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*Por Gustavo Minarelli Periodicamente, preferencialmente após uma daquelas semanas cheias de trabalho, daquelas que a gente vira madrugadas para concluir um trabalho (e fazemos isso com gosto), costumo aproveitar o momento que meu cérebro está aquecido para relembrar todos os projetos que executei. Releio lições aprendidas que registrei, reflito sobre elas e faço anotações. Elenco pelo menos um tema a ser relacionado com a literatura, para evidenciar ao meu lado pragmático que o que ali está escrito não é só invenção teórica, uma pesquisa que ainda não tenha se tornado realidade, um artigo “inédito”, ou a tentativa de alguém conquistar autoridade empacotando fórmulas mágicas ou reeditando conhecimentos universais.
Certa vez, escolhi o tema: Dificuldade de promover e gerenciar mudanças na carreira e dentro das organizações.Meu processo para rever minhas lições aprendidas e obter novos “insights” é simples:
1) Refletir um pouco, anotar 5 ou 6 palavras chave, 2) Relaxar tomando um chá, lendo um livro, conversando com alguém bom de conversa, ouvindo uma música, qualquer coisa que mantenha aquecido tanto o lado emocional quanto o racional do meu cérebro…. 3) Ao acordar, construir uma frase que represente bem as conclusões obtidas. 4) Se possível, observar durante um mês a conclusão obtida – na prática – em meus projetos.
Isso garante que eu mantenha sempre o meu conhecimento teórico atualizado sem perder o foco na sua praticidade e nas suas aplicações do dia-a-dia.
Filho de dois educadores, aprendi desde cedo que o ensino – a aprendizagem – é um processo dinâmico, social e dialético. Em outra reflexão que realizei, constatei que a teoria e a prática, aliadas ao espírito crítico e à busca tempestiva da verdade, são requisitos básicos para a sobrevivência profissional nos dias atuais.
Desta vez, a frase que veio ao final do processo foi: “Toda mudança é um exercício de humildade e paciência. Este é o motivo pelo qual organizações e pessoas ágeis e poderosas têm dificuldade de mudar.”
Escrevi a frase nas minhas redes sociais, esperando obter insights de outras pessoas que inspirassem ainda mais reflexão. Depois de um tempo, seguindo o meu processo, voltei ao assunto para refletir em detalhes sobre ela.
Muito se fala sobre mudanças e inovações como componentes estratégicos nas organizações, mas pouco se pratica isso nos seus portfólios – de projetos e de programas – mesmo que saibamos, por princípio, que qualquer projeto implementa mudanças no negócio.
APRENDENDO COM AS EXPERIÊNCIAS VIVIDAS Seguindo o processo descrito acima, aprendo com as experiências vividas, com as dificuldades encontradas, com as minhas soluções (ou não) para os problemas encontrados, com as soluções de outras pessoas, com comentários feitos pela equipe ou pelo cliente ao final do projeto, somados a outros comentários obtidos quando compartilho informalmente (e eticamente, claro) os “casos” com colegas de profissão.
A minha análise e avaliação das lições aprendidas nunca para e é incrementada com pontos de vista diferentes, insights e ideias boas que acabam surgindo deste processo contínuo de aprimoramento pessoal e profissional. Neste processo, as constatações, os aprendizados e as ideias se renovam, mesmo anos depois da conclusão de um projeto.
Foi através de bate papo informal que acabou ficando muito claro, para mim, a ideia de que qualquer estratégia de mudança e inovação, adotada por qualquer empresa, só dá certo se a base dos seus profissionais for envolvida na sua construção.
Acredito que o planejamento e a execução estruturada das ações de aprimoramento ou alavancagem de resultados, alcançados por meio da melhoria ou da transformação dos serviços que são oferecidos – de uma equipe para outra, ou das equipes para os seus clientes – ajudam a edificar a base que ampara o crescimento sustentável das empresas.
Quando bem pensados, os “Programas de Melhoria Contínua”, “Planos Estratégicos”, “Planos de Ação”, “Planos de transformação”, “Planos Diretores”, “Planos de Orçamento” ou qualquer outro título que possamos dar para estes registros/instrumentos, estimulam em todos os “pertencentes” à empresa, as atitudes e os comportamentos de mudança que resultam em inovações e transformações verdadeiramente orientadas aos resultados do negócio.
