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Você tem percebido que sua carreira não deslancha, e muitas vezes você se sente perdido, não sabe se continua a investir em sua primeira escolha, ou quem sabe, se talvez fosse melhor dar um novo direcionamento para sua vida profissional? Embora você se faça muitas perguntas, na maioria das vezes, as respostas confundem ainda mais sua cabeça, deixando-o atordoado, sem rumo e literalmente desmotivado, perdido e sem foco.
Ainda que pareça muito simplista esta fórmula de solução, o que realmente falta em sua vida é o senso de propósito e a definição da sua missão de trabalho. Uma das ferramentas mais importantes de desempenho de alta performance profissional é a definição da sua missão no trabalho, no planeta, na vida pessoal.
Um indivíduo de Alta Perfomance sabe que tipo de pessoa quer ser, onde quer morar, quanto deseja ter de renda mensal, se prefere ser empregado ou empresário, que tipo de família quer construir, que carreira seguir e muito mais. Saber exatamente o que te move todos os dias, para viver bem a vida, para ser feliz, ser produtivo em seu trabalho é o seu senso de propósito/missão.
A habilidade de ter foco persistente em suas metas é aumentada por um senso de propósito claro e apaixonado. Propósito define a fundação de nossos valores, visão e metas. Também define a nossa singularidade no mundo.
Comece se perguntando:
♦ Quais são os reais amores de sua vida?
♦ Por que você se levanta pela manhã?
♦ Quais são as coisas que mais lhe dão alegria em viver?
♦ Como você expressa seu propósito diariamente?
Ter um projeto de vida, ou seja, um conjunto de metas e objetivos que dão verdadeiro sentido à sua vida faz toda a diferença em sua felicidade. A plenitude e felicidade passam pela declaração de propósito. Mas como criar a missão se você não tem propósitos claros? Aí está a dica:
♦ Primeiro, reconheça três valores pelos quais você se motiva e que são importantes para você (por exemplo: família, liberdade, relacionamento).
♦ Segundo, crie pelo menos três propósitos sustentados por valores elevados.
♦ Terceiro, pergunte-se, o que você ganhará com isto. O que as pessoas à sua volta ganharão e o que a sociedade ganhará.
♦ Quarto pense em três sentimentos que você quer evitar em sua vida.
♦ Quinto, escolha três estados de sentimento que você precisa para criar seu destino. (por exemplo: disciplina, organização, autodeterminação).Siga este roteiro e estará pronta a sua lista de propósitos.
Muitas pessoas não sabem ao certo sobre seus valores. Basta se perguntar, “o que é importante para mim?”. Pode acontecer também o seguinte, ao começar a pensar em seus valores ou identificá-los, você perceber a complexa trama de conexões que envolvem suas escolhas, e daí desencadear uma iniciativa de Coaching. Ótimo, bom sinal de que você está no caminho da mudança. Siga em frente. Será conveniente neste caso um acompanhamento por um especialista em <a href="http://marydesa.com/o-coaching-ideal-para-voce/coaching-de-carreira/">coaching de vida oucarreira</a> para acompanhá-lo nesta jornada de construção dos seus projeto de vida e carreira.Estou torcendo por você!

Cinco dicas para criar propósito e realização profissional

A habilidade de ter foco persistente em suas metas é aumentada por um senso de propósito claro e apaixonado. Propósito define a fundação de nossos valores, visão e metas. Também define a nossa singularidade no mundo

