leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O futuro da memória talvez esteja em uma boa noite de sono cuidadosamente projetada



Aquela reunião importante terminou há apenas duas horas. Você tinha anotado tudo, feito conexões brilhantes e até marcado um follow-up para o dia seguinte. Mas quando vai enviar o e-mail resumindo os próximos passos&#8230; seu cérebro dá um branco. O cliente pediu alterações em qual slide mesmo? E o prazo que a equipe combinou, era sexta ou segunda? Ou pior: lembra perfeitamente o rosto de alguém que conheceu ontem, mas esqueceu o nome justo na hora da apresentação.Por que algumas memórias grudam como cola, enquanto outras escorrem como água entre os dedos?



A resposta está no que acontece enquanto você dorme. Ao contrário do que se pensava, o sono não é um simples &#8216;desligamento&#8217;. É um laboratório noturno onde seu cérebro seleciona, costura e armazena o que realmente importa. Estudo da Universidade de Toronto revelou que reviver mentalmente um momento especial antes de dormir — como aquele jantar que deixou você feliz, aumenta em até 65% a chance de fixá-lo na memória. E se ele aparecer em seus sonhos? Aí a recordação ganha cores ainda mais vivas.



Mas isso é só o começo. O que você faz acordado, desde como reage às emoções até o ambiente que escolhe, também molda o que fica ou se perde. É possível melhorar a memória dormindo melhor e isso não é exagero. Dormir bem não é um luxo, é uma estratégia cognitiva. E, como mostram dados recentes da neurociência, funciona muito bem. Reduzir horas de sono afeta diretamente o funcionamento do hipocampo, a principal região cerebral envolvida na formação de novas memórias.&nbsp;



Dormir menos de cinco horas por noite pode reduzir o resultado do trabalho do hipocampo em até 40%. É como se o hipocampo fosse o “HD&#8221; do seu cérebro, e quando você dorme menos de 5 horas por noite ele funciona como um celular com 3% de bateria. Você até consegue tirar uma foto (ou seja, vive a experiência), mas ele desliga antes de você postar. Traduzindo: aquele relatório que você estudou ontem? Pode já ter virado um arquivo corrompido.



Vale lembrar que existem exceções raras a essa regra. Os chamados “curto-dormidores” formam uma pequena parcela da população que, por uma condição genética específica, consegue funcionar perfeitamente bem com apenas quatro ou cinco horas de sono por noite. Tudo isso, sem impactos na memória, na saúde ou no desempenho cognitivo. Mas atenção: isso não é algo que se treina ou se escolhe ser. Para a imensa maioria das pessoas, dormir menos do que o necessário compromete o cérebro de forma significativa, especialmente nas funções ligadas ao aprendizado e à lembrança de informações.



E não para por aí. Sono de má qualidade está associado ao acúmulo de proteínas tóxicas no cérebro, como a beta-amiloide e a Tau, substâncias diretamente relacionadas à doença de Alzheimer. Dormir menos de seis horas por noite também eleva os riscos de infecções, diabetes tipo 2 e infartos, o que demonstra que a memória não é um sistema isolado: ela reflete o equilíbrio (ou desequilíbrio) do corpo como um todo.



Agora pense bem: e se fosse possível, além de dormir melhor, reativar certas memórias durante o sono? Cientistas estão explorando essa possibilidade usando sons associados a eventos específicos durante as fases estratégicas do sono. Os resultados preliminares indicam que isso pode potencializar ainda mais a retenção de memórias autobiográficas. O futuro da memória talvez esteja em uma boa noite de sono cuidadosamente projetada.

Sono, emoção e ambiente têm tudo a ver com memórias permanentes

O futuro da memória talvez esteja em uma boa noite de sono cuidadosamente projetada

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/07/21124439/4491207.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Para as empresas, ajudar os funcionários a serem criativos é uma forma de crescer e inventar coisas novas



Em uma escola em Helsinki, no início de 2023, crianças de 10 anos construíram maquetes de turbinas eólicas e criaram peças de teatro sobre mudanças climáticas. Esse projeto, parte do sistema educacional da Finlândia, mostra algo que muitas vezes esquecemos: as crianças nascem curiosas, cheias de ideias e sem medo de errar. Elas enxergam o mundo como um lugar cheio de possibilidades. Mas, à medida que crescemos, essa energia criativa parece desaparecer. As escolas nos ensinam a seguir regras, o trabalho exige resultados rápidos, e nossos celulares não param de nos distrair. Por que perdemos essa capacidade de imaginar e aprender com entusiasmo? E, mais importante, como podemos recuperá-la?



