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Ecossistema educacional de liderança evolui marca para consolidar método de gestão consciente e expansão no mercado corporativo



A Contravento, ecossistema educacional fundado pelo executivo Pedro Janot, anuncia o lançamento de seu rebranding global. A iniciativa marca a transição da empresa para uma plataforma completa de desenvolvimento de lideranças, apresentando uma nova identidade visual e um posicionamento estratégico que reflete a maturidade de seu método autoral.&nbsp;



Acompanhando a nova fase, a organização projeta um crescimento de 25% no volume de palestras negociadas ainda neste ano. Além disso, impulsionada pela crescente demanda corporativa por modelos de gestão que equilibrem resultados de alta performance com humanidade, a empresa estima aumentar também as mentorias prestadas.



“Estamos fazendo um trabalho muito sério e completo. O nosso objetivo é de fato ajudar pessoas e empresas a se desenvolverem, tendo por base um método que construímos e toda a experiência de mercado acumulada por anos pelo nosso time”, pondera Janot.



O rebranding da Contravento não é apenas uma mudança estética, mas a formalização de uma evolução estrutural. O que nasceu como uma plataforma de compartilhamento de experiências de Pedro Janot consolidou-se como um ecossistema educacional robusto. A nova marca simboliza a união entre a vivência prática no C-level de grandes corporações e uma metodologia pedagógica estruturada, capaz de ser replicada em diferentes contextos organizacionais.



A nova identidade visual foi desenhada para transmitir dois pilares fundamentais: autoridade e humanidade. O logotipo renovado utiliza linhas que sugerem movimento e resiliência, reforçando o conceito de &#8220;liderar contra o vento&#8221; – um convite à liderança consciente que possui a coragem de questionar o status quo e agir com propósito, mesmo sob pressão externa.



“É claro que remete ao esporte que tanto amamos. Mas a Vela também tem aspectos muito importantes que levamos nos nossos projetos, como exercer liderança, aprender com adversidades, dar respostas rápidas, trabalhar com estratégia e muito mais”, explica Maria Candida Janot, sócia da Contravento.



Para Pedro Janot, o reposicionamento é um passo natural para perpetuar um legado que ultrapassa a sua figura individual. O foco reside na transferência de conhecimento crítico para a próxima geração de gestores brasileiros.



&#8220;A Contravento sempre foi sobre a verdade do campo de batalha executivo. Este rebranding reflete nossa capacidade de transformar 40 anos de erros, acertos e aprendizados em um ecossistema vivo. Não entregamos apenas conteúdo; entregamos um método para que o líder aprenda a navegar com consciência e coragem, transformando a cultura de suas empresas de dentro para fora&#8221;, analisa.



O mercado corporativo atravessa um momento de redefinição, onde a busca por lideranças resilientes tornou-se prioridade estratégica. Nesse cenário, a Contravento registra uma aceleração em suas operações. A meta de 25% de crescimento em palestras para 2026 baseia-se na expansão do portfólio de soluções, que agora inclui trilhas de aprendizagem customizadas para empresas de médio e grande porte.



A estratégia de expansão foca na capilaridade do método Contravento, que se diferencia pelo pragmatismo. Ao contrário de modelos puramente teóricos, o ecossistema utiliza casos reais e ferramentas de aplicação imediata, conectando a estratégia do negócio ao bem-estar e engajamento das equipes.

Contravento, de Pedro Janot, apresenta rebranding e projeta crescimento de 25% em palestras neste ano

Ecossistema educacional de liderança evolui marca para consolidar método de gestão consciente e expansão no mercado corporativo A Contravento, ecossistema educacional fundado pelo executivo Pedro Janot, anuncia o lançamento de seu rebranding global. A iniciativa marca a transição da empresa para uma plataforma completa de desenvolvimento de lideranças, apresentando uma nova identidade visual e um [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A transformação digital, para pequenas e médias empresas no Brasil, não é mais um plano que pode ser adiado indefinidamente. Além dos clientes desejarem serviços digitais, rápidos e personalizados, os concorrentes também estão automatizando digitalmente vendas, marketing, pagamentos e diversas operações comerciais. Para uma micro ou pequena empresa, onde mão de obra e capital são escassos, a dependência excessiva de métodos manuais pode rapidamente se tornar um problema para sua competitividade.