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Esquecer de si mesma desequilibra todas as outras dimensões da vida de uma mulher. Por mais que ela esteja focada em seus objetivos profissionais e familiares, desempenhar múltiplos e desafiantes papéis femininos é o que a leva a mulher ao desgaste, angústia e stress.
Desde que a mulher decidiu se dedicar ao crescimento de sua carreira, ela é atormentada pelo constante conflito entre focar no trabalho e ter mais tempo para os filhos.
Seu conflito começa ao traçar prioridades e seus objetivos devem estar de acordo com elas. E agora? O que é mais importante para uma mulher no mundo atual? Família ou trabalho? Lembrando que prioridade é aquilo que é mais importante na vida de uma pessoa.
Como colocar sua vida em equilíbrio, considerando duas prioridades e necessidades (família e trabalho) quase que inegociáveis?
Como evitar a síndrome da Super Mulher?
Segundo a Psicóloga Marjorie Hansen Shaevitz, as mulheres que sofrem da “Síndrome da Super Mulher”, apresentam as seguintes características:
<ul style="text-align:left;"><li>Sentem-se responsáveis pelo bem estar e felicidade de todos à sua volta;</li>
<li>Não sabem dizer não e assumem mais compromissos do que podem dar conta;</li>
<li>Nunca têm tempo para si mesmas;</li>
<li>Tendem a resolver os problemas dos outros ao invés de deixar que as pessoas aprendam;</li>
<li>Têm mania de perfeição.</li>
<li>São competentes, mas nem sempre são autoconfiantes. </li>
</ul><blockquote>
Pesquisas recentes sobre o comportamento feminino frente à família e à carreira, apontam que o equilíbrio na vida de uma mulher está em realizar-se nas duas esferas. 
</blockquote>
Aquela que vive apenas em uma delas, casa ou trabalho, tem mais stress do que a que divide seu tempo e pratica moderação em todas as coisas que faz.
A solução para equilibrar toda a sua vida, é criar eficazes estratégias:
1- Planejamento de prioridades e objetivos pessoais e profissionais
Considerando que você é uma só, portanto precisa eleger seus valores mais elevados que contribuirão para a realização de seus propósitos e consequentemente para a sua felicidade.
Ao definir suas prioridades você estará levando em conta o que é mais importante para você.
2 – Gestão do tempo
Tempo que se perde é vida que se vai. É preciso aprender a dizer “não” a tudo aquilo que não está na sua lista de importância e prioridades. “O que se leva da vida, é a vida que se leva”.
Portanto, crie sua lista de prioridades de alto impacto, médio impacto, baixo impacto, delegáveis e elimináveis, para alcançar a realização de seus sonhos, objetivos e felicidade.
3 – Controle do stress
Aprenda a delegar, a solicitar ajuda e a adiar, tudo que não for importante no momento. Defina um estilo de vida e inclua nele todas as suas paixões. Faça de sua felicidade o princípio organizador de sua vida.
4 – Criar um projeto de vida familiar
Isso significa ter objetivos, rotinas e atividades aceitos por todos os membros da família. O projeto de vida familiar gera apoio e participação da família. Além de fortalecer os laços familiares e contribuir para tornar os relacionamentos mais saudáveis.
Estar em equilíbrio com sua família e seu trabalho deve ser um dos seus mais importantes propósitos de vida para garantir a sua felicidade. Pense nisto!