Para chegarmos a essa resposta, primeiro precisamos entender o que a ciência diz sobre criatividade e aprendizado, como a educação e o trabalho moldam nossas mentes e descobrir maneiras práticas de trazer de volta aquela curiosidade de criança. Quando somos crianças, o mundo é um grande playground. Perguntamos “por quê?” o tempo todo, inventamos histórias e experimentamos sem medo. Um estudo famoso, feito por George Land em 1968, mostrou que 98% das crianças de cinco anos são consideradas “gênios criativos” em testes que medem a capacidade de inventar várias soluções para um problema. Mas, aos 10 anos, esse número cai para 30%. Aos 15, é só 12%. E, na idade adulta, apenas 2% mantêm esse nível de criatividade. O que acontece?



O teste usado no estudo, criado por Ellis Paul Torrance na década de 1960, avalia habilidades como pensar em muitas ideias (fluência), mudar de perspectiva (flexibilidade) e criar algo original. Mas as escolas, em muitos países, focam em ensinar que só existe uma resposta “certa”. No Brasil, por exemplo, vestibulares incentivam os alunos a memorizar respostas em vez de explorar ideias novas.&nbsp;



Não é só a escola. Desde pequenos, aprendemos a “fazer direitinho”. Pais e professores, mesmo sem querer, podem desencorajar ideias diferentes porque querem que sigamos um caminho seguro. O medo de falhar é grande, e isso faz com que as pessoas evitem riscos.



<h2 class="wp-block-heading">O trabalho está matando nossa criatividade?</h2>



Quando crescemos, o mundo do trabalho muitas vezes reforça o que a escola começou. Muitas empresas preferem resultados rápidos e previsíveis. Estudo de 2023 da McKinsey revelou que só 30% das empresas incentivam seus funcionários a experimentar ideias novas, mesmo sabendo que isso pode trazer mais lucros.



Algumas empresas, no entanto, desafiam a norma ao priorizar a criatividade como motor de crescimento e inovação. A Pixar, estúdio por trás de sucessos globais como Toy Story e Up – Altas Aventuras, é um exemplo. Seu processo criativo, conhecido como Braintrust, reúne diretores, roteiristas e animadores em sessões regulares para revisar projetos em andamento. Nessas reuniões, todas as ideias são bem-vindas, e críticas são feitas com o objetivo de melhorar o trabalho, não de apontar falhas. Essa cultura de feedback aberto e sem hierarquia rígida permite que histórias originais e tecnicamente complexas ganhem vida. Em 2023, a Pixar lançou Elementos, um filme que, apesar de desafios iniciais no mercado, foi elogiado por sua narrativa inovadora, resultado direto desse ambiente colaborativo. A empresa também investe em espaços físicos projetados para estimular a interação espontânea, como áreas comuns que incentivam conversas entre departamentos.



A 3M, conhecida pelo Post-it, também ilustra o valor da liberdade criativa. A empresa permite que seus funcionários usem 15% do tempo para explorar ideias pessoais, política que gerou inovações como adesivos reposicionáveis e materiais refletivos usados em sinalizações. Ainda segundo a McKinsey, empresas com culturas criativas, como Pixar e 3M, têm retorno financeiro até 20% maior do que concorrentes mais tradicionais, além de maior retenção de talentos.&nbsp;



Para as empresas, ajudar os funcionários a serem criativos é uma forma de crescer e inventar coisas novas. Isso não acontece se todo mundo tiver medo de errar ou de sugerir algo diferente. Uma ideia é criar laboratórios de ideias no trabalho, que podem ser uma sala ou até um grupo online onde as pessoas testam coisas novas sem pressão. No Brasil, o Itaú possui o Cubo Itaú como hub de inovação e desenvolveu programas para capacitar mais de 1,2 mil Product Managers em sua área digital, além de participar de iniciativas como o Lift Lab, do Banco Central, em 2022. Além disso, empresas podem valorizar quando alguém tenta algo novo, mesmo que não dê certo. Inclusive, foi justamente assim que nasceu o famoso post-it da 3M: esse produto nasceu de um “erro” que virou um sucesso, trazendo bilhões de dólares desde os anos 1980.

A ciência por trás da perda de criatividade (e como empresas inovadoras tentam reverter o jogo)

Criar um ambiente ideal para dormir não significa gastar mais e, sim, compreender e respeitar o que o corpo realmente precisa



A frustração de virar de um lado para o outro na cama enquanto quem está ao lado dorme tranquilamente é comum. Acordar pela manhã sentindo que o descanso não foi suficiente também. A culpa pode não ser apenas do colchão ou travesseiro. Um terço da população mundial sofre com distúrbios do sono. A privação crônica pode aumentar o risco de doenças cardíacas, depressão e reduzir a expectativa de vida. O erro mais comum é tentar compensar dormindo mais tempo, sem perceber que o verdadeiro inimigo do sono pode estar no próprio quarto.



