isso, em 2025, mais do que nunca, o setor supermercadista precisa de parceiros logísticos que sejam proativos, adaptáveis e — acima de tudo — confiáveis.

Cultive a sua mente como se fosse o jardim do paraíso

Evaldo Costa

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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Evaldo Costa

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