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Autor: Lino Garzón Sandoval, Eng Automação Industrial, MSc in Economy, MBA TIGEN. Autora: Maria de los Angeles López Rivas, Eng Automação Industrial, MSc in Engineering, Posgraduação Gestão de ProJetos
Introdução
O gerenciamento e a realização de um projeto internacional requerem da observação de determinados fatores, mas indubitavelmente, por si só, eles são a confirmação da compreensão entre os homens, da necessidade de colaboração, muitas vezes entre grupos e países que albergam características bem diferentes.
Independentemente dos motivos e os interesses que rodeiam as negociações e a divisão dos resultados da obra, o espírito de colaboração, assimilação, comprometimento e consenso deverá primar, para o sucesso do mesmo.
Características comuns aos projetos internacionais:
&#8211; Envolvimento de pessoas de culturas diferentes, com modos de expressão e comportamentos que podem não ser bem compreendidos entre si, fundamentalmente nos estágios iniciais do projeto ou nas etapas primárias da interação entre os indivíduos.
&#8211; Participação de especialistas de perfis diversos, com aptidão, experiências e níveis de conhecimentos diferentes.
&#8211; Indivíduos que falam línguas distintas, até incomuns, às vezes não muito disseminadas, variações idiomáticas, modos de falar peculiares.
&#8211; Variedade de ferramentas e recursos.
&#8211; Maior ênfase na comunicação por escrito, por exemplo, e-mail, já que facilita a possibilidade de se chegar a mais pessoas, assim como a compreensão mais detalhada, permitindo o uso de tradutores online, para uma melhor compreensão do que foi verbalmente conveniado, caso existirem dúvidas ou dificuldades no entendimento prévio.
&#8211; Variações na produtividade dos especialistas e pessoal envolvido em geral. Problemas de adaptação ou a incorporação de eventos fora da rotina de certos indivíduos, podem prejudicar o desempenho destes. Podemos citar alimentação diferente, consumo de bebidas alcoólicas, comemorações frequentes, diferenças de fusos horários, etc.
Perante o cenário acima descrito, um fator essencial é a viabilização da Comunicação eficiente, simples, clara entre todas as partes, assim como o estabelecimento de regras e normas de conduta.
Os mecanismos para informar, acessar, corrigir e atualizar os dados e informações deverão ser constantemente aperfeiçoados. O ditado de “Em time que está ganhando não se mexe” aqui não tem muita aplicação. Lembrem que time que está ganhando, pode perder um jogo vital, num evento para o qual se preparou durante longos anos, por um placar de 7 X 1.
Cada etapa do projeto requer uma abordagem apropriada para as condições existentes, no empenho por conquistar as metas finais e cumprir os marcos previstos.
Considerações gerais sobre planejamento.
Planejar é organizar, prever, se antecipar, considerar alternativas e riscos, ao tempo que precisa incluir o controle, o diligenciamento e a fiscalização, para garantir o fechamento do ciclo do proposto, no empreendimento planejado.
É importante definir os objetivos, tanto intermediários como finais do projeto, estabelecendo-se os chamados marcos ou milestones, ou seja, metas associadas a entregáveis, que geralmente geram eventos de pagamento/desembolso.
O cronograma, que também é conhecido por muitos como “schedule” contem a sequência de datas de execução das tarefas necessárias, para a realização do escopo do projeto. Estas tarefas aparecem organizadas na EAP (Estrutura analítica do projeto) &#8211; siglas em inglês WBS (Work breakdown structure) &#8211; que constitui o documento de partida, a ferramenta primária, para descrever o escopo do projeto, oferecendo uma estrutura hierárquica do mesmo e orientada à definição dos entregáveis.
O processo de planejamento do projeto é orientado, para a conquista de quatro propósitos distintos e integráveis:
• Determinar o custo e a duração do projeto. Isso, em conjunto com outros elementos presentes no planejamento possibilita a tomada de decisões;
• Determinar o nível de recursos (humanos e materiais) que será necessário. O planejamento deve incluir a identificação de quem é responsável e o objeto/alvo da responsabilidade.
• Auxilia na alocação das tarefas, assim como na monitoração do avanço físico e económico dos processos.
• Facilita a avaliação do impacto de qualquer mudança sobre o projeto.
Planejamento sem controle estrito, sem conferir o que estava previsto, cometendo-se o deslize (irresponsabilidade) de não analisar seriamente, as interferências provocadas pelas tarefas que não foram cumpridas ou em atraso, mantendo-se alheio às adequações à realidade e as necessidades de cada processo, não tem sentido, perde aplicabilidade.
O Planejamento acompanha passo a passo o processo desde o nascimento da obra, incluindo o crescimento e a finalização do projeto.
Esta visão macro e privilegiada da situação, em todos os estágios e o fato de poder contar, com as informações necessárias, para tomar decisões bem documentadas, fazem do planejamento, um colaborador muito importante, para acertar os rumos do projeto como tal.
Planejamento de projetos internacionais
Para materializar os objetivos do projeto é imprescindível o planejamento do mesmo, que deve observar os itens a seguir:
• Segurança.
-Total, tanto no que se refere a manter a integridade física dos participantes, criando uma adequada infraestrutura organizacional de segurança, assim como para viabilizar as operações a realizar, garantindo a segurança dos ativos, pelos diferentes prestadores de serviço.
&#8211; Estabelecer regras contratuais de segurança referentes a serviços terceirizados.
&#8211; Criar acordos e termos de compromisso e confiabilidade com os funcionários contratados para o projeto, acompanhados da realização de treinamentos relacionados com a segurança da informação.
&#8211; Introduzir controles eficientes para os sistemas informáticos, incluindo senhas, registro de acesso, gerenciamento de privilégios e restrições necessárias.
• Comunicação.
• Gerenciamento de Riscos.
&#8211; Administração dos riscos.
&#8211; Assimilação dos riscos.
• Gerenciamento de conflitos.
&#8211; Relações humanas.
&#8211; Inconsistências nos detalhamentos de projeto.