O ambiente pode estar impedindo um sono reparador. Pequenos detalhes ignorados podem impactar diretamente a qualidade do descanso. Dormir não é apenas um momento de relaxamento, é um processo vital que regula funções do corpo e da mente. Durante a noite, o cérebro não simplesmente "desliga". Ele entra em um modo de manutenção, eliminando toxinas, consolidando memórias e ajustando circuitos neurais essenciais para o equilíbrio emocional.



Sem sono adequado, o córtex pré-frontal, responsável pelo pensamento racional, torna-se menos eficiente, enquanto a amígdala, ligada ao medo e estresse, se torna hiperativa. Além disso, a privação do sono prejudica a regeneração celular e o equilíbrio hormonal.



E o impacto não para por aí. A falta de sono afeta diretamente o desempenho no trabalho: diminui a concentração, prejudica a tomada de decisões, reduz a criatividade e torna mais difícil lidar com pressões e conflitos do dia a dia. Um sono ruim à noite pode se transformar em improdutividade, irritação e cansaço ao longo do expediente. O que acontece no quarto, portanto, não fica só no quarto – reflete no humor, na produtividade e até nas relações profissionais.



O ambiente ao redor pode estar sabotando esse processo sem que se perceba. Mas a boa notícia é que pequenas mudanças fazem grande diferença na qualidade do descanso e no desempenho diário. Vamos a cinco delas, bem fáceis de serem aplicadas:



<h2 class="wp-block-heading">1. Temperatura ideal para dormir e o impacto no humor</h2>



Durante o sono, o hipotálamo regula a temperatura corporal para otimizar a produção de melatonina. O ambiente precisa estar mais frio que o corpo. A faixa ideal é entre 18-20°C. Acima de 23°C, o corpo continua tentando resfriar-se, impedindo um sono profundo. Ambientes frios favorecem a fase REM, essencial para a memória e criatividade.



O sono profundo equilibra os níveis de serotonina e dopamina, neurotransmissores ligados à felicidade e motivação. Noites mal dormidas desregulam esses neurotransmissores, causando irritabilidade e cansaço. Como otimizar:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ajustar o ar-condicionado para 18°C ou usar um ventilador para melhorar a circulação de ar.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Trocar edredons pesados por camadas leves e respiráveis.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">2. Luzes: o azul do celular é o inimigo nº 1 do sono</h2>



A luz azul emitida por telas de celulares e TVs confunde o relógio biológico e bloqueia a produção de melatonina. Estudo mostrou que apenas uma hora de exposição a telas antes de dormir pode reduzir a melatonina em até 50%, comprometendo a qualidade do sono. Como reverter:



<ul class="wp-block-list">
<li>Instalar lâmpadas inteligentes que mudam para tons âmbar após o pôr do sol.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Usar filtro de luz azul no celular ou aplicativos que ajustam a temperatura de cor.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Optar por atividades analógicas antes de dormir, como leitura ou meditação.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">3. Ruído: o barulho do trânsito (e até do parceiro roncando) sabota o sono</h2>



Mesmo durante o sono profundo, o cérebro continua em alerta. Ruídos acima de 30 decibéis podem ativar a amígdala cerebral, levando a microdespertares que prejudicam a qualidade do descanso. Como minimizar impactos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Usar máquinas de ruído branco para mascarar sons externos.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Investir em tampões de ouvido que bloqueiam ruídos sem isolar sons importantes, como despertadores.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">4. Psicologia das cores: por que o quarto não deve ser branco</h2>



A cor do ambiente afeta diretamente o relaxamento e a qualidade do sono. Tons frios, como azul-claro e verde-sálvia, reduzem a frequência cardíaca e induzem um estado de relaxamento. Cores vibrantes, como vermelho e amarelo, estimulam a atividade cerebral e dificultam o sono profundo. Dicas para um quarto mais preparado para um sono reparador:



<ul class="wp-block-list">
<li>Preferir cores suaves e acabamento fosco para evitar reflexos excessivos.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Adicionar elementos naturais, como plantas de lavanda, conhecidas por suas propriedades relaxantes.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">5. O cheiro do sono: como a aromaterapia pode acalmar um cérebro ansioso</h2>



Aromas como lavanda e jasmim ativam o nervo vago, promovendo relaxamento. Estudo revelou que o cheiro de lavanda aumentou em 20% o tempo de sono profundo dos participantes, reduzindo os despertares noturnos. Como usar:



<ul class="wp-block-list">
<li>Utilizar difusores ultrassônicos para preservar as propriedades dos óleos essenciais.</li>
</ul>



<ul class="wp-block-list">
<li>Experimentar sprays de travesseiro com camomila e bergamota.</li>
</ul>



Criar um ambiente ideal para dormir não significa gastar mais e, sim, compreender e respeitar o que o corpo realmente precisa. O sono é uma necessidade biológica essencial para a saúde física e mental. Cada ajuste – seja na temperatura, iluminação ou som – dialoga com mecanismos ancestrais do cérebro, que evoluíram para responder a ciclos naturais de claro e escuro, silêncio e segurança. Pequenas mudanças, como regular a temperatura do quarto, minimizar a exposição à luz azul e utilizar aromas relaxantes, podem gerar transformações significativas na qualidade do sono e no bem-estar diário. Dormir bem não é sorte: é design inteligente.

Dormir bem para trabalhar melhor: transforme seu quarto no seu maior aliado

Ao aprender algo novo no trabalho, como liderar uma equipe ou usar uma ferramenta tecnológica, os erros cometidos no início servem como mapa dos pontos que precisam de atenção



Pode até parecer que não, mas os fracassos são essenciais para o aprendizado. A psicóloga Carol Dweck, da Universidade de Stanford, destacou em suas pesquisas sobre a "mentalidade de crescimento" que acreditar no desenvolvimento de habilidades faz toda a diferença. Essa visão torna as pessoas mais resilientes frente às dificuldades, porque os erros deixam de ser falhas definitivas e passam a ser oportunidades de aprendizado. Cada erro funciona como um "feedback" que aponta o que precisa ser ajustado e como melhorar.



Ao aprender algo novo no trabalho, como liderar uma equipe ou usar uma ferramenta tecnológica, os erros cometidos no início servem como mapa dos pontos que precisam de atenção. Essa informação é poderosa, pois ajuda a direcionar o esforço para corrigir e fortalecer exatamente onde é necessário.



Além disso, enfrentar desafios que estão um pouco acima do nível atual de habilidade faz com que o cérebro se adapte e crie novas conexões neurais. Esse processo, chamado plasticidade cerebral, permite a reorganização cerebral e a busca por novas soluções para os problemas. Embora essas situações possam ser desconfortáveis no início, são elas que realmente solidificam o aprendizado. O que antes parecia complicado ou até impossível, com o tempo, se torna algo natural e intuitivo.



Certos momentos marcantes ficam tão vivos na memória que podem ser lembrados com detalhes mesmo depois de anos. Isso acontece porque a amígdala, parte essencial do cérebro, tem papel fundamental na consolidação de memórias ligadas a emoções. O neurocientista James McGaugh demonstrou que eventos carregados de emoção são mais fáceis de lembrar, pois a amígdala reforça a fixação dessas memórias. Por isso, uma vitória inesquecível ou um grande susto ficam tão presentes na mente.



Entretanto, nem toda emoção colabora com o aprendizado. O estresse, principalmente quando prolongado, pode ser grande obstáculo. Níveis elevados de cortisol, o hormônio do estresse, enfraquecem as conexões no hipocampo, região do cérebro responsável por armazenar memórias de longo prazo. O neuroendocrinologista Bruce McEwen denominava esse fenômeno de "toxicidade neural", quando o estresse crônico pode até reduzir a capacidade do cérebro de aprender e lembrar informações.



Diante disso, surge uma questão importante: como criar um ambiente propício ao aprendizado e emocionalmente positivo? Pesquisas indicam que, quando as pessoas se sentem valorizadas e motivadas, o aprendizado e a retenção de informações melhoram significativamente. Isso tem relação direta com o funcionamento do cérebro: em ambientes positivos ocorre a liberação de dopamina, neurotransmissor associado à sensação de recompensa. A dopamina melhora o humor e fortalece as conexões entre os neurônios, facilitando a assimilação de novas informações. Um exemplo prático disso é o uso de histórias ou situações que tenham ligação com a realidade. Quando o conteúdo ensinado possui utilidade prática e relevância, o cérebro presta mais atenção e grava melhor as informações.



Outro fator relevante é a valorização do esforço em vez do resultado final. Quando errar e tentar novamente são encarados como parte natural do processo, há mais liberdade para explorar novas ideias e habilidades. Esse tipo de ambiente incentiva a coragem de enfrentar desafios e buscar soluções criativas. Momentos desafiadores, mesmo que desconfortáveis no início, estimulam o cérebro a se adaptar e criar novas conexões, promovendo crescimento.