A vantagem é que a digitalização nem sempre exige investimentos em uma infraestrutura tecnológica cara de nível empresarial. Em 2026, as PMEs brasileiras terão a oportunidade de se tornarem digitalmente proficientes passo a passo, começando pelos processos que consomem mais tempo ou que representam o maior risco operacional.



<h2 class="wp-block-heading">Comece pelo relacionamento com o cliente</h2>



A gestão do relacionamento com o cliente (CRM) é uma área onde a transformação digital é muito fácil de implementar. Em vez de ter os dados dos clientes fragmentados em anotações manuscritas, planilhas e dispositivos de diversos funcionários, uma empresa pode optar por uma solução de CRM que ajudará a manter uma única fonte de informações confiáveis, como dados de contato, histórico de compras, interações com clientes e o pipeline de potenciais clientes.



Isso tornará o suporte ao cliente mais previsível, ao mesmo tempo que proporcionará aos gestores uma visão mais clara.de seu pipeline de vendas. Na verdade, os programas de transformação digital da Sebrae para pequenas empresas mencionam principalmente CRM e aprimoramento do relacionamento com o cliente como métodos práticos para tornar as operações de vendas mais robustas.



O desafio enfrentado por uma empresa de menor porte é escolher um sistema que os funcionários realmente gostem de usar, em vez de comprar uma plataforma muito complexa cujos recursos não atendam às particularidades do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Transforme o marketing digital em um processo sistemático</h2>



Costuma-se dizer que as PMEs podem competir tão bem quanto as grandes empresas simplesmente por serem capazes de comercializar seus produtos digitalmente para os consumidores, sem se preocuparem com os orçamentos das grandes corporações. Um website bem projetado, presença ativa nas redes sociais, e-mails e conteúdo que realmente agreguem valor podem ajudar uma empresa local a manter-se visível ao longo de toda a jornada do cliente.



Ao mesmo tempo, a inteligência artificial está facilitando muito a criação de conteúdo. As empresas podem usar essas ferramentas com IA para gerar ideias, estruturar e configurar campanhas, elaborar a primeira versão de um texto e até mesmo transformar material existente em algo novo. Ainda assim, o julgamento humano faz diferença, principalmente quando se trata de expressar o profissionalismo, a filosofia, os produtos ou os serviços da empresa.



As recomendações da Sebrae para pequenas empresas em 2026 apontam para mudanças nas expectativas dos consumidores, principalmente relacionadas à conveniência, confiança e interações significativas. Assim, a presença digital vai além da mera promoção: é como os clientes avaliam uma empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Aprimore a gestão financeira contemporânea</h2>



A gestão financeira é outro ponto de partida bastante lógico. Ao integrar a contabilidade digital e a gestão de sistemas financeiros, as empresas podem lidar com tudo, desde faturas e despesas até fluxos de caixa e relatórios financeiros, por meio de um sistema operacional mais eficiente.



<a href="https://www.bcb.gov.br/en/financialstability/pix_en">O sistema de pagamentos brasileiro — Pix</a> — demonstrou como essas ferramentas financeiras estão se tornando um elemento comum nos negócios modernos. As empresas podem, por exemplo, receber dinheiro com chaves ou por meio do QR Code Pix Cobrança, conforme informações do Banco Central do Brasil. Além disso, as APIs permitem que as empresas integrem facilmente seus sistemas aos procedimentos de gestão financeira.



A aceitação de pagamentos digitais não é, de forma alguma, o objetivo final. Sempre que possível, os empresários devem garantir que seus dados de pagamento estejam em conformidade com a contabilidade, o controle do fluxo de caixa e a tomada de decisões estratégicas.