Mulheres na liderança - Como equilibrar vida e trabalho

Como seria a sua liderança, se você tivesse em mãos as ferramentas mais avançadas de comunicação e resolução de problemas, te garantindo êxito e sucessivos resultados positivos em seu trabalho?
E como seria sua excelência em conduzir pessoas para o autodesenvolvimento e autoliderança ao mesmo tempo em que executa os objetivos estratégicos da sua empresa, contando com a participação de uma equipe de alto desempenho? Seria um líder extraordinário, entregando muito além daquilo que se espera dele, na esfera de resultados. Seria um líder completo! Centenas de líderes em todo o mundo desejam ter sucesso e atingir seus objetivos de excelência na liderança fazendo uso de técnicas, ferramentas e metodologias testadas e comprovadas, que possam imprimir um novo ritmo à sua maneira de liderar pessoas, gerando um futuro brilhante, pleno de conquistas e sucesso em sua carreira. Esta realidade pode ser criada por você agora, conhecendo os princípios, ferramentas e técnicas de excelência humana, disponibilizadas pela Programação Neurolinguística e Coaching.
O que é Programação Neurolinguística? É a ciência da excelência humana, que dispõe de um estudo aprofundado sobre o funcionamento humano: estruturas do pensamento, emoções e mudanças de comportamento para conseguir resultados específicos e objetivos desejados. A PNL Começou a ser sistematizada no inicio dos anos setenta, como resultado da colaboração entre John Grinder e Richard Bandler, na Universidade da Califórnia em Santa Cruz. Criadora do melhor modelo de comunicação disponível no mundo hoje, em que foram estudados os padrões de linguagem que podem oferecer um elegante modelo de comunicação e ser aplicado na liderança e nas demais interações, para obtermos uma comunicação mais eficiente, mudança pessoal, aprendizagem rápida e por consequência maior qualidade de vida e trabalho. Destes modelos iniciais, a PNL se desenvolveu em duas direções complementares. Sendo primeiro a Modelagem da Excelência Humana – um processo para descobrir os padrões mentais de pessoas bem sucedidas em qualquer campo de atuação e transferir para outros – e em segundo lugar a comunicação e as formas efetivas de pensar destas pessoas. A PNL tem foco no estudo da experiência interior das pessoas, seus diálogos internos, imagens e sensações, incluindo técnicas específicas para organizar e reorganizar a sua própria experiência e a de outra pessoa. Sendo assim absolutamente útil na condução das interações humanas no ambiente de trabalho. Na liderança, você poderá utilizar as ferramentas da PNL para um estudo diagnóstico comportamental de si mesmo e das pessoas em sua equipe, partindo do estado atual, o ponto em que sua equipe se encontra, mapeando o estado desejado, onde todos almejam chegar. Inúmeras são as ferramentas disponíveis para este propósito.
O que é Coaching? É um processo de desenvolvimento de competências e habilidades específicas para atingir metas e alcançar os resultados desejados. O coaching é um contexto para criar resultados para empresas ou pessoas, onde são utilizadas ferramentas testadas e comprovadas, sob a orientação e condução de um profissional qualificado, o Coach. Estas ferramentas visam promover mudanças comportamentais e de resultados, tanto na esfera pessoal, quanto, profissional e nas organizações. No contexto da liderança, o líder pode ser um Líder Coach, altamente capacitado com as competências coaching de liderança e desenvolver as pessoas da sua equipe, para que juntos possam entregar excelentes resultados para a organização. Além de transformarem-se em seres humanos de alta qualidade. Através de uma metodologia com eficácia comprovada, o Líder Coach desenvolve: habilidades e competências de gestão emocional,comunicação,feedback transformacional,administração do tempo,liderança positiva,construção de equipes de alta performance e dos demais aspectos que aperfeiçoam o desempenho pessoal e profissional. Gera o empoderamento para si próprio e para sua equipe e transformando objetivos em resultados reais e concretos. O coaching é, portanto, um processo colaborativo e seus princípios são foco, ação, resultados e melhoria contínua. Juntos PNL e Coaching oferecem o que há de mais moderno e comprovadamente eficaz para um líder completo.

O poder da PNL e do Coaching na liderança

Nem sempre nos damos conta, de quantas vezes em um mesmo dia, entramos em um turbilhão de emoções e nem reconhecemos mais nossas reações. Por mais que você esteja preparado, é comum, de repente, sem nenhum motivo aparente, você se pegar desanimado e sem foco, perdendo sua capacidade de manter o controle e seu ritmo de trabalho. Pesquisas recentes comprovam que as emoções negativas são as verdadeiras vilãs do sucesso. Desde que o mundo é mundo elas veem causando danos às pessoas e à sociedade, interferindo nos relacionamentos, no andamento dos processos ena entrega de resultados dentro das organizações. Para ser verdadeiramente feliz e bem-sucedido na liderança, uma das suas metas mais importantes, deve ser libertar-se dasemoções negativas. Agindo assim, se sentirá dono da própria vida e terá controle sobre suas ações e reações cotidianamente. Sua vida e sua liderança mudarão para melhor. E isto pode ocorrer mais rápido do que você pensa. São estes os três vilões do sucesso na liderança:
• Justificar – exemplo clássico é quando num momento de raiva você tenta justificar a sua raiva, para si mesmo e para os outros e quanto mais se justifica, pior você fica. Acolha sua raiva e logo ela se dissipará.
• Racionalizar – quando as coisas não dão certo, quanto mais se explica e responsabiliza os outros, na tentativa de ficar bem, mais aumentam suas emoções negativas. Reconheça suas falhas e corrija-as. “Quem nunca errou, nunca fez coisa nenhuma”. Bernard Shaw.
• Depender da aprovação externa – quando você depende apenas da aprovação externa, seu sentimento de autovalorização e sua autoestima diminuem drasticamente. Confie em sua competência. O verdadeiro antídoto para os vilões do sucesso é responsabilizar-se. Ao assumir inteira e total responsabilidade por suas escolhas, decisões e ações, você certamente garantirá o sucesso em sua liderança e em sua vida, libertando-se definitivamente das emoções negativas. Acredite: felicidade e sucesso são decisões que a gente toma!
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Como vencer os vilões do sucesso na liderança

Quando o assunto é inteligência artificial, ainda é comum imaginar que as grandes empresas, por contarem com mais recursos financeiros, equipes especializadas e infraestrutura tecnológica, naturalmente liderariam sua adoção. Um levantamento recente do Sebrae, porém, sugere que entre os pequenos negócios brasileiros esse movimento está acontecendo de forma mais acelerada do que muitos esperavam.