• Gerenciamento de caminhos críticos.
&#8211; Resolução de gargalos, restrições.
• Gerenciamento da logística humana
&#8211; Disponibilidade,
&#8211; Fusos horários,
&#8211; Viagens
&#8211; Contatos (vídeo conferências, call conference, e-mails, etc.).
• Gerenciamentos de recursos e ativos.
• Orçamento
&#8211; Adequação ao orçamento
&#8211; Controle minucioso dos gastos. Atenção a pequenas (continuadas ou esporádicas despesas)
As ferramentas usadas para planejar e para exercer o controle de cada uma das necessidades contempladas no planejamento do projeto dependem das características do mesmo, da envergadura do empreendimento, dos recursos disponíveis para optar uma ou outra alternativa.
Nem todos os projetos precisam, nem conseguem implementar o planejamento usando ferramentas mais robustas como, por exemplo, Microsoft Project ou Primavera.
Existe um amplo conjunto de ferramentas utilizadas para efetivar o planejamento, que abarca desde recursos de fácil implementação e relativo curto alcance, até os mais sofisticados, que exigem uma preparação específica e especializada para o seu uso, possibilitando inferir conhecimento.
Estes recursos de programação permitem estimar a duração dos serviços, determinar seus responsáveis, prever folgas e ociosidade, definir interdependências, considerar calendários customizados e separar passado e futuro, definindo a data que limita o realizado e o projetado.
É recomendado o uso de ferramentas convencionais aprovadas por entidades competentes, mas se a prática da empresa tem demonstrado a aplicabilidade de determinado recurso próprio ou não, que permita planejar, acompanhar e controlar nas bases definidas pelos responsáveis do projeto, não haverá motivos de peso como para desistir dos mesmos e declinar o uso destes.
Melhores práticas para projetos internacionais.
&#8211; Definição do idioma para a comunicação oficial dentro do projeto.
&#8211; Considerando, que nem todos os envolvidos a todos os níveis dominam a língua oficial escolhida é aconselhável definir uma espécie de dicionário de termos, com a tradução de uso generalizado, para tentar de uma forma ou outra que “todos falem a mesma língua”.
&#8211; Sempre que possível existindo um número de funcionários chaves e alvos das informações, transmitir as mesmas no idioma que eles dominam.
&#8211; Implementação de rotinas, que podem incluir encontros, reuniões, atualizações periódicas previamente estabelecidas.
&#8211; Mecanismo dinâmico e eficiente de compartilhamento, registro e arquivamento da documentação.
Conclusões
Nos tempos atuais, com o avanço da tecnologia da informação, os métodos e recursos para manter as pessoas interligadas, em aparente conexão “omnipresente” facilitam a velocidade, o quase carácter imediato dos acontecimentos, mas é comprovado que o contato pessoal é insuperável.
A combinação de Respeito, Tolerância e Exigência constitui também um denominador comum aos projetos internacionais, que à semelhança com a vida mesma, também são uma via de mão dupla, onde as leis de ação e reação da física são válidas e genuinamente aplicáveis. A preservação de um clima apropriado para o desenvolvimento e a aproximação entre os participantes, com certeza facilitará o sucesso.
Ao longo do tempo e como resultado das práticas indevidas de planejamento ou até pelo não uso dos recursos que esta disciplina providencia, têm se observado as deficiências a seguir, que prejudicam o gerenciamento de projetos.
-Desordem e situações ilógicas na cadeia de fornecimento.
Equipamentos e materiais recepcionados muito antes do período de uso e implementação dos mesmos. Também encontramos a situação contrária, onde se precisa de materiais que ainda não foram adquiridos e em muitos casos, nem previstos.
-Incapacidade de armazenamento.
Este ponto está muito relacionado com o item anterior, onde por problemas no cronograma de recepção de equipamentos e materiais, estoura-se a capacidade de comportar dos armazéns.
-Indisponibilidade de elementos da logística.
Erros nos estudos de sequências de atividades e fatos, onde se precisa de vias e recursos habilitados, os quais não estão prontos, ou estão mal dimensionados ou simplesmente foram esquecidos, não foram contemplados. O planejamento pode avistar para erros conceituais de projetos.
-Omissão de etapas indispensáveis no empreendimento.
Chegado o momento da execução de parte da obra e depara-se com que para a mesma, não foi concebido um plano, literalmente falando, ou o mesmo ainda não foi validado.
-Fundo de caixa prejudicado por problemas no cronograma de desembolso.
Alterações indevidas nas tarefas ou um planejamento errado da sequência de contratações dos pacotes incidem de maneira negativa, no andamento do projeto. Os problemas podem acontecer também pelas previsões de custos altamente erradas, provavelmente por erros ao concebê-los ou por situações/imprevistos que fogem a qualquer previsão possível, como guerras, mudanças de políticas econômico-financeiras, fenômenos naturais, disposições governamentais, etc.
-Cancelamento do empreendimento, por inviabilidade técnica-económica.
O pior é que geralmente a este ponto chega-se depois de ter gasto uma parte considerável do CAPEX (Capital Expenditure &#8211; montante de dinheiro despendido pela empresa, para o investimento) previsto. Uma análise de intermináveis prejuízos conduz a tomar esta decisão crítica.
Como pontos positivos, resultantes da aplicação correta das normas e diretrizes do planejamento, podemos citar:
&#8211; Aprendizado geral no gerenciamento de projetos.
&#8211; Satisfação plena de todos os envolvidos e interessados.
&#8211; Diminuição e erradicação de riscos e estresses de desempenho.
&#8211; Economia e/ou utilização eficiente dos recursos.
&#8211; Aplicação de medidas no momento e na dimensão correta, para a solução das diferentes situações adversas acontecidas durante o projeto.
Finalmente, podemos chegar à seguinte conclusão: “Onde termina um planejamento bem sucedido, continua o progresso”.
Palavras Chaves nos projetos.
SEGURANÇA
PLANEJAMENTO
CONTROLE
COMUNICAÇÃO
COMPROMETIMENTO
ORÇAMENTO
DETALHAMENTO DO ESCOPO
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Engenharia de planejamento em projetos internacionais