<h2 class="wp-block-heading">Retire os registros da empresa do armazenamento local</h2>



Um problema frequente em empresas de rápido crescimento é a dispersão de documentos importantes entre arquivos em papel, computadores individuais e pen drives. O resultado são diversos problemas: documentos se perdem com facilidade, funcionários às vezes trabalham com versões antigas e incorretas dos arquivos e, se um computador quebrar, registros comerciais essenciais podem ser perdidos.



A transição para um sistema onde todos os contratos, faturas, políticas, propostas e demais registros da empresa sejam armazenados com segurança em um arquivo digital centralizado será de grande valia. Os funcionários poderão localizar rapidamente os dados necessários sem precisar recorrer constantemente a um colega para obter arquivos, enquanto os gerentes terão uma visão mais abrangente de como os documentos comerciais são arquivados e disponibilizados.



<a href="https://proton.me/pt-br/drive">Armazenamento em nuvem</a> é uma opção tentadora para muitos pequenos e médios empresários no Brasil, pois além de ajudar as empresas a armazenar seus arquivos com segurança, os serviços em nuvem também permitem que os documentos sejam compartilhados, editados e revisados online, o que facilita muito o trabalho em equipe.



Além disso, medidas de segurança simples, como configurar a autenticação de usuários com senhas fortes, manter registros regulares de atualizações de dados e ter um acordo sobre quem está autorizado a visualizar ou editar arquivos confidenciais, também devem fazer parte do processo de transição.



<h2 class="wp-block-heading">Incluir a proteção de dados na transformação digital</h2>



A digitalização implica responsabilidade, não apenas em relação ao negócio em si, mas também em relação aos dados coletados. Nomes e números de telefone de clientes, informações de funcionários e todos os tipos de dados pessoais não devem ser tratados com leviandade apenas porque a empresa é pequena.



Comemorando o aniversário da Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD) do Brasil, que está sendo realizada em conjunto com a <a href="https://www.gov.br/anpd/pt-br/acesso-a-informacao/institucional/atos-normativos/regulamentacoes_anpd/resolucao-cd-anpd-no-2-de-27-de-janeiro-de-2022">Autoridade Nacional de Proteção de Dados (ANPD)</a>, devemos, portanto, observar os princípios e regras definidos por esta lei para a proteção de dados pessoais. A ANPD possui uma regulamentação para processadores de dados de pequena escala, que inclui micro e pequenas empresas.



Na verdade, o primeiro passo mais simples para uma pequena ou média empresa é descobrir quais dados pessoais estão sendo coletados, onde estão sendo armazenados, quem pode vê-los e por quanto tempo.



<h2 class="wp-block-heading">Construa sua transformação digital passo a passo</h2>



Uma forma mais sustentável de digitalização é distribuí-la ao longo de alguns anos. Em vez de reformular todos os registros de clientes em papel de uma só vez, uma empresa pode primeiro substituí-los, depois investir em um CRM, desenvolver marketing digital, modernizar as finanças e finalizar a série de etapas de transformação com a digitalização de documentos (o padrão mais recente para armazenamento e acesso a documentos é o ISO 29913).



O verdadeiro objetivo não é ter a tecnologia mais avançada. O objetivo é eliminar o trabalho manual desnecessário, tornar a informação o mais fluida possível e equipar a força de trabalho com melhores meios para satisfazer os clientes.



Assim, para as PMEs brasileiras em 2026, a transformação digital deverá significar menos uma abordagem radical com um investimento tecnológico, mas sim a tomada de decisões inteligentes passo a passo. Com as prioridades certas, mesmo uma empresa com uma equipe pequena e recursos de TI limitados poderá ser muito mais eficiente, resiliente e competitiva.

Como as pequenas e médias empresas brasileiras estão se digitalizando em 2026

Comunicação não precisa soar ensaiada para transmitir segurança. Estas leituras ensinam a organizar ideias, ouvir melhor e criar conexões mais naturais



Falar bem no trabalho não significa memorizar frases de efeito ou seguir um roteiro rígido. Em reuniões, apresentações, negociações e conversas difíceis, a comunicação mais eficiente costuma nascer da capacidade de compreender o contexto, organizar o pensamento e adaptar a mensagem às pessoas presentes.