A pesquisa, realizada em parceria com o Meta Instituto de Pesquisa, identificou que 52% dos empreendedores brasileiros de pequenos negócios utilizaram inteligência artificial nas duas semanas anteriores à entrevista. Nos Estados Unidos, um levantamento equivalente registrou 21%. A diferença se mantém quando se olha para os próximos meses: 60% dos brasileiros afirmaram que pretendem começar a usar ou ampliar o uso de IA no próximo semestre, enquanto entre os norte-americanos o percentual foi de 24%.



Mais importante do que observar apenas a velocidade desse movimento, entretanto, é compreender como essa tecnologia está sendo incorporada à rotina dessas empresas.



<h2 class="wp-block-heading">A mudança inicial não está na redução das equipes</h2>



Sempre que inteligência artificial e trabalho aparecem na mesma conversa, um dos primeiros temas levantados é a substituição de profissionais. Pelo menos entre os pequenos negócios brasileiros analisados, os dados indicam um cenário diferente neste momento.



Entre as empresas que utilizam IA, 90% não reduziram nem ampliaram suas equipes em função da tecnologia nos últimos seis meses. O uso aparece principalmente como apoio às atividades que já eram executadas pelos colaboradores, citado por 28% dos negócios. Outros 19% afirmaram que a tecnologia contribuiu para o surgimento de novas funções.



Esse cenário leva a uma pergunta diferente da que costuma dominar o debate. Em vez de começar pela quantidade de pessoas que poderiam ser substituídas, talvez faça mais sentido avaliar quanto mais uma equipe consegue produzir ou realizar com a mesma estrutura.



Para empresas menores, essa questão ganha ainda mais peso. Pequenos negócios raramente contam com a mesma disponibilidade de capital, tecnologia ou especialistas encontrada em grandes organizações. Quando uma ferramenta permite produzir mais, analisar informações com maior rapidez, melhorar o atendimento ou assumir tarefas que antes exigiriam uma nova contratação, ela ajuda a diminuir parte dessa diferença de capacidade.



Nesse contexto, a inteligência artificial pode ter um papel mais relacionado à expansão da capacidade de trabalho do que simplesmente à redução do número de funcionários.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas empresas conseguem experimentar com mais velocidade</h2>



A diferença observada entre Brasil e Estados Unidos não significa, por si só, que os pequenos negócios brasileiros sejam mais avançados digitalmente em todos os aspectos. As pesquisas analisam especificamente o uso atual e a intenção de adoção da inteligência artificial.



Ainda assim, os números revelam uma característica relevante: quando uma tecnologia é acessível e resolve necessidades concretas, empresas menores podem ter facilidade para testá-la rapidamente.



Em uma grande organização, a introdução de uma nova ferramenta costuma envolver avaliações de segurança, governança, integração com sistemas, treinamento, compliance e diferentes níveis de aprovação antes de chegar à operação.



No pequeno negócio, muitas vezes o teste pode começar no mesmo dia.



Essa estrutura mais enxuta favorece a experimentação.



Além disso, o empreendedor brasileiro está habituado a administrar recursos limitados. Equipes reduzidas e orçamentos menores tornam especialmente valiosas ferramentas capazes de aumentar produtividade e ampliar a capacidade de execução.



Por isso, a IA nem sempre aparece como parte de um grande programa de transformação digital. Ela entra de maneira mais simples: para organizar informações, responder clientes, apoiar vendas, produzir materiais, analisar dados ou automatizar determinadas tarefas.



A próxima etapa é transformar esses usos pontuais em algo mais estruturado.



<h2 class="wp-block-heading">Usar uma ferramenta ainda não significa transformar a empresa</h2>



Há uma diferença importante entre adotar inteligência artificial em algumas tarefas e incorporá-la efetivamente ao funcionamento do negócio.



No primeiro nível, o uso é individual. Um profissional recorre a uma ferramenta para pesquisar, escrever, organizar ideias ou acelerar uma atividade específica.



No segundo, a tecnologia passa a fazer parte dos processos. A empresa começa a revisar fluxos de trabalho e a identificar onde a automação ou o apoio da IA pode melhorar a operação.