Algumas considerações sobre o planejamento e a execução de projetos internacionais de engenharia

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Tempos difíceis.
A dura e cruel realidade do capitalismo selvagem está se assomando à nossa sala de jantar: “O desemprego”
Inacreditavelmente, temos chegado a este ponto, da mão dos outrora, maiores detratores do sistema capitalista e das teorias que o sustentam.
Uma sucessão incontável de erros e lamentáveis procederes, acompanhados por outras ardilosas, escuras e enganosas estratégias têm criado uma situação confusa, um atoleiro, do qual certamente sairemos, mas quando?
Ninguém desejaria carregar o peso do tempo. Aguardar dezenas de anos para tentar acertar o rumo ou corrigir, reconhecer, assumir ou justificar erros. Esta não seria em hipótese alguma, a perspectiva mais desejada para o futuro. A nossa hora, o nosso momento é agora, é hoje, aliás, está sendo ontem.
Vale lembrar a definição a seguir, tomada do Wikipédia: “Exército industrial de reserva é um conceito desenvolvido por Karl Marx em sua crítica da economia política, e refere-se ao desemprego estrutural das economias capitalistas. O exército de reserva corresponde à força de trabalho que excede as necessidades da produção. Para o bom funcionamento do sistema de produção capitalista e garantir o processo de acumulação, é necessário que parte da população ativa esteja permanentemente desempregada. Esse contingente de desempregados atua, segundo a teoria marxista, como um inibidor das reivindicações dos trabalhadores e contribui para o rebaixamento dos salários”.
Desde o meu modesto ponto de vista, mais do que exceder às necessidades de produção, a disponibilidade de força de trabalho excederia às oportunidades de crescimento e desenvolvimento existentes e fornecidas pela sociedade, entenda-se governo, que estão aquém das necessárias e das que de fato poderiam ser executadas.
Certamente, esse contingente de desempregados regula as reivindicações dos trabalhadores, sim, mas daqueles que estão empregados, dos que restaram, por medo a perderem essa preciosidade chamada emprego, mas por outro lado, a crescente massa de desempregados, não comprometida com represálias e que tem como únicas alternativas lutar ou perecer pode agir de maneira inesperada e com força incontrolável, como uma bomba relógio, podendo constituir um motor impulsor dos processos e das mudanças, nos países onde esta situação esteja presente, pese à repressão instaurada e a idiossincrasia dos povos.
O exército de desempregados não é a única causa da desvalorização do profissional, no que se refere à remuneração. A crise econômica não é um fantasma, não é miragem, é real. Não há dinheiro. O dinheiro sumiu do lugar onde deveria estar. O subemprego nos aguarda.
A instabilidade social originada pela criação desse exército de desempregados, com sua dualidade e ambiguidade de consequências, acredito não seja o objetivo das sociedades atuais. Muito menos o será manter parte da população economicamente ativa desempregada. Este seria o canteiro para a delinquência, as abismais diferenças sociais, o tráfico de entorpecentes, o roubo e a violência nos grandes centros populacionais. A violência urbana e rural, não é boa para nenhuma classe social. As balas, nem sempre acham o alvo mirado.
Mas não podemos negar que a massa dos sem emprego é grande e não para de crescer.
As poucas vagas ofertadas, ou se alguém quiser refutar exemplificando com estatísticas que pouco aportam e dizendo que não são poucas, ao menos são bastante insuficientes para atender às necessidades atuais e disso não há a dúvida alguma, são perseguidas por um número surpreendente de candidatos de toda índole.
As ofertas de emprego para nível superior estiveram precedidas de um período de apologia, onde se pregava que existiam inúmeras vagas, com astronómicos salários, benefícios e status, mas que os profissionais não estavam preparados, devidamente qualificados para ocupa-las. Sempre se exigia um a mais e os mesmos corriam em desbandada para elevar a superação, encher as aulas de pós graduações, MBA, especializações, doutorados, PMP, cursos de línguas estrangeiras, imersões, intercâmbios e todo tipo de estudos, mas descuidaram o conhecimento prático, a experiência de apalpar e fazer.
Os CVs, para muitos não tinham valor ou até chegavam a sentir constrangimento, se não apareciam algumas das palavrinhas mágicas, tais como: gerente, supervisor, líder, coordenador, diretor, CEO, executivos que não eram e são mais do que meros figurantes ou até secretários de luxo, etc. Todos se esforçavam por incluir de alguma maneira estes títulos honorários ou induzir os resumos e cartas de apresentação nessa direção.
A superação e a ascensão profissional foram, são e serão sempre bem-vindas. Constituem uma realização. Não reconhecê-lo não seria honesto, seria uma hipocrisia, mas...
O tempo passou.
De líderes e gerentes, de pessoas que mandam e supostamente, cuidam de equipes, as empresas estão saturadas, mesmo podendo ser eles bons ou ruins. Por outro lado, os que ainda permanecem na função, não deixariam entrar “sombras” nas organizações, impondo restrições e barreiras aos novos entrantes. A crise também ensinou que algumas destas posições eram factíveis de prescindir, descartáveis, desnecessárias.
Com o passo dos anos e com a inversão do que era valorizado na trajetória dos profissionais, moldando o que era colocado naqueles “papéis digitais” que suportam qualquer gerigonça de vocábulos e siglas e para os quais existiam e existem cursos para te ensinar a manipular o pensamento das comissões dos processos seletivos, as pessoas ficaram sabendo menos de coisas concretas, de atividades realmente produtivas.
A informação chegou a ser um ativo tão forte e importante, que os indivíduos esqueceram-se do saber, no que se refere à conhecimentos puramente técnicos e a materialização dos mesmos. As pessoas ficavam muito preocupadas em poder falar sobre diferentes temas, quanto mais, melhor, o suficiente como para aparentar conhecimentos.
Com certeza, a informação nos tempos atuais e futuros, é e será um ativo extremamente importante. Mas a informação precisa de bases sólidas e de sustentação com a realidade, de materialização.
Hoje, a corrida é pelo QI (quem indica) e nesta direção existem casos de ainda poderosas empresas, que recorrem à chantagem encoberta, graças às esferas de influência e a providenciarem os quase únicos projetos do mercado, de controlar processos seletivos com cartas marcadas, para favorecer e atender compromissos contraídos com especialistas de confiança ou envolvidos nas questiones dos projetos o que não necessariamente quer dizer que sejam capacitados, mas possuem uma característica, que não consigo cataloga-la.
Eles são incondicionais e eternamente gratos pelo apoio que receberam em tempos difíceis, quando mais o necessitavam. Isso não tem preço. Isso não é “commitment” ainda que pudesse ser confundido. O compromisso não é com o serviço, senão com quem te colocou nele.
Talvez, isso seja o mais importante para manter a cadeia de favores, que viaja em todas as direções, porque a final, encontrar alguém que saiba e que assuma para executar corretamente os serviços é coisa de gestão futura. Mais dias ou menos dias, se encontra. Mais demitidos, mais contratados, mais dinheiro gasto dos outros, sempre se acha. É esta a dinâmica que passa pelas cabeças desses seres.
Em tempos de instabilidade e desespero, a probabilidade de cometer erros que agravam a situação, o estado de coisas, é alta. As empresas até pelo grau de pessimismo do mercado e de “Não Futuro” começam demitir de maneira arbitrária e louca. Muitos estão possuídos pela epidemia, pela desesperança. Não encontram uma luz no fim do túnel. Alguns não sabem nem que estamos dentro de um túnel, outros nem imaginam que o túnel existe, outros sequer pensam na possibilidade da luz.
Num mundo tão globalizado, vários fatores externos influenciam e muito, ainda que não consigamos sempre enxergar a incidência de alguns fatos no nosso mundinho.
Seria como erradamente pensar que a alta do dólar só afeta a classe média e a classe alta porque viajam para o exterior, sem entender que o primeiro que se afeta nessa brincadeira, é o pãozinho que todos comemos e compramos na padaria da esquina de casa, para completar o café da manhã. Aquele trigo, daquela cepa cheia de glúten e que gera a farinha do nosso adorado pão, é adquirido em dólares, em mercados fora do país.
O que sim é importante, é que cada dia que passa, falta menos para chegar a uma solução. Ao menos, o dia que passou, já o vencemos de alguma forma.
Até aqueles que inexplicavelmente se favorecem com as crises, têm um prazo de validade dos seus lucros limitado e chegarão a um ponto onde também começarão a lutar para reverter a situação e continuar lucrando em condições melhores e menos hostis. As possibilidades de enriquecimento numa economia estagnada, simplesmente se atrofiam para todos.
O mercado caiu na real. As indústrias, os projetos, os processos estão precisando de conhecimentos e experiência prática, que estão em déficit, visando evitar retrabalhos e infinitas perdas. O tempo não está para se perder dinheiro por incompetências. O tempo que passou não o podemos trazer de volta. O futuro se inicia hoje e por que não, o iniciamos ontem.
Mas não há motivos para se sentir desconcertado, num beco sem saída. Sempre haverá vagas para gestores e para executantes também. O que é inegável, que ser um bom gestor, que sabe executar bem, abre mais portas ou pelo menos janelas, ainda que alguns acreditem que isso não existe ou é profissional em perigo de extinção.
Afortunadamente, não estamos no fim dos tempos.

Desemprego entre profissionais de nível superior

Aqui lhes vá a dica de hoje, mas se a tua função for a de puxa saco profissional, engenheiro exercendo como secretário(a) de luxo ou assessor(a) para assuntos paralelos e gargalhadas, isso mesmo, rir, rir muito para tentar ser agradável até o ponto de converter em frase o onomatopeia do riso, já que a mãe natureza não foi muito benévola com você, pode parar a leitura por aqui. É só uma recomendação. O teu problema é crónico, pernicioso e a tua missão será bajular, para poder sobreviver e ajudar sempre a contrastar as insuficiências e pontos fracos do teu chefe.
Aceitar seria o melhor remédio no teu caso, outros como: dignidade, orgulho, amor próprio, autoestima, respeito a si mesmo, competência para fazer o que deveria fazer e não o que está fazendo, poderiam passar longe, porque você já criou resistência a eles e não surtiriam efeito. Essa tua infeção precisa de outros antibióticos, outros antídotos, outras soluções, talvez mais invasivas, agressivas e drásticas.
Entrando no assunto: se você não for o Sol, o Astro Rey, o centro do sistema, da constelação, evite aceitar elogios em público, faça por contornar estas situações e muito mais quando os mesmos sejam ditos na presença da estrela maior, soberana ou de algum dos seus sequazes.
O Sol, com seu predomínio e prepotência não consegue, nem quer entender, que outras estrelas, ainda que menores, poderiam ajudar a fazer com que o conjunto brilhe mais, mesmo que essas luzes não estiverem interessadas em ofuscar a dele. Não têm nem a humildade do verdadeiro Sol de se retirar periodicamente, para deixar que as estrelas menores brilhem. O verdadeiro Sol, não faz isso por humildade, faz por sabedoria.
O problema é que independentemente da capacidade e a habilidade, que o chefe-sol tem para saber de todo e ciente de que outras estrelas não ocuparão o lugar dele, a ambição e a soberba farão com que tente a qualquer preço, de apaga-las, as atacará.
Resultado final: prejuízo para todos e até para o próprio Sol, que desperdiçou uma valiosa ajuda e que dificilmente recuperará.
Indiscutivelmente, o Sol é o mais importante, mas a sombra, a noite, o frio, as catástrofes também terão o seu lugar e a sua importância.
Sempre que você tiver problemas dentro de uma organização, dentro de um coletivo, use um tempinho para tentar entender o que aconteceu, o que você fez para chegar à situação atual, o entorno e a contrapartida dos que te rodeiam e que participam do mesmo empreendimento. As razões são múltiplas e você pode primeiramente, tentar resolver as partes que te correspondem, ainda que para isso, precise da colaboração de outros, às vezes não muito dispostos a colaborar, assim como de cenários favoráveis à estratégia traçada.
Complicado é, quando você se depara em que o problema maior é o desentendimento.
Há quem não suporta que outros sejam elogiados na frente deles. O direito de receber elogios é só deles. Eles até “elogiam”, mas pasmem, é uma jogada especial com a finalidade de se auto elogiarem. Explicarei algumas situações.
Têm casos em que as pessoas elogiam as outras com a finalidade de se auto equipararem aos elogiados, colocando-se no mesmo bolo, no mesmo patamar.
Em ocasiões, estas pessoas capricham nos elogios a sumidades, mas é para demonstrar que esses seres de Inteligência e capacidades iluminadas, trabalham para eles, com eles. Esses indivíduos gabam-se de trabalhar sempre com os melhores, porque eles se catalogam a si mesmos como os únicos, os pioneiros, os melhores e sendo assim os resultados estariam virtualmente garantidos.
Não compactue e não se alie a pessoas mal intencionadas. Hoje elas te usam, te manipulam, mas amanhã você poderá ser a vítima, o alvo a destruir, a isolar, a ridicularizar, a simplesmente, desrespeitar.
Insanidade e miserabilidade do pensamento são doenças da carência, da baixa autoestima, de insatisfação pessoal, de ambições doentias e malévolas. Alimentando-as, você não estará ajudando, estará se envolvendo e digamos, se você é daqueles que quer se dar bem, ninguém sabe as voltas que a vida dá, nem mesmo aqueles que acham que sabem tudo, que são capazes de vaticinar e predizer o futuro, com margem de erro zero.
O primeiro erro dessas pessoas é não ouvirem, não apreenderam a escutar. Apreenderam a atacar para minimizar e ocultar as suas deficiências, que acreditam não poderiam ter. Ninguém pode vê-las. Ninguém pode saber delas.
Elogiar com sinceridade é um bom exercício. Não perca esse costume, mas procure o lugar e o momento mais apropriado, para evitar problemas, para não causar incômodos. Se preferir, chegue até a pessoa e faça-lhe saber sua opinião. Certamente, será bem-vinda.
Resta, desde o meu palco, observar de camarote e ver como as lições do tempo irão se manifestando. Podem tardar, mas comparecerão sempre.
Finalizarei com um provérbio tirado da universidade popular da língua espanhola, da criatividade latina: “La vida es un relajo, en forma de gallinero, donde los que suben primero se cagan en los de abajo...Pero si sube un guanajo de peso no muy ligero, y es un poco maromero, puede que se parta el gajo y se vayan pal´carajo, los de arriba, los de abajo, los que llegaron después y los que subieron primero”.
Em português, seria algo assim como: “Às vezes, a vida se comporta como uma bagunça em forma de galinheiro, onde os que ficam na parte superior sujam os que estão embaixo, mas se subir um pavão, que é um pouco mais pesado e começar a rebuliçar, poderia quebrar um galho e irão se ferrar os de cima, os de baixo, os que chegaram depois e os que subiram primeiro”.

Elogios

Não é de agora, que de maneira indiscriminada, o mercado,
estimulado, em ocasiões, até por uma parcela de caça-talentos, te obriga a poupar siglas e a
adquirir certificações. 

Comumente, pessoas das equipes terceirizadas de seleção, que
não têm envolvimento algum (entenda-se conhecimento básico sobre a atividade, para
a qual escolhem e indicam os candidatos), espalham lengalengas, como por
exemplo: nestes momentos o mercado está procurando e valorizando altamente, tal
ou mais qual certificação. 

Isto desata uma corrida desenfreada, não pela superação, nem pela
educação continuada. Por um lado, uma interpretação, às vezes cruel, de
manipular necessidades dos que precisam de um emprego e por outro lado, auto-consentir
justificativas do fracasso profissional, ou seja, uma espécie de conformidade,
pela decantação perante o filtro que não te escolheu, para a tão almejada vaga.

O profissional começa tristemente a entender a razão pela
qual está excluído, fora das expectativas do mercado, fica altamente preocupado
porque não fez o investimento adequado, por não ter trilhado de maneira correta
um plano de carreira, traduzindo melhor, não gastou dinheiro, provavelmente o
que não tinha; não entrou na elite, para a qual ninguém se preocupou em
corroborar, se tudo aquilo não passava de uma parafernália de siglas, de conhecimentos
pontuais e aprendidos exclusivamente, para obter certas certificações. Isto não
é a generalidade, mas acontece com bastante frequência. O tempo dirá a última
palavra, ou ao menos, a seguinte.

Tudo isso tem originado um estado de desconfiança na
credibilidade nos CV recebidos, nas cartas de apresentação. Os empregadores
preferem acudir ao QI (Quem Indica), porque se por ventura não for a pessoa
certa, mínimo existirá uma relação de compromisso e comprometimento com quem
teve a gentileza (coragem / responsabilidade) de te indicar, ainda que muitas
vezes as pessoas antepõem frases como: “eu pessoalmente não o conheço bem,
nunca trabalhei diretamente com ele, mas sei, ouvi dizer, que o cara é fera no
ramo”, para salvar a própria pele e afastar qualquer indício de favoritismo,
que entorpeça a honestidade e a transparência de certos processos seletivos.

De maneira direta, estes “boatos” sobre as exigências e
certificações que estão na moda estimulam os dividendos de certas instituições de
ensino e possibilitam o surgimento de aproveitadores de toda laia, para morder
a correspondente fatia do bolo colorido, com as muitas notas que cobrem os
valores, para os diferentes cursos, preparatórios e recursos da mesma índole.

Foi-se o tempo onde as pessoas achavam, alguns sonhavam e
outros idealizavam sobre a necessidade de adquirir conhecimentos, assim que
terminavam as faculdades. Os ex-alunos estavam ávidos por aprender, sentiam um déficit
de informações necessárias, que a teoria aprendida nas salas de aulas, não preencheu.
Ainda estavam influenciados por uma geração com vergonha na cara, onde os
valores existentes apontavam para o saber, como fonte do respeito e do futuro
crescimento.

A falta ou a inversão de valores propiciou a ascensão de uma
canteira vergonhosa de profissionais despreparados e reais analfabetos, no que
se refere aos títulos ostentados, com experiência prática beirando à nulidade,
porque sempre abordaram tudo pela superfície. Para estes, o importante não e
saber por si só. O importante é saber se posicionar. Ter o protótipo, a estampa
do dirigente, ou o chamado perfil de gerente, a imagem indiscutível do líder.

Dias atrás, em uma conceituada rede de contatos
profissionais, a modo de teste, alterei o meu perfil e nele coloquei algumas
siglas, que careciam de lógica alguma e que não tinham correspondência com
nenhuma das habituais, tais como AAA, ABC, DEF, XYZ, 12324 e além do sistema
permitir, semelhante invasão, o que seria muito fácil de cercar, estabelecendo
um banco de possíveis classificações, assim como implementar os recursos para a
inclusão de novas siglas, com seu devido mecanismo de aprovação, fui
bombardeado por inúmeras mensagens, me parabenizando pelas conquistas e me
desejando sucessos. Muito obrigado pelos bons votos!

