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As relações humanas de fato são extremamente necessárias em todos os ambientes, sejam eles profissionais ou não. Deve-se haver comunicação, parceria, comprometimento em ajudar e entender o outro, faz-se necessário uma relação entre o EU – OUTROS, muito grande e amigável. 
Falando em relações interpessoais, devemos ter a consciência de que há algumas ações que se tornam mais que necessárias para um bom convívio e entendimento do outro, como: Saber ouvir, falar e buscar entender o que está acontecendo naquele momento ajuda muito na hora de uma conversa, se você é algum tipo de líder/encarregado deve saber que elogiar em público é ótimo para a autoestima do outro, e a cobrança (chamar atenção) é fundamental que seja em um local adequado e reservado, assim na hora de uma cobrança seria muito importante que o líder já tenha uma idéia para aquele problema que está sendo cobrado e tente fazer o máximo para ajudar o liderado/colega. 
O ser humano gosta muito de perceber que o seu colega de trabalho/seu chefe é uma pessoa que deseja com toda sinceridade a sua progressão na empresa, com entendimentos como este é que se inicia a formação de ótimas equipes e até amizades dentro da empresa, tornando um ambiente de trabalho saudável, produtivo e muitas vezes até familiar.
 É extremamente importante e necessário que você saiba e pratique os princípios básicos de uma boa relação interpessoal, que são: Saber ouvir, falar, ter respeito, saber cobrar, ajudar e querer o bem do outro, ou seja, ter empatia (colocar-se no lugar do outro). Com práticas como estas com certeza você terá um ótimo convívio com os colaboradores dentro da empresa, assim tornando as relações entre colaborador – empresa muito mais fácil e objetiva. Vamos ver um exemplo da importância de tudo que fui citado à cima em um dia a dia profissional.
 &#8211; Se você é a pessoa responsável pelo RH da empresa onde trabalha, em seu dia a dia trabalha muito com pessoas, conversas, reuniões de melhorias, feedbacks etc. Não será um profissional competente o suficiente se não tiver uma ótima relação interpessoal, pois o seu trabalho é motivar, ajudar e fazer com que os colaboradores sintam-se bem dentro da empresa. Este é o nosso exemplo de como é fundamental para um profissional este tipo de qualidade.
 Num mundo do trabalho tão concorrido e cheio de exigências como o de hoje, é ponto negativo para qualquer profissional não saber se relacionar e entender as diferenças das outras pessoas a sua volta. Afinal não adianta ser o melhor no que faz e ser conhecido por toda a empresa como o colega arrogante, chato, intrigante e problemático. Saiba que ser facilitador, educado e comprometido com tudo e todos destaca você na empresa!
Sucesso!

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As relações humanas de fato são extremamente necessárias em todos os ambientes, sejam eles profissionais ou não. Deve-se haver comunicação, parceria, comprometimento em ajudar e entender o outro, faz-se necessário uma relação entre o EU – OUTROS, muito grande e amigável. Falando em relações interpessoais, devemos ter a consciência de que há algumas ações que [&hellip;]

