Expansão do Ambiente de Contratação Livre tende a favorecer empresas com geração própria, tecnologia, gestão de risco e capacidade de oferecer soluções mais completas aos clientes

A ampliação do mercado livre de energia deve abrir uma nova etapa para o setor elétrico brasileiro, com maior pressão por consolidação, ganho de escala e integração entre diferentes frentes de atuação. Na avaliação do Grupo Ludfor, a abertura gradual do Ambiente de Contratação Livre (ACL) tende a favorecer empresas capazes de reunir comercialização, geração de energia, tecnologia, engenharia e gestão de risco em uma mesma operação.

A análise acompanha a divulgação do Relatório de Sustentabilidade 2025/2026 da Ludfor. No período, a companhia consolidou R$ 509 milhões em ativos de energia, comercializou 6,1 TWh e ampliou sua presença em geração própria, comercialização varejista e soluções tecnológicas.

Cliente passa a exigir mais do que preço

Para Douglas Ludwig, CEO da Ludfor, o avanço do mercado livre altera a dinâmica competitiva do setor e aumenta a importância de serviços capazes de ir além da redução de custos.

“O mercado livre está deixando de ser apenas uma alternativa para grandes consumidores e caminha para uma expansão muito maior. Isso muda completamente a dinâmica competitiva do setor. O cliente não procura apenas preço, mas previsibilidade, atendimento qualificado, inteligência de mercado, gestão de risco e soluções completas. Empresas que conseguirem integrar essas capacidades e competências tendem a ocupar uma posição de liderança nos próximos anos”, afirma.

Segundo o executivo, a abertura pode acelerar um movimento semelhante ao observado em outros setores após processos de liberalização, com maior concentração em empresas que consigam sustentar investimentos contínuos em infraestrutura, tecnologia e ativos próprios.

“Nos últimos anos, viemos aperfeiçoando ainda mais as nossas entregas de serviços de gestão, investindo significativamente para construir um ecossistema integrado de soluções em energia. Hoje, contamos com ativos próprios de geração, engenharia, geração distribuída, inteligência de mercado e plataformas digitais que trabalham de forma complementar para aumentar a competitividade dos clientes, na medida em que antecipam tendências de mercado, qualificam cenários de tomadas de decisões e potencializam a identificação de oportunidades de economia.”

Geração própria e fontes incentivadas ganham espaço

A estratégia da Ludfor acompanha também as mudanças na matriz energética brasileira. Atualmente, mais de 60% da energia comercializada pela companhia vem de fontes incentivadas.

A operação reúne 33 usinas próprias, sendo 21 em funcionamento e 12 em construção, além de 208 unidades geradoras. Juntas, elas respondem por aproximadamente 18 mil MWh de geração média mensal.

Ao ampliar a participação em geração própria, a companhia busca integrar diferentes etapas da cadeia e reduzir a dependência de uma atuação restrita à comercialização.

Tecnologia entra no centro da operação

Nos últimos anos, a Ludfor também aumentou os investimentos em automação, plataformas proprietárias e inteligência artificial.

As tecnologias são utilizadas para apoiar decisões comerciais, gestão operacional e atendimento aos clientes. Paralelamente, a empresa estruturou uma área dedicada às relações institucionais e regulatórias, responsável por acompanhar mudanças nas regras do setor elétrico.

Esse movimento acompanha um mercado em que a capacidade de interpretar cenários, antecipar alterações regulatórias e cruzar dados de consumo e preços passa a ter impacto direto sobre a competitividade.

Estrutura cresce junto com a operação

A expansão dos negócios também levou a companhia a aumentar sua estrutura física. Em 2025, a sede em Bento Gonçalves, no Rio Grande do Sul, passou de 1.725 m² para 4.200 m².

A ampliação permitiu a criação de mais de 170 novos postos de trabalho e aumentou a capacidade operacional para os próximos ciclos de crescimento.

Atualmente, o grupo mantém presença nacional por meio de 15 escritórios, reúne mais de 300 especialistas e administra uma carteira superior a 10 mil clientes.

Para a Ludfor, a próxima etapa do mercado livre deverá ser definida menos pelo tamanho isolado das comercializadoras e mais pela capacidade de combinar energia, tecnologia, engenharia, sustentabilidade e gestão de risco em soluções integradas.