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Modalidade permite que consumidores realizem compras sem sair das redes sociais e já impulsiona vendas de marcas de todos os portes



A maneira como os consumidores compram pela internet está mudando rapidamente. Impulsionado por plataformas como TikTok Shop, WhatsApp, Facebook Shopping e Instagram Shopping, o chamado&nbsp;social commerce&nbsp;vem ganhando força ao permitir que toda a jornada de compra aconteça dentro dos próprios aplicativos, sem a necessidade de redirecionamento para sites externos.



A proposta é simples: reduzir etapas e tornar o processo de compra mais rápido e intuitivo. Em vez de navegar entre diferentes páginas, preencher formulários ou buscar dados de pagamento em outros ambientes, o consumidor pode descobrir um produto, tirar dúvidas e concluir a compra sem sair da plataforma em que já está conectado.



Essa praticidade tem impulsionado o crescimento da modalidade em um ritmo que surpreende até mesmo o mercado. Em alguns casos, empresas enfrentam dificuldades para acompanhar a demanda e repor estoques diante do volume de vendas gerado pelas redes sociais.



Para <a href="https://www.e-clubdigital.com/">Jana Toniazzo</a>, estrategista digital e especialista em sistemas de afiliados, o avanço do social commerce reflete uma mudança significativa no comportamento do consumidor e na forma como as marcas se relacionam com seu público.



“Durante anos, o comércio eletrônico buscou reduzir a quantidade de etapas entre o interesse e a compra. O social commerce leva essa lógica a um novo patamar, permitindo que o consumidor descubra um produto, converse com a marca e finalize a compra em poucos cliques. Quando eliminamos barreiras e facilitamos a experiência, as taxas de conversão aumentam de forma expressiva”, explica.



Entre os principais exemplos desse movimento está o TikTok Shop, que se consolidou como uma das plataformas mais promissoras do setor. O que começou como um espaço ocupado por marcas menores rapidamente passou a atrair grandes empresas nacionais e internacionais, especialmente dos segmentos de beleza, moda e varejo, interessadas no alto potencial de conversão oferecido pelo modelo.



Segundo Jana, os benefícios vão muito além das marcas e dos consumidores. “O social commerce cria um ecossistema em que todos ganham. O consumidor encontra mais praticidade, o lojista vende mais, os afiliados ampliam suas oportunidades de receita e até os setores de logística e transporte são impactados positivamente pelo aumento das vendas. Não estamos falando de uma tendência para o futuro, mas de uma realidade que já faz parte da estratégia de negócios de empresas de todos os portes”, afirma.



Embora algumas ferramentas ainda estejam em fase de expansão no Brasil, como o Instagram Shopping e o Facebook Shopping, especialistas avaliam que a integração entre conteúdo, relacionamento e compra deve se tornar cada vez mais comum nos próximos anos.



Com a evolução das plataformas e a crescente busca por experiências mais rápidas e convenientes, o social commerce se consolida como uma das principais transformações do varejo digital, aproximando marcas e consumidores e tornando a compra online mais simples, imediata e eficiente.

Social commerce revoluciona as vendas online ao transformar redes sociais em canais de compra

Modalidade permite que consumidores realizem compras sem sair das redes sociais e já impulsiona vendas de marcas de todos os portes A maneira como os consumidores compram pela internet está mudando rapidamente. Impulsionado por plataformas como TikTok Shop, WhatsApp, Facebook Shopping e Instagram Shopping, o chamado&nbsp;social commerce&nbsp;vem ganhando força ao permitir que toda a jornada [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

“Envelhecer, sim. Velha, NOLT!” propõe uma nova relação com a idade e conta com prefácio da Dra. Janete Vaz, cofundadora do Grupo Sabin



A empresária e autora Lilian Bertin lança no dia 5 de outubro, em Brasília, o livro Envelhecer, sim. Velha, NOLT!. O evento acontece a partir das 18h30, na Livraria da Travessa do Shopping Casa Park, e contará com a presença da autora e da Dra. Janete Vaz, cofundadora do Grupo Sabin e responsável pelo prefácio da obra.



O novo título amplia uma discussão que já faz parte da trajetória de Lilian: a necessidade de rever os estereótipos associados ao envelhecimento, especialmente aqueles que recaem sobre as mulheres. A proposta é questionar a ideia de que a idade cronológica deve determinar comportamentos, projetos ou os limites de uma nova fase da vida.



<h2 class="wp-block-heading">Maturidade sem os rótulos tradicionais</h2>



Autora do best-seller A Hora Extraordinária, Lilian Bertin vem dedicando os últimos anos a atividades como palestras, mentorias, treinamentos e produção de livros.



Sua atuação reúne temas ligados a comportamento humano, inteligência emocional, comunicação, longevidade e transição de carreira, aproximando experiências do universo empresarial de discussões sobre desenvolvimento pessoal.



Em 2022, a autora lançou Minha Idade Não Me Define, obra que deu origem a um movimento voltado ao enfrentamento do etarismo e ampliou o debate sobre a maneira como a sociedade interpreta o avanço da idade.



Agora, Envelhecer, sim. Velha, NOLT! dá continuidade a essa discussão, com foco especialmente na experiência feminina.



<h2 class="wp-block-heading">Livro aborda autonomia, autoestima e novos começos</h2>



Por meio de relatos, reflexões e provocações, Lilian convida as leitoras a revisar crenças construídas em torno da maturidade.



A ideia central é separar o processo natural de envelhecimento dos rótulos que frequentemente acompanham essa fase. Sonhos, escolhas profissionais, relacionamentos, novos projetos e mudanças de trajetória não precisam ser condicionados apenas pela idade registrada nos documentos.



A obra aborda temas como autonomia, autoestima, liberdade e protagonismo e propõe uma relação com a maturidade menos associada à limitação e mais conectada às possibilidades de continuidade e reinvenção.



<h2 class="wp-block-heading">Combate ao etarismo ganha espaço na trajetória da autora</h2>



O lançamento também reforça um tema recorrente no trabalho de Lilian: o combate à discriminação por idade.



Ao tratar a maturidade feminina como uma etapa que pode incluir novos projetos e decisões, a autora procura questionar expectativas sociais que estabelecem prazos para determinadas escolhas ou sugerem que algumas oportunidades deixam de fazer sentido com o passar dos anos.



Com o novo livro, Lilian conecta sua experiência empresarial à discussão sobre longevidade e comportamento, mantendo o foco em uma geração de mulheres que busca construir uma relação mais autônoma com a própria idade.

Lilian Bertin lança livro em Brasília com reflexão sobre maturidade e etarismo feminino

Profissionais produtivos não são necessariamente os que fazem tudo mais rápido. Muitas vezes, são os que conseguem distinguir aquilo que merece atenção agora do que simplesmente apareceu primeiro.



A mensagem chega marcada como urgente.



Cinco minutos depois, alguém pede “só uma coisinha”.



O e-mail abre outra demanda. Uma reunião produz três tarefas. Antes do almoço, aquilo que você havia planejado para o dia já perdeu espaço.



Existe uma habilidade profissional pouco celebrada nesse cenário: não permitir que a ordem em que as demandas aparecem determine automaticamente a ordem em que serão executadas.



Essa discussão está no centro de <a href="https://link.amazon/B08WdxIVB">Essencialismo</a>, de Greg McKeown. O autor propõe reduzir a dispersão e fazer escolhas mais conscientes sobre onde concentrar tempo e energia. Na prática, isso também significa desenvolver comportamentos que protejam prioridades sem ignorar responsabilidades.



<h2 class="wp-block-heading">1. Começar o dia sabendo qual entrega realmente importa</h2>



Uma lista com 14 tarefas informa o que existe.



Ela não informa o que merece prioridade.



Escolher uma ou duas entregas centrais antes que mensagens e solicitações comecem a disputar atenção cria uma referência para o restante do dia.



<h2 class="wp-block-heading">2. Perguntar “para quando?” antes de assumir “para agora”</h2>



“Você consegue me mandar isso?”



Muita gente interpreta automaticamente como “imediatamente”.



Uma pergunta simples resolve parte do problema:



“Claro. Para quando você precisa?”



Às vezes, a resposta será sexta-feira.



Uma demanda que parecia urgente acabou de deixar de interromper sua quarta-feira.



<h2 class="wp-block-heading">3. Não interromper uma tarefa por qualquer notificação</h2>



Responder rapidamente transmite disponibilidade, mas alternar constantemente entre atividades cobra um preço de atenção.



Nem toda mensagem precisa esperar horas.



Também não precisa ser respondida em segundos.



Criar momentos específicos para verificar canais menos urgentes ajuda a impedir que a agenda seja construída pelas notificações.



Para quem quiser aprofundar essa relação entre prioridades, escolhas e uso consciente da atenção, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> oferece um playbook em áudio que analisa algumas das principais ideias de Essencialismo e mostra como elas podem ser transportadas para decisões concretas do cotidiano profissional.



<h2 class="wp-block-heading">4. Negociar prioridades quando uma nova tarefa entra</h2>



Às vezes, tudo realmente parece importante.



Nesse caso, a solução não precisa ser simplesmente trabalhar mais.



Se uma demanda urgente entrou, vale esclarecer qual das anteriores deve perder prioridade.



“Consigo assumir isso hoje. Entre X e Y, qual podemos mover para amanhã?”



Você deixa de discutir apenas prazo e passa a discutir escolhas.



<h2 class="wp-block-heading">5. Deixar pequenos espaços livres na agenda</h2>



Uma agenda preenchida em 100% funciona perfeitamente apenas em dias nos quais nada inesperado acontece.



Ou seja, quase nunca.



Alguma margem permite absorver imprevistos sem transformar cada mudança em horas extras, atrasos ou reorganizações completas.



<h2 class="wp-block-heading">6. Terminar o dia preparando o começo do próximo</h2>



Cinco minutos conseguem fazer diferença.



Registrar onde uma tarefa parou, definir a primeira prioridade de amanhã e organizar aquilo que ficou pendente reduz o tempo gasto tentando reconstruir o contexto na manhã seguinte.



<h2 class="wp-block-heading">Produtividade também significa não correr quando não é necessário</h2>



O objetivo não é construir uma rotina imune a urgências. Algumas situações realmente exigirão abandonar o planejamento e agir imediatamente.



A diferença está em não conceder esse status a todas elas.



O playbook relacionado a Essencialismo também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, ao lado de conteúdos editoriais sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias. Ele oferece uma introdução prática às reflexões de Greg McKeown e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.



Quem aprende a decidir o que merece pressa não necessariamente trabalha mais devagar. Apenas para de gastar velocidade com aquilo que poderia esperar.

6 hábitos de quem consegue trabalhar bem sem transformar tudo em urgência

Quando esforço é medido pelo tempo que alguém parece ocupado, eficiência ganha uma recompensa estranha: mais tarefas para preencher as horas que sobraram



Imagine dois profissionais com a mesma responsabilidade.



O primeiro termina tudo às 15h.



O segundo precisa trabalhar até as 20h para entregar exatamente o mesmo resultado.



Quem parece mais comprometido?



Em muitas empresas, existe uma tendência quase automática de valorizar quem está sempre ocupado, responde mensagens tarde, mantém a agenda cheia e demonstra constantemente quanto trabalho possui.



Só que existe uma inversão curiosa aí: se duas pessoas produzem resultados semelhantes, trabalhar mais horas não é necessariamente evidência de melhor desempenho. Às vezes, significa apenas que uma delas precisou de mais tempo.



Em <a href="https://link.amazon/B08WdxIVB">Essencialismo</a>, Greg McKeown questiona justamente a associação entre estar ocupado e produzir aquilo que realmente importa. Sua proposta parte da necessidade de distinguir o essencial do restante e concentrar tempo e energia onde eles geram maior contribuição.



<h2 class="wp-block-heading">Terminar antes costuma gerar uma recompensa inesperada</h2>



O profissional entrega às 15h.



Como ainda existem duas horas de expediente, recebe outra tarefa.



Termina também.



Na semana seguinte, novas demandas começam a chegar diretamente para ele porque todos sabem que “dá conta”.



Depois de alguns meses, sua eficiência deixou de produzir tempo disponível.



Ela simplesmente aumentou o volume de trabalho esperado.



Enquanto isso, alguém que executa as mesmas tarefas lentamente consegue permanecer ocupado durante todo o expediente sem receber novas responsabilidades.



O incentivo fica invertido.



Quem demonstra eficiência aprende que terminar cedo significa ganhar mais trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">É assim que algumas equipes ensinam bons funcionários a parecer ocupados</h2>



Depois de perceber o padrão, o profissional consegue reagir de uma maneira bastante racional.



Se entregar às 15h significa receber outra demanda imediatamente, não existe grande vantagem em demonstrar que terminou às 15h.



Uma tarefa que poderia ser entregue antes fica aberta.



Um relatório pronto espera algumas horas.



Pequenas atividades são distribuídas pela agenda para evitar a impressão de ociosidade.



A empresa passa, então, a observar exatamente o comportamento que seus próprios incentivos ajudaram a criar.



Para quem quiser aprofundar essa discussão sobre ocupação, prioridades e uso consciente do tempo, o <a href="https://assine.administradores.com.br/">novo Administradores Premium</a> apresenta um playbook em áudio que analisa algumas das principais ideias de Essencialismo e mostra como elas conseguem ser levadas para decisões práticas do cotidiano profissional.



<h2 class="wp-block-heading">Talvez a pergunta errada seja “quantas horas ele trabalhou?”</h2>



Eficiência faz mais sentido quando libera capacidade para algo melhor.



Isso consegue significar assumir um projeto mais relevante, melhorar um processo, desenvolver uma competência ou simplesmente manter espaço suficiente para executar bem o trabalho quando surgir uma demanda realmente importante.



Preencher automaticamente cada minuto economizado elimina parte do benefício de ter alguém eficiente.



O playbook relacionado a Essencialismo também integra a <a href="https://biblioteca.administradores.com.br/">Biblioteca do novo Administradores Premium</a>, junto a conteúdos editoriais sobre grandes livros, pensadores, teorias, filosofias e metodologias.



Ele funciona como uma introdução aplicada às ideias de Greg McKeown e pode estimular o aprofundamento delas posteriormente na obra original.



Uma empresa que recompensa todo trabalho rápido com mais trabalho acaba ensinando seus profissionais mais eficientes a esconder justamente aquilo que os torna eficientes.

O funcionário que termina o trabalho às 15h pode ser mais valioso do que quem fica até as 20h

Com GMV médio diário 102 vezes maior no primeiro ano no Brasil, plataforma aproxima creators, marcas e consumidores e fortalece o social commerce



O consumidor brasileiro está descobrindo produtos onde antes buscava principalmente entretenimento. Essa mudança de comportamento ajuda a explicar a expansão do TikTok Shop no país, que, desde o lançamento em maio de 2025, vem aproximando conteúdo, creators e comércio eletrônico dentro da mesma experiência.



Em apenas um ano, o TikTok Shop registrou crescimento de&nbsp;102 vezes no GMV médio diário mensal&nbsp;entre maio de 2025 e maio de 2026. No mesmo período, a média de criadores afiliados ativos cresceu&nbsp;46 vezes. Para&nbsp;Jana Toniazzo, especialista em sistemas de afiliados,&nbsp;os números mostram uma transformação importante na relação entre influência e consumo.



“Durante muito tempo, o afiliado esteve associado principalmente à indicação de produtos por meio de um link. O TikTok Shop amplia essa lógica porque aproxima conteúdo, influência e conversão em uma mesma experiência. O creator não está apenas apresentando um produto: ele participa de uma jornada em que a descoberta pode se transformar em compra quase imediatamente”, explica.



A mudança aparece também no comportamento dos usuários. Segundo pesquisa realizada pelo TikTok com 17 mil pessoas,&nbsp;57,8% afirmaram concluir a compra diretamente na plataforma depois de descobrir um produto por meio dela.



“Isso muda a dinâmica para quem trabalha com afiliados. Um conteúdo relevante pode apresentar o produto, despertar interesse, gerar confiança e levar à conversão. É uma aproximação muito grande entre audiência e resultado”, afirma Jana.



<h2 class="wp-block-heading">Live commerce ganha espaço</h2>



As transmissões ao vivo são outro destaque desse movimento. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de lives no TikTok Shop cresceu&nbsp;20 vezes,&nbsp;enquanto o GMV médio diário mensal gerado por elas avançou&nbsp;161 vezes.



O formato permite que consumidores acompanhem demonstrações, façam perguntas e recebam recomendações em tempo real, enquanto os creators assumem um papel cada vez mais próximo do de vendedores.



“A live coloca o afiliado em uma posição muito mais próxima de um vendedor, mas com uma característica própria da creator economy: existe uma relação prévia de confiança e identificação com aquela audiência. Quando essa relação é bem trabalhada, o conteúdo deixa de ser apenas uma vitrine e passa a funcionar como uma experiência de compra”, avalia a especialista.



Um dos exemplos divulgados pelo TikTok é o da criadora Vitória Merlos, que alcançou&nbsp;R$ 2,8 milhões em GMV, sendo R$ 2,4 milhões provenientes de lives. A plataforma também destaca o caso da BigHome Brasil, que teria acumulado&nbsp;R$ 17 milhões em faturamento no TikTok Shop em 2026.



Para Jana, a expansão do social commerce também reforça a profissionalização do mercado de afiliados.



“O mercado não depende necessariamente de milhões de seguidores. Uma audiência menor, mas altamente conectada a determinado nicho, pode ter grande valor comercial. O que o social commerce faz é criar mais caminhos para que essa influência seja convertida em resultado”, conclui.



O movimento aponta para uma mudança na própria jornada de consumo: em vez de primeiro procurar um produto e depois buscar conteúdo sobre ele, o consumidor pode descobrir, conhecer, avaliar e comprar sem sair do ambiente em que estava consumindo entretenimento.

TikTok Shop transforma descoberta em compra e abre nova frente para o mercado de afiliados

Quando praticamente toda descoberta depende de mídia paga, reduzir o investimento pode significar também desaparecer do radar de novos consumidores



Imagine desligar Meta Ads e Google Ads por uma semana. Quantas pessoas que ainda não conhecem sua empresa continuariam encontrando seus produtos?



A pergunta ajuda a revelar uma fragilidade presente em muitas estratégias de aquisição. Mídia paga continua sendo uma ferramenta poderosa para gerar demanda. O problema surge quando praticamente toda a descoberta da marca depende dela.



Dados da WordStream mostram que o custo médio por clique em anúncios de busca no Google chegou a US$ 5,42 em 2026, mais que o dobro dos US$ 2,32 registrados pela empresa em 2016. O levantamento deste ano analisou mais de 13 mil campanhas nos Estados Unidos.



<h2 class="wp-block-heading">Comprar atenção continua funcionando, mas custa mais</h2>



O aumento de custo não significa que empresas deveriam abandonar mídia paga. Pelo contrário: a própria WordStream observou melhora nas taxas de conversão de grande parte dos setores analisados em 2026.



A questão estratégica aparece quando crescimento passa a depender quase exclusivamente de aumentar orçamento.



Nesse cenário, qualquer mudança em leilão, concorrência, plataforma ou custo de mídia afeta diretamente a capacidade da empresa de alcançar novos consumidores.



Quanto menos caminhos uma marca possui para ser descoberta, maior sua exposição.



<h2 class="wp-block-heading">A aquisição pode começar antes do anúncio</h2>



Consumidores não encontram novos produtos apenas digitando palavras em mecanismos de busca.



Pesquisa da HubSpot com mais de 700 consumidores mostrou que as redes sociais já são o principal canal de descoberta de produtos entre Gen Z, Millennials e Gen X. Um em cada quatro usuários de redes sociais pesquisados também havia realizado uma compra diretamente por essas plataformas nos três meses anteriores.



Isso amplia o conceito de distribuição.



Uma marca pode aparecer por meio do próprio perfil, de anúncios, de buscas, de clientes, de avaliações ou de pessoas que produzem conteúdo para comunidades específicas.



Quanto mais pontos de descoberta existem, menor a dependência de uma única fonte.



<h2 class="wp-block-heading">Onde os creators entram nessa equação</h2>



É nesse contexto que creators podem cumprir uma função maior do que simplesmente “divulgar uma marca”.



Imagine uma empresa de cosméticos que ativa 100 pessoas diferentes. Uma fala sobre skincare para adolescentes. Outra produz conteúdo para mulheres acima dos 40 anos. Outra aborda rotina de beleza. Outra conversa com consumidores interessados em produtos veganos.



O mesmo produto começa a circular por diferentes comunidades, formatos e contextos.



A empresa deixa de comprar toda sua distribuição de forma centralizada e passa a multiplicar seus pontos de contato.



<h2 class="wp-block-heading">De campanha para canal</h2>



Para isso funcionar em escala, porém, não basta enviar produtos aleatoriamente e esperar publicações.



Uma operação recorrente exige recrutamento, critérios de seleção, acompanhamento, organização das ativações, relacionamento e análise dos resultados.



É justamente essa estrutura que a <a href="https://parceiro.criadoresvirais.com/">Criadores Virais</a> desenvolve para marcas B2C e D2C.



A empresa recruta e ativa redes de creators alinhadas ao produto e ao público de cada negócio, permitindo que marcas transformem diferentes criadores em uma estrutura organizada de conteúdo, recomendação e distribuição.



A Criadores Virais também é responsável pelo Programa de Embaixadores do ecossistema Administradores, estruturando a rede de creators que ajuda nossas marcas a alcançar novas audiências nas redes sociais.



No fim, a pergunta talvez não seja quanto sua empresa deve parar de investir em anúncios.



Pode ser outra:



Quantos outros caminhos seu produto possui para chegar até o próximo cliente?

Social commerce revoluciona as vendas online ao transformar redes sociais em canais de compra

Angela Mathias

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