O terceiro estágio é estratégico. Nesse ponto, a organização passa a definir quais atividades fazem mais sentido nas mãos de pessoas, quais podem ser automatizadas e, sobretudo, como utilizar a capacidade que passa a ser liberada.



É justamente nessa etapa que a tecnologia pode começar a produzir diferenciação competitiva.



Quando uma empresa utiliza IA apenas para executar as mesmas atividades em menos tempo, conquista eficiência. Quando usa essa capacidade para repensar vendas, atendimento, desenvolvimento de produtos, análise de dados, tomada de decisão e organização das equipes, começa a modificar o próprio modelo de operação.



Essa mudança também altera o que se espera dos profissionais.



Uma pessoa pode dedicar menos tempo a tarefas repetitivas e mais energia à análise, à criatividade e à decisão. Um vendedor pode automatizar parte da prospecção e concentrar esforços na negociação. Um gestor pode reduzir o tempo gasto consolidando dados e ampliar o tempo disponível para interpretar cenários e decidir.



A inteligência artificial, portanto, não significa necessariamente que as empresas precisarão de menos pessoas. Em muitos casos, ela redefine o tipo de contribuição que essas pessoas podem oferecer.



Os dados do Sebrae indicam que os pequenos negócios brasileiros já começaram a experimentar essa transformação em escala relevante. O desafio daqui para frente será converter o uso pontual em processo, o processo em ganhos consistentes de produtividade e esses ganhos em vantagem competitiva.



Talvez a questão mais relevante sobre inteligência artificial não seja quantos empregos ela poderá substituir, mas quanto mais uma empresa será capaz de realizar com a mesma equipe depois que aprender a utilizar essa tecnologia de forma integrada.

52% dos pequenos negócios brasileiros já usam IA, aponta pesquisa

Por Bruno RosaUm grupo de pesquisadores acompanhou mais de mil decisões de liberdade condicional tomadas por juízes israelenses ao longo de dez meses. O padrão que encontraram foi desconcertante: logo depois de uma pausa para comer, a chance de um prisioneiro receber parecer favorável chegava a 65%. Perto do fim da sessão de julgamentos, sem pausa, essa mesma chance caía para perto de zero. Depois de um novo intervalo, a taxa voltava a subir. A diferença entre liberdade e prisão, em muitos desses casos, tinha menos a ver com o mérito do processo do que com o horário em que ele foi julgado.Se magistrados treinados durante anos para decidir com imparcialidade podem ser afetados dessa forma pela fome e pelo cansaço, é ingenuidade achar que um executivo, um gestor ou qualquer profissional em uma negociação está imune ao mesmo efeito.O cérebro opera, de forma simplificada, em dois modos. Um reativo, rápido e movido por sensação imediata. Outro racional, mais lento, que pondera consequências antes de decidir. Fome, cansaço e pressa têm em comum o fato de consumirem exatamente o recurso que sustenta o modo racional. Quanto mais esgotado esse recurso, maior o espaço que sobra para o reativo assumir o controle, mesmo em decisões que exigiriam o oposto.Isso importa especialmente em negociação, porque o adversário nem sempre está do seu lado nesse detalhe. Uma tática antiga e ainda muito usada é prolongar deliberadamente uma reunião, empurrar a conversa decisiva para depois do horário de almoço, ou insistir em fechar um acordo "agora, antes que a oportunidade passe". É uma ‘aposta calculada’ de que, esgotado, você cederá mais rápido só para que aquilo termine.A defesa começa em reconhecer o próprio estado antes de reconhecer a proposta. Decisões de baixo impacto, como qual restaurante escolher ou que e-mail responder primeiro, não justificam gastar reserva mental que você precisará depois. Decisões de alto impacto, como fechar um contrato, negociar um salário ou aprovar um investimento, merecem ser adiadas sempre que possível para um momento em que você comeu, descansou e não está sendo pressionado pelo relógio.Uma prática que recomendo a quem passa por negociações de peso é simples de aplicar e difícil de lembrar no calor do momento: antes de aceitar ou recusar qualquer proposta relevante, faça uma pergunta a si mesmo, silenciosamente. Eu estou decidindo isso porque é a melhor escolha, ou porque quero que essa conversa acabe logo? Se a resposta honesta for a segunda opção, a decisão certa é pedir mais tempo, não fechar o acordo.Perceber que o corpo está influenciando o julgamento não é fraqueza, é o tipo de informação que separa quem negocia bem de quem apenas sobrevive à negociação. Da próxima vez que sentir pressa para encerrar uma reunião importante, vale lembrar dos juízes israelenses: a decisão que parece inteiramente sua pode estar sendo tomada, em parte, pelo seu estômago e pelo seu cansaço, não pelos argumentos que estão de fato sobre a mesa.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo.&nbsp;