Concluindo: a realidade é uma, a situação do país e do mundo
não é atualmente a melhor, nem a mais favorável e a necessidade de diferenciais,
consequentemente aumentou, para disputar as relativamente poucas oportunidades
convidativas do mercado. Se puder invista em você, nunca está demais aprender,
mas não seja escravo dos modismos, nem dos estilistas da profissão. Em circunstâncias de desespero por uma colocação no mercado de trabalho, você não será nem o primeiro e infelizmente, também não será o ultimo, que se verá obrigado a omitir relevantes informações, incluindo certificações e títulos, da sua carreira, para não ter que ouvir a indesejada resposta, que o seu perfil está além do requerido, mas por enquanto você continuará com o bolso vazio e o CV cheio de "luminárias". Ou seja, o que era para ajudar, agora atrapalha. Difícil de entender!Por outro lado, muita preparação sustentada por siglas, certificações e até por conhecimentos e habilidades reais poderiam constituir uma ameaça, para as mentes insanas, que abundam nas empresas.

Eu também tenho siglas e certificações. Já fui escolhido, já
fui vetado e já fui descartado. Sinto-me realizado, mas sem estar fechado a
nada. Um dia reparei em que, para ser
presidente do país, o que está bem longe das minhas aspirações, não precisava
de tantas siglas e certificações, inclusive nem de estudos. Conheço uma interminável
lista de donos, diretores, CEO, etc., com carência significativa de siglas e
certificações e pensei ... em escrever
estas linhas, me preparar para obter novas certificações e parabenizar e respeitar, aos que como eu têm várias siglas e
certificações e aos que se esmeram por um dia consegui-las. 

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Siglas e certificações

IntroduçãoA chegada de robôs humanoides com inteligência artificial às concessionárias brasileiras inaugura uma nova etapa da transformação digital no setor automotivo. Mais do que uma inovação tecnológica, trata-se de uma mudança estrutural capaz de alterar processos decisórios, experiências do consumidor, modelos de governança e critérios de responsabilidade empresarial.A adoção de robôs humanoides com inteligência artificial amplia a produtividade operacional, mas também introduz desafios relacionados à proteção de dados, responsabilidade civil, transparência algorítmica, compliance e gestão de riscos. O debate deixa de ser exclusivamente tecnológico para assumir dimensão jurídica, econômica e administrativa.Para administradores, executivos e gestores públicos ou privados, compreender os impactos dessa inovação tornou-se elemento estratégico para a construção de organizações competitivas, resilientes e compatíveis com um ambiente regulatório em rápida evolução.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoRobôs humanoides com inteligência artificial são sistemas físicos capazes de executar tarefas cognitivas e operacionais por meio de algoritmos de aprendizado, processamento de linguagem natural, visão computacional e integração com bancos de dados corporativos.Nas concessionárias, esses sistemas podem recepcionar clientes, responder dúvidas técnicas, apresentar veículos, realizar demonstrações, coletar informações comerciais e apoiar processos internos. Entretanto, quando suas decisões influenciam consumidores, contratos ou tratamento de dados pessoais, passam a integrar a estrutura de governança da organização.Sob a perspectiva jurídica, sua utilização dialoga com princípios da boa-fé objetiva, transparência, responsabilidade civil, proteção de dados e dever de diligência empresarial. Na administração estratégica, representam ativos tecnológicos cujo desempenho depende menos da capacidade computacional e mais da qualidade da governança que orienta sua utilização.Como advertia Immanuel Kant, a racionalidade somente produz legitimidade quando submetida a princípios universais. Em ambiente corporativo, isso significa que eficiência tecnológica não elimina a necessidade de responsabilidade institucional.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem jurídico-dogmática integrada à análise institucional e à ciência comportamental aplicada à gestão.O recorte considera a Constituição Federal, a Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018), princípios do Código Civil relativos à responsabilidade objetiva e subjetiva, fundamentos da governança corporativa e literatura contemporânea sobre economia comportamental, tomada de decisão organizacional e inovação tecnológica.A análise concentra-se na implementação prática de robôs humanoides em concessionárias brasileiras e seus reflexos sobre gestão, compliance e competitividade.Critérios Práticos, Impactos e Elegibilidade- Empresas que utilizam robôs humanoides em atendimento comercial.- Concessionárias integradas a ecossistemas digitais.- Fabricantes que empregam inteligência artificial na experiência do consumidor.- Gestores responsáveis por inovação, compliance e governança.- Departamentos jurídicos envolvidos na mitigação de riscos tecnológicos.- Organizações sujeitas à LGPD e às normas de proteção do consumidor.- Ambientes nos quais decisões automatizadas influenciam contratos ou negociações.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosA adoção de robôs humanoides não elimina a responsabilidade da empresa pelos atos praticados durante a prestação do serviço.Entre os principais riscos destacam-se:- tratamento inadequado de dados pessoais;- vieses algorítmicos nas recomendações comerciais;- informações incorretas fornecidas ao consumidor;- falhas de segurança cibernética;- ausência de supervisão humana;- conflitos entre decisões automatizadas e direitos fundamentais.Sob a ótica da psicologia cognitiva, a confiança excessiva em sistemas automatizados pode produzir o chamado viés da automação, fenômeno no qual operadores deixam de exercer análise crítica sobre recomendações tecnológicas. Esse comportamento reduz a qualidade da governança e amplia riscos institucionais.Como observava Michel Foucault, todo sistema de conhecimento também produz estruturas de poder. No ambiente empresarial, algoritmos influenciam decisões, distribuem oportunidades e reorganizam relações entre consumidores e organizações.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaA jurisprudência do Superior Tribunal de Justiça consolidou entendimento segundo o qual fornecedores respondem objetivamente pelos riscos inerentes à atividade econômica nas relações de consumo. Esse entendimento reforça que a utilização de inteligência artificial não desloca a responsabilidade jurídica para a tecnologia, permanecendo vinculada à empresa que a implementa.O Supremo Tribunal Federal, ao reconhecer a proteção de dados pessoais como direito fundamental, fortaleceu a necessidade de governança informacional nas organizações. Para concessionárias que utilizam robôs humanoides capazes de captar imagens, voz ou preferências de consumidores, esse entendimento impõe controles internos robustos, transparência e mecanismos efetivos de conformidade.Na prática empresarial, esses precedentes transformam inteligência artificial em matéria de governança corporativa, e não apenas de inovação tecnológica.Análise Comparada InternacionalA União Europeia consolidou modelo regulatório baseado em classificação de riscos para sistemas de inteligência artificial, priorizando transparência, supervisão humana e responsabilidade dos desenvolvedores e operadores.Essa abordagem influencia cadeias globais de fornecimento, fabricantes automotivos e empresas multinacionais instaladas no Brasil, que tendem a harmonizar seus programas internos de compliance com padrões internacionais para reduzir riscos regulatórios e reputacionais.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosImagine uma concessionária que utiliza um robô humanoide para atendimento inicial dos clientes.O sistema identifica preferências, apresenta modelos de veículos, coleta dados pessoais e agenda test-drives automaticamente.Sem protocolos claros de governança, um erro no tratamento dessas informações poderá gerar violações da LGPD, reclamações consumeristas e danos reputacionais.Por outro lado, quando integrado a políticas de compliance, auditorias algorítmicas, supervisão humana e gestão de riscos, o mesmo robô reduz filas, melhora a experiência do consumidor, aumenta a produtividade comercial e fornece inteligência estratégica para decisões gerenciais.Como ensinava Montesquieu, o poder necessita de limites para preservar a liberdade. Na administração contemporânea, a inteligência artificial exige mecanismos equivalentes de controle institucional.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo Operacional1. Mapear processos automatizados da concessionária.2. Identificar riscos jurídicos e operacionais.3. Realizar avaliação de impacto sobre proteção de dados.4. Implantar políticas específicas de governança em inteligência artificial.5. Manter supervisão humana nas decisões relevantes.6. Estabelecer auditorias periódicas dos algoritmos.7. Capacitar gestores em ética digital, compliance e gestão tecnológica.8. Desenvolver indicadores permanentes de desempenho, transparência e responsabilidade.Síntese DialéticaA tese sustenta que robôs humanoides com inteligência artificial representam extraordinário ganho de eficiência, produtividade e qualidade no atendimento.A antítese demonstra que a mesma tecnologia amplia riscos jurídicos, vieses cognitivos, conflitos regulatórios e desafios de responsabilidade institucional.A síntese revela que vantagem competitiva sustentável não decorre da simples adoção da tecnologia, mas da integração entre inovação, governança, direito e comportamento organizacional.Nesse ponto emerge a seguinte reflexão de Northon Salomão de Oliveira:«"A inovação somente produz vantagem competitiva legítima quando a velocidade tecnológica permanece subordinada à responsabilidade institucional."»Essa formulação evidencia que eficiência sem governança transforma inovação em fonte de risco, enquanto tecnologia regulada converte-se em ativo estratégico.ConclusãoA chegada de robôs humanoides com inteligência artificial às concessionárias brasileiras representa uma transformação estrutural na gestão automotiva. O verdadeiro diferencial competitivo não estará na aquisição da tecnologia, mas na capacidade organizacional de integrá-la a mecanismos sólidos de governança, compliance, proteção de dados e tomada de decisão baseada em evidências.Empresas que compreenderem essa convergência entre Direito, Administração, Economia Comportamental e inteligência artificial estarão mais preparadas para reduzir riscos, aumentar eficiência operacional e fortalecer sua posição em um mercado cada vez mais regulado, digital e orientado pela confiança institucional.

