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O mercado não está para peixe! Ops, será que é assim o ditado? Claro que não, o certo seria &#8220;o mar não está para peixe&#8221;, fazendo alusão às dificuldades que estamos passando neste momento no país. Mas o mercado está para peixe, para pescadores e, sem contar mentira, está para as mulheres.
&#13;
Existem várias razões para as mulheres se destacarem em diversos segmentos do mercado, mesmo com tanta disparidade de salários e preconceitos diversos, que vão do racial e econômico ao de gênero e etário.
&#13;
Em todos os espaços a mulher dá um baile, seja pela busca de independência, seja pela organização e planejamento doméstico e familiar.
&#13;
Mas existe um espaço que está sendo desenhado para elas de forma muito rápida e crescente e que tem trazido, inclusive, profissionais bem-sucedidas, mas nem tão felizes a migrarem e fazerem transição de carreira: o mercado do empreendedorismo digital.
&#13;
Falamos desse mercado como o padre reza a missa, pois o que não nos falta é experiência de sobra nesses quesitos. Eu mesma fiz essa transição há alguns anos, fui pioneira no marketing digital, quando as pessoas sequer sabiam o que era Facebook.
&#13;
Desde então, tenho ajudado muitas mulheres a se empoderarem e procurarem uma profissão rentável ou migrarem para outras possibilidades.
&#13;
Um mercado em expansão depois da pandemia, quando as pessoas descobriram a importância das redes sociais, do trabalho remoto, das compras sem sair de casa. E para suportar toda essa movimentação de milhões de reais por dia, surge uma nova categoria de profissionais, os estrategistas digitais, os social media, que quando fazem seu trabalho da forma correta, podem ganhar qualidade de vida, conforto, bem-estar e até bastante dinheiro.
&#13;
De acordo com um levantamento feito pela Nuvemshop, plataforma de e-commerce líder na América Latina, &#8220;no mundo dos negócios, 65% das mulheres empreendem sozinhas no online, enquanto 66% lideram pequenas e médias empresas no Brasil.&#8221;
&#13;
Muitas histórias de mudanças surgiram na pandemia. Deixar 20 anos de profissão estável e culturalmente adequada deu um frio na barriga de Fernanda Guimarães, que também deixou a Odontologia para empreender no mundo digital. Fácil não é, são várias as tomadas de decisão que podem impactar a vida da família. Mas, cercada de toda a sua experiência em Gestão, conheceu os cursos da Like Mkt e se jogou de cabeça, naquilo que já era uma ideia se formando: &#8220;Fechei um ciclo e iniciei novas possibilidades de negócios, com muita clareza das possibilidades. Estou num novo momento e não tenho tempo a perder&#8221;, esclarece Fernanda.
&#13;
O que começou como um estudo de ferramentas para incrementar seu consultório, aplicando muito conhecimento na área e transformando seu dia a dia num grande laboratório de pesquisas, acabou por exercer influência em sua vida profissional, quando passou a pensar que o marketing digital poderia ser a sua primeira opção.
&#13;
A Isabella trabalhava na área de Administração e RH e não tinha tempo para os filhos nem sobrava dinheiro para as contas. Trabalhou com uma amiga que trabalhava com endomarketing e lhe apresentou um curso da Like Marketing, e em menos de dois anos sua vida está de um jeito que ela nem sonhava: mais de 100 clientes e 30 funcionários, agência física e crescendo a cada dia.
&#13;
O marketing digital proporciona essas mudanças e oportunidades para qualquer pessoa que está pensando em mudar de carreira ou que não tenha uma definida. Usando uma metodologia eficaz e organizando os conhecimentos, é uma profissão nova, que está se configurando e vai trazer muitas adequações, mudanças e resultados.
&#13;
Assim têm feito centenas de mulheres, que por diversas razões escolhem empreender no digital; uma delas é que somos as campeãs do terceiro turno, quando as tarefas domésticas ainda estão sob nossa responsabilidade.
&#13;
E, por último, por uma questão muito forte e simples: estar mais tempo em casa, perto da família e com tranquilidade para sonhar com o futuro.
(Imagem: iStockPhoto)
&#13;