Por que você toma decisões piores quando está com fome, cansado ou com pressa

A Bienal Internacional do Livro de São Paulo terminou com 760 mil visitantes, recorde de público, cinco dos dez dias com ingressos esgotados e resultados de vendas bastante expressivos para algumas das principais editoras do país. São números que, por si só, já renderiam uma boa análise sobre o mercado editorial brasileiro. O que mais me interessa, porém, não é o recorde em si, mas o comportamento que ele ajuda a revelar.



Ler está na moda. E digo isso sem qualquer ironia, porque considero uma ótima notícia.



A discussão sobre formação de leitores no Brasil costuma passar por questões muito concretas, como acesso ao livro, preço, educação, distribuição e políticas de incentivo à leitura. Nada disso perdeu importância e seria ingênuo imaginar que uma Bienal lotada significa que resolvemos nossos problemas históricos. Ao mesmo tempo, existe um movimento cultural acontecendo diante de nós que merece atenção: uma parcela importante dos novos leitores está chegando aos livros por caminhos que o próprio mercado editorial não controlou ou planejou.



São pessoas que descobrem uma história porque alguém falou dela no TikTok, entram em um clube de leitura para conversar sobre um personagem, esperam horas para encontrar um autor, escolhem uma edição porque gostam da capa, fotografam suas estantes e encontram outras pessoas a partir de uma leitura em comum. O livro passou a ocupar com mais força um território de identidade, entretenimento e pertencimento, especialmente entre os mais jovens, e isso muda bastante a forma como precisamos olhar para o mercado.



As buscas por “clube do livro” no TikTok, por exemplo, cresceram 1.800% no Brasil nos últimos meses. Na Bienal, alguns dos encontros mais disputados foram com autores que construíram ou ampliaram suas comunidades no ambiente digital. Histórias que começaram em fanfics chegaram às grandes editoras, autores independentes conseguiram formar audiência antes mesmo de entrar no circuito editorial tradicional e livros de fantasia com centenas, às vezes mais de mil páginas, mobilizaram leitores muito jovens.



Reduzir tudo isso ao “efeito BookTok” me parece pouco. O que está mudando é a própria lógica de descoberta do conteúdo.



O mercado editorial sempre dependeu de mediação. Livreiros, críticos, imprensa, vitrines, suplementos literários e listas de mais vendidos ajudaram por décadas a definir quais livros ganhariam visibilidade. Esses agentes continuam importantes, mas passaram a dividir esse papel com leitores, influenciadores, clubes, comunidades e algoritmos. Um vídeo de poucos segundos pode recuperar um livro publicado anos atrás; uma sequência de recomendações pode transformar um título que estava no catálogo em best-seller; uma comunidade de fãs pode formar uma audiência antes que a indústria perceba que existe ali um fenômeno.



Isso também muda o lugar do autor. Não acho que todo escritor precise virar influenciador, produzir vídeos diariamente ou adaptar seu trabalho ao que o algoritmo espera. Há autores que querem e sabem ocupar esse espaço e outros que não têm qualquer interesse nisso, e tudo bem. Mas ficou difícil ignorar o valor que uma relação mais próxima com os leitores pode gerar. Quem consegue construir comunidade prolonga a conversa em torno da obra, reduz a dependência daquele curto período que costumamos chamar de lançamento e cria vínculo com um público que pode acompanhá-lo por vários livros.



A Bienal torna essa mudança especialmente visível porque materializa relações que normalmente estão espalhadas por diferentes ambientes. A pessoa acompanha um autor no Instagram, conversa sobre o livro em um grupo, vê uma indicação no TikTok e, meses depois, enfrenta uma fila para encontrá-lo pessoalmente. É interessante observar que justamente uma geração tão associada às telas esteja também valorizando experiências extremamente presenciais: o autógrafo, a conversa, o clube de leitura, a feira, o livro físico carregado para casa.



Por isso, não compro a ideia de que o digital necessariamente afastou os jovens dos livros. Em muitos casos, aconteceu o contrário. O digital se tornou uma das portas de entrada para a leitura e, ao mesmo tempo, ajudou a dar escala a algo que sempre fez parte da experiência de ler: a vontade de conversar sobre o que se leu.