No contexto corporativo, um ambiente de trabalho onde todos se sintam livres para compartilhar ideias, mesmo que ainda não estejam completamente refinadas, favorece a inovação e transforma os erros em oportunidades de aprendizado e melhoria. Quando errar deixa de ser um tabu e passa a ser visto como um passo natural na busca pelo aprimoramento, o aprendizado se torna mais rápido e eficaz. O cérebro percebe que está em um ambiente seguro e focado no crescimento, o que contribui para um pensamento mais claro, decisões mais acertadas e melhores resultados.

Fracassos ajudam no aprendizado e isso vale também para o mundo corporativo  

O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida



Uma prática muito comum entre profissionais que buscam fazer networking como forma de ampliar sua rede de contatos e prospectar oportunidades é procurar outros profissionais ou empresas que atuem na mesma área. Embora positivo, esse pensamento pode limitar as possibilidades de quem quer gerar conexões de valor. É aí que entra a importância da diversidade, tema tão falado em diversos âmbitos da vida cotidiana.



O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida. Na natureza, a ampla variedade de vegetais e animais desempenha um papel fundamental na sobrevivência das espécies. A saúde humana também se beneficia da diversidade. Uma dieta equilibrada deve incorporar uma ampla variedade de alimentos, pois cada um deles tem nutrientes únicos cuja combinação é essencial para o funcionamento saudável do corpo.



Essa ideia se aplica também nas relações de trabalho. Um estudo realizado pela Harvard Business Review, em 2013, mostrou o impacto da diversidade nos resultados das organizações: 45% mais chances de crescimento na participação de mercado de ano para ano e impressionantes 70% mais chances de conquistar um novo mercado. Ou seja, promover diversidade deve ser visto como estratégia de crescimento. Quanto mais diverso um time, mais pontos de vistas e ideias podem surgir.&nbsp;



Assim, também, funciona com o networking. Se uma pessoa da área de finanças se limita a conectar-se com outros da mesma seara, suas possibilidades acabam limitadas. Não terá expertises e vivências de alguém da área de marketing, por exemplo, que lhe podem ser benéficas. De outra forma, quando se busca talentos diversos, o horizonte é mais vasto, pois as combinações de perspectivas tendem a gerar melhores resultados.



A seguir, veja algumas razões pelas quais a diversificação da sua rede é essencial:



- Conectar-se com pessoas de diferentes setores e campos traz novas perspectivas e insights. Experiências e conhecimentos variados enriquecem a sua visão de mundo e a sua abordagem para resolver problemas.



- Com frequência, as oportunidades mais valiosas surgem de fontes inesperadas. Conhecer pessoas fora do seu campo de atuação pode levar a oportunidades de carreira, parcerias ou projetos que você talvez nunca tenha imaginado.



- Estar em contato com pessoas de campos diversos permite que você continue aprendendo sempre, das mais variadas fontes. Você adquirirá habilidades e conhecimentos que complementam a sua área de atuação.



- Quando você enfrenta desafios, ter uma rede diversificada significa que pode buscar soluções criativas em uma variedade de fontes.



- Ter uma rede diversificada pode aumentar sua resiliência em tempos de incerteza. Se um setor específico enfrentar dificuldades, você pode ter conexões em outros setores que permanecem fortes.



- Se você é empreendedor ou empresário, uma rede diversificada pode abrir portas para novos mercados e parcerias estratégicas.



- Interagir com pessoas de diferentes origens culturais e profissionais pode aprimorar suas habilidades interpessoais, como a empatia e a comunicação.



- A diversidade de perspectivas em sua rede costuma impulsionar a criatividade e a inovação em seus projetos e iniciativas.



- Além dos benefícios profissionais, a diversificação de sua rede enriquece sua vida pessoal, permitindo que você conheça pessoas interessantes e compartilhe experiências únicas.



- Uma rede diversificada também pode ser uma força para o bem na sua comunidade. Você pode se envolver em projetos de responsabilidade social corporativa ou voluntariado.



Não se pode negar: abrir portas para o diferente e diverso é estratégia essencial para realizar um bom networking. Fechar-se em “patotas” implica em limitar potencial de desenvolvimento e perder valiosas oportunidades. Afinal, apenas saindo da zona de conforto será possível crescer e conhecer parcerias que somem de forma exponencial.

A diversidade nas conexões

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/09/WhatsApp-Image-2025-09-03-at-16.31.33-713x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-421535"/></figure>

Sono, emoção e ambiente têm tudo a ver com memórias permanentes

Charles Betito

Leia mais:

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Sobre o autor

Charles Betito

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deCarreira e Performance

A diversidade nas conexões

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?