Para profissionais que desejam desenvolver essa habilidade, alguns livros oferecem caminhos que vão muito além da oratória tradicional. As cinco obras abaixo abordam comunicação por diferentes perspectivas, passando por escuta, presença, objetividade, relacionamentos e compreensão do comportamento humano.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B06TT4rkI">Supercomunicadores, de Charles Duhigg</a></h2>



Charles Duhigg investiga por que algumas pessoas conseguem estabelecer conexões com facilidade enquanto outras enfrentam dificuldades mesmo quando dominam tecnicamente aquilo que desejam dizer.



O autor mostra que bons comunicadores não necessariamente possuem discursos melhores, mas conseguem identificar que tipo de conversa está acontecendo e ajustar sua comunicação a ela.



A obra explora conversas práticas, emocionais e sociais, mostrando como perguntas, escuta e percepção do interlocutor podem melhorar significativamente a qualidade das interações.



Para profissionais, os aprendizados são especialmente úteis em reuniões, feedbacks, negociações e situações nas quais compreender a outra pessoa é tão importante quanto transmitir uma mensagem.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B0dT5MxdW">Brevidade Inteligente, de Jim VandeHei, Mike Allen e Roy Schwartz</a></h2>



Em ambientes profissionais dominados por mensagens, reuniões, apresentações e excesso de informação, conseguir chegar ao ponto tornou-se uma competência valiosa.



Os autores mostram como reduzir uma mensagem sem retirar aquilo que realmente importa, tornando a comunicação mais objetiva e fácil de compreender.



O livro apresenta princípios para organizar informações por prioridade, construir mensagens claras e respeitar a atenção limitada das pessoas.



Em vez de ensinar fórmulas para parecer eloquente, a obra incentiva o profissional a pensar primeiro no que o interlocutor precisa entender, algo particularmente útil para líderes, gestores e pessoas que trabalham com comunicação executiva.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B09LvuP7z">Conecte-se: Como Construir Relações Baseadas na Confiança, de Dale Carnegie</a></h2>



Uma comunicação eficiente depende de algo anterior às palavras: confiança. Esta obra explora como construir relações mais sólidas por meio de interesse genuíno, respeito, empatia e capacidade de compreender perspectivas diferentes das próprias.



Para o ambiente profissional, a leitura ajuda a perceber que influência não precisa nascer de uma fala impecável ou excessivamente calculada.



Pessoas tendem a ouvir melhor quem demonstra interesse verdadeiro por elas, e desenvolver essa capacidade pode melhorar conversas com colegas, clientes, liderados e parceiros de negócios.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B01TRDsQr">O Poder da Presença, de Amy Cuddy</a></h2>



Amy Cuddy discute como a maneira como uma pessoa se posiciona diante de situações desafiadoras influencia sua capacidade de se comunicar.



Em vez de concentrar a atenção em técnicas para impressionar os outros, a autora explora como desenvolver presença suficiente para agir com mais autenticidade mesmo diante de insegurança ou pressão.



Essa perspectiva é especialmente importante para quem trava em apresentações, reuniões importantes ou conversas com pessoas hierarquicamente superiores.



O livro mostra que comunicar segurança não significa eliminar completamente o nervosismo, mas conseguir permanecer conectado ao que deseja expressar sem permitir que a ansiedade controle a interação.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B05yFMrYE">As Cinco Habilidades das Pessoas Excepcionais, de Joe Navarro e Toni Sciarra Poynter</a></h2>



Ex-agente do FBI e especialista em comportamento não verbal, Joe Navarro parte da observação humana para explicar competências que ajudam algumas pessoas a construir relações mais fortes e transmitir confiança.



A comunicação aparece como algo muito maior do que simplesmente escolher palavras corretas.



A obra ajuda o leitor a prestar atenção em sinais comportamentais, desenvolver empatia e compreender melhor como suas atitudes são percebidas pelos outros.



Para profissionais, essa consciência permite adaptar a comunicação sem transformá-la em uma performance artificial, fortalecendo a capacidade de criar conexão e interpretar aquilo que muitas vezes não é dito explicitamente.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicar melhor começa antes de abrir a boca</h2>



As cinco leituras mostram que uma comunicação profissional forte não depende de decorar discursos. Clareza, escuta, presença, capacidade de síntese e compreensão das pessoas oferecem uma base muito mais consistente para falar com segurança em diferentes situações.



Quando essas competências são desenvolvidas, o profissional deixa de procurar a frase perfeita para cada ocasião e passa a compreender melhor o que precisa ser comunicado, para quem e com qual objetivo.



O resultado tende a ser uma comunicação mais natural, adaptável e convincente, justamente porque não parece ensaiada.

5 livros que ajudam você a se comunicar melhor sem depender de discursos decorados

De inteligência artificial a inovação e transformação digital, estas leituras mostram por que acompanhar a tecnologia deixou de ser uma opção



A tecnologia mudou a forma como trabalhamos, consumimos, aprendemos e fazemos negócios. Inteligência artificial, plataformas digitais, automação e novas formas de comunicação estão redefinindo profissões, empresas e mercados em uma velocidade sem precedentes. Nesse cenário, compreender essas mudanças tornou-se uma vantagem competitiva.



Os livros desta seleção abordam a tecnologia sob diferentes perspectivas. Alguns mostram como ela impacta os negócios, outros explicam seus efeitos sobre comportamento, aprendizado e inovação. Juntos, eles oferecem uma visão ampla sobre um dos temas mais importantes da atualidade.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B0dOP46yI">A (R)evolução das Habilidades para o Futuro do Trabalho na Era da Inteligência Artificial, de Martha Gabriel</a></h2>



Martha Gabriel analisa como a inteligência artificial está remodelando o mercado de trabalho e quais competências continuarão relevantes em um cenário de crescente automação. Em vez de focar apenas na tecnologia, a autora direciona a atenção para o papel das habilidades humanas.



O livro apresenta reflexões sobre criatividade, pensamento crítico, comunicação, aprendizado contínuo e adaptabilidade, mostrando por que essas competências se tornarão cada vez mais valiosas. É uma leitura essencial para profissionais que desejam se preparar para um futuro em constante transformação.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B09pEMrK4">Administração 3.0, de Carlos Nepomuceno</a></h2>



Carlos Nepomuceno propõe uma nova forma de entender a gestão em um mundo profundamente influenciado pelas tecnologias digitais. Segundo o autor, as mudanças provocadas pela internet e pelas plataformas digitais exigem novos modelos de liderança, tomada de decisão e organização das empresas.



A obra explica como a transformação digital vai além da adoção de ferramentas tecnológicas, exigindo mudanças culturais, estruturais e estratégicas. É uma leitura indicada para gestores e empreendedores que desejam compreender o impacto da revolução digital nos negócios.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B0dXu3JQB">O Cérebro no Mundo Digital, de Maryanne Wolf</a></h2>



Maryanne Wolf investiga como o uso intenso de dispositivos digitais está alterando a forma como lemos, aprendemos e processamos informações. Com base em pesquisas da neurociência, ela analisa os impactos da tecnologia sobre atenção, memória e pensamento crítico.



O livro propõe uma reflexão importante sobre o equilíbrio entre o universo digital e a capacidade de realizar leituras profundas e concentradas. É uma obra relevante para educadores, profissionais e qualquer pessoa interessada nos efeitos cognitivos da tecnologia.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B05T38QX5">Design Thinking, de Tim Brown</a></h2>



Tim Brown mostra como o Design Thinking se tornou uma das principais metodologias para inovação em empresas de tecnologia e organizações de diversos setores. O autor apresenta uma abordagem centrada nas pessoas para resolver problemas complexos e criar soluções inovadoras.



Além de explicar os princípios da metodologia, o livro demonstra como colaboração, experimentação e empatia podem impulsionar a criação de produtos, serviços e experiências mais relevantes para os usuários.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B0h6QxY4x">Atravessando o Abismo, de Geoffrey A. Moore</a></h2>



Considerado um clássico da inovação, este livro explica por que muitas tecnologias promissoras fracassam ao tentar alcançar o mercado de massa. Geoffrey Moore apresenta estratégias para superar o chamado "abismo" entre os primeiros adotantes e o público mais amplo.



A obra é especialmente útil para empreendedores, startups e empresas de tecnologia que buscam lançar novos produtos, crescer de forma sustentável e transformar inovação em vantagem competitiva.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://link.amazon/B0iN2NIhp">Tração, de Gabriel Weinberg e Justin Mares</a></h2>



Os autores apresentam dezenove canais de aquisição de clientes e explicam como identificar aqueles que realmente funcionam para cada tipo de negócio. Embora seja amplamente utilizado por startups digitais, o método pode ser aplicado em empresas de diferentes segmentos.



O livro combina marketing, análise de dados e crescimento escalável, mostrando que tecnologia e estratégia caminham juntas quando o objetivo é construir empresas mais competitivas em mercados digitais.



<h2 class="wp-block-heading">O que essas leituras revelam sobre o futuro</h2>



A tecnologia continuará transformando empresas, profissões e a forma como nos relacionamos com o mundo. No entanto, os livros desta lista mostram que acompanhar essa evolução não depende apenas de conhecer novas ferramentas, mas também de desenvolver pensamento estratégico, capacidade de adaptação e aprendizado contínuo.



Quem compreende as mudanças tecnológicas antes que elas se consolidem tende a identificar oportunidades mais rapidamente, tomar decisões mais inteligentes e construir uma trajetória profissional mais preparada para os desafios da economia digital.

6 livros que ajudam a entender como a tecnologia está transformando o mundo

Arthur Frota aponta que receita recorrente, retenção e crescimento seguem relevantes, mas capacidade de execução e geração de resultados ganham peso nas decisões dos investidores



Durante quase duas décadas, empresas de software foram avaliadas principalmente pela expansão da receita recorrente, crescimento da base de usuários, índices de retenção e capacidade de monetizar licenças. O avanço dos agentes de inteligência artificial começa, porém, a acrescentar um novo critério a essa análise: quanto do trabalho o software consegue efetivamente executar.



Segundo a Gartner, <a href="https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2026-07-01-gartner-says-us-dollars-234-billion-in-enterprise-application-software-spend-is-at-risk-from-agentic-artificial-intelligence">aproximadamente US$ 234 bilhões em valor do mercado global de SaaS podem sofrer pressão até 2030 com o avanço da chamada arbitragem agêntica</a>. O montante equivale a cerca de 20% dos gastos corporativos com SaaS e sinaliza uma transformação nos critérios utilizados para avaliar empresas desse segmento.



<h2 class="wp-block-heading">Capacidade de execução ganha espaço na avaliação do software</h2>



Para Arthur Frota, empresário, investidor e CEO da holding <a href="https://afpar.com.br/">AFPAR</a>, a mudança não representa o fim do SaaS, mas uma revisão dos atributos que passam a determinar o valor dessas companhias.



“O mercado não está deixando de acreditar no SaaS. Está deixando de premiar da mesma forma o software passivo, aquele que apenas organiza o trabalho, mas não assume nenhuma parte da execução”, afirma Frota.



Na avaliação do executivo, elementos como interface, organização de fluxos e experiência do usuário continuarão importantes, especialmente em atividades relacionadas à supervisão, aprovações e gerenciamento de exceções. A diferença é que essas características deixam de sustentar, isoladamente, a proposta de valor.



“Por muito tempo, parte relevante do sucesso de um software estava na interface que organizava o trabalho humano. Com os agentes, esse valor começa a migrar para contexto, capacidade de execução e resultado entregue dentro do processo do cliente. A interface não desaparece, mas deixa de ser suficiente”, explica Frota.



Fundador da Tallos, empresa de SaaS vendida para a RD Station em uma transação de nove dígitos, e atualmente à frente da AFPAR, Frota avalia que essa mudança já começa a influenciar as discussões entre investidores e startups, principalmente durante rodadas de captação.



“Enquanto muitos fundadores ainda defendem suas empresas com a lógica de três anos atrás, o investidor de 2026 começa a olhar para outras variáveis. Não basta dizer que o software tem IA. É preciso mostrar quanto do processo ele executa, quanto contexto ele acumula, quanto custa entregar essa inteligência e qual resultado volta para o cliente”, afirma.



<h2 class="wp-block-heading">AI SaaS surge como nova etapa do mercado</h2>



Para Frota, o setor atravessa uma fase intermediária entre o modelo tradicional de software como serviço e sistemas capazes de operar com níveis maiores de autonomia. Essa categoria é definida pelo executivo como AI SaaS.



Nesse modelo, as empresas mantêm características tradicionais, como receita recorrente, mas incorporam agentes capazes de recomendar ações, automatizar atividades e assumir partes do trabalho realizado anteriormente por pessoas.



“O mercado passará a enxergar software em três camadas distintas: o SaaS tradicional, que monetiza previsibilidade e organização; o AI SaaS, que adiciona contexto e automação dentro do workflow; e os Sistemas Agênticos, capazes de executar partes relevantes do trabalho de forma coordenada, auditável e orientada a resultado. É justamente a última categoria que deve concentrar os principais investimentos nos próximos três a cinco anos”, prevê o CEO da AFPAR.



Movimentos recentes de grandes empresas de tecnologia reforçam essa direção. <a href="https://openai.com/index/introducing-openai-presence/">O lançamento do OpenAI Presence, anunciado em julho</a>, apresentou uma plataforma para empresas implementarem e administrarem agentes de voz e chat em processos como atendimento, vendas e operações internas. <a href="https://news.sap.com/2026/05/sap-sapphire-sap-unveils-autonomous-enterprise/">A SAP também vem desenvolvendo sua visão de empresa autônoma</a>, conectando agentes de inteligência artificial a dados, processos e estruturas de governança.



“O modelo está ficando mais acessível para todos. A diferença passa a ser a capacidade de conectar essa inteligência aos dados, processos, regras e permissões de cada empresa. Sem contexto, o agente pode até responder bem, mas não consegue operar o negócio com confiança”, avalia Frota.



<h2 class="wp-block-heading">Brasil pode aproveitar nova janela para empresas de IA</h2>



Na visão do executivo, características do mercado brasileiro podem favorecer o desenvolvimento de companhias nativas em inteligência artificial. Segmentos como jurídico, financeiro, tributário, saúde e logística ainda possuem sistemas fragmentados, grande quantidade de atividades manuais e processos fortemente dependentes do conhecimento das equipes.



Um exemplo citado por Frota é a Enter, empresa voltada à automação de processos jurídicos críticos que <a href="https://www.getenter.ai/en/news/enter-levanta-mais-de-us-100-milhoes-e-se-torna-o-primeiro-unicornio-de-ia-da-america-latina">anunciou, em maio deste ano, uma rodada Série B superior a US$ 100 milhões</a>. Liderada pela Founders Fund, a operação levou a companhia a alcançar valuation de US$ 1,2 bilhão.



“O caso da Enter é um sinal importante para o mercado brasileiro. A empresa não se posiciona apenas como uma ferramenta para organizar o trabalho jurídico, mas como um sistema operacional para departamentos jurídicos, utilizando IA ao longo de diferentes etapas do processo. Ou seja, o capital não está premiando apenas uma nova interface para o jurídico, mas uma tecnologia que assume parte relevante da operação e gera impacto direto no cliente”, afirma Arthur Frota.



Apesar da transformação, o CEO da AFPAR ressalta que a presença de agentes de IA não será suficiente, por si só, para justificar valuations elevados. Empresas continuarão precisando demonstrar eficiência, governança e capacidade concreta de gerar valor.



“A palavra ‘agente’ já começou a aparecer em todo pitch. Mas chamar uma automação de agente não muda a qualidade da empresa. O que vai importar é quanto do processo ela realmente consegue executar, com qual nível de autonomia, qual custo, qual governança e qual responsabilidade sobre o resultado”, conclui Arthur Frota.

