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Ontem (7 de junho), em torno das 23 horas, faleceu de aneurisma cerebral o contador professor doutor ANTÔNIO LOPES DE SÁ.Em 1927, nascia em Belo Horizonte (MG) um menino que viria a ser um orgulho para Minas, para a Classe Contábil brasileira e para o País.
Indicado para o Prêmio Nobel da Paz, detentor de várias honrarias e prêmios nacionais e internacionais, recebeu em 1988 a maior honraria da classe, a Medalha Mérito Contábil João Lyra.
Autor de mais de 150 livros em vários segmentos da contabilidade, foi conferencista, pesquisador, presidente de vários órgãos nacionais e internacionais.
O corpo do Grande Mestre, como era conhecido, está sendo velado na sede do Conselho Regional de Contabilidade de Minas, na rua Cláudio Manoel, 639, bairro Funcionários. Às 15h30 o cortejo sairá para o cemitério Parque Renascer.

Grande Homem :Antonio Lopes de Sá - Vai fazer muita falta - Luto.

Meus pesames as familiares desse grande Homem que deixou sua marca no Brasil e no Mundo.

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1) Estabeleça limites - O cartão foi feito para facilitar sua vida, evitando que você saia de casa com o dinheiro ou cheque. Uma regrinha prática que dou para meus clientes é : a fatura a pagar não deve ser maior que 15% do seu salário líquido. É necessário, portanto, que você guarde todos os canhotos que irá receber e some-os, evitando assim ultrapassar o limite estabelecido. 2) Pague a fatura sempre em dias - As taxas de juros nesta modalidade são altas : está entre 9 a 12% ao mês, por exemplo em uma taxa de juros de 10% ao mês, uma fatura de R$1.500,00 para janeiro, se não paga, vira R$ 1.650,00 em fevereiro. 3)Não parcele a fatura - As taxas de juros pelo parcelamento também são altas; por exemplo, a 6% ao mês, uma fatura de R$1.500,00 parcelada em 4 vezes, gera prestações mensais de R$408,38. Talvez seja melhor financiar na própria loja, não? 4)Evite saques em dinheiro - Há instituições cobrando mais do que 13% nos saques feitos por meio do cartão de crédito. Para estes casos, prefira o saque por meio do cartão de sua conta corrente. 5) Controle os dependentes - Confira as despesas por eles feitas, para evitar surpresas de última hora; e cuidado com os que pedem para você pague as despesas deles no seu cartão alegando que irão pagar-lhe no vencimento: perde-se o dinheiro e a amizade. 6)Tenha um único cartão de crédito - para que pagar mais do que uma única anuidade? 7) Negocie a anuidade - Os bancos sempre dão descontos ou até isenta o valor da anuidade. 8) Analise as vantagens oferecidas - Para que um programa de milhagem se você não viaja? Não se esqueça de que quanto maiores as vantagens, maiores as anuidades. 9) Deixe em casa - Quando você sentir que vai gastar desnecessariamente para suprir alguma frustração ou irá ultrapassar o limite que já estabeleceu. 10) Negocie sua dívida - Peça um empréstimo pessoal ao banco caso você esteja na situação extrema de não conseguir pagar sequer o valor mínimo da fatura. Nessa hora vale tudo, até vender algum bens para fugir desta "confusão financeira". São dicas simples , mais que darão um grande retorno se adotadas de maneira correta. Grato pela atenção e até a próxima!

