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Seja através de um contrato baseado na CLT (Consolidação das Leis de Trabalho) ou como autônomo, o brasileiro chega a 2022 ainda mais determinado a retomar seu poder de compra. Uma boa parte dessas pessoas tem apostado no empreendedorismo para fazerem acontecer o que sempre quiseram. 
	O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) afirmou que houve um aumento recorde de abertura de micro e pequenas empresas no país durante o primeiro semestre de 2021 &#8211; foi o número mais alto registrado desde 2015. No período dos 6 primeiros meses foram cerca de 2,1 milhões de novos negócios, o que aponta um crescimento de 35% em comparação ao mesmo período em 2020.
	O empreendedor que deseja obter sucesso em 2022 precisa ter algumas características que podem o impulsionar, como por exemplo, a criatividade. Ter a visão estratégica para observar e encontrar uma oportunidade criativa em meio ao comum é importante, pois o mercado é abraçado mais rápido por quem sabe identificar o caminho da rentabilidade. 
	Por se tratar de um momento incerto economicamente, as franquias se mostram ótimas opções de empreendimentos, pois já possuem um modelo de negócio consolidado e com alicerce em uma projeção positiva. 
Existe uma tendência muito grande que coloca em ótimos patamares os negócios que oferecem soluções para os novos hábitos de vida, alimentação e trabalho. O mundo tem mudado frequentemente, e com isso, é importante que existam empreendedores no mercado que estejam dispostos a abraçar essa demanda que, com certeza, nos próximos períodos, serão extremamente rentáveis (ainda mais do que já são). 
Os novos hábitos de vida irão conduzir o mercado &#8211; como sempre o fizeram &#8211; e já é possível notar muitas novidades sendo colocadas em prática no meio empreendedor. 
E você, que tem ou já teve o desejo de empreender: já parou para pensar onde o seu negócio se encaixa? Vamos aos negócios em 2022!

Fortalecimento do empreendedorismo em 2022 indica que ainda há espaço para aqueles que buscam abrir seu negócio

Depois de quase dois anos enfrentando a pandemia de Covid-19, o Brasil segue tentando recuperar sua economia e, apesar do desemprego e da inflação com altas surpreendentes, nunca se quis tanto trabalhar e ter rendimentos financeiros no país

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Chamamos de soft skills as habilidades comportamentais do indivíduo. São diretamente ligadas à forma e a qualidade das relações com o meio em que o mesmo está inserido e também com as pessoas que convive. Essas habilidades (ou características), interferem diretamente na produtividade e no desenvolvimento dos trabalhos e nos resultados alcançados.Para que o empreendedor tenha uma execução plena de suas funções e seja produtivo em seu negócio, normalmente, ele possui algumas soft skills. Nós separamos algumas que julgamos importantes para a caminhada empreendedora de sucesso. Confira a seguir: Liderança: Este talvez seja o principal item da lista, pois espera-se do empreendedor que ele tenha um perfil voltado para a liderança. Essa característica determina a identidade da empresa, já que será a expressão da forma como ela é liderada. Um bom líder gerencia os serviços, processos e demandas da empresa junto aos seus funcionários e parceiros. É a chave para o crescimento e capacitação de sua equipe.Comunicação: Não é todo mundo que sabe como se comunicar, mas quando se torna um empreendedor, é preciso entender que não há uma forma de fugir dessa característica. A comunicação é fundamental em qualquer relação e, sobretudo, nas de negócios. Através dela, é possível dividir e tornar realizáveis os objetivos do negócio e seu planejamento. Empreendedores precisam debater suas ideias e tratar sobre prazos, metas e resultados com sua equipe.Iniciativa: Inspirada na pró-atividade tanto solicitada aos funcionários, é preciso que o empreendedor tenha iniciativa. Faz parte da rotina empreendedora tomar a frente das situações, prever seus desdobramentos e agir mediante as circunstâncias da empresa. Isso tudo é fundamental!Trabalho em equipe: Trabalhar com pessoas diferentes é um desafio, mas extremamente necessário para o desenvolvimento do empreendedorismo. Ter essa habilidade auxilia na retenção de talentos e no dinamismo do trabalho, e isso vale para o momento de delegar funções ou para fazê-las. O trabalho em equipe motiva o grupo a elevar suas realizações e conquistar seus objetivos pessoais, além daqueles que são de interesse comum dentro da empresa.Negociação: Empresário precisa saber negociar, pois esse momento será extremamente importante e presente na caminhada empreendedora. Saber negociar por um custo, serviço ou melhorias é fundamental para que o gestor consiga alcançar melhores resultados de faturamento e afins. 		Possuir tais soft skills e até mesmo outras, já que elas são inúmeras, pode te ajudar a desenvolver sua mentalidade de empreendedor. Seu negócio pode crescer ainda mais estruturado na técnica e no conhecimento de mercado, o que também aumenta as vantagens da empresa competitivamente. O empreendedorismo voltado para a inovação precisa de soft skills que realmente agreguem valor às estratégias de negócios.

As soft skills necessárias para todo empreendedor: o segredo para alavancar seus negócios

A gestão empresarial precisa ser feita levando em consideração algumas particularidades do negócio. O planejamento estratégico e os movimentos de mercado também devem ser analisados, a fim de que a tomada de decisões do empreendedor seja eficaz e não gere problemas futuros. É muito importante observar e entender relatórios e dados financeiros, algo que demanda o domínio do empreendedor frente ao seu negócio.&#13;
Um dos fatores determinantes na caminhada empresarial é a lucratividade, considerada um dos principais fatores determinantes para a compreensão da saúde financeira da empresa. Outro fator importante é a rentabilidade, muitas vezes confundida com a lucratividade. &#13;
É importante entender que a lucratividade nada mais é do que um indicador de sucesso operacional obtido em um valor percentual, indicando os ganhos da empresa sobre o produto ou serviço que vende. Faz parte dos indicadores econômicos da empresa, estando ligada também à competitividade do negócio. &#13;
Mas tenha calma no momento de fazer os cálculos de sua empresa, pois como falado anteriormente, a lucratividade não é análoga à rentabilidade. Para compreender todo o pensamento, é inevitável que entendamos primeiro o conceito de lucro e em sequência, o de lucratividade e rentabilidade. &#13;
Lucro: Valor positivo após retirar das vendas todos os custos e despesas. Se trata de um número absoluto.&#13;
Lucratividade: É a relação entre o lucro líquido e o valor das vendas. É um número percentual. &#13;
Rentabilidade: Relação entre o lucro líquido e o investimento realizado na empresa.&#13;
Agora que já falamos sobre os termos distintos e suas principais características, fica a questão: o que realmente define a lucratividade de um negócio?&#13;
Já que a lucratividade se trata da relação entre o lucro líquido e o valor das vendas, é interessante que o empreendedor esteja atento às questões que permeiam sua precificação e também seus investimentos, sempre balanceadas com o lucro e a rentabilidade, pois um quesito leva ao outro.&#13;
Um negócio que é rentável, porém não consegue ser lucrativo, muito provavelmente não conseguirá se sustentar. Em contraponto, uma empresa que tem a lucratividade mais baixa pode vir a ter uma ótima rentabilidade. Se o empreendedor reduzir os gastos em seu negócio, estará no caminho para ser mais lucrativo, estando alinhado à rentabilidade. &#13;
Negócios que possuem um investimento relativamente baixo no início (como por exemplo, alguns modelos de franquia) e permitem ao empreendedor um retorno financeiro razoavelmente rápido tem boas chances de serem lucrativos. O que definirá o caminho dos lucros da empresa são os caminhos escolhidos pelo empreendedor. &#13;
Se eu pudesse dar alguma dica a você, diria que indico a abertura de negócios seguros, que possuam bons indicadores de crescimento e consolidação no mercado e que possam te dar suporte no início, como por exemplo, um modelo empresarial como uma franquia. Nesse contexto, com certeza você dará um passo rumo ao sucesso empresarial.

Como definir a lucratividade de um negócio?

No primeiro trimestre, esse índice era de 14,6%. O trabalho informal ainda atinge em média 14,4 milhões de brasileiros, segundo dados apresentados pelo IBGE, e esta é uma informação que requer visibilidade. Mas de certa forma, como poderíamos entender a existência do trabalho informal como um passaporte para o empreendedorismo? Muitos dos trabalhadores que exercem atividades informais hoje, têm a mesma vontade: abrir um negócio próprio. Entre os principais motivos que despertam interesse nas pessoas, estão a autonomia, a renda (que pode ser maior) e a inovação no método de trabalho. Muitos dos trabalhadores que hoje estão em regime CLT ou até mesmo desempregados ou trabalhando informalmente (sem registro em carteira e sem garantias trabalhistas) gostariam de ter autonomia em suas decisões. Não é incomum vermos, também, pessoas que esperam poder trabalhar com o que gostam e fazer disso, uma forma de ganhar mais dinheiro. Há também aqueles - uma boa parte, inclusive - que tem o desejo de inovar e poder contribuir para o mercado de trabalho. É exatamente nesse cenário que recebem destaque as empresas que também colaboram para que mais empregos sejam gerados. Abrir uma empresa não é algo fácil, pois se trata de uma decisão que deve ser tomada de maneira racional. Um CNPJ não garante sucesso e, por isso, é importante analisar o momento econômico do local onde se está e as projeções do país. Em contrapartida de todas as preocupações acerca da decisão de abrir uma empresa, esse é o primeiro passo para a realização de muitos sonhos. Seja uma barraquinha de churros na esquina ou uma grande franquia presente em várias cidades, um negócio próprio (seja ele de qual tamanho e montante financeiro) é sempre uma saída esperançosa desde que o empreendedor se empenhe para que a caminhada renda bons frutos.De acordo com uma pesquisa realizada pela GEM (Global Entrepeneurship Monitor) em parceria com o Sebrae, existem aproximadamente 52 milhões de empreendedores no Brasil, e esse número demonstra a força do empreendedorismo, mesmo em meio à crise financeira. A pesquisa foi publicada no fim do primeiro semestre de 2021 e, com os números referentes aos índices de trabalho informal, é provável que essa quantidade cresça ainda mais neste segundo semestre.

Taxa de desemprego recua no segundo trimestre e abre espaço para a abertura de novos empreendimentos

Francisco Fortes, ex-VP executivo da Gerdau, revela como líderes de elite transformam incerteza estratégica em vantagem competitiva através de 3 perguntas que mudam tudo



Francisco Fortes foi Vice-presidente executivo da Gerdau, membro do Comitê Executivo e liderança global de RH, Gestão, Inovação e TI. Conduziu a transformação cultural e digital envolvendo 40 mil colaboradores em 14 países, participando de processos de sucessão familiar e desenvolvimento de talentos. Atualmente é membro de conselhos, mentor e investidor anjo em startups pela WOW e Anjos do Brasil. Sua trajetória única entre corporações globais e ecossistemas de inovação lhe dá uma perspectiva rara sobre como C-levels podem navegar transformações disruptivas sem perder o foco no que realmente gera resultado.



<h2 class="wp-block-heading">1. O filtro estratégico: como não se perder no ruído do mercado</h2>



Pergunta: Com tantas mudanças e pressões diárias, como você consegue manter clareza sobre o que realmente importa para o negócio?



Insight de Francisco: "São poucas frentes que mudam a empresa de verdade. O problema é que as vezes a empresa não sabe quais são essas 3 frentes. Tem gente que trabalha demais, mas nem sempre trabalha naquilo que é relevante.&nbsp;



A genialidade aqui está na simplicidade radical: enquanto a maioria dos executivos se perde em dezenas de iniciativas, Francisco ressalta que apenas poucas iniciativas realmente transformam uma organização. Empresas como Amazon, Apple e Microsoft dominam seus mercados porque conseguem identificar e executar com maestria essas poucas alavancas críticas. A diferença entre crescer 5% ou 50% está na capacidade de distinguir o que é ruído do que é sinal estratégico e depois executar com foco e excelência.





<h2 class="wp-block-heading">2. A metodologia das 3 perguntas: o GPS estratégico que funciona</h2>



Pergunta: Você mencionou 3 perguntas fundamentais. Como elas funcionam na prática para manter o foco estratégico?



Insight de Francisco: "Onde eu quero estar em 3-5 anos? Onde estou hoje? Como vou sair daqui para chegar lá? A primeira pergunta tem que ser a primeira, porque vem de dentro de você e precisa te inspirar e a sua equipe. Está ligada aos sonhos e propósito. Se você olhar primeiro onde está, pode te limitar. A IA pode ajudar muito para você entender para onde vai o mercado, as tendências, o futuro e baseado em dados de sua empresa, fazer um diagnóstico profundo de sua situação atual. "



Esta sequência não é acidental - é um framework testado em transformações bilionárias. Começar pela visão de futuro liberta a mente das limitações atuais, algo que empresas como Tesla fizeram ao imaginar um futuro elétrico antes mesmo de ter a tecnologia pronta. A segunda pergunta exige humildade brutal - conhecer a realidade sem filtros. A terceira conecta sonho e realidade através de OKRs estruturados, criando a ponte entre estratégia e execução.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA e cultura: o erro fatal que 90% das empresas estão cometendo</h2>



Pergunta: Você vê muitas empresas correndo atrás da IA. Qual é o maior erro que os C-levels estão cometendo nessa corrida?



Insight de Francisco: "É preocupante olhar só para a ferramenta e não para a cultura. Ainda mais querer usar IA sem dados confiáveis – vai limitar demais a análise e conclusões. Dentro das grandes prioridades estratégicas de qualquer negócio, sem dúvida, o conjunto tecnologia, IA, cybersegurança e dados é uma delas. Todo negócio será impactado pela IA."



O insight revela uma verdade inconveniente: enquanto todos falam de ChatGPT e automação, as empresas vencedoras estão construindo culturas data-driven primeiro. Microsoft não se tornou líder em IA por acaso - investiu anos criando uma cultura de dados antes de integrar IA. Empresas como Netflix e Spotify dominam porque trataram dados como “core”, não como subproduto. Francisco alerta que sem essa base cultural, a IA se torna apenas um brinquedo caro.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Gerdau, com 40 mil colaboradores em 14 países, não transformam por acaso. Elas seguem um padrão: usam as 3 perguntas como GPS estratégico, identificam as alavancas críticas e adaptam sua cultura para sustentar a estratégia e a visão de futuro.&nbsp;



A diferença entre quem "usa" IA e quem "é" uma empresa orientada por IA está na cultura e na gestão. Enquanto a maioria implementa ferramentas, os líderes de elite como Francisco adaptam sua cultura e sistemas de gestão aos novos tempos. OKRs se tornam o framework que conecta visão estratégica com execução prática, transformando insights em receita.



O que separa executivos medianos de líderes excepcionais não é acesso à informação - é a capacidade de fazer as perguntas certas na ordem correta e usar informações e dados para identificar as alavancas prioritárias e então partir para a execução com foco e disciplina, alinhando estratégia – cultura – pessoas - processos.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está começando pela visão de futuro ou pelas limitações do presente?

Por que olhar onde você está primeiro pode matar sua estratégia?

A maturidade na gestão de terceiros está em enxergar além do texto contratual e compreender o ambiente que molda a execução



O cenário empresarial brasileiro vive uma combinação pouco discutida, mas decisiva para quem trabalha com terceirização: o endividamento crescente dos fornecedores e a escassez de mão de obra qualificada. Embora sejam fenômenos diferentes, eles se encontram justamente onde as organizações são mais vulneráveis: na continuidade dos contratos e na capacidade dos parceiros de manter a operação funcionando.



Essa equação tem gerado impactos profundos, especialmente em contratos de limpeza, conservação e serviços contínuos. São segmentos onde as margens são apertadas, os custos variam rapidamente e a disponibilidade de profissionais diminui mês a mês.



De um lado, o endividamento fragiliza os fornecedores. Muitas empresas reduzem investimentos em treinamento, qualidade e estrutura, o que leva a atrasos, rotatividade elevada, dificuldade para manter equipes completas e queda perceptível na qualidade da entrega.



Do outro lado, a escassez de mão de obra eleva custos e dificulta a formação de equipes estáveis. O mercado vive um paradoxo: há vagas, mas faltam profissionais qualificados ou dispostos a atuar em determinadas funções. Em contratos altamente dependentes de mão de obra direta, esse é um ponto crítico.