QUEM PODE INOVAR É QUEM SENTE Mas para que a transformação aconteça, é importante que exista engajamento das pessoas. A construção do sentimento de pertencer e fazer parte da estratégia da empresa é fundamental. É preciso haver participação efetiva de todos na mudança. O envolvimento dos donos, dos sócios, das famílias, quando a empresa for familiar, dos líderes das áreas e até de ex-colaboradores é fundamental. Cada um deve saber sua responsabilidade e deve sentir-se pertencente ao processo de mudança.
A transformação dos negócios pode ser feita por meio de estruturas ágeis e descentralizadas, ou robustas e centralizadas, tanto faz. O importante é que elas se encaixem nas necessidades e nas possibilidades da empresa. Com matrizes de responsabilidade e processos definidos, ou não, com catálogos de serviço ou nos acordos de corredor! Com Business Canvas, SLAs (Service Level Agreements), contratos internos, contratos com fornecedores, product backlogs ou qualquer instrumento que melhor se adapte à maturidade e à cultura da organização…
Conhecer e compreender todos os instrumentos que auxiliam na mudança pode ajudar bastante. Porém, eles são só ferramentas do processo de mudança/evolução. O sucesso, mesmo, vai sempre depender da contribuição valiosa que as equipes que vivenciam as operações da empresa tem para dar. Falo aqui das equipes que operam o negócio, das Equipes de Tecnologia, das Equipes Técnicas, que executam os processos de negócio, dos Recursos Humanos e, só depois, das suas lideranças hierárquicas.
Da análise dos meus projetos e das muitas conversas informais que tive na minha caminhada profissional, concluí que quem realmente pode inovar é quem sente, e só quem sente, de perto, no dia a dia, as dificuldades dos processos e serviços vigentes. Afinal de contas, é possível propor boas ideias apenas quando se conhece bem as necessidades mais prementes.
EMPRESAS E PROFISSIONAIS BEM SUCEDIDOS TEM MAIS DIFICULDADE DE MUDAR Isso talvez explique porque são justamente as pessoas e empresas de sucesso, que mais dificuldade têm para mudar. Afinal, quando se tem sucesso e bons resultados, as dificuldades do dia a dia ficam menos perceptíveis. Também explica porquê as empresas que realmente obtiveram valor e conseguiram mudar a forma que enxergavam e usavam a tecnologia, fizeram isso iniciando pela construção de uma base sólida de relacionamento entre especialistas de tecnologia, recursos humanos e outras áreas do negócio. Se os problemas não vêm a tona, não há pressão para fazer diferente.
Para isso é preciso usar ferramentas e práticas que auxiliem a diferenciar aquilo que representa sucesso, e bom resultado, daquilo que fornece capacidade para os negócios – e para as carreiras – crescerem e se sustentarem.
TODA EMPRESA QUER CRESCER E PRECISA SER SUSTENTÁVEL Toda empresa quer crescer. Muito se fala em foco no cliente e isto é um começo. Na teoria, isso significa levar oportunidades para os clientes do negócio por meio de produtos, serviços e soluções. Porém, é preciso fazer isso sempre de modo sustentável e a inovação feita através da mudança na forma que sempre fazemos as coisas é essencial para construir esse caminho.
Boas práticas como o Outplacement, a demissão humanizada, a avaliação de fornecedores, diversas metodologias, responsabilidade social, “paperless“, abordagens inovadoras ou tradicionais de gestão, business cases, casos de sucesso, canvas, guias de referência, bibliotecas de processos, tendências como a inteligência artificial, os equipamentos autônomos, as nanotecnologia, as impressoras 3D, 4D, a internet das coisas, a exigência de controles, a adoção de normas técnicas, a adoção de padrões, as leis, as regulamentações… estão aí para impulsionar a empresa para a mudança e para promover a evolução dos negócios. Mas está claro, para mim, que diante de toda essa fartura, para que se tenha mesmo sucesso, dois caminhos precisam ser pavimentados:
1) A transformação, e a mudança, na forma com que o negócio define e enxerga a sua estratégia. Em conjunto com… 2) …a implementação de mudanças na forma que a estratégia e as suas ações estruturantes são executadas.
Reflita também! Estando na base ou no