Os dez princípios para o uso do cartão de crédito

1-Dedique tempo à construção de seu planejamento no papel ou em uma planilha eletrônica de orçamento. Principalmente para quem não lida com números no dia a dia, visualizar o planejamento ajuda tanto na motivação para executa-lo quanto na identificação de ponto falhos e de excessos – aquela despesas mensais de pequeno valor e aparentemente irrelevante, mas que são os grandes vilãs do orçamento doméstico quando somados ao longo do mês.
2- Relacione todas as suas fontes de recursos financeiros e todos os seus gastos mensais.
Seja detalhista , pelo menos uma vez na vida, ao longo de um mês. Coloque no papel todos os gastos, sem esquecer as pequenas despesas que saem do seu bolso na forma de gorjetas, arredondamentos na conta da padaria, cafezinhos e lanches no meio dia e aquelas "coisinhas a mais" na loja ou no camelô.Não será pelo valor da prestação de seu carro ou de suas últimas compras no shoopping que seu orçamento apresentará problemas, porque provavelmente você verificou se havia espaço na sua renda para adquiri-los. Geralmente os orçamentos estouram por que aqueles pequenos valores que são desprezados ao longo do mês acabam se tornando algumas dezenas ou centenas de reais no balanço final.Provavelmente um valor que faria toda a diferença no futuro que se fosse poupado mês a mês, mas você insiste em dizer que não tem dinheiro para construir uma reserva.
Ex prático:
Vamos supor que durante o almoço todos os dias você consuma uma lata de refrigerante e que está custe R$2,50. Se você abolir esta prática, estará economizando por semana R$12,50. Se considerar os 22 dias úteis do mês, caso trabalhe e tenha esta prática no almoço, serão R$50,00 que sobrarão no seu orçamento. Agora multiplique este valor por 12 meses e verá economia real, por ano, que fará apenas tomando esta decisão simples de economizar R$2,50 por dia isto é R$ 600,00. Agora imagine o que você poderá fazer com esses R$600,00 disponíveis no seu orçamento anual. Minha sugestão é que os economize. Quem sabe, este não será o seu primeiro passo no sentido de começar a guardar dinheiro e construir sua riqueza ao longo do tempo?
3- Identifique suas possibilidades de redução de gastos e estabeleça limites para as despesas não programadas.
O segredo de um bom planejamento financeiro é impor limites a certos gastos e ter disciplina para seguir esses limites.
Se você levar a sério o item anterior, certamente irá se impressionar positivamente. Alguns gastos não são controláveis, como aluguel, impostos, educação e plano de saúde. Outros podem ser otimizados, como os gastos com alimentação e produto de cuidado pessoal substituindo marcas muito caras por equivalentes mais em conta e levando a sério a prática de fazer pesquisa de preços. Há também aqueles gastos que podem ser perfeitamente planejados, como a renovação do guarda-roupa, do encontro com os amigos, aquele jantar com a namorada,e o lazer no final de semana. Com esses estabeleça limites mensais para seus gastos e seja fiel a tais limites.
Por exemplo: estabeleça uma meta, digamos de 200,00 mensais para renovação do guarda-roupa, se não gastar tudo este mês, terá a mais para o próximo mês - mais não caia na bobagem de gastar a mais por antecedência.
4- Após otimizar seus gastos mensais, identifique de forma precisa o preço da sua sobrevivência: quanto você gasta mensalmente.
Seu padrão de vida deve ter um custo inferior à sua renda. Sugiro que você gaste para se manter no máximo com 90% da sua renda líquida. No total desses gastos, devem estar incluídas todas as contas essenciais, incluindo seu lazer, renovação do guarda-roupa, prestação do carro, seguros e etc.
O importante é estabelecer um teto para seus gastos totais e que seja rigoroso.
5- Calcule quanto sobra de sua remuneração para possíveis investimentos mensais.
Definido com precisão os limites do seu orçamento separe parte do total do excedente para um investimento que você faça regulamente. Se optar por um plano de previdência privada, isto estará sendo feito com tranqüilidade. Se seu orçamento for disciplinado e você tiver satisfeito com a renda que seu plano financeiro devera garantir no futuro, não haverá nenhum problema, então, em se dar a alguns luxos quando surgir alguma sobra – como o 13° salário, a restituição do IR ou um bônus salarial.
O melhor de um planejamento financeiro é a oportunidade que ele dá de gastarmos as sobras sem peso na consciência.
PRÓXIMO ARTIGO: O QUE JESUS DISSE E O QUE JESUS NÃO DISSE SOBRE AS FINANÇAS.
Que Deus Abençoe a todos.

Cinco passos para você construir a sua inteligência financeira.