Avanço dos agentes de IA muda valuation de empresas SaaS, avalia CEO da AFPAR

Legaltech amplia investimentos em inteligência artificial, incorpora novas soluções ao portfólio e prepara entrada em mercados internacionais



A <a href="https://advbox.com.br/software-juridico">ADVBOX</a> está intensificando sua estratégia de crescimento após registrar uma expansão de aproximadamente 180% nos últimos dois anos. A legaltech fechou 2025 com receita operacional de R$ 39 milhões, frente aos R$ 14 milhões obtidos em 2023, e projeta atingir R$ 58 milhões em 2026. O novo ciclo será impulsionado pelo desenvolvimento de inteligência artificial proprietária, novos produtos e investimentos voltados à modernização da gestão de escritórios de advocacia.



Atualmente, a empresa atende mais de 6 mil escritórios de advocacia e cerca de 100 mil usuários em todo o país. Sua plataforma acompanha mais de 5 milhões de processos, monitora diariamente mais de 1 milhão de intimações e administra mais de R$ 1 bilhão em honorários. Para acompanhar esse crescimento, a ADVBOX ampliou sua equipe para 159 colaboradores, reforçando especialmente as áreas de tecnologia, desenvolvimento de produtos e inteligência artificial.



<h2 class="wp-block-heading">IA passa a ocupar o centro da estratégia da ADVBOX</h2>



Com a operação consolidada, a empresa inicia uma nova etapa baseada na incorporação de inteligência artificial em toda a rotina dos escritórios parceiros. A proposta é integrar gestão, automação e análise de dados em uma única plataforma, utilizando agentes inteligentes capazes de apoiar diferentes atividades jurídicas.



“Estamos construindo uma plataforma em que a inteligência artificial estará presente em todas as etapas do trabalho jurídico. Nossa estratégia é desenvolver tecnologia própria, integrada e cada vez mais especializada para aumentar a produtividade dos escritórios parceiros”, afirma Eduardo Koetz, CEO da ADVBOX e advogado especializado em Direito Previdenciário.



Nos próximos meses, a companhia pretende ampliar seu portfólio com novos agentes jurídicos de inteligência artificial e lançar soluções como Donna Mobile, Honorários Pay, plataforma financeira voltada aos escritórios de advocacia, Assinador Oficial e Audita. A tecnologia utiliza IA para analisar documentos, imagens, vídeos, áudios, planilhas e conversas, organizando essas informações para apoiar a elaboração de peças jurídicas.



<h2 class="wp-block-heading">Aquisição fortalece desenvolvimento de tecnologia própria</h2>



Como parte da estratégia de expansão, a ADVBOX também incorporou os ativos da LawX, legaltech especializada em agentes de inteligência artificial para peticionamento e análise documental.



A operação, realizada com recursos próprios e investimento aproximado de R$ 1 milhão, adiciona à empresa tecnologia, propriedade intelectual, marca, carteira de clientes e equipe especializada, acelerando o desenvolvimento de soluções próprias baseadas em IA.



“Nosso objetivo não era apenas incorporar novos ativos, mas reunir conhecimento, tecnologia e uma equipe especializada capazes de acelerar uma agenda estratégica que já fazia parte dos nossos planos. Em um mercado que evolui tão rapidamente quanto o de inteligência artificial, velocidade de execução é um diferencial competitivo e nos permite antecipar a entrega de novas soluções aos nossos clientes”, destaca Eduardo Koetz.



Além da aquisição, a empresa pretende ampliar os investimentos em automação, inteligência de dados e infraestrutura tecnológica, ao mesmo tempo em que inicia seu processo de internacionalização, com operações previstas para Portugal e Estados Unidos.



Segundo a ADVBOX, a evolução da plataforma busca permitir que agentes inteligentes assumam tarefas operacionais do dia a dia jurídico, liberando advogados para atividades estratégicas, como relacionamento com clientes, elaboração de estratégias e tomada de decisões.



Com crescimento acelerado, expansão do portfólio e foco em tecnologia proprietária, a empresa pretende consolidar sua posição entre as principais legaltechs da América Latina nos próximos anos.

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Jefferson Cavalcante

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