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Tenho que ser honesto e confessar que sim, já matei uma pessoa. Não há problema nenhum nisso, muito pelo contrário, até recomendo que você faça o mesmo.
Nosso cérebro é adaptável, se estamos com pessoas inteligentes, nos tornamos mais inteligentes, se estamos com conformados da mesma forma nos tornamos conformados. Isso para tudo, vida social, política, sonhos, legado e impacto.
Parece que a grande massa é instigada desde cedo a ser conformada com tudo que acontecera até ali, e até mesmo com o que vai acontecer amanhã, como se fosse o sistema de castas da Índia, onde alguém que nasce pobre, já mais poderá ser rico. Mas o quê tudo isso tem a ver com “matar uma pessoa”? Vou explicar pra você. Na verdade nosso dia a dia é como se fosse um campo de batalha, onde querendo ou não, estamos na guerra. Cada passo dado é como no xadrez, tudo deve ser pensado de forma estratégica para chegar ao final do jogo. Agora, lhe pergunto: se você é obrigado a guerrear, como você vai? O detalhe se encontra aqui, “como você vai”.
Devemos entender que, é comum em nossa sociedade ser, acomodado, ignorante, resmungão, que prefere fazer o que alguém já fez (ao invés de criar), que tem medo de arriscar, não vive por um propósito, não sabe o que está fazendo no campo de batalha, e pior ainda, não sabe aonde quer chegar.
Tudo que fora citado agora acima é comum estar internamente no ser humano. Vez e outra nos acomodamos, ignoramos, resmungamos, temos medo, não vemos sentido nas coisas, não acreditamos e não sabemos onde queremos chegar. Por mais que pensemos que não, isso tudo está com a gente sim. Se vamos levar para a guerra, é outra história.
Sobre “matar alguém”, como eu fiz, aconselho que faça o mesmo, pois esse alguém é a reunião de todos esses fatores desfavoráveis apontados, e que estão com a gente.
A partir do momento em que cometi esse homicídio com esse ser desfavorável que habitava dentro de mim, minhas batalhas passaram a atingir mais êxito. Não estou vendendo nenhuma fórmula e dizendo que ao fazer isso você será bem sucedido na vida, não, mas uma coisa é certa, você será mais vitorioso em suas batalhas, afinal, não dá para fugir delas.
Encerro com esse pedido, que você mate esse ser que habita dentro de você e que antes de dar qualquer passo, verifique se não há rastros do mesmo.
Ninguém entra na batalha para perder, portanto, leve o melhor de você.

Eu já matei uma pessoa! Você precisa matar também

Nos últimos tempos, muito ouve-se falar em sucesso profissional. Descobrimos histórias de muitos profissionais com um currículo acadêmico de dar inveja em muitos. Mas será que só a sua formação acadêmica importa no desenvolvimento de sua vida profissional? Saiba que não.
A juventude possui algo tão precioso que muito executivos de multinacionais não possuem: O tempo.
O executivo sabe muito bem que o tempo é precioso para um futuro profissional de sucesso, pois ele já dedicou muito desse ativo em sua vida em prol de um desejo profissional, que nada mais é do que puro mérito disso.
Se você perguntar para um profissional renomado hoje no mercado se ele reconhece nele mesmo um bom profissional, o que você acha que irá ouvir como resposta? Não tenho dúvidas que você ouvirá algo muito próximo a essa resposta:
“Claro! dedico-me tanto ao meu trabalho, em muitas das vezes enquanto os outros relaxam com o conforto do momento, estou me aprimorando. Isso me dá a certeza que sou um bom profissional.”
Com isso trago a mesma pergunta a você: Você acha que é um bom profissional? Consegue enxergar em você mesmo um profissional de sucesso?
De repente sim, de repente não. Reflita sobre isso um pouco!
Antes de qualquer qualidade, a confiança parte de você. Se você não acredita ser um bom profissional, que ao deixar a empresa que trabalha hoje fará falta, você precisa repensar o seu plano profissional.
Sentir-se um bom profissional, nada mais é que acreditar em si mesmo e passar confiança aos outros, saber e mostrar para os outros que você não fica em zonas de conforto, que você trabalha duro (às vezes sem ninguém ver, na sua casa até altas horas).
Existem jogadores de futebol, por exemplo, que treinam todos os dias porque desejam se aprimorar, e existem também aqueles que treinam apenas nos dias de treino por que o clube exige.
Depende somente de você, cada um escolhe o que faz de seu tempo.
Não estou dizendo que você deve estudar a cada segundo da sua vida. Não! 
Bem pelo contrário, quero lembrar você que é possível aprender com tudo que você vive, que um reconhecimento profissional deve ser dado a você se você de fato fizer a diferença no seu dia a dia e não somente porque possuí um diploma de Harvard.
Você acorda para trabalhar diariamente com qual pensamento? O pensamento de que você está tendo mais uma oportunidade de fazer a diferença ou o pensamento de que é apenas mais um dia de trabalho? 
Cada um sabe o reconhecimento que merece, venho te provocar a repensar a sua vida nessa área. Seja você jovem ou não. 
Saiba que o pior de tudo é “viver por viver” ou “trabalhar por trabalhar”. Você deve perguntar a si mesmo: Eu faço a diferença onde estou hoje?
Logo, tudo será acrescentado em sua vida profissional de maneira automática e com muito mérito, conforme seu merecimento. 
Saiba que o “feijão com arroz” muita gente faz. Se fizeres o mesmo obterá o mesmo resultado dos outros. Faça diferente, pense diferente, motive-se por algo diferente: fazer a diferença.

Você se vê como um bom profissional?

Vamos partir com a seguinte pergunta: como você se sente quando está desempenhando uma atividade e as pessoas começam a falar mal do seu trabalho em vez de te apoiar? Eu acredito que nada bem. Já passei muito por isso. É uma ação quase que automática do brasileiro achar que é melhor que o outro, mas isso não é verdade. Após muito tempo passando por momentos onde eu era sabotado antes de ser estimulado, percebi que muito se era perdido, pois eu acabava perdendo momentos de superação importantes para meu eu profissional e o meu sabotador também perdia, pois acabaria perdendo uma aliança com alguém que estava pronto para encarar tudo a qualquer momento, desde que fosse estimulado em relação a isso. Então veio o momento de reflexão: poxa, isso não é o certo, eu deveria estar sendo motivado para melhorar sempre e não desmotivado, como de fato ocorre com uma constância.
Decidi mudar o jogo. Em certo momento de nossas vidas – querendo ou não – acabamos assumindo posições de liderança, onde estamos na frente de um problema e temos que dar o nosso melhor para a sua solução. Quando assumimos as posições de liderança, temos duas opções: aplicamos o que fora aprendido com os sabotadores – grande maioria – ou usamos o aprendizado com os sabotadores para saber o que não fazer com nossos colaboradores.
Devemos aprender que tudo é realizado através de pessoas. Uma aliança, parceria e relacionamento íntegro são fundamentais para que seja realizado um ótimo trabalho. Esse pensamento você pode aplicar em qualquer lugar, seja com sua família, amigos, colegas de faculdade e, sem dúvidas, na empresa. Afinal, quem não gosta de uma pessoa compreensiva e que está sempre fazendo o máximo para entender o todo? Na verdade, em nossa sociedade está faltando liderança de verdade, onde não é pensado apenas no “eu”, mas sim em todas as partes envolvidas. Conheço muitas pessoas com muita de vontade de mudar, fazer algo grande e que reflita na sociedade de maneira positiva, mas quando chega a hora de exporem suas ideias, dificilmente são estimuladas a seguir em frente. Em resumo, acabam desistindo de sua própria ideia por causa de um terceiro. Isso não pode acontecer, é como aquele velho ditado “se não ajuda, não atrapalhe”. Temos ótimos resultados quando, de fato, incluímos o outro em nosso plano.
As grandes mudanças são iniciadas por uma pessoa, mas nunca concluídas por apenas uma pessoa. A equipe, o time, todos se doam por uma causa. Na vida pessoal ou na empresa não é diferente, agora, uma coisa é certa: tudo melhora quando você lidera como gostaria que fosse liderado. Não esqueça que muitas ideias fantásticas foram desacreditadas e isso não pode seguir acontecendo. Vamos ser líderes, deixar de colocar defeito nas ações e nas pessoas. Quem sabe em vez de colocar defeitos, damos uma solução? Tenho certeza que só coisas boas aconteceram quando o nosso pensamento for guiado desta maneira.
Encerro por aqui fazendo apenas um pedido: ignore tudo o que te desmotiva, seja diferente, siga sua linha, não se acomode, seja inconformado com os sabotadores, motive, permita-se cometer erros e aprenda com eles. Seja para o outro tudo o que um dia desejou pra você.

Apoie mais e reclame menos. Seja líder

Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave



Dentro da Polícia Militar, existe uma hierarquia de valores não escrita, mas amplamente compreendida. A atividade operacional ocupa o imaginário simbólico da Corporação: é visível, é heroica, é celebrada. Já a atividade administrativa costuma ser vista como secundária, pois quem atua nos bastidores não recebe aplausos. Nesse contexto, optar conscientemente por se consolidar no campo administrativo pode parecer, à primeira vista, uma escolha de menor prestígio. No entanto, uma análise mais profunda revela que essa opção, longe de ser menor, pode ser estratégica, madura e institucionalmente decisiva.



Neste artigo veremos que a decisão de atuar no serviço administrativo não é um desvio da missão policial, mas uma forma distinta — e altamente qualificada — de servi-la. Trata-se de um caminho de influência silenciosa, sustentado por confiança, previsibilidade e lealdade hierárquica.



<h2 class="wp-block-heading">Prestígio simbólico versus poder funcional</h2>



É preciso distinguir dois conceitos frequentemente confundidos na cultura organizacional da Polícia Militar: prestígio e poder funcional. O primeiro está associado à visibilidade, à atuação ostensiva e ao reconhecimento imediato. O segundo, menos perceptível, manifesta-se na confiança do comando, na participação indireta das decisões e na capacidade de reduzir riscos institucionais.



Enquanto o prestígio simbólico produz aplausos, o poder funcional produz estabilidade. Oficiais e praças consolidados no administrativo raramente são celebrados, mas são constantemente consultados, preservados e mantidos em funções sensíveis. Sua relevância não está no discurso, mas na ausência de crises, no silêncio dos conflitos evitados e na tranquilidade administrativa que oferecem ao comando.



<h2 class="wp-block-heading">A identidade do profissional administrativo: “o policial que resolve”</h2>



Na Polícia Militar, ninguém se consolida em funções administrativas apenas por diplomas ou cursos. A consolidação ocorre quando se constrói uma reputação funcional clara: a do policial que resolve problemas sensíveis sem gerar novos problemas.



Resolver, nesse contexto, significa antecipar falhas, organizar fluxos, simplificar normas, reduzir retrabalho e proteger o comando de desgastes desnecessários. É uma atuação que exige competência técnica, mas sobretudo maturidade institucional. O profissional administrativo eficaz não aparece; ele faz com que o sistema funcione melhor sem chamar atenção para si.



<h2 class="wp-block-heading">A tradução do saber acadêmico em valor institucional</h2>



Formações em Administração e Gestão de Pessoas possuem enorme potencial dentro da Polícia Militar, desde que corretamente traduzidas para a lógica do comando. O erro mais comum é tentar apresentar conceitos acadêmicos como valor em si. Na prática, o comando não valoriza teorias, mas efeitos concretos.



Administração, no ambiente policial militar, significa redução de risco. Significa menos questionamentos da tropa, menos recursos administrativos, menos falhas formais e menos exposição hierárquica. Gestão de pessoas, por sua vez, não se traduz em “tropa feliz”, mas em tropa estável, previsível e controlável.



Quando os procedimentos são organizados, prazos são cumpridos, critérios são claros e comunicações são padronizadas, o resultado não é apenas eficiência administrativa, mas diminuição de tensões, ressentimentos e indisciplina. O saber acadêmico cumpre sua função quando desaparece como discurso e se manifesta como tranquilidade institucional.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação e lealdade hierárquica</h2>



A consolidação no administrativo exige um cuidado extremo com a comunicação. Interpretar ordens, adaptar orientações ou repassar informações sensíveis sem validação prévia são falhas que comprometem diretamente a confiança do comando. A fidelidade na transmissão das orientações não é formalismo; é lealdade hierárquica.



Nesse sentido, errar por excesso de alinhamento é preferível a errar por autonomia indevida. Confirmar entendimentos, alinhar expectativas e registrar decisões são práticas que fortalecem a relação de confiança e protegem tanto o comando quanto o executor.



<h2 class="wp-block-heading">Indispensável, mas não ameaçador</h2>



Um dos maiores desafios de quem se destaca no administrativo é evitar tornar-se ameaçador. Na Polícia Militar, existe uma linha invisível entre ser visto como essencial e ser percebido como grande demais. Transpor essa linha pode gerar resistência, isolamento ou deslocamento funcional.



A chave está em compreender que o profissional administrativo deve resolver, mas não decidir. Ele organiza, propõe, estrutura e antecipa, mas preserva a decisão final como prerrogativa do seu superior. Seu saber deve fortalecer a autoridade do comando, jamais competir com ela.



Além disso, concentrar confiabilidade é mais eficaz do que concentrar poder. Documentar processos, treinar subordinados e criar rotinas replicáveis faz com que o sistema funcione mesmo na ausência do líder administrativo. Paradoxalmente, quanto menos indispensável alguém parece individualmente, mais indispensável se torna institucionalmente.



<h2 class="wp-block-heading">Discrição e previsibilidade: capitais invisíveis</h2>



Quem atua no administrativo tem acesso a conflitos, incoerências e fragilidades do sistema. A discrição diante dessas informações é um capital invisível, porém decisivo. Comentários, ironias ou exposições desnecessárias transformam competência em risco.



Da mesma forma, previsibilidade emocional e funcional é um valor elevado. O comando confia em quem reage de forma constante, equilibrada e profissional, mesmo sob pressão. Brilhantismo instável gera desconfiança; competência constante gera segurança.



<h2 class="wp-block-heading">No fim das contas...</h2>



Optar por se consolidar no administrativo da Polícia Militar é escolher um caminho menos visível, mas profundamente estratégico. Trata-se de servir à instituição não pelo protagonismo, mas pela estabilidade; não pelo aplauso, mas pela confiança.



Em uma organização hierárquica e complexa como a Polícia Militar, quem resolve problemas sensíveis com lealdade e discrição torna-se peça-chave do funcionamento institucional. Seu valor não está em aparecer, mas em fazer com que o comando erre menos — sem jamais parecer que sabe mais.



Esse é o prestígio silencioso que sustenta a Corporação.

Atuar no Administrativo da Polícia Militar: prestígio silencioso e valor institucional

A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor



Organizações que tratam riscos de forma sistemática ampliam sua capacidade de antecipar cenários, reduzir impactos negativos e responder com maior agilidade a eventos adversos. Mais do que proteção, a gestão de riscos contribui para a sustentabilidade do negócio e para a criação de valor no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">Conceito e abrangência da Gestão de Riscos</h2>



A Gestão de Riscos pode ser compreendida como um processo contínuo de identificação, análise, avaliação e tratamento das incertezas que podem afetar o alcance dos objetivos organizacionais. Esses riscos podem ter origem interna ou externa e manifestar-se de diversas formas, incluindo riscos financeiros, operacionais, tecnológicos, regulatórios, reputacionais e ambientais.



Ao contrário de uma visão restrita a prevenção de perdas, a gestão de riscos moderna busca oferecer uma leitura ampliada do contexto organizacional. Ao mapear vulnerabilidades e interdependências, a organização passa a tomar decisões mais fundamentadas, equilibrando riscos e oportunidades de maneira alinhada à sua estratégia.



<h2 class="wp-block-heading">A Gestão de Riscos como elemento estratégico</h2>



A integração da gestão de riscos aos processos decisórios fortalece significativamente a capacidade de gestão das organizações. Um dos principais benefícios está na proteção da reputação institucional, especialmente em um ambiente marcado pela ampla circulação de informações e pela rápida disseminação de crises.



Outro aspecto relevante é a garantia da continuidade do negócio. Organizações resilientes são aquelas que possuem planos estruturados para enfrentar situações adversas sem comprometer atividades essenciais. Além disso, a análise de riscos fornece subsídios importantes para decisões mais seguras, reduzindo incertezas e apoiando escolhas baseadas em dados e cenários consistentes.



Do ponto de vista da governança, a gestão de riscos contribui para o atendimento a requisitos regulatórios e a padrões de boas práticas, reforçando a transparência, a conformidade e a confiança dos stakeholders.



<h2 class="wp-block-heading">Estruturação do processo de Gestão de Riscos</h2>



Embora a aplicação da gestão de riscos varie conforme o porte, o setor e a complexidade da organização, algumas etapas são fundamentais para sua efetividade. O processo inicia-se com a identificação dos riscos, por meio do mapeamento sistemático de processos, contratos, projetos e operações.



Na sequência, os riscos identificados devem ser analisados e avaliados quanto à probabilidade de ocorrência e ao impacto potencial. Com base nessa avaliação, são definidas estratégias de tratamento, que podem incluir ações de mitigação, transferência, aceitação ou eliminação do risco.



O monitoramento contínuo é indispensável para garantir a atualização das análises diante de mudanças no ambiente interno e externo. Complementarmente, a consolidação de uma cultura organizacional orientada a riscos é essencial para que o tema seja incorporado ao cotidiano das equipes e às decisões gerenciais.



<h2 class="wp-block-heading">Tendências e desafios contemporâneos</h2>



A evolução tecnológica e a insatisfação das exigências regulatórias ampliaram significativamente o escopo da gestão de riscos. Questões relacionadas à cibersegurança, à proteção de dados, à sustentabilidade e aos critérios ESG passaram a ocupar lugar de destaque nas agendas organizacionais.



Nesse cenário, organizações que adotam uma mentalidade baseada em riscos e utilizam ferramentas como análise preditiva, automação de processos e inteligência artificial tendem a apresentar maior capacidade de adaptação e resposta diante de contextos complexos e dinâmicos.



<h2 class="wp-block-heading">Considerações finais</h2>



A Gestão de Riscos deve ser compreendida como um instrumento estratégico de apoio à tomada de decisão e à geração de valor. Quando integrada à governança e à estratégia organizacional, ela fortalece a resiliência, amplia a confiança dos stakeholders e contribui para a construção de organizações mais preparadas para lidar com as incertezas do ambiente contemporâneo.

Gestão de Riscos: um pilar estratégico para organizações resilientes

A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão



Vivemos sob a ilusão de que somos seres racionais, capazes de avaliar o valor intrínseco das coisas. Acreditamos que um preço é "justo", que um problema é "grave" ou que uma oportunidade é "imperdível" por méritos próprios do objeto em questão. No entanto, a ciência da persuasão e a neurociência nos mostram uma realidade diferente: o cérebro humano não foi projetado para a percepção absoluta. Nós somos, por natureza, máquinas de comparação.



O breve, mas profundo, texto sobre a arte da persuasão através do contraste nos oferece uma lente de aumento para a maneira como processamos informações e, crucialmente, como somos levados à ação. A história do cego e do especialista em propaganda não é apenas uma abordagem inteligente; é uma aula específica sobre a relatividade da percepção humana e sua aplicação prática no mundo da comunicação e da influência.



A premissa central de que "o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa" é o cerne da questão. Não avaliamos o mundo em valores absolutos – bom ou ruim, caro ou barato, triste ou feliz – mas sempre em relação a um ponto de referência. O especialista em propaganda soube disso instintivamente. A mensagem original, "EU SOU CEGO", apela à pena, mas a pena em si é uma emoção passiva. A adição das palavras "É PRIMAVERA E..." transforma a simples informação em uma experiência comparativa.



Ao ler a placa alterada, o passante é forçado a um contraste visceral: sua própria alegria e capacidade de desfrutar da beleza da primavera contra a escuridão perpétua do cego. A ausência de visão é justaposta à sua própria posse da visão, e é esse contraste ativo que move o ponteiro da compaixão para a ação, no caso a doação.



É preciso entender que o cérebro não possui percepção absoluta, mas relativa. Isto significa que não temos clareza sobre as coisas, até estabelecermos alguma referência de comparação. Por exemplo, um relógio custando mil reais é caro, mas esse exemplo só reforça a natureza fluida do valor. Comparado a que? Sem dúvida, este relógio na vendinha do Zezinho onde os itens custam em média vinte reais, seria um item caro. Mas na loja da Swarovski em Mônaco onde a média de preço dos produtos é equivalente a trinta mil reais, o relógio seria bem barato. Portanto, se queremos influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a proposta apresentada e outra referência. Sua opção pura e simplesmente não trará a conotação desejada, porque o preço que só adquire significado quando comparado ao seu entorno. O valor não está no item, mas no contexto criado para ele.



Esse desdobramento tem implicações profundas em diversas áreas, como marketing e vendas, onde a precificação por contraste é uma tática fundamental. Ao apresentar uma "Opção Premium" deliberadamente cara, o vendedor não necessariamente espera que ela seja comprada. O verdadeiro objetivo é fazer com que a "Opção Intermediária" pareça razoável, uma "pechincha" em comparação, influenciando o cliente a escolhê-la com satisfação.



Pensando em comunicação Política e Persuasão, os políticos não destacam suas propostas em um vácuo; eles as contrastam vigorosamente com as falhas ou ameaças do adversário. A criação de um "cenário catastrófico" (a referência) é frequentemente mais poderosa do que a descrição detalhada do próprio plano. É preciso que o eleitor sinta a diferença entre as opções.



Agora no que se refere a gestão e liderança, podemos considerar que um líder que deseja inspirar uma mudança cultural não deve apenas descrever a visão futura, mas criar um contraste nítido com o estado atual. A dor ou a ineficiência do status quo precisa ser sentida para que a proposta de mudança (o novo referencial) seja percebida como uma melhoria urgente e significativa.



Mas considerando-se o Imperativo de Criar a Referência, temos que pensar que se alguém quer influenciar com propriedade, é preciso criar contraste entre a sua proposta e outra referência.



Essa é a mensagem mais importante. A eficácia da comunicação reside na nossa capacidade de não apenas apresentar o nosso ponto de vista, mas de estruturar a realidade perceptiva do nosso público. Sua ideia de sustentabilidade é poderosa, mas se não for contrastada com a ameaça real e visível da crise climática, ela será apenas uma ideia agradável.



Seu currículo é impressionante, mas se não for contrastado com a falta de experiência dos outros candidatos (referência implícita) ou com o nível de entrega esperado pela empresa, ele será apenas um documento. Em última análise, o contraste é a ferramenta mestra que transforma a percepção passiva em engajamento ativo. Não se trata de manipulação no sentido pejorativo, mas sim de engenharia cognitiva: guiar a mente humana para o referencial que torna a nossa proposta não apenas visível, mas irresistível. Quem domina a arte de criar a referência domina a arte da influência. A primavera só é sentida em sua plenitude por quem entende o que é o inverno ou, no caso do cego, o que é a escuridão.



Bruno Rosa é engenheiro eletricista e managing director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década tem se dedicado ao estudo da neurociência e comportamento, estabelecendo padrões práticos baseados em conceitos dos maiores especialistas do mercado. A partir dessa experiência e vivências internacionais criou e aperfeiçoou uma metodologia inovadora baseada em situações de dentro e fora de empresas.

Profissional x Interpessoal

Jhonny Lucas

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

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