Robôs Humanoides com Inteligência Artificial nas Concessionárias: Governança, Eficiência e o Impacto Estratégico na Gestão Automotiva

&nbsp;Poucos temas são tão controversos, no universo das cobranças, da execução civil e da recuperação de crédito, quanto a dúvida sobre se é ou não possível penhorar salário. A lei é clara em um sentido, mas a vida prática frequentemente pede solução diversa. Por essa razão, a jurisprudência oscila, ora para um lado, ora para o outro. É uma questão que exige pesquisa constante, porque os entendimentos mudam em grande velocidade. Este artigo procura retratar, no momento de sua publicação (julho de 2026), o entendimento majoritário atual sobre o assunto.O ponto de partida ainda é o artigo 833, inciso IV, do Código de Processo Civil, que declara: “São impenhoráveis: [...] IV – os vencimentos, os subsídios, os soldos, os salários, as remunerações, os proventos de aposentadoria, as pensões, os pecúlios e os montepios, bem como as quantias recebidas por liberalidade de terceiro e destinadas ao sustento do devedor e de sua família, os ganhos de trabalhador autônomo e os honorários de profissional liberal, ressalvado o § 2º”.A finalidade é das mais legítimas, e ninguém a contesta: assegurar o mínimo existencial, aquilo de que a pessoa e a sua família precisam para viver com dignidade. O que costuma passar despercebido é que o legislador de 2015 fez uma escolha reveladora. O código anterior dizia que essas verbas eram absolutamente impenhoráveis; o atual suprimiu o advérbio e passou a chamá-las apenas de impenhoráveis. A supressão de uma única palavra aprofundou uma tendência que vem se concretizando cada vez mais nos últimos anos.Seguindo nesse raciocínio, verifica-se que a própria lei já convive com exceções. O parágrafo 2º do artigo 833 afasta a impenhorabilidade em duas situações: no pagamento de prestação alimentícia, seja qual for a sua origem, e quando a remuneração mensal do devedor ultrapassa cinquenta salários-mínimos.&nbsp;Vale medir essa régua contra a realidade do país. O teto de cinquenta salários mínimos equivale, hoje, a cerca de R$ 81 mil por mês (o salário mínimo de 2026 é de R$ 1.621). Ora, o rendimento médio mensal de cada brasileiro, a renda domiciliar per capita apurada pelo IBGE, não chega a R$ 2.100 (para ser exato, R$ 2.069 em 2024). Mesmo no Distrito Federal, a unidade da federação de maior renda, esse valor não passa de R$ 3.444. Em outras palavras, a exceção que a lei previu só alcançaria quem ganha quase quarenta vezes a renda média do brasileiro, uma faixa tão estreita que, na prática, quase ninguém a habita. É por isso que o artigo 833, lido ao pé da letra, blindava quase todos os salários e deixava o credor a ver navios: como a imensa maioria das pessoas recebe muito abaixo de cinquenta salários mínimos, a penhora expressamente autorizada pela lei praticamente nunca se realizava.Dito isso, uma interpretação literal do dispositivo pararia por aí e trataria todo o restante da renda do devedor executado como intocável. Entretanto, é justamente essa leitura que a jurisprudência do STJ tem superado.O marco da virada está no julgamento dos Embargos de Divergência em Recurso Especial 1.582.475, decididos pela Corte Especial do STJ em 2018. O caso concreto é eloquente. O executado recebia renda mensal de R$ 33.153,04 e resistia à penhora de 30% desse valor, amparado na letra da lei. A Corte recusou o argumento. Assentou que a impenhorabilidade existe para proteger a dignidade do devedor, não o seu conforto, e que o credor também é titular de um direito fundamental: o de obter uma tutela jurisdicional efetiva. Onde há margem acima do mínimo existencial, essa margem pode responder pela dívida.Cinco anos depois, ao julgar os Embargos de Divergência em Recurso Especial 1.874.222, a Corte Especial foi adiante e pacificou a matéria. Admitiu a relativização da impenhorabilidade das verbas salariais independentemente da natureza da dívida e do valor recebido pelo devedor, com uma condição apenas: que a constrição não comprometa a subsistência digna do executado e de sua família. Nem mesmo o teto dos cinquenta salários mínimos passou a funcionar como muralha. O que a lei exige, hoje, é ponderação diante do caso concreto.Essa abertura não é um cheque em branco entregue ao credor. O próprio STJ a cercou de cautelas. A penhora de salário tem caráter excepcional, só se justifica depois de esgotados os demais meios de satisfação do crédito, depende da avaliação concreta do impacto sobre a renda e jamais pode avançar sobre a parcela indispensável à subsistência do devedor.A discussão está longe do fim. Em 2024, o STJ afetou o assunto ao rito dos recursos repetitivos, no Tema 1230, sob relatoria do ministro Raul Araújo, e determinou a suspensão, em todo o país, dos recursos especiais e agravos que tratem da questão. A Corte Especial deverá fixar tese vinculante sobre até onde vai a penhora do salário nas dívidas não alimentares, inclusive quando a renda é inferior a cinquenta salários mínimos. Até o fechamento deste artigo, em julho de 2026, o julgamento seguia em curso.Enquanto a tese definitiva não vem, os tribunais estaduais continuam a deferir penhoras parciais, quase sempre entre vinte e trinta por cento da renda líquida. Vista da perspectiva de quem tem para receber, essa evolução é bem-vinda e, mais do que isso, necessária. A razão é simples e prática. No Brasil, a esmagadora maioria dos trabalhadores vive do próprio salário, e é com ele que honra seus compromissos. Para o trabalhador comum, a remuneração não costuma ser apenas a principal fonte de renda; com muita frequência é a única que existe. Tornar essa renda absolutamente inalcançável, a ponto de o credor não poder tocar sequer em um percentual dela, equivalia, na prática, a tornar incobrável a maior parte das dívidas do país. Se a pessoa só tem como pagar aquilo que recebe pelo seu trabalho, proibir qualquer constrição sobre esse valor é o mesmo que garantir, de antemão, que a dívida nunca será quitada. Nesse ponto, a regra da impenhorabilidade absoluta simplesmente não fazia sentido. Por isso a sua flexibilização é tão bem-vinda. No cenário atual, os precedentes judiciais estão passando a admitir que ao menos uma parcela da renda responda pela obrigação na maioria dos casos, sempre preservado o mínimo existencial do devedor, isto é, aquilo de que ele e a sua família precisam para viver com dignidade. Com isso, protege-se quem deve, sem deixar totalmente impotente quem tem para receber.Há uma coerência de sistema nisso. O processo civil brasileiro é regido pela boa-fé e pela vedação ao abuso do direito, e a execução precisa ser efetiva, sob pena de virar promessa vazia. Credor e devedor merecem igual consideração: um, o direito de reaver o que é seu; o outro, o de não ser reduzido à penúria. E convém lembrar que muitos créditos têm, eles mesmos, natureza alimentar. É o caso dos honorários advocatícios, por exemplo, que a lei equipara, para esse efeito, aos privilegiados créditos trabalhistas, assim como as verbas de pensão alimentícia. Recusar a penhora nessas hipóteses seria sacrificar quem trabalhou para preservar quem não pagou.Feito o elogio ao acerto prático da mudança, é justo abrir espaço para uma ressalva, desta vez de natureza institucional. O incômodo não está no resultado, mas no caminho por onde se chega a ele. O texto do artigo 833 é bastante claro: afora as duas exceções que ele mesmo enuncia – isto é, a dívida de alimentos e a remuneração acima de cinquenta salários mínimos –, o salário é impenhorável. Foi a jurisprudência, e não a lei, que abriu a terceira via, ao admitir a penhora mesmo abaixo daquele teto. É certo que os tribunais assim decidiram movidos por uma razão nobre, a saber, a de não deixar o credor de mãos vazias diante de um devedor que pode pagar. Ainda assim, uma construção que se avizinha da interpretação contra legem acaba por tensionar a separação dos poderes. Reescrever a regra da impenhorabilidade é tarefa de quem foi eleito para fazer essas escolhas, o Congresso, e não do Judiciário, a quem não cabe ocupar a cadeira do legislador. O ideal seria que o próprio Legislativo enfrentasse o tema e atualizasse o artigo 833. Assim sendo, fica, com todo o respeito, o registro: acerta-se no mérito, ainda que o caminho mereça reparo.Concluindo, para o credor, o caminho para conseguir a penhora de um percentual do salário está ficando cada vez mais claro: primeiro esgotar as diligências e constrições patrimoniais típicas (sobretudo os principais sistemas conveniados da Justiça, como o SISBAJUD, RENAJUD, INFOJUD, SERASAJUD, SNIPER e afins), documentar a frustração desses meios ordinários e, depois, requerer, sempre de forma fundamentada, a penhora de um percentual da remuneração, demonstrando que esse percentual ainda resguarda o mínimo existencial inerente à dignidade da pessoa humana do devedor. Assim sendo, para o devedor de boa-fé, a garantia continua de pé: o núcleo do seu sustento permanece protegido. O que ficou para trás foi a época em que a simples palavra “salário” bastava para tornar impossível cobrar o devedor.