1 - Jamais utilize cheque especial ou pagamento parcial do cartão de crédito.
Se necessário, peça empréstimo no banco para quitar esse tipo de dívida, que sai mais barato.
2 - Passe a controlar os saldos de seus cartões de crédito com mais freqüência. Pelo menos a cada 10 dias, estabelecendo um teto máximo para gasto mensal.
3 - Tenha um idéia do tamanho do seu problema: a primeira coisa é anotar todos os gastos do mês, inclusive os gatos pequenos. Para descobrir aonde cortar, faça isso diariamente durante 3 meses.
4 - Elabore um plano radical de enxugamento dos gastos na maior intensidade possível, para que a dívida seja amortizada de uma vez. Não adianta ir pagando aos pouquinhos, pois os juros voltam a aumentar rapidamente a dívida que você já pagou: Ex: CARTÃO DE CRÉDITO.
5 - Quanto mais intenso for o corte de gastos é menor o tempo necessário para o ajuste financeiro, menor será o desgaste no relacionamento familiar.
6 - Acabe de vez com a tentação das compras a prazo.Use todos os tipos de poupança que você tem. Não adianta está com vencimento e perder mais com juros da dívida o mesmo vale para bens, como terrenos e imóveis à espera de valorização.
7 - Fuja de atividades de lazer que custam caro. Aprenda a valorizar as coisas preciosas da vida que custam menos, com um passeio ao ar livre ou uma reunião com amigos ou com a família.
8 - Enquanto não conseguir quitar todas as dívidas, substitua-a por outras mais baratas, como antecipação de restituição de imposto de renda ou venda do automóvel.
9 - Use o dinheiro da venda para reduzir a dívida.
10 - Compartilhe e divida seu plano de ajuste com a família. E muito importante que todos estejam engajados, para que haja maior motivação na busca da saúde financeira.
Próximo Artigo: CINCO PASSOS PARA VOCÊ CONSTRUIR A SUA INTELIGÊNCIA FINANCEIRA.
Que Deus Abençoe a todos.

10 Sugestões para sair do vermelho

Vinicius Pessin, CEO da EuEntrego com 25 anos navegando gigantes como B2W e C6 Bank, revela como decisões baseadas em dois indicadores simples podem transformar operações "orientadas a preço" em vantagem competitiva real



Vinicius Pessin é co-fundador e CEO da EuEntrego, plataforma pioneira de crowdshipping no Brasil, e da Envoy, SaaS de orquestração logística. Com mais de 25 anos de experiência em gigantes digitais como Terra, UOL, B2W Digital e C6 Bank, Pessin fundou startups como a Plugin (adquirida pelo UOL) e a e-smart (adquirida pela B2W). Sua trajetória construindo e vendendo empresas de tecnologia lhe deu uma perspectiva única: a logística deixou de ser apenas a “última milha” para se tornar o último ponto da experiência do cliente — e quem não entender isso está jogando um jogo completamente diferente do mercado.



<h2 class="wp-block-heading">1. Decisões Parametrizadas vs. Decisões Orientadas por IA: O Que Realmente Importa Medir</h2>



Pergunta:&nbsp;Com dezenas de indicadores disponíveis, como você evita se perder em métricas que não geram resultado?&nbsp;



Insight de Vinicius:&nbsp;“Se você tem muitos indicadores, fica meio perdido. Nós temos dois que são a sustentação da empresa: quantos % do nosso compromisso de prazo de entrega foram cumpridos e termos uma operação rentável para fazer essas entregas. E NPS.”&nbsp;



A genialidade aqui não está na simplicidade — está na&nbsp;hierarquia de prioridade. Enquanto a maioria dos CEOs trata logística como centro de custo (orientado apenas a preço), Pessin inverteu o jogo: comprometimento de prazo é indicador #1, rentabilidade é #2, e NPS fecha o ciclo. O que mudou? A tomada de decisão migrou de “parametrizada manualmente” para IA preditiva que antecipa impactos de chuva e jogos no SLA. Resultado: a empresa não reage a crises — ela se prepara antes delas acontecerem.