Transição de carreira: setor digital atrai a inteligência feminina

Segmento digital atrai a inteligência feminina

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Estudo revela que, desde pequenas, meninas são menos incentivadas a se arriscar, a se posicionar e a pedir o que é delas por direito



Sério... em 2024, ainda estamos falando sobre isso? É fato que mulheres ainda ganham menos que homens, e tanto executivas corporativas como empreendedoras também precisam de um esforço além para se provarem capazes.&nbsp;



&nbsp;E a culpa é de quem? Do sistema? Das empresas? Do machismo? Da nossa própria visão da sociedade sobre o papel feminino? De nós mesmas e de nosso posicionamento no mercado de trabalho?&nbsp;



Provavelmente seja um pouco de tudo.



Um estudo publicado na Proceedings of the National Academy of Sciences escancara uma dura verdade: desde pequenas, meninas são menos incentivadas a se arriscar, a se posicionar, a pedir o que é delas por direito. E isso continua na vida adulta. No ambiente de trabalho, a gente simplesmente não pede. Por quê? Porque ainda achamos que vão reconhecer nosso valor sem precisarmos "bater na mesa"​.



Mesmo em ambientes supostamente de vanguarda, onde se respira inovação e disrupção, ainda observamos mulheres faturando menos, trabalhando e ralando mais para ter ideias valorizadas e até "não surrupiadas" descaradamente.&nbsp;



E mais um ponto interessante: um outro estudo publicado na Harvard Business Review constatou que os homens tendem a se autopromover muito mais do que as mulheres em ambientes empresariais, ou seja, tendem a falar mais alto sobre o que fazem. E no fim, adivinha quem leva os créditos e os salários maiores?



Mas eu encontrei uma outra razão que pode afetar os rendimentos das mulheres no campo de trabalho: nossa natureza de "querer concordar". Enquanto os hormônios masculinos levam à luta por território, nossa feminilidade busca a conciliação.



&nbsp;Ou seja, para um homem em entrevista a um pretenso cargo, se a oferta é de 10 mil, seu comportamento natural é invadir o território e buscar 12 ou 15. Para a candidata mulher, se 10 mil condiz com o esperado (e às vezes é até abaixo) ela tende a aceitar para se sentir aceita e não parecer combativa.&nbsp;



Sim, mulheres combativas ainda são vistas como pouco femininas e estranhas ao seu papel de acolhimento na sociedade. Fomos, durante milênios, criadas para “aceitar” e, hoje, esse comportamento ainda está cristalizado no nosso DNA. Lutar por valores mais altos não faz parte da nossa natureza e se reflete nos nossos resultados financeiros e na nossa carreira.&nbsp;



Negociar é uma habilidade natural dos homens, não das mulheres. É fato que as empresas precisam parar de enxergar o gênero como um fator de risco. E nós, mulheres, precisamos enxergar o valor que entregamos de forma clara e, principalmente, precisamos ensinar nossas meninas que negociar e barganhar é também coisa de mulher.&nbsp;



Link do estudo:



<a href="https://newsroom.haas.berkeley.edu/research/new-research-shatters-outdated-pay-gap-myth-that-women-dont-negotiate/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">https://newsroom.haas.berkeley.edu/research/new-research-shatters-outdated-pay-gap-myth-that-women-dont-negotiate/</a>



<a href="https://www.pon.harvard.edu/daily/salary-negotiations/the-backlash-effect-for-women-negotiators-in-hollywood-and-beyond-nb" target="_blank" rel="noreferrer noopener">https://www.pon.harvard.edu/daily/salary-negotiations/the-backlash-effect-for-women-negotiators-in-hollywood-and-beyond-nb</a>

Por que mulheres ganham menos que homens?

Quando lemos, várias áreas do cérebro são ativadas simultaneamente, criando uma rede complexa de conexões



A leitura tem o poder de transformar profundamente o cérebro humano. Sobretudo nesse ritmo digital, onde a atenção é desafiada pelas distrações, a leitura continua sendo uma das atividades mais poderosas para o desenvolvimento cognitivo e emocional.



Quando lemos, várias áreas do cérebro são ativadas simultaneamente, criando uma rede complexa de conexões. A neurociência tem mostrado que a leitura modifica estruturalmente o cérebro e aprimora suas funções de diversas maneiras:&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">1. Estímulo à neuroplasticidade</h2>



A leitura promove a neuroplasticidade, que é a capacidade do cérebro de se reorganizar e formar novas conexões neurais ao longo da vida. Um estudo publicado na Proceedings of the National Academy of Sciences concluiu que a leitura regular pode melhorar a conectividade no cérebro, especialmente em áreas relacionadas à linguagem e à compreensão.



<h2 class="wp-block-heading">2. Desenvolvimento da empatia</h2>



Um aspecto fascinante da leitura, especialmente de ficção, é sua capacidade de aumentar a empatia. Ao ler histórias que envolvem personagens complexos e situações emocionais, os leitores ativam as mesmas regiões cerebrais que utilizariam ao experimentar essas emoções na vida real, conforme estudos com imagens do cérebro. Essa ativação ajuda a melhorar a compreensão das emoções e perspectivas alheias.



<h2 class="wp-block-heading">3. Aprimoramento da concentração e foco</h2>



Vivemos à mercê das constantes interrupções, enquanto a leitura exige e desenvolve foco. Ler por longos períodos pode fortalecer a atenção e o domínio da capacidade de se concentrar, habilidades comprometidas pelo uso excessivo de dispositivos digitais.



<h2 class="wp-block-heading">4. Aumento da conectividade cerebral</h2>



Estudos de neuroimagem mostraram que a leitura ativa regiões do cérebro responsáveis pela linguagem, visão e cognição. Um estudo da Emory University revelou que a leitura de um romance pode melhorar a conectividade no córtex temporal esquerdo, uma área associada à receptividade da linguagem, e no sulco central, que é envolvido com a sensação física e a representação motora.



A leitura não é apenas benéfica para crianças em desenvolvimento; seus efeitos positivos se estendem por toda a vida. Em adultos e idosos, a leitura regular tem sido associada à prevenção do declínio cognitivo. Um estudo publicado no Neurology descobriu que a leitura frequente pode retardar o progresso de doenças neurodegenerativas, como o Alzheimer.



O hábito de ler melhora a capacidade de processar informações complexas, como também estimula a criatividade e a tomada de decisões. Ao desenvolver o cérebro para pensar de forma crítica e criativa, a leitura pode tornar os profissionais de todas as áreas mais eficazes na resolução de problemas e na inovação.



<h2 class="wp-block-heading">Como incorporar a leitura em sua rotina</h2>



Para colher os benefícios cognitivos da leitura, é essencial incorporá-la na rotina diária. Aqui estão algumas dicas práticas:



Leia diversos gêneros: A variedade de gêneros literários pode estimular diferentes áreas do cérebro.



Estabeleça metas de leitura: Defina um tempo diário para a leitura, mesmo que sejam apenas 10-15 minutos.



Desconecte-se dos dispositivos: Crie um ambiente sem distrações para aproveitar ao máximo sua leitura.



Participe de grupos de leitura: Trocar experiências e discussões sobre livros pode aprofundar sua compreensão e manter a motivação.



Seja você um profissional que precisa da leitura constante para obter conhecimento ou alguém buscando aprimorar sua vida em todos os âmbitos, sem importar idade ou escolaridade, a leitura é uma prática que merece ser priorizada.

Ler modifica o cérebro

Compreender os princípios da neurociência pode fornecer as ferramentas necessárias para construir e fortalecer essas marcas de maneira eficaz



A construção de uma marca pessoal do empreendedor e uma marca comercial do empreendimento, são processos que, embora distintos, impulsionam o ecossistema de crescimento do negócio.



A neurociência oferece insights valiosos sobre como essas marcas são percebidas e como a marca pessoal chancela a marca comercial e vice e versa, criando um ciclo virtuoso de reconhecimento e confiança que favorece as vendas.



<h2 class="wp-block-heading">A essência da marca pessoal</h2>



A marca pessoal é a representação autêntica de quem você é. É a forma como você se apresenta ao mundo, o conjunto de valores, competências e características que fazem de você único. No contexto do neuromarketing, marca pessoal é crucial porque os consumidores tendem a confiar mais em pessoas do que em empresas.



O chamado Efeito Halo, estudado em muitas pesquisas de comportamento do consumidor mostra que as pessoas formam impressões gerais com base em traços específicos. Um líder carismático com uma marca pessoal forte pode influenciar positivamente a percepção de toda a organização.



Precisamos considerar também que, biologicamente, o cérebro humano é naturalmente programado para reconhecer e lembrar rostos. Uma marca pessoal associada a um rosto humano facilita a conexão emocional e a lembrança. É a cara humana da marca, literalmente.



<h2 class="wp-block-heading">A força da marca comercial</h2>



Enquanto a marca pessoal é sobre a identidade individual, a marca comercial é sobre a identidade coletiva de uma organização. Ela encapsula a missão, visão, valores e a promessa da empresa para seus clientes.



O cérebro humano prefere a consistência e é atraído pela familiaridade. Marcas comerciais bem estabelecidas que mantêm uma identidade visual e comunicacional consistente são mais facilmente reconhecidas e confiáveis.



Informações consistentes e repetidas pelas marcas são mais propensas a serem armazenadas na memória de longo prazo dos consumidores. Isso explica por que campanhas de marketing consistentes são tão eficazes a longo prazo, influenciando significativamente o valor das marcas.



<h2 class="wp-block-heading">A sinergia entre marca pessoal e marca comercial</h2>



A interseção entre marca pessoal e marca comercial pode criar uma poderosa alavanca para o sucesso empresarial. Uma marca pessoal forte pode humanizar a marca comercial, enquanto a credibilidade da marca comercial pode fortalecer a marca pessoal do indivíduo associado a ela.



E exemplos não nos faltam:



1. Elon Musk e Tesla: A personalidade inovadora e visionária de Elon Musk reforça a percepção de Tesla como uma marca futurista e disruptiva. Simultaneamente, o sucesso de Tesla realça a imagem de Musk como um líder inovador.



Steve Jobs e Apple: A imagem de Steve Jobs como um gênio criativo e perfeccionista foi crucial para construir a identidade da Apple como uma marca inovadora e de alta qualidade.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégias para integrar marca pessoal e comercial</h2>



Autenticidade: buscar genuinidade nas comunicações. A transparência e a autenticidade são fundamentais para construir confiança.



Consistência: Manter uma mensagem consistente tanto na marca pessoal quanto na comercial. Isso ajuda a reforçar a identidade de ambas.



Engajamento emocional: Utilizar histórias pessoais e testemunhos para conectar emocionalmente com o público. Histórias têm o poder de criar uma ligação emocional forte e memorável.



Visibilidade: Investir em visibilidade tanto para a marca pessoal quanto para a comercial. Participações em eventos, publicações em mídias e presença nas redes sociais são fundamentais.



A integração harmoniosa entre marca pessoal e marca comercial pode resultar em um reconhecimento de marca mais robusto, maior confiança do consumidor e, consequentemente, maior sucesso nos negócios.



Compreender os princípios da neurociência pode fornecer as ferramentas necessárias para construir e fortalecer essas marcas de maneira eficaz. Como empreendedor ou profissional de marketing, investir na construção dessas identidades é essencial para se destacar em um mercado competitivo.

Marca Pessoal X Marca Comercial: seja o influenciador do seu próprio negócio

Quando o assunto é inteligência artificial, ainda é comum imaginar que as grandes empresas, por contarem com mais recursos financeiros, equipes especializadas e infraestrutura tecnológica, naturalmente liderariam sua adoção. Um levantamento recente do Sebrae, porém, sugere que entre os pequenos negócios brasileiros esse movimento está acontecendo de forma mais acelerada do que muitos esperavam.



A pesquisa, realizada em parceria com o Meta Instituto de Pesquisa, identificou que 52% dos empreendedores brasileiros de pequenos negócios utilizaram inteligência artificial nas duas semanas anteriores à entrevista. Nos Estados Unidos, um levantamento equivalente registrou 21%. A diferença se mantém quando se olha para os próximos meses: 60% dos brasileiros afirmaram que pretendem começar a usar ou ampliar o uso de IA no próximo semestre, enquanto entre os norte-americanos o percentual foi de 24%.



Mais importante do que observar apenas a velocidade desse movimento, entretanto, é compreender como essa tecnologia está sendo incorporada à rotina dessas empresas.



<h2 class="wp-block-heading">A mudança inicial não está na redução das equipes</h2>



Sempre que inteligência artificial e trabalho aparecem na mesma conversa, um dos primeiros temas levantados é a substituição de profissionais. Pelo menos entre os pequenos negócios brasileiros analisados, os dados indicam um cenário diferente neste momento.



Entre as empresas que utilizam IA, 90% não reduziram nem ampliaram suas equipes em função da tecnologia nos últimos seis meses. O uso aparece principalmente como apoio às atividades que já eram executadas pelos colaboradores, citado por 28% dos negócios. Outros 19% afirmaram que a tecnologia contribuiu para o surgimento de novas funções.



Esse cenário leva a uma pergunta diferente da que costuma dominar o debate. Em vez de começar pela quantidade de pessoas que poderiam ser substituídas, talvez faça mais sentido avaliar quanto mais uma equipe consegue produzir ou realizar com a mesma estrutura.



Para empresas menores, essa questão ganha ainda mais peso. Pequenos negócios raramente contam com a mesma disponibilidade de capital, tecnologia ou especialistas encontrada em grandes organizações. Quando uma ferramenta permite produzir mais, analisar informações com maior rapidez, melhorar o atendimento ou assumir tarefas que antes exigiriam uma nova contratação, ela ajuda a diminuir parte dessa diferença de capacidade.



Nesse contexto, a inteligência artificial pode ter um papel mais relacionado à expansão da capacidade de trabalho do que simplesmente à redução do número de funcionários.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas empresas conseguem experimentar com mais velocidade</h2>



A diferença observada entre Brasil e Estados Unidos não significa, por si só, que os pequenos negócios brasileiros sejam mais avançados digitalmente em todos os aspectos. As pesquisas analisam especificamente o uso atual e a intenção de adoção da inteligência artificial.



Ainda assim, os números revelam uma característica relevante: quando uma tecnologia é acessível e resolve necessidades concretas, empresas menores podem ter facilidade para testá-la rapidamente.



Em uma grande organização, a introdução de uma nova ferramenta costuma envolver avaliações de segurança, governança, integração com sistemas, treinamento, compliance e diferentes níveis de aprovação antes de chegar à operação.



No pequeno negócio, muitas vezes o teste pode começar no mesmo dia.



Essa estrutura mais enxuta favorece a experimentação.



Além disso, o empreendedor brasileiro está habituado a administrar recursos limitados. Equipes reduzidas e orçamentos menores tornam especialmente valiosas ferramentas capazes de aumentar produtividade e ampliar a capacidade de execução.



Por isso, a IA nem sempre aparece como parte de um grande programa de transformação digital. Ela entra de maneira mais simples: para organizar informações, responder clientes, apoiar vendas, produzir materiais, analisar dados ou automatizar determinadas tarefas.



A próxima etapa é transformar esses usos pontuais em algo mais estruturado.



<h2 class="wp-block-heading">Usar uma ferramenta ainda não significa transformar a empresa</h2>



Há uma diferença importante entre adotar inteligência artificial em algumas tarefas e incorporá-la efetivamente ao funcionamento do negócio.



No primeiro nível, o uso é individual. Um profissional recorre a uma ferramenta para pesquisar, escrever, organizar ideias ou acelerar uma atividade específica.



No segundo, a tecnologia passa a fazer parte dos processos. A empresa começa a revisar fluxos de trabalho e a identificar onde a automação ou o apoio da IA pode melhorar a operação.



O terceiro estágio é estratégico. Nesse ponto, a organização passa a definir quais atividades fazem mais sentido nas mãos de pessoas, quais podem ser automatizadas e, sobretudo, como utilizar a capacidade que passa a ser liberada.



É justamente nessa etapa que a tecnologia pode começar a produzir diferenciação competitiva.



Quando uma empresa utiliza IA apenas para executar as mesmas atividades em menos tempo, conquista eficiência. Quando usa essa capacidade para repensar vendas, atendimento, desenvolvimento de produtos, análise de dados, tomada de decisão e organização das equipes, começa a modificar o próprio modelo de operação.



Essa mudança também altera o que se espera dos profissionais.



Uma pessoa pode dedicar menos tempo a tarefas repetitivas e mais energia à análise, à criatividade e à decisão. Um vendedor pode automatizar parte da prospecção e concentrar esforços na negociação. Um gestor pode reduzir o tempo gasto consolidando dados e ampliar o tempo disponível para interpretar cenários e decidir.



A inteligência artificial, portanto, não significa necessariamente que as empresas precisarão de menos pessoas. Em muitos casos, ela redefine o tipo de contribuição que essas pessoas podem oferecer.



Os dados do Sebrae indicam que os pequenos negócios brasileiros já começaram a experimentar essa transformação em escala relevante. O desafio daqui para frente será converter o uso pontual em processo, o processo em ganhos consistentes de produtividade e esses ganhos em vantagem competitiva.



Talvez a questão mais relevante sobre inteligência artificial não seja quantos empregos ela poderá substituir, mas quanto mais uma empresa será capaz de realizar com a mesma equipe depois que aprender a utilizar essa tecnologia de forma integrada.

52% dos pequenos negócios brasileiros já usam IA, aponta pesquisa

Por Bruno RosaUm grupo de pesquisadores acompanhou mais de mil decisões de liberdade condicional tomadas por juízes israelenses ao longo de dez meses. O padrão que encontraram foi desconcertante: logo depois de uma pausa para comer, a chance de um prisioneiro receber parecer favorável chegava a 65%. Perto do fim da sessão de julgamentos, sem pausa, essa mesma chance caía para perto de zero. Depois de um novo intervalo, a taxa voltava a subir. A diferença entre liberdade e prisão, em muitos desses casos, tinha menos a ver com o mérito do processo do que com o horário em que ele foi julgado.Se magistrados treinados durante anos para decidir com imparcialidade podem ser afetados dessa forma pela fome e pelo cansaço, é ingenuidade achar que um executivo, um gestor ou qualquer profissional em uma negociação está imune ao mesmo efeito.O cérebro opera, de forma simplificada, em dois modos. Um reativo, rápido e movido por sensação imediata. Outro racional, mais lento, que pondera consequências antes de decidir. Fome, cansaço e pressa têm em comum o fato de consumirem exatamente o recurso que sustenta o modo racional. Quanto mais esgotado esse recurso, maior o espaço que sobra para o reativo assumir o controle, mesmo em decisões que exigiriam o oposto.Isso importa especialmente em negociação, porque o adversário nem sempre está do seu lado nesse detalhe. Uma tática antiga e ainda muito usada é prolongar deliberadamente uma reunião, empurrar a conversa decisiva para depois do horário de almoço, ou insistir em fechar um acordo "agora, antes que a oportunidade passe". É uma ‘aposta calculada’ de que, esgotado, você cederá mais rápido só para que aquilo termine.A defesa começa em reconhecer o próprio estado antes de reconhecer a proposta. Decisões de baixo impacto, como qual restaurante escolher ou que e-mail responder primeiro, não justificam gastar reserva mental que você precisará depois. Decisões de alto impacto, como fechar um contrato, negociar um salário ou aprovar um investimento, merecem ser adiadas sempre que possível para um momento em que você comeu, descansou e não está sendo pressionado pelo relógio.Uma prática que recomendo a quem passa por negociações de peso é simples de aplicar e difícil de lembrar no calor do momento: antes de aceitar ou recusar qualquer proposta relevante, faça uma pergunta a si mesmo, silenciosamente. Eu estou decidindo isso porque é a melhor escolha, ou porque quero que essa conversa acabe logo? Se a resposta honesta for a segunda opção, a decisão certa é pedir mais tempo, não fechar o acordo.Perceber que o corpo está influenciando o julgamento não é fraqueza, é o tipo de informação que separa quem negocia bem de quem apenas sobrevive à negociação. Da próxima vez que sentir pressa para encerrar uma reunião importante, vale lembrar dos juízes israelenses: a decisão que parece inteiramente sua pode estar sendo tomada, em parte, pelo seu estômago e pelo seu cansaço, não pelos argumentos que estão de fato sobre a mesa.Bruno Rosa é engenheiro eletricista e Managing Director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década dedica-se ao estudo da neurociência e comportamento, desenvolvendo metodologias práticas aplicadas ao ambiente corporativo.&nbsp;

Por que você toma decisões piores quando está com fome, cansado ou com pressa

A Bienal Internacional do Livro de São Paulo terminou com 760 mil visitantes, recorde de público, cinco dos dez dias com ingressos esgotados e resultados de vendas bastante expressivos para algumas das principais editoras do país. São números que, por si só, já renderiam uma boa análise sobre o mercado editorial brasileiro. O que mais me interessa, porém, não é o recorde em si, mas o comportamento que ele ajuda a revelar.



Ler está na moda. E digo isso sem qualquer ironia, porque considero uma ótima notícia.



A discussão sobre formação de leitores no Brasil costuma passar por questões muito concretas, como acesso ao livro, preço, educação, distribuição e políticas de incentivo à leitura. Nada disso perdeu importância e seria ingênuo imaginar que uma Bienal lotada significa que resolvemos nossos problemas históricos. Ao mesmo tempo, existe um movimento cultural acontecendo diante de nós que merece atenção: uma parcela importante dos novos leitores está chegando aos livros por caminhos que o próprio mercado editorial não controlou ou planejou.



São pessoas que descobrem uma história porque alguém falou dela no TikTok, entram em um clube de leitura para conversar sobre um personagem, esperam horas para encontrar um autor, escolhem uma edição porque gostam da capa, fotografam suas estantes e encontram outras pessoas a partir de uma leitura em comum. O livro passou a ocupar com mais força um território de identidade, entretenimento e pertencimento, especialmente entre os mais jovens, e isso muda bastante a forma como precisamos olhar para o mercado.



As buscas por “clube do livro” no TikTok, por exemplo, cresceram 1.800% no Brasil nos últimos meses. Na Bienal, alguns dos encontros mais disputados foram com autores que construíram ou ampliaram suas comunidades no ambiente digital. Histórias que começaram em fanfics chegaram às grandes editoras, autores independentes conseguiram formar audiência antes mesmo de entrar no circuito editorial tradicional e livros de fantasia com centenas, às vezes mais de mil páginas, mobilizaram leitores muito jovens.



Reduzir tudo isso ao “efeito BookTok” me parece pouco. O que está mudando é a própria lógica de descoberta do conteúdo.



O mercado editorial sempre dependeu de mediação. Livreiros, críticos, imprensa, vitrines, suplementos literários e listas de mais vendidos ajudaram por décadas a definir quais livros ganhariam visibilidade. Esses agentes continuam importantes, mas passaram a dividir esse papel com leitores, influenciadores, clubes, comunidades e algoritmos. Um vídeo de poucos segundos pode recuperar um livro publicado anos atrás; uma sequência de recomendações pode transformar um título que estava no catálogo em best-seller; uma comunidade de fãs pode formar uma audiência antes que a indústria perceba que existe ali um fenômeno.



Isso também muda o lugar do autor. Não acho que todo escritor precise virar influenciador, produzir vídeos diariamente ou adaptar seu trabalho ao que o algoritmo espera. Há autores que querem e sabem ocupar esse espaço e outros que não têm qualquer interesse nisso, e tudo bem. Mas ficou difícil ignorar o valor que uma relação mais próxima com os leitores pode gerar. Quem consegue construir comunidade prolonga a conversa em torno da obra, reduz a dependência daquele curto período que costumamos chamar de lançamento e cria vínculo com um público que pode acompanhá-lo por vários livros.



A Bienal torna essa mudança especialmente visível porque materializa relações que normalmente estão espalhadas por diferentes ambientes. A pessoa acompanha um autor no Instagram, conversa sobre o livro em um grupo, vê uma indicação no TikTok e, meses depois, enfrenta uma fila para encontrá-lo pessoalmente. É interessante observar que justamente uma geração tão associada às telas esteja também valorizando experiências extremamente presenciais: o autógrafo, a conversa, o clube de leitura, a feira, o livro físico carregado para casa.



Por isso, não compro a ideia de que o digital necessariamente afastou os jovens dos livros. Em muitos casos, aconteceu o contrário. O digital se tornou uma das portas de entrada para a leitura e, ao mesmo tempo, ajudou a dar escala a algo que sempre fez parte da experiência de ler: a vontade de conversar sobre o que se leu.



Essa convivência também ajuda a rever uma discussão antiga do mercado editorial sobre a competição entre formatos. Já vimos o e-book ser tratado como ameaça ao impresso e as redes sociais como responsáveis pelo fim da concentração. Agora, com o crescimento do audiolivro, ainda aparece de vez em quando aquela pergunta sobre se ouvir um livro “conta” ou não como leitura. É uma discussão que faz cada vez menos sentido quando observamos o comportamento real das pessoas.



O consumidor não organiza sua relação com conteúdo a partir das mesmas divisões que a indústria criou. Ele pode descobrir uma história nas redes sociais, comprar a edição física porque quer aquele objeto na estante, ouvir outro título no trânsito e participar de um clube para conversar sobre o que leu. Os formatos não precisam se anular porque atendem a contextos, desejos e momentos diferentes da vida da mesma pessoa.



É nesse cenário que o momento do audiolivro me chama especialmente a atenção. O formato ganhou espaço importante nas discussões profissionais da própria Bienal, grandes grupos editoriais estão aumentando seus catálogos e os números mostram um mercado ainda pequeno quando comparado ao impresso, mas em crescimento. O faturamento com audiolivros no Brasil vem avançando de forma consistente nos últimos anos e algumas editoras já aceleram suas produções para atender a uma demanda que começa a ganhar escala.



Há uma questão muito prática por trás desse crescimento: tempo. A falta dele continua aparecendo entre as principais razões dadas pelos brasileiros para não ler. O audiolivro não cria horas adicionais no dia, mas permite que uma história ocupe momentos em que abrir um livro simplesmente não seria possível. O trânsito, a caminhada, a academia e as tarefas de casa passam a ser também espaços possíveis para o consumo de literatura, informação ou entretenimento.



Para quem trabalha com conteúdo, essa mudança deveria ampliar a discussão. O negócio editorial não precisa ser pensado apenas a partir do suporte que chega às mãos do consumidor. Estamos falando de histórias, conhecimento, ideias, entretenimento e propriedade intelectual que podem circular de formas diferentes e alcançar públicos diferentes. O livro físico continua tendo uma força enorme, inclusive como objeto de desejo, algo que a própria Bienal deixou muito claro. Isso não significa que ele precise ser a única porta de entrada para uma obra.



Essa lógica também interfere diretamente no marketing. Se a descoberta pode acontecer em muitos lugares e um título pode voltar a ganhar relevância meses ou anos depois de publicado, a estratégia não deveria ficar concentrada apenas nas semanas que antecedem um lançamento. Catálogo volta a ser oportunidade, comunidade ganha valor econômico, autores podem participar da construção de audiência e diferentes formatos aumentam os pontos de contato de uma mesma história com o público.



Vejo aí uma das mudanças mais interessantes para o mercado editorial: estamos saindo, ainda que aos poucos, de uma lógica excessivamente centrada em lançamentos para uma lógica de relacionamento. O desafio deixa de ser apenas colocar um livro diante do maior número possível de pessoas e passa também por criar condições para que ele seja descoberto, comentado, compartilhado e redescoberto.



É por isso que os 760 mil visitantes da Bienal me parecem um dado tão interessante. Eles não provam que o Brasil se tornou um país de leitores, nem apagam os enormes desafios de acesso e formação que ainda temos. Mostram, porém, que existe uma energia cultural em torno dos livros que seria um erro tratar como algo superficial só porque parte dela nasceu nas redes sociais, nos fandoms, nos romances que viralizam ou em gêneros que nem sempre receberam a mesma atenção da crítica e do mercado.



Se ler está na moda, ótimo. Moda também desperta curiosidade, cria repertório, forma grupos e pode se transformar em hábito. Para quem trabalha com livros, a oportunidade está menos em discutir se essas pessoas estão chegando à leitura pelo caminho certo e mais em compreender os caminhos que elas próprias estão criando.



A nova geração de leitores não parece muito preocupada em escolher entre o físico, o digital e o áudio. Ela transita entre eles, descobre histórias de maneiras diferentes e incorpora a leitura à sua vida do jeito que faz sentido para sua rotina. Cabe ao mercado acompanhar esse movimento, ampliar as portas de entrada e, principalmente, não atrapalhar.

Transição de carreira: setor digital atrai a inteligência feminina

Rejane Toigo

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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Rejane Toigo

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