&nbsp;*Rommel Andriotti é advogado e sócio fundador do escritório Rommel Andriotti Advogados Associados. Mestre em Processo Civil pela PUC/SP e em Direito Civil pela FADISP, é professor de Direito Civil, Direito Processual Civil e Direito de Família e Sucessões na Universidade Presbiteriana Mackenzie e na Escola Paulista de Direito (EPD). Especialista em execução civil e investigação patrimonial, dedica-se à recuperação de créditos e à solução de disputas cíveis complexas.&nbsp;rommel.adv.br&nbsp;&nbsp;Código de Processo Civil (Lei nº 13.105/2015), art. 833. Registre-se que o art. 649, caput, do CPC/1973 falava em bens “absolutamente impenhoráveis”; o CPC/2015 suprimiu o advérbio. Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.CPC, art. 833, § 2º: “O disposto nos incisos IV e X do caput não se aplica à hipótese de penhora para pagamento de prestação alimentícia, independentemente de sua origem, bem como às importâncias excedentes a 50 (cinquenta) salários-mínimos mensais, devendo a constrição observar o disposto no art. 528, § 8º, e no art. 529, § 3º.” Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.O salário mínimo vigente desde 1º de janeiro de 2026 é de R$ 1.621,00 (Decreto nº 12.797, de 23 de dezembro de 2025, art. 1º). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026. Cinquenta salários mínimos correspondem, portanto, a R$ 81.050,00 mensais. Para comparação, o rendimento nominal mensal domiciliar per capita do Brasil foi de R$ 2.069 em 2024, sendo o maior deles o do Distrito Federal, com R$ 3.444 (IBGE, PNAD Contínua 2024). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Corte Especial, EREsp 1.582.475/MG: “PROCESSUAL CIVIL. EMBARGOS DE DIVERGÊNCIA EM RECURSO ESPECIAL. EXECUÇÃO DE TÍTULO EXTRAJUDICIAL. IMPENHORABILIDADE DE VENCIMENTOS. CPC/73, ART. 649, IV. DÍVIDA NÃO ALIMENTAR. CPC/73, ART. 649, PARÁGRAFO 2º. EXCEÇÃO IMPLÍCITA À REGRA DE IMPENHORABILIDADE. PENHORABILIDADE DE PERCENTUAL DOS VENCIMENTOS. BOA-FÉ. MÍNIMO EXISTENCIAL. DIGNIDADE DO DEVEDOR E DE SUA FAMÍLIA. 1. Hipótese em que se questiona se a regra geral de impenhorabilidade dos vencimentos do devedor está sujeita apenas à exceção explícita prevista no parágrafo 2º do art. 649, IV, do CPC/73 ou se, para além desta exceção explícita, é possível a formulação de exceção não prevista expressamente em lei. 2. Caso em que o executado aufere renda mensal no valor de R$ 33.153,04, havendo sido deferida a penhora de 30% da quantia. 3. A interpretação dos preceitos legais deve ser feita a partir da Constituição da Republica, que veda a supressão injustificada de qualquer direito fundamental. A impenhorabilidade de salários, vencimentos, proventos etc. tem por fundamento a proteção à dignidade do devedor, com a manutenção do mínimo existencial e de um padrão de vida digno em favor de si e de seus dependentes. Por outro lado, o credor tem direito ao recebimento de tutela jurisdicional capaz de dar efetividade, na medida do possível e do proporcional, a seus direitos materiais. 4. O processo civil em geral, nele incluída a execução civil, é orientado pela boa-fé que deve reger o comportamento dos sujeitos processuais. Embora o executado tenha o direito de não sofrer atos executivos que importem violação à sua dignidade e à de sua família, não lhe é dado abusar dessa diretriz com o fim de impedir injustificadamente a efetivação do direito material do exequente. 5. Só se revela necessária, adequada, proporcional e justificada a impenhorabilidade daquela parte do patrimônio do devedor que seja efetivamente necessária à manutenção de sua dignidade e da de seus dependentes. 6. A regra geral da impenhorabilidade de salários, vencimentos, proventos etc. (art. 649, IV, do CPC/73; art. 833, IV, do CPC/2015), pode ser excepcionada quando for preservado percentual de tais verbas capaz de dar guarida à dignidade do devedor e de sua família. 7. Recurso não provido.” (STJ – EREsp 1.582.475/MG, Rel. Min. Benedito Gonçalves, Corte Especial, j. 3/10/2018, DJe 16/10/2018). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Corte Especial, EREsp 1.874.222/DF: “PROCESSUAL CIVIL. EMBARGOS DE DIVERGÊNCIA EM RECURSO ESPECIAL. EXECUÇÃO DE TÍTULO EXTRAJUDICIAL. PENHORA. PERCENTUAL DE VERBA SALARIAL. IMPENHORABILIDADE (ART. 833, IV e § 2º, CPC/2015). RELATIVIZAÇÃO. POSSIBILIDADE. CARÁTER EXCEPCIONAL. 1. O CPC de 2015 trata a impenhorabilidade como relativa, podendo ser mitigada à luz de um julgamento principiológico, mediante a ponderação dos princípios da menor onerosidade para o devedor e da efetividade da execução para o credor, ambos informados pela dignidade da pessoa humana. 2. Admite-se a relativização da regra da impenhorabilidade das verbas de natureza salarial, independentemente da natureza da dívida a ser paga e do valor recebido pelo devedor, condicionada, apenas, a que a medida constritiva não comprometa a subsistência digna do devedor e de sua família. 3. Essa relativização reveste-se de caráter excepcional e só deve ser feita quando restarem inviabilizados outros meios executórios que possam garantir a efetividade da execução e desde que avaliado concretamente o impacto da constrição na subsistência digna do devedor e de seus familiares. 4. Ao permitir, como regra geral, a mitigação da impenhorabilidade quando o devedor receber valores que excedam a 50 salários mínimos, o § 2º do art. 833 do CPC não proíbe que haja ponderação da regra nas hipóteses de não excederem (EDcl nos EREsp n. 1.518.169/DF, relatora Ministra Nancy Andrighi, Corte Especial, DJe de 24.5.2019). 5. Embargos de divergência conhecidos e providos.” (STJ – EREsp 1.874.222/DF, Rel. Min. João Otávio de Noronha, Corte Especial, j. 19/4/2023, DJe 24/5/2023). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.STJ, Tema Repetitivo 1230 (REsp 1.894.973, REsp 2.071.335 e REsp 2.071.382), Rel. Min. Raul Araújo, Corte Especial, afetação em 19/1/2024, com determinação de suspensão dos recursos especiais e agravos em recurso especial sobre a matéria. Questão submetida a julgamento: “alcance da exceção prevista no parágrafo 2º do artigo 833 do Código de Processo Civil (CPC), em relação à regra da impenhorabilidade da verba de natureza salarial tratada no inciso IV do mesmo dispositivo, para efeito de pagamento de dívidas não alimentares, inclusive quando a renda do devedor for inferior a cinquenta (50) salários mínimos”. Até o fechamento deste artigo (julho de 2026), a tese ainda não havia sido fixada. Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.No próprio EREsp 1.582.475/MG discutia-se a penhora de 30% da renda; na prática, os tribunais têm fixado percentuais que preservem a subsistência do executado, comumente entre 20% e 30% da remuneração líquida.CPC, art. 5º (boa-fé processual), art. 4º (efetividade e razoável duração do processo) e art. 805 (menor onerosidade da execução). Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.CPC, art. 85, § 14: “Os honorários constituem direito do advogado e têm natureza alimentar, com os mesmos privilégios dos créditos oriundos da legislação do trabalho, sendo vedada a compensação em caso de sucumbência parcial.” Disponível em: – acesso em: 12/07/2026.Registre-se, em nome do contraditório, que o próprio Superior Tribunal de Justiça rejeita a pecha de decisão contra legem. No julgamento do EREsp 1.874.222/DF, a Corte Especial consignou que "ao permitir, como regra geral, a mitigação da impenhorabilidade quando o devedor receber valores que excedam a 50 salários mínimos, o § 2º do art. 833 do CPC não proíbe que haja ponderação da regra nas hipóteses de não excederem". Em outras palavras, a Corte lê a exceção legal como um piso de proteção, e não como um teto intransponível. A crítica aqui exposta, contudo, sustenta que essa leitura amplia o dispositivo para além do que nele se contém. (STJ – EREsp 1.874.222/DF, Rel. Min. João Otávio de Noronha, Corte Especial, j. 19/4/2023, DJe 24/5/2023). Disponível em:&nbsp; – acesso em: 12/07/2026.

