leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Fortalecer os pontos fortes ou enfraquecer os fracos?

O autoconhecimento sobre suas competências pode ser a chave para o sucesso

Fortalecer os pontos fortes ou enfraquecer os fracos? | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28222114/images2Fposts2FdBV90qqiUlhH1pq1QyWp-ghs90ub5yem-scaled.jpeg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Seja você um profissional de carreira, autônomo, empresário, empreendedor ou estudante, a probabilidade do seu dia ser composto por uma lista de atividades a serem realizadas que se somam dia após dia e parecem nunca ter fim é bem grande.Mas ao analisarmos o que realmente é importante, muitas vezes o que agrega valor e o que tem potencial para trazer o maiores resultados, não estão nessa infinita listagem. Sabe aqueles itens que compõem as promessas de começo de ano? Quem nunca prometeu um dos itens abaixo que faça o primeiro comentário...- esse ano vou perder peso;- vou cuidar mais da saúde;- quero passar mais tempo com minha família;- finalmente vou fazer a minha graduação/especialização;- quero aprender uma língua estrangeira;- vou viajar na minha segunda lua de mel / viagem dos sonhos;- abrir seu próprio negócio.A a lista não tem fim...Ao passar dos meses, a grande maioria de nós acaba esquecendo essa lista, os planos “mirabolantes” que iríamos executar e transformar nossa vida e ao encerrar mais um ano, nos frustramos e nos arrependemos de não ter agido, a lista de culpados pode ser proporcional a lista das promessas.A salvação dos nossos PlanosSegundo Christian Barbosa, em seu livro A Tríade do Tempo, o planejamento ajuda a dar uma visão daquilo que deve ser feito e de como será feito. Ajuda a reduzir os riscos e a prever resultados.O planejamento é um grande aliado, pode ser realizado em um aplicativo, planilhas e no bom e velho caderninho (até em um papel de pão). Recomendo a utilização do 5W2H: WHAT: o que será feito? WHY: por que será feito? WHERE: onde será feito? WHERE: onde será feito? WHEN: quando será feito? WHO: por quem será feito? HOW: como será feito? HOW MUCH: quanto custará? Essa é uma das ferramentas mais simples para planejar, mas que antes necessita de uma reflexão que fará toda diferença: O primeiro W a ser considerado é o Why, ou seja, o Por Quê aquele item é importante para você e não para terceiros.Podemos cair na tentação de sair listando O quê (What) e Quando (When), mas se não tivermos um motivo que realmente seja importante, dificilmente o planejamento vai para a frente.Sem uma forte razão/motivo nossas promessas de início de ano ou de mudanças de vida, não irão passar disso, podendo serem esquecidas na primeira tribulação do ano ou do trabalho.A melhor forma de aprender a planejar é planejando, pensando e registrando as ações e fazendo o monitoramento do seu plano.Sugiro o vídeo Planejamento e espontaneidade do Canal do Christian Barbosa:https://www.youtube.com/watch?v=dpdQ2W_Lsgk&amp;list=WL&amp;index=5Um próximo ciclo de muitas conquistas!

Planejamento: mais que listar tarefas é preciso planejar

Acabamos de passar pelas eleições municipais, algumas cidades ainda aguardam o 2º turno no próximo dia 29/11, mas para muitos municípios tudo já está sacramentado, alguns prefeitos e vereadores reeleitos e outros novos chegando, enfim, há uma esperança por parte da população em geral, para que haja PROGRESSO nas nossas cidades, ou seja, aguardamos os investimentos em saúde, segurança, educação e infraestrutura básica, além de outros anseios.Mas ao passar por esse ciclo há cada dois anos, não podemos passar despercebidos por uma avaliação de extrema importância, o Nosso Progresso, aquele que não depende de eleição, mas sim da nossa escolha de sermos os protagonistas da nossa história.Então questiono, comparando você com você mesmo, nesses 2 anos de intervalo de uma eleição para outra, qual a sua “taxa” pessoal de Progresso?100% - Sou outra pessoa (pessoal e profissionalmente falando)50% - Tive muitas iniciativas mas poucas "acabativas", porém evoluí um pouco0% - Tudo igual ou até pior que em 2018...Considerando que para muitos, o ano de 2020 não está acontecendo, devido aos diversos motivos oriundos da pandemia, acredito que a realidade seja uma pequena taxa de progresso de uma forma geral, mas espero estar errada.Segundo o Dicionário Priberam da Língua Portuguesa, progresso significa:1. Marcha ou movimento para diante 2. Adiantamento3. Desenvolvimento4. Movimento progressivo da civilização5. AperfeiçoamentoAnalisando esses significados, independentemente dos resultados eleitorais, dois itens nessa lista (Desenvolvimento e Aperfeiçoamento) dependem de uma única pessoa: Você!Se ao analisar seus dois últimos anos você identifica que está no mesmo lugar, provavelmente esses itens não tiverem sua atenção. Existem muitas formas de realizarmos o progresso em nossa vida, mas a primeira é QUERER ser alguém melhor a cada dia e a segunda é buscar o MEIO de executar a melhoria contínua.Ler bons livros, fazer cursos de extensão, concluir a faculdade ou a pós graduação, aprender uma língua estrangeiras são algumas das formas de progredir, mas não as únicas.Se aperfeiçoar em alguma atividade e se desenvolver, pode ser realizado sem custo, está literalmente em suas mãos na internet do seu celular, há muitos treinamentos disponibilizados gratuitamente, aprender uma nova competência no seu trabalho ou profissão, pedir para um colega ensinar alguma etapa do trabalho dele, empreender, inovar, participar de webinars são algumas das formas alternativas e que podem nos ajudar a alavancar nosso progresso.O mercado de trabalho está mudando, as Softskills estão gritando em nossa porta, se nos dois últimos anos você não focou em você não espere o fim das eleições de 2022 para constatar que novamente ficou esperando que outras façam o que só depende de você.