Essa convivência também ajuda a rever uma discussão antiga do mercado editorial sobre a competição entre formatos. Já vimos o e-book ser tratado como ameaça ao impresso e as redes sociais como responsáveis pelo fim da concentração. Agora, com o crescimento do audiolivro, ainda aparece de vez em quando aquela pergunta sobre se ouvir um livro “conta” ou não como leitura. É uma discussão que faz cada vez menos sentido quando observamos o comportamento real das pessoas.



O consumidor não organiza sua relação com conteúdo a partir das mesmas divisões que a indústria criou. Ele pode descobrir uma história nas redes sociais, comprar a edição física porque quer aquele objeto na estante, ouvir outro título no trânsito e participar de um clube para conversar sobre o que leu. Os formatos não precisam se anular porque atendem a contextos, desejos e momentos diferentes da vida da mesma pessoa.



É nesse cenário que o momento do audiolivro me chama especialmente a atenção. O formato ganhou espaço importante nas discussões profissionais da própria Bienal, grandes grupos editoriais estão aumentando seus catálogos e os números mostram um mercado ainda pequeno quando comparado ao impresso, mas em crescimento. O faturamento com audiolivros no Brasil vem avançando de forma consistente nos últimos anos e algumas editoras já aceleram suas produções para atender a uma demanda que começa a ganhar escala.



Há uma questão muito prática por trás desse crescimento: tempo. A falta dele continua aparecendo entre as principais razões dadas pelos brasileiros para não ler. O audiolivro não cria horas adicionais no dia, mas permite que uma história ocupe momentos em que abrir um livro simplesmente não seria possível. O trânsito, a caminhada, a academia e as tarefas de casa passam a ser também espaços possíveis para o consumo de literatura, informação ou entretenimento.



Para quem trabalha com conteúdo, essa mudança deveria ampliar a discussão. O negócio editorial não precisa ser pensado apenas a partir do suporte que chega às mãos do consumidor. Estamos falando de histórias, conhecimento, ideias, entretenimento e propriedade intelectual que podem circular de formas diferentes e alcançar públicos diferentes. O livro físico continua tendo uma força enorme, inclusive como objeto de desejo, algo que a própria Bienal deixou muito claro. Isso não significa que ele precise ser a única porta de entrada para uma obra.



Essa lógica também interfere diretamente no marketing. Se a descoberta pode acontecer em muitos lugares e um título pode voltar a ganhar relevância meses ou anos depois de publicado, a estratégia não deveria ficar concentrada apenas nas semanas que antecedem um lançamento. Catálogo volta a ser oportunidade, comunidade ganha valor econômico, autores podem participar da construção de audiência e diferentes formatos aumentam os pontos de contato de uma mesma história com o público.



Vejo aí uma das mudanças mais interessantes para o mercado editorial: estamos saindo, ainda que aos poucos, de uma lógica excessivamente centrada em lançamentos para uma lógica de relacionamento. O desafio deixa de ser apenas colocar um livro diante do maior número possível de pessoas e passa também por criar condições para que ele seja descoberto, comentado, compartilhado e redescoberto.



É por isso que os 760 mil visitantes da Bienal me parecem um dado tão interessante. Eles não provam que o Brasil se tornou um país de leitores, nem apagam os enormes desafios de acesso e formação que ainda temos. Mostram, porém, que existe uma energia cultural em torno dos livros que seria um erro tratar como algo superficial só porque parte dela nasceu nas redes sociais, nos fandoms, nos romances que viralizam ou em gêneros que nem sempre receberam a mesma atenção da crítica e do mercado.



Se ler está na moda, ótimo. Moda também desperta curiosidade, cria repertório, forma grupos e pode se transformar em hábito. Para quem trabalha com livros, a oportunidade está menos em discutir se essas pessoas estão chegando à leitura pelo caminho certo e mais em compreender os caminhos que elas próprias estão criando.



A nova geração de leitores não parece muito preocupada em escolher entre o físico, o digital e o áudio. Ela transita entre eles, descobre histórias de maneiras diferentes e incorpora a leitura à sua vida do jeito que faz sentido para sua rotina. Cabe ao mercado acompanhar esse movimento, ampliar as portas de entrada e, principalmente, não atrapalhar.

Cinco dicas para criar propósito e realização profissional

Mary de Sá

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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Mary de Sá

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