Penhora de salário: afinal, pode ou não pode?

Por Bruno RosaVocê já saiu de uma reunião com a sensação de que tudo correu bem, todo mundo concordou, ninguém trouxe problema, o plano seguiu em frente, só para descobrir, semanas depois, que aquele silêncio escondia exatamente o problema que ninguém quis apontar?Nem toda fala tem valor, e nem todo silêncio é fraqueza. Há momentos em que ficar quieto é a decisão mais inteligente. O que separa um silêncio produtivo de um silêncio caro não é o volume de vozes na sala, é a razão por trás de cada pessoa que optou por não falar.Existe um tipo específico de silêncio que deveria preocupar qualquer liderança: aquele que nasce do medo, não da ponderação. É a diferença entre não falar porque a ideia realmente não acrescenta, e engolir uma discordância porque expô-la parece arriscado demais.A pesquisadora Amy Edmondson, professora de Harvard, passou anos estudando exatamente esse padrão. Em um dos estudos da sua trajetória, com equipes de enfermagem, ela esperava encontrar uma correlação simples: equipes de melhor desempenho deveriam registrar menos erros de medicação. O resultado foi o oposto. As equipes de melhor desempenho relatavam mais erros, não porque erravam mais, mas porque se sentiam seguras o suficiente para admitir e reportar o que dava errado. Nas equipes de pior desempenho, o silêncio sobre os erros não significava menos falhas, significava apenas menos gente disposta a assumir o risco de falar.Esse conceito, que Edmondson chama de segurança psicológica, explica muito do que acontece dentro de uma sala de reunião. Quando alguém segura uma objeção, uma dúvida ou uma ideia diferente por medo de parecer despreparado, arrogante ou fora do lugar, a empresa não fica livre do problema. Ela só perde a chance de resolvê-lo a tempo.O custo disso raramente aparece na hora. Aparece depois, quando a decisão que ninguém questionou dá errado, quando o projeto que todo mundo sabia frágil desmorona e precisa ser reconstruído sob pressão e com o dobro do orçamento, ou quando a pessoa que parou de contribuir porque nunca foi ouvida simplesmente pede demissão.Hierarquia tem papel direto nisso. Quanto maior a distância entre quem fala e quem decide, maior a tendência ao silêncio. Não porque falta o que dizer, mas porque calcular o risco de discordar do chefe, ou do chefe do chefe, é mais fácil do que calcular o risco de deixar uma falha passar batido.Uma prática que uso em reuniões estratégicas, e que recomendo a qualquer liderança, é simples, mas incômoda no começo: perguntar diretamente "quem aqui discorda de alguma parte disso, e por quê?", em vez de perguntar "alguém tem alguma dúvida?". A segunda pergunta convida ao silêncio, porque é fácilresponder que não. A primeira exige uma resposta ativa e sinaliza, na prática, que discordar é bem-vindo, não apenas tolerado.A pergunta que toda liderança deveria se fazer depois de uma reunião tranquila não é "deu tudo certo?". É "o que ninguém disse porque tinha medo de dizer?". Essa segunda pergunta é o que separa uma equipe alinhada de uma equipe que só aprendeu a ficar quieta, e é ela que decide se o silêncio da próxima reunião vai custar alguns minutos, ou uma decisão inteira.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo. domperf.com.br

Engenharia de planejamento em projetos internacionais

Lino Garzón Sandoval

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