<h2 class="wp-block-heading">2. Planejamento Estratégico de 5 Anos: A Matriz Que Transforma Executivos em Donos</h2>



Pergunta:&nbsp;Como garantir que um PE de 5 anos não vire gaveta depois de 6 meses?&nbsp;



Insight de Vinicius:&nbsp;“Matriz Cudom: para cada item do PE tem alguém totalmente responsável por isso. Esse dono tem que tocar a execução do que foi levantado. A cada 3 meses é revisado, para não perder conexão com o PE.”&nbsp;



Aqui está o diferencial brutal:&nbsp;responsabilização individual com revisão trimestral. A maioria das empresas tem PE bonito no PowerPoint e orçamento desconectado da execução. Pessin força casamento entre os dois: revisão anual em novembro/dezembro comparando projeção vs. realidade, mais uma revisão mid-year. E a cereja do bolo? “Um CFO muito bom faz toda diferença no jogo.” Quando perguntei sobre precisão, ele revelou: projeções feitas em 2022 para 2025 não estavam muito fora da linha. Isso não é sorte — é metodologia.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA Como Vantagem Competitiva: O Jogo Mudou de Quem Tem Para Quem Executa Melhor</h2>



Pergunta:&nbsp;Qual a diferença entre empresas que “usam IA” e empresas que realmente ganham com ela?&nbsp;



Insight de Vinicius:&nbsp;“Tem um grupo crítico do buzz que simplesmente joga isso no colo de TI e pronto. Agora tem gente que está se desafiando mesmo, como criar agentes que são o CEO com a visão de marketing combinando grandes talentos. Quem conseguir montar melhor esse perfil vai ganhar o jogo.”&nbsp;



Esta frase vale ouro:&nbsp;“Se com a IA estamos mais próximos de tecnologia, quem executar melhor vai ganhar.”&nbsp;Pessin está falando da democratização do acesso — mas não da execução. Enquanto CEOs medianos delegam IA para TI como se fosse “mais um projeto”, líderes como ele estão criando agentes que simulam perfis de talentos combinados (CEO + CMO + CFO em um único modelo de decisão). A diferença entre ambos? Um trata IA como ferramenta. O outro trata como membro do C-Level.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Empresas como Amazon transformaram logística em vantagem competitiva porque entenderam uma verdade que a maioria ignora: o cliente não compra produto — compra promessa cumprida. Enquanto varejistas tradicionais tratam entrega como “mal necessário orientado a preço”, gigantes como Shopify e Mercado Livre construíram impérios porque logística virou produto.



O que Pessin demonstra com a EuEntrego não é “usar tecnologia na logística” — é&nbsp;ser tecnologia na logística. A diferença? Metodologia estruturada (Matriz Cudom + revisões trimestrais + PE alinhado com orçamento) + IA preditiva que antecipa disrupções antes delas acontecerem.



A maioria está fazendo errado porque ainda vê logística como custo. Os que ganharão tratam como último ponto de contato emocional com o cliente — e constroem toda a estratégia a partir disso.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está medindo o que importa ou o que é fácil de medir? Sua IA está no colo de TI ou sentada na cadeira do C-Level?

Por que empresas de tecnologia ainda tratam logística como custo?

