leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O que é Propter Rem? Certamente é a primeira pergunta que nos surge ao ouvirmos essa palavra. É uma palavra em latim que trata da obrigação própria da coisa &#8211; é uma obrigação que surge pela simples aquisição de um direito real de propriedade. Ou seja, ao adquirir uma propriedade, se adquire também as obrigações financeiras referentes a esse imóvel, como a taxa de condomínio. Assim, as taxas condominiais recaem sempre sobre a unidade condominial, casa ou apartamento integrante do condomínio.
Dessa forma, não importa quem seja o proprietário do imóvel. Por isso, os síndicos não precisam se preocupar se o condômino inadimplente coloca sua propriedade à venda, pois o apartamento ou a casa continua lá e responderá pela dívida. Os dicionários jurídicos dizem que Propter Rem significa “por causa da coisa”. Assim, se o direito de que se origina é transmitido, a obrigação o segue, seja qual for o título.
Mas existe alguma dificuldade na hipótese de alienação, que pode se dar pela venda através de escritura de compra e venda ou então pela promessa de compra e venda. Mas, importante decisão do Superior Tribunal de Justiça vem elucidar a questão, através do Recurso Especial nº 1442840, da Terceira Turma, cujo relator foi o ministro Paulo de Tarso Sanseverino, entendendo que, no caso de promessa de venda e compra não levada a registro, o promitente vendedor também responde pelos débitos condominiais mesmo após o promitente comprador ter tomado posse do imóvel.
Através dessa decisão, fica alterado o entendimento de que com a imissão (ato de fazer valer seus direitos) de posse, o promitente comprador passaria, sozinho, a ser responsável pelo pagamento das taxas condominiais. Neste acórdão, segundo o relator, o débito deve ser imputado a quem se beneficia dos serviços prestados pelo condomínio, mas o vendedor não fica isento da responsabilidade pelo pagamento das taxas condominiais, enquanto continuar como proprietário do imóvel, ou seja, até que a escritura definitiva de compra e venda seja outorgada.
É muito interessante ressaltar que, segundo o ministro Paulo de Tarso Sanseverino, “entre o risco de o condômino inadimplente perder o imóvel e o risco de a comunidade de condôminos ter de arcar com as despesas da unidade inadimplente, deve-se privilegiar o interesse coletivo dessa comunidade em detrimento do interesse individual do condômino inadimplente”. E essa deveria ser a tônica de todas as decisões acerca da cobrança de taxas condominiais.

Propter Rem: o que é e a quem beneficia

Os dicionários jurídicos dizem que Propter Rem significa "por causa da coisa". Assim, se o direito de que se origina é transmitido, a obrigação o segue, seja qual for o título

Propter Rem: o que é e a quem beneficia | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/29042105/images2Fposts2Fk3uyR3vKjcu41bZUt6xD-j65jzxwey2o00-scaled.jpeg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

O investimento em T&amp;D é fundamental para o desenvolvimento dos profissionais e o sucesso das organizações



Em um cenário corporativo cada vez mais dinâmico e competitivo, o investimento em Treinamento e Desenvolvimento (T&amp;D) tornou-se essencial para o crescimento sustentável das organizações. A 19ª edição da Pesquisa Panorama do Treinamento no Brasil, realizada pela Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (ABTD), oferece uma visão abrangente sobre as práticas e tendências atuais no País.



Em 2024, o investimento médio anual por colaborador em T&amp;D no Brasil atingiu R$ 1.222, representando um aumento de 14% em relação ao ano anterior. Apesar desse crescimento, o valor ainda é significativamente inferior ao dos Estados Unidos, onde o investimento médio é de aproximadamente R$ 6.673 por colaborador.



Além disso, o número médio de horas anuais de treinamento por colaborador no Brasil foi de 24 horas, superando pela primeira vez os EUA, que registraram 21 horas. A pesquisa indica uma tendência de equilíbrio entre os formatos de treinamento presencial e online.