Progresso, você faz ou você espera?

Desde o início da pandemia nossas vidas já não são as mesmas e isso é um fato consumado.Em muitas áreas, profissionais precisaram acumular funções e conciliar a atividade profissional com a rotina da casa e a educação dos filhos.Com essa nova realidade: esteja em casa, em um escritório ou em um espaço compartilhado, o desafio geral é: Como dar conta dessa nova realidade?Quando percebemos que não somos Super homens e nem Super mulheres e que o dia tem 24 horas para todos, pode surgir uma grande angustia, quem já passou por uma crise de ansiedade por perceber que o volume de tarefas a serem executadas era muito maior que a capacidade de processamento para um dia sabe o que significa: dor no peito, coração acelerado, mente confusa, falta de concentração, retrabalhos e a sensação que o relógio vai nos engolir.Enfim, lamentar sua penúria, colocar a culpa no vírus ou reclamar não vai resolver, além de acumular mais tarefas e atrasos.Uma grande e valiosa ação nesse momento é ativar sua capacidade de Priorizar, segundo o dicionário online Priberam, priorizar vem do Latim: prior, que está mais frente, significa estabelecer algo como prioridade; definir prioridades, ou seja, dar pesos diferentes para as atividades.Pensando nisso, precisamos rever a lista diária de tarefas com outros olhos, se não há como fazer tudo é preciso definir as prioridades, agir sobre o que vai trazer resultado!Pensando nisso, trago aqui uma dica, é uma orientação contida no livro Mais Tempo, Mais Dinheiro de Christian Barbosa e Gustavo Cerbasi (editora Sextante), eles listam no livro 10 dicas de como ter mais tempo, porém destacam que a atividade crucial nesse planejamento é a Priorização, que pode ser realizada diariamente, porém a eficácia maior é quando sua semana já está planejada e a ação abaixo é utilizada como um filtro no início de cada dia.1)	Revisar o e-mail e as pendências: Priorizar antes de saber as pendências do dia anterior ou até da semana passada é perca de tempo.2)	Primeiro o mais fácil e o mais rápido: De posse de sua lista, analise o que leva entre 5 a 10 minutos e execute primeiro.3)	Primeiro o Urgente, depois o Importante: Coisas urgentes tem o poder de se multiplicar e podem arruinar uma semana inteira de planejamento, execute o que é urgente antes do importante, lembrando que coisas importantes devem ter prazo, se não tem é porquê já viraram urgências também.4)	Priorize seu biorritmo: Querer realizar as atividades complexas, chatas e difíceis em um momento do dia que você não está disposto também compromete o rendimento. Descubra seu melhor horário e priorize tarefas importantes para esse períodoOrganizando nosso dia e semana nos sentimos mais leves e conseguimos olhar para outras áreas da nossa vida que merecem ser priorizadas também: saúde, família, relacionamentos, lazer, espiritualidade, leitura, entre outros temas importantes à nossa existência.Para aprofundar o tema, além da leitura do livro citado, deixo o link para um artigo muito interessante publicado na Harvard Business Review.https://hbrbr.com.br/o-que-vale-mais-seu-tempo-ou-sua-energia

Priorizar – Ação Vital.

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/09/WhatsApp-Image-2025-09-03-at-16.31.33-713x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-421535"/></figure>

E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Fortalecer os pontos fortes ou enfraquecer os fracos?

Karine Erdmann

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

Sobre o autor

Karine Erdmann

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deCarreira e Performance

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina