Quase trinta por cento das empresas paulistas fecham antes de completar um ano.
E alcançam 64% até o sexto ano.
As pequenas e microempresas representam 96% desse universo.
Confira os motivos fundamentais que levam esta mortalidade tão alta:
1.Incapacidade para formatar o negócio de um modo competente.
2.Falta de conhecimento do ramo.
3.Pouca ou nenhuma reserva financeira para suportar o começo.
4.Conflito com possíveis sócios.
5.Sem experiência para selecionar fornecedores.
6.Política de retirada pró-labore inexistente,
7.Sem plano de custos.
8.Empréstimos com juros altos para despesas operacionais.
9.Sócios sem preparo para gestão e liderança
10.Inexperiência no recrutamento, seleção e treinamento de pessoal.
11.Colocar pessoas na empresa por amizade.
12.Sem plano para força de vendas
13.Pouca firmeza nas decisões.
14.Acreditar que ao sair da empresa como empregado e abrir um negócio no
mesmo ramo é o suficiente para o sucesso.
15.Atendimento sem qualidade e fluxo.
16.Acreditar que sabe tudo.
17.Ficar dependente de clientes.
18.Nao sabe vender mais para os mesmos clientes.
19.Negociar inadimplências em clara desvantagem.
20.Falta de disciplina.
21.Não cumprir o prometido.
22.Incapacidade para detectar e aproveitar oportunidades.
23.Falta de preparo para fazer análise mercadológica.
24.Pouca capacidade para articular negócios.
25.Sem flexibilidade.
Wagner José dos Santos
Consultor de Marketing
Faz aconselhamento nos negócios há 25 anos
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