Em 2024, 47% das ações de T&amp;D foram realizadas presencialmente, enquanto 45% ocorreram de forma online, seja síncrona ou assíncrona. Essa distribuição reflete a adaptação das empresas às novas demandas e tecnologias disponíveis.



Apesar dos avanços, a efetividade dos treinamentos ainda é um desafio. A pesquisa revelou que 70% dos treinamentos corporativos no Brasil são considerados ineficientes. Entre os principais fatores estão a falta de alinhamento entre os treinamentos e as necessidades específicas das equipes, a ausência de atividades práticas e a carência de avaliações de aprendizagem



Além disso, apenas 9% das empresas avaliam o impacto dos treinamentos nos negócios ou o Retorno sobre o Investimento (ROI), o que dificulta a mensuração dos resultados e a tomada de decisões estratégicas.



Diante dos desafios identificados nota-se um espaço no mercado para empresas especializadas em treinamentos rápidos e personalizados, que



ofereçam soluções ágeis, focando na aplicação prática dos conceitos apresentados. Com abordagens inovadoras, esse tipo de organização contribui para a efetividade dos treinamentos e o alcance dos objetivos estratégicos das empresas.



O investimento em T&amp;D é fundamental para o desenvolvimento dos profissionais e o sucesso das organizações. A 19ª edição da Pesquisa Panorama do Treinamento no Brasil destaca avanços significativos, mas também evidencia desafios que precisam ser enfrentados. A adoção de práticas inovadoras é essencial para transformar o T&amp;D em uma ferramenta estratégica de crescimento e competitividade.

A importância do treinamento e desenvolvimento nas empresas

Para compreender plenamente como o departamento de Tecnologia da Informação (TI) impacta uma empresa Sales Centric, é fundamental definir o que caracteriza uma empresa com essa abordagem. Uma empresa Sales Centric coloca as vendas no centro de suas operações e estratégias de negócios, priorizando a satisfação do cliente, a geração de receita e, acima de tudo, a inovação.

&nbsp;

Essas características conferem ao departamento de TI um papel de extrema importância, exigindo agilidade, capacidade de adaptação a mudanças e uma posição central na estratégia corporativa. Nesse contexto, a equipe de TI desempenha um papel fundamental, garantindo a eficiência e a excelência dos processos tecnológicos que impulsionam as vendas e o crescimento da empresa. Dessa forma, a empresa pode atender às demandas dos clientes de maneira eficiente e inovadora.

&nbsp;

Uma equipe de TI em uma empresa Sales Centric deve ser multidisciplinar e demonstrar maturidade para lidar com o ambiente dinâmico em que opera. Ela precisa estar preparada para lidar com demandas imprevistas e personalizações solicitadas pelos clientes, tudo isso enquanto mantém um suporte contínuo a todos os sistemas para garantir que os clientes finais não sejam afetados. Além disso, a equipe de TI deve abraçar a missão da empresa de gerar receita e assegurar o sucesso de todos os projetos que contribuam para esse objetivo.

&nbsp;

É importante que tanto a equipe de TI quanto a empresa compreendam os riscos associados à velocidade e à inovação necessárias em um ambiente Sales Centric. Isso inclui a possibilidade de priorizar os objetivos de vendas em detrimento de outros aspectos tecnológicos, a existência de possíveis déficits técnicos em aplicações e sistemas e o risco de sobrecarga de trabalho.

&nbsp;

Além disso, é fundamental que a equipe de TI esteja atenta à segurança da informação, em conformidade com regulamentações como a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados). A proteção dos dados do cliente é crucial, e a equipe de TI deve implementar medidas de segurança cibernética robustas para garantir a privacidade e a integridade das informações.

&nbsp;

Outro aspecto crítico é a escalabilidade das aplicações e sistemas. Em um ambiente Sales Centric, a demanda pode crescer rapidamente, e a equipe de TI deve projetar e manter sistemas que possam expandir sem problemas, garantindo que a infraestrutura tecnológica possa acompanhar o crescimento do negócio.