Todo fim de ano, segundo o imaginário popular, o Papai Noel entrega presentes para milhões de crianças ao redor do mundo sem atrasos, sem greves, sem panes logísticas e — aparentemente — sem problemas fiscais. Mas imagine um cenário alternativo: cansado do frio extremo do Polo Norte, ele decide transferir sua fábrica para o Brasil, atraído por incentivos regionais, mão de obra criativa e um mercado consumidor apaixonado por Natal. O resultado seria um choque imediato com a realidade brasileira de empreender.A seguir, elenco os principais desafios que o “bom velhinho” enfrentaria ao tentar produzir brinquedos em território tupiniquim.&nbsp;1. Abrir a fábrica: o primeiro teste de paciênciaAntes mesmo de fabricar o primeiro brinquedo, Papai Noel teria de enfrentar o verdadeiro rito de passagem do empreendedor brasileiro: a abertura da empresa. Junta Comercial, Receita Federal, prefeitura, licenças ambientais, alvará de funcionamento, Corpo de Bombeiros, vigilância sanitária (sim, até brinquedo entra nisso) e, claro, prazos que raramente conversam entre si.No Polo Norte, um decreto é suficiente. No Brasil, são meses — e isso quando tudo dá certo.&nbsp;2. O labirinto tributário: quando o trenó perde velocidadeAqui estaria, provavelmente, o maior choque cultural. O sistema tributário brasileiro exigiria do Papai Noel não apenas um bom contador, mas uma equipe inteira de especialistas.ICMS na circulação dos brinquedos, IPI na industrialização, PIS e Cofins sobre a receita, ISS sobre serviços agregados, contribuições previdenciárias, FGTS, além do eterno dilema: Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real?No Polo Norte, a conta é simples: produzir e entregar. No Brasil, antes de entregar, é preciso sobreviver à carga tributária.&nbsp;3. Logística: o trenó não vence os gargalosNo imaginário natalino, o trenó voa sem obstáculos. Na realidade brasileira, Papai Noel enfrentaria estradas precárias, portos congestionados, custos elevados de combustível, pedágios, fretes imprevisíveis e um sistema de transporte altamente dependente do modal rodoviário.Entregar brinquedos em um país continental, com prazos curtos e custos elevados, transformaria o “Ho Ho Ho” em um suspiro profundo.&nbsp;4. Relações trabalhistas: duendes sindicalizadosOs duendes sempre trabalharam felizes, cantando e produzindo. No Brasil, a história seria diferente. Convenções coletivas, adicionais, encargos trabalhistas, controle de jornada, eSocial, fiscalização e o constante risco de passivos trabalhistas.Nada contra direitos — eles são fundamentais —, mas o custo e a complexidade de cumprir todas as obrigações exigiriam planejamento rigoroso. Um erro simples poderia virar um processo trabalhista digno de tirar o sono do Noel.&nbsp;5. Fiscalização constante: o Leão também acredita em NatalSe no Polo Norte ninguém questiona a produção de brinquedos, no Brasil a fiscalização é parte do dia a dia. Cruzamento de dados, notas fiscais eletrônicas, declarações acessórias, e a certeza de que qualquer inconsistência será detectada.Aqui, o Papai Noel descobriria que o Fisco também tem uma lista de “meninos malvados”, chamada “malha fiscal”.&nbsp;6. Insegurança jurídica: regras que mudam no meio do caminhoIncentivos fiscais que surgem e desaparecem, mudanças frequentes na legislação, interpretações divergentes entre Estados e decisões judiciais imprevisíveis fariam Papai Noel repensar seu plano de negócios mais de uma vez.No Brasil, empreender exige não apenas coragem, mas resiliência jurídica.&nbsp;A magia existe, mas precisa de planejamentoSe Papai Noel abrisse sua fábrica no Brasil, certamente enfrentaria desafios enormes — mas não impossíveis. Com planejamento tributário, gestão eficiente, assessoria contábil e jurídica qualificada e muita paciência, a fábrica poderia funcionar.Talvez o maior ensinamento dessa metáfora seja simples: o problema não é o empreendedor. O problema é o ambiente em que ele precisa operar. Ainda assim, milhões insistem, inovam e seguem produzindo todos os dias — verdadeiros Papais Noéis do empreendedorismo brasileiro.E isso, convenhamos, é quase tão mágico quanto o Natal.

E se o Papai Noel resolvesse abrir sua fábrica no Brasil?

Um funil travado custa caro. Ele gera frustração, retrabalho, oportunidades perdidas e decisões baseadas em achismo



Você gera leads, investe em tráfego, entrega propostas, mas os resultados não acompanham o esforço?



Esse é um cenário mais comum do que parece em empresas B2B. E, na maioria dos casos, não se trata de falta de ação, mas de falhas no fluxo entre <a href="https://taumkt.com.br/marketing-vendas-como-unir-estes-dois-setores/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">marketing e vendas</a>. O problema não está em atrair ou vender, mas em como as etapas do funil estão conectadas (ou completamente desconectadas).