Quando esses dois fatores se encontram, a operação fica vulnerável. Mesmo contratos sólidos, com cláusulas claras e SLAs bem definidos, não são suficientes para conter os efeitos de um contexto que pressiona a capacidade de execução do fornecedor.





Nesse cenário, a gestão de terceiros precisa ir além do documento. Acompanhar a saúde financeira do fornecedor, monitorar indicadores, antecipar sinais de risco, avaliar capacidade de entrega e sustentar um diálogo transparente tornam-se práticas indispensáveis. A governança assume protagonismo.



No fim das contas, o desempenho de um contrato é profundamente influenciado pelo ambiente em que ele opera. Quando o contexto muda, a operação sente.



Por isso, acompanhar o cenário é tão importante quanto acompanhar os indicadores internos. A maturidade na gestão de terceiros está em enxergar além do texto contratual e compreender o ambiente que molda a execução. Essa é a diferença entre uma gestão reativa e uma gestão verdadeiramente orientada por evidências.

A maior ameaça aos contratos terceirizados hoje não está na operação

Segundo pesquisa, aproximadamente 68 mil pequenos negócios devem ser impulsionados pelo aquecimento do comércio 



A Black Friday, um dos eventos mais importantes do ano, se aproxima com a promessa de impulsionar as vendas e o faturamento do comércio. Nos últimos anos, a data tornou-se uma oportunidade real de crescimento para empresas de todos os portes, fortalecendo marcas, destacando diferenciais competitivos e atraindo atenção de consumidores que desejam estreitar relações para além da compra de produtos. De acordo com o Sebrae-SP, em 2025, cerca de 68 mil pequenos negócios devem se beneficiar com o aumento das vendas para a data. Desse total, 36,7 mil são micro e pequenas empresas (54%) e 31,4 mil são Microempreendedores Individuais (46%).&nbsp;



O primeiro passo que uma pequena empresa deve fazer ao planejar sua participação na Black Friday é definir os objetivos. “A primeira ação sempre será definir quais são os objetivos da empresa ao participar dessa data, levando em consideração se busca aumento de vendas, se deseja conquistar novos clientes ou até mesmo para o fortalecimento da marca. A partir disso surgem outras preocupações, como planejar o estoque para atender uma possível demanda, adequar a equipe que vai trabalhar para atender os clientes, ajustar a logística das entregas, deixar os canais de comunicação otimizados, além de elaborar as ofertas, que deverão ser sempre reais e verdadeiras para que se construa uma credibilidade para a marca, inclusive para as próximas edições”.





Outro ponto que deve ser levado em consideração é a comunicação da marca com o consumidor. Planejar a divulgação das promoções com antecedência e abusar dos canais digitais de forma orgânica, fará com que os clientes se planejem, criem expectativas e até mesmo divulguem boca-a-boca os produtos para outros possíveis interessados. A fidelização desse usuário no pós-venda é extremamente importante, o tratamento que o cliente recebe da empresa decidirá se ele voltará a comprar os produtos oferecidos. Por isso, o ideal é sempre prezar pelo atendimento humanizado para resolver com agilidade os problemas que surgirem. Ações como programas de fidelidade ou envios de cupons em datas especiais, também é uma ótima maneira de chamar a atenção e manter o relacionamento ativo.



Para ser assertivo em todo o processo, o planejamento detalhado é essencial para a realização de uma boa gestão na Black Friday. “O segredo é sempre planejar todos os passos e só prometer o que se tem certeza de que pode cumprir. É importante manter-se sempre antenado em tempo real nas vendas, analisar o desempenho da concorrência e ajustar as ofertas, caso seja necessário, para que grandes oportunidades não sejam perdidas. Ao final de tudo, faça uma análise geral dos resultados, veja os aprendizados e, certamente, terá mais sucesso ainda no próximo ano”.&nbsp;

Fortalecimento do empreendedorismo em 2022 indica que ainda há espaço para aqueles que buscam abrir seu negócio

Cássio Nunes Siqueira

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

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Cássio Nunes Siqueira

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