&nbsp;

Embora uma equipe de TI focada em vendas possa trazer benefícios significativos, é essencial reconhecer os desafios e riscos envolvidos. Encontrar o equilíbrio entre o alcance das metas de vendas e a manutenção de uma abordagem abrangente para a tecnologia da informação é fundamental. Isso requer uma gestão cuidadosa e estratégica que visa equilibrar as demandas dos clientes e dos novos projetos com o suporte e o bem-estar da equipe.

&nbsp;

As principais características de uma equipe de TI em um ambiente Sales Centric podem ser resumidas em cinco adjetivos:

&nbsp;

Orientada para Resultados e Projetos: A equipe está comprometida em gerar receita para a empresa construindo um produto novo ou atendendo às customizações solicitadas pelos clientes.

&nbsp;

Ágil: A equipe é capaz de se adaptar rapidamente às mudanças no mercado e nas demandas dos clientes, garantindo uma resposta eficaz às necessidades em constante evolução.

&nbsp;

Colaborativa: A equipe trabalha em estreita colaboração com as equipes de vendas para atender às suas necessidades tecnológicas, promovendo uma sinergia que impulsiona o sucesso.

&nbsp;

Analítica: A equipe possui a capacidade de coletar, analisar e utilizar dados para embasar decisões e otimizar estratégias de vendas, melhorando a eficácia do processo.

&nbsp;

Inovadora: A equipe está constantemente em busca de novas tecnologias e soluções para aprimorar o processo de vendas e a experiência do cliente, mantendo a empresa na vanguarda da inovação.

&nbsp;

Ao adotar essas características e encontrar um equilíbrio entre os objetivos de vendas e as necessidades tecnológicas, uma equipe de TI pode desempenhar um papel vital no sucesso de uma empresa Sales Centric, impulsionando o crescimento e a excelência em vendas, enquanto garante a segurança da informação, a conformidade com regulamentações e a escalabilidade das operações.

&nbsp;

*Eduardo Luis dos Santos Vieira&nbsp; possui MBA em Arquitetura de Solução pela FIAP, é sócio Fundador e CTO da CRM&amp;BONUS, maior empresa de bonificação e cashback do mundo, investida pelo Softbank e Riverwood avaliada em 2021 em R$1 BI.

O papel estratégico da Equipe de TI em uma Empresa Sales Centric

O setor imobiliário brasileiro segue aquecido e em crescimento. No entanto, a falta de conhecimento do mercado na hora de alugar um imóvel pode fazer com que atrase a entrega da propriedade ou a perca da locação escolhida para outra pessoa.Mesmo com novas opções de negociações, é aconselhado ter toda a documentação exigida – que não são poucas – em mãos, antes de sair em busca de uma casa ou apartamento de aluguel. Ter a documentação previamente em dia e se informar sobre direitos e deveres previstos na Lei do Inquilinato agilizam o processo.Para a aceitação do cadastro do inquilino, o primeiro requisito a se cumprir é a comprovação da renda necessária em valor previamente estabelecido pela imobiliária. Isso se deve a fim de constatar a capacidade de pagamento do valor do aluguel, além de outros encargos como taxas do condomínio e residencial, IPTU e um possível seguro-fiança ou caução com o qual o locatário deverá arcar.Após a aprovação da documentação, em torno de três dias úteis o contrato pode ser assinado e as chaves entregues. Entretanto, muita gente deixa para reunir a documentação na última hora ou simplesmente não sabe quais deles são necessários.A papelada – que varia conforme pessoa física, jurídica, e garantias asseguradas – visa a segurança de todos os envolvidos, ou seja, locatários e locadores.Para o prosseguimento de todo processo de locação do imóvel, será exigido o preenchimento e assinatura da ficha cadastral da imobiliária: cópia do CPF e da identidade; comprovante atualizado de renda, como um contracheque ou extrato bancário – comprovando a posse do valor mínimo exigido para a locação; e comprovante da atual residência.Para os casos de locação com fiador, além dos documentos citados, se faz necessário também a certidão atualizada da posse de um imóvel, que não deve possuir nenhuma espécie de ônus como hipotecas, alienação, financiamento etc.Com o proprietário estipulando a necessidade de um fiador, será preciso comprovar a posse de um imóvel em seu nome na mesma cidade do imóvel que será alugado para facilitar o processo de execução caso as obrigações assumidas no contrato não sejam cumpridas.Tradicionais modalidades, o seguro-fiança ou caução surgem como outras alternativas para quem não tem um fiador. Em ambas, o inquilino paga uma taxa – que pode ser de até três vezes o valor do aluguel mais encargos – e servirá como uma garantia para eventualidades como inadimplência ou danos que possam ser causados na propriedade.Na medida em que o mercado imobiliário se transforma, surgem novas possibilidades e alternativas para os proprietários e inquilinos, como o título de capitalização oferecido por instituições financeiras, em que há o pagamento de um valor inicial de 12 vezes o preço do aluguel; e a modalidade Aluguel Garantido.Esse último, um sistema de administração de imóveis em que o proprietário tem a garantia do recebimento mensal, sem interrupção, dos valores equivalentes ao aluguel, condomínio e IPTU, mesmo que o inquilino não pague essas taxas, em até cinco dias úteis após o vencimento do aluguel.Neste caso, a administradora, através de seu departamento jurídico, será responsável por cobrar judicialmente os valores em atraso, arcando com todas as despesas judiciais.Cada administradora possui suas exigências na hora da locação, porém, é fundamental e indispensável assessorar todos os lados na hora do trâmite de negociação do aluguel e sua parte burocrática dos documentos exigidos em lei, gerenciamento do imóvel e recebimento mensal dos valores acordados em contrato.*José Roberto Iampolsky é CEO da Paris Condomínios, empresa criada em 1945 para administrar condomínios e aluguéis.

Saiba qual a documentação necessária no processo de locação do imóvel

Se o marketing se apoia na IA como muleta, perdemos raciocínio crítico e diferenciação. Se a IA for parceira do repertório humano, ganhamos escala com sentido



O marketing sempre foi ponte — entre marcas e pessoas, entre intenção e resultado. Mas, nos últimos anos, essa ponte tem sido ocupada por atalhos rápidos, embalagens bonitas e promessas de viralização. A Inteligência Artificial (IA) chegou para acelerar esse cenário, e junto dela, uma pergunta essencial: como ser eficiente sem perder a essência? A tecnologia acelera. A IA cria possibilidades. Mas acelerar sem direção só amplifica o vazio. Se o marketing se apoia na IA como muleta, perdemos raciocínio crítico e diferenciação. Se a IA for parceira do repertório humano, ganhamos escala com sentido.



<h2 class="wp-block-heading">O risco da eficiência vazia</h2>



Um estudo da Microsoft em parceria com a Universidade Carnegie Mellon mostrou que o uso excessivo da IA pode levar ao “cognitive offloading” — a transferência do pensamento crítico para a máquina. Outro estudo do MIT apontou redução de aprendizado e conexões cerebrais em profissionais que delegam demais à tecnologia — quando delegamos tanto que atrofiamos o pensamento crítico. Em outras palavras: se usamos a IA sem repertório, corremos o risco de nos tornarmos menos inteligentes, menos estratégicos.



No marketing, isso se traduz em posts genéricos, campanhas que parecem cópias umas das outras e uma perda perigosa da identidade. A pressa por produzir faz com que as marcas esqueçam o essencial: ninguém se conecta com o que é vazio.



<h2 class="wp-block-heading">A equação: essência + IA = eficiência real</h2>



Eficiência não é velocidade. É velocidade com direção. E direção só existe quando partimos da essência — aquilo que já é valioso no negócio, mas precisa ser clareado e amplificado. Como gosto de dizer: posicionar não é inventar, é dar clareza ao que já existe.



Aqui entra a IA como aliada:



<ul class="wp-block-list">
<li>Analisar dados com profundidade: padrões de consumo, jornadas e insights que antes exigiam semanas podem ser entendidos em minutos.</li>



<li>Otimizar tempo: automatizar tarefas repetitivas, liberar o profissional para o que realmente importa — pensar.</li>



<li>Ampliar repertório: a IA gera possibilidades, mas cabe a nós filtrar com intencionalidade.</li>
</ul>



Mas a IA não entrega essência. Quem dá esse contorno é o humano.



<h2 class="wp-block-heading">O método E²: Essência + Estratégia + Eficiência</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1) Essência — o que precede qualquer comando</h3>



Antes de abrir o ChatGPT, pergunte: quem somos e o que queremos transmitir? Essência é a raiz. É o que já é valioso, mas muitas vezes está mal embalado ou mal comunicado.



Checklist rápido:



<ul class="wp-block-list">
<li>Defina em uma frase quem é a marca como pessoa.</li>



<li>Liste 3 valores inegociáveis.</li>



<li>Identifique o que prova sua promessa (cases, clientes, diferenciais reais).</li>
</ul>



Sem essência clara, IA só repete padrões genéricos.



<h3 class="wp-block-heading">2) Estratégia — a lente que dá direção</h3>



Estratégia é a ponte entre essência e execução. É aqui que traduzimos identidade em plano, tom, jornada e escolhas conscientes.



Na prática:



<ul class="wp-block-list">
<li>Estabeleça objetivo mensurável (ex.: gerar 20 leads em 7 dias).</li>



<li>Mapeie público, tom de voz e contexto.</li>



<li>Estruture a jornada (descoberta, consideração, decisão).</li>
</ul>



Exemplo prático — Prompt genérico vs. estratégico



Genérico: “Crie um post de Dia das Mães para Instagram com legenda emotiva.”



Estratégico (E³):



“Crie uma social copy para o dia das mães da marca Lume Joias, que valoriza legado familiar e peças passadas entre gerações conforme nossa identidade comunicativa em anexo. Usar storytelling ou analogias. Público: mulheres 35–55, classe B/C. Tom: sincero, elegante e sem clichê. Objetivo: gerar 20 leads no site em 7 dias. Inclua CTA suave (‘conte a história por trás da sua joia’) e 3 opções de copy, com variação emocional e factual.”



O primeiro gera qualquer coisa. O segundo gera direção.





<h3 class="wp-block-heading">3) Eficiência — escala com consciência</h3>



Só depois vem a eficiência. A IA brilha na automação, nos relatórios, nos testes A/B, na personalização. Mas eficiência sem essência e sem estratégia é só aceleração do vazio.



Aqui, vale usar a IA para:



<ul class="wp-block-list">
<li>Testar headlines em escala.</li>



<li>Hooks para vídeos em reels</li>



<li>Personalizar mensagens por nicho.</li>



<li>Automatizar distribuição.</li>



<li>Centralizar dados para retroalimentar campanhas.</li>



<li>Analisa relatórios em arquivos para compor a estratégia conforme seu direcionamento.</li>
</ul>



O filtro humano continua indispensável: revisar, ajustar tom, validar alinhamento com cultura e essência.



<h2 class="wp-block-heading">Neuromarketing &amp; IA: ciência e filosofia juntas</h2>



Pesquisas em neuromarketing (Martin Lindstrom, Kahneman) mostram que nossas decisões não são racionais — elas são guiadas pela emoção. O papel da IA é organizar, mapear padrões emocionais e dados, mas o papel humano é conectar com emoção.



Por isso, o casamento é esse: dados + neurociência + IA + identidade. Um não substitui o outro — se completam.



É nesse ponto que o marketing se torna ponte: da lógica para o coração, da eficiência para a presença.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão + Ação</h2>



A reflexão é simples: eficiência sem essência é vazio. A ação é clara: antes de apertar o botão da IA, aperte o botão da verdade. Relembre quem você é, o que defende e para onde quer ir.



O futuro não será dominado pela IA. Será dominado por quem souber usar a IA para amplificar sua própria humanidade.



E é aí que mora o jogo.



<h2 class="wp-block-heading">Checklist prático — antes de apertar “gerar”</h2>



✅ Tenho clareza da essência da marca? ✅ Meu objetivo é mensurável? ✅ O prompt contém público, tom e restrições (direcionamento positivo e negativo)? ✅ A estratégia vem antes da execução? ✅ Planejei teste e revisão humana?



Se alguma resposta for “não”, não é hora de gerar.



<h2 class="wp-block-heading">IA sem essência é só barulho em alta velocidade</h2>



Alta performance exige visão de longo prazo. E a pergunta é: qual lente você está usando? A do julgamento — que paralisa no medo de errar. Ou a do executar — que testa, aprende e ajusta em movimento.



O marketing que sustenta hoje é o que integra essência, estratégia e eficiência. Porque a presença sem verdade não se sustenta. A IA pode acelerar, mas só você pode dar direção.



E caro leitor, que cruzou meu caminho neste artigo. Quero que se lembre: você pode. Há tempo. Há espaço.



Porque se o marketing é espelho, a vida também é. E toda vez que nos olhamos de frente, temos a chance de escolher quem seremos a partir de agora (na nossa vida pessoal e nos negócios).



Eu sou comunicadora, estrategista, empresária e locutora. Mas antes de tudo, sou alguém que acredita que profundidade ainda vai ser o diferencial mais raro da próxima década.



E é nessa profundidade que eu vou continuar mergulhando — em mim, nos negócios e no mundo.



Fonte &amp; Pesquisa: <a href="https://www.microsoft.com/en-us/research/wp-content/uploads/2025/01/lee_2025_ai_critical_thinking_survey.pdf">https://www.microsoft.com/en-us/research/wp-content/uploads/2025/01/lee_2025_ai_critical_thinking_survey.pdf</a>

IA no marketing: eficiência sem perder essência

Ao integrar tecnologias avançadas e iniciativas colaborativas, a indústria de alimentos otimiza seus processos, da origem à mesa do consumidor, e promove um setor mais eficiente



O combate ao desperdício de alimentos é um imperativo de sustentabilidade e competitividade para a indústria de alimentos, indo além da responsabilidade social. A redução de perdas pode ser estrategicamente apoiada pela inovação, nutrição e sustentabilidade. A solução para minimizar o descarte em escala industrial reside na adoção de ferramentas avançadas, como a Inteligência Artificial (IA) e a automação, instrumentos cruciais para a otimização de processos.



A tecnologia permite que o setor de alimentos à base de grãos se mantenha competitivo e promova uma significativa redução do desperdício de matérias-primas. O uso da IA na previsão de demanda é um divisor de águas, pois ao orientar dinamicamente o ritmo de produção, é possível minimizar o risco de superprodução e, consequentemente, evitar o descarte de recursos.



Além disso, a automação e a robótica supervisionadas pela IA são essenciais no controle de qualidade. Elas garantem a consistência do produto e reduzem drasticamente os erros humanos. Soluções inovadoras, oferecidas por parceiros da indústria, atuam diretamente na linha de produção, prevenindo problemas como quebras de massa, que geram custos com reprocessamento ou descarte.





O impacto da IA não se restringe à fábrica. Na logística e no transporte, a inteligência artificial otimiza a roteirização e monitora a temperatura e a umidade em tempo real. Essa vigilância rigorosa é vital para preservar a qualidade dos alimentos ao longo da cadeia de suprimentos e, assim, minimizar perdas logísticas.



A responsabilidade do setor em combater as perdas não termina na entrega. A tecnologia também está transformando o consumo, ajudando o cidadão comum a evitar o desperdício de alimentos no lar. Eletrodomésticos inteligentes e assistentes virtuais na cozinha auxiliam o consumidor, sugerindo receitas baseadas exatamente nos ingredientes que estão disponíveis, garantindo o melhor aproveitamento e evitando o descarte .