Neste artigo, trago cinco gargalos que costumo identificar em diagnósticos de funil e que, se não forem resolvidos, continuam drenando tempo, orçamento e energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">1. Leads sem perfil entrando no funil</h2>



O marketing até está gerando leads — mas o comercial já sabe de longe que não vai fechar. Isso acontece quando a estratégia de atração é genérica demais ou quando o ICP (Ideal Customer Profile) está mal definido.



A consequência é clara: vendedores gastam tempo com contatos que nunca terão potencial real de compra.



Como resolver: Revise sua segmentação, suas campanhas e, principalmente, o discurso da sua comunicação. Você está falando com quem realmente tem fit com o seu produto ou serviço? Se não, o funil vai continuar entupido e improdutivo.



<h2 class="wp-block-heading">2. Falta de qualificação antes da abordagem comercial</h2>



Em muitas empresas, qualquer lead que preenche um formulário é imediatamente enviado para o comercial. O problema é que esse lead, muitas vezes, ainda não entendeu sua proposta de valor, não tem urgência e nem clareza do problema que quer resolver.



Resultado: a taxa de conversão cai, o vendedor se frustra e o lead se perde.



Como resolver: Implemente critérios de qualificação claros (MQL/SQL), defina uma régua de relacionamento com conteúdo relevante antes da abordagem comercial e use automação a seu favor. Lead frio não vira venda quente por insistência — mas sim por preparo.



<h2 class="wp-block-heading">3. Desconexão entre o discurso do marketing e a abordagem de vendas</h2>



Marketing promete uma coisa. O vendedor fala outra. O lead sente a diferença e perde confiança. Essa é uma das falhas mais sutis (e mais graves) do funil: a quebra de narrativa entre o topo e o fundo.



Como resolver: Unifique a linguagem entre os times. O vendedor precisa saber o que o lead viu, baixou, clicou e demonstrou interesse. O CRM e os sistemas de automação precisam conversar. Isso permite abordagens mais contextualizadas e evita o famoso “Oi, tudo bem? Vi que você baixou nosso material…”



<h2 class="wp-block-heading">4. Falta de conteúdo para avançar no funil</h2>



Você está presente na atração, mas some na consideração. É comum ver empresas com bons conteúdos de topo (e-books, posts, vídeos), mas que não produzem nada para ajudar o lead a decidir. Quando isso acontece, o lead procura outro fornecedor que o ajude nessa etapa — e vai embora sem aviso.



Como resolver: Produza conteúdos pensados para o meio e fundo do funil: comparativos, cases de sucesso, depoimentos, demonstrações, provas de valor. É nessa etapa que a autoridade se consolida e a conversão acontece.



<h2 class="wp-block-heading">5. Métricas desconectadas entre marketing e vendas</h2>



Marketing comemora o número de leads. Vendas reclama da qualidade. Cada um olha só para o seu pedaço do funil e ninguém analisa o fluxo completo.



Sem visão integrada, fica impossível entender onde estão os reais gargalos. E o pior: ninguém se responsabiliza por resolvê-los.



Como resolver: Estabeleça KPIs compartilhados entre marketing e vendas, como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Taxa de conversão por etapa</li>



<li>Tempo médio por fase do funil</li>



<li>Custo por oportunidade (não só por lead)</li>



<li>LTV e CAC</li>



<li>Percentual de leads que viram proposta</li>
</ul>



Esses indicadores mostram a performance do funil como um todo e não apenas de uma área.



Um funil travado custa caro. Ele gera frustração, retrabalho, oportunidades perdidas e decisões baseadas em achismo. Mas, na maioria das vezes, os sinais de travamento estão visíveis — basta saber onde olhar.



Se você identificou um ou mais desses gargalos no seu processo, esse é um bom momento para fazer os ajustes. Antes de levar os mesmos problemas para 2026!

Grande Homem :Antonio Lopes de Sá - Vai fazer muita falta - Luto.

Antonio Ruy B. Bittencourt Junior

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

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