Outra iniciativa fundamental é a logística reversa e, nessa frente, um exemplo notável é o "Mãos Pro Futuro", programa criado por associações de diversos setores industriais que já reciclou mais de 1 milhão de toneladas de resíduos e gerou mais de R$114 milhões com a comercialização do material. O objetivo é dar destino correto às embalagens pós-consumo, investindo em cooperativas e associações de catadores, garantindo que os materiais retornem à cadeia produtiva. Além de promover a reciclagem, a iniciativa gera renda e dignidade para esses profissionais e reforça a importância de um sistema circular e socialmente responsável.&nbsp;



Ao integrar tecnologias avançadas e iniciativas colaborativas, a indústria de alimentos otimiza seus processos, da origem à mesa do consumidor, e promove um setor mais eficiente, responsável e pautado pela sustentabilidade.



Claudio Zanão é Presidente Executivo da Associação Brasileira das Indústrias de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães &amp; Bolos Industrializados (Abimapi)



Sobre a Abimapi



Uma das maiores associações alimentícias do país, a Abimapi representa mais de 110 empresas que detêm cerca de 80% do setor e geram mais de 260 mil empregos diretos. No Brasil, os produtos estão presentes em 100% dos lares brasileiros. Sua missão é fortalecer e consolidar as categorias de biscoito, macarrão, pão e bolo industrializados nos cenários nacional e internacional.&nbsp;

A tecnologia a favor da sustentabilidade na indústria de alimentos

O tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza



O recente “tarifaço” imposto pelos Estados Unidos sobre produtos brasileiros oferece um exemplo claro de como forças externas podem impactar profundamente o desempenho de uma organização, seja um país, uma empresa ou até mesmo um setor produtivo. Para os administradores, este episódio traz lições valiosas sobre gestão estratégica, negociação e resiliência.



Em primeiro lugar, evidencia-se a importância da análise do ambiente externo. Assim como na política internacional, no mundo corporativo as decisões raramente dependem apenas do que se controla internamente. Mudanças regulatórias, políticas econômicas e até decisões de concorrentes podem alterar o cenário de forma abrupta. Antecipar riscos e projetar cenários é, portanto, uma competência essencial para qualquer gestor.



Outro ponto fundamental é a capacidade de negociação e articulação. O Brasil, diante das tarifas, buscou canais diplomáticos, acionou instâncias multilaterais e procurou aliados na iniciativa privada norte-americana. Da mesma forma, empresas devem aprender a negociar não apenas em termos de preço, mas também de condições de mercado, regulamentações e relações de longo prazo. Construir redes de apoio pode ser a diferença entre o isolamento e a superação da crise.





A situação também reforça a necessidade da gestão de crises. Quando medidas inesperadas impactam o negócio, respostas rápidas, comunicação clara e estratégias de compensação tornam-se indispensáveis. Mais do que reagir, o administrador precisa inspirar confiança em colaboradores, clientes e parceiros, mostrando que há caminhos para mitigar os efeitos negativos.



Além disso, o episódio chama atenção para a importância da diversificação. O excesso de dependência de um único mercado ou cliente torna organizações vulneráveis a choques externos. Administradores devem pensar estrategicamente em diversificar sua base de clientes, fornecedores e canais, reduzindo riscos e garantindo maior resiliência.



Por fim, destaca-se o papel da comunicação institucional. O discurso de soberania adotado pelo Brasil demonstra como a narrativa e a forma de comunicar podem fortalecer a posição de negociação. No âmbito empresarial, gerir a imagem e a reputação é tão vital quanto gerir processos e recursos.



Em síntese, o tarifaço ilustra que administrar vai muito além de organizar recursos internos. Exige visão ampla, capacidade de adaptação e liderança diante da incerteza. Aos administradores, fica o recado: preparem-se para um mundo em que a estratégia não se limita às fronteiras da empresa, mas precisa dialogar constantemente com o ambiente global.

Propter Rem: o que é e a quem beneficia

Sidney T. Rago

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

Sobre o autor

Sidney T. Rago

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

IA no marketing: eficiência sem perder essência

A tecnologia a favor da sustentabilidade na indústria de alimentos

Quando a política vira case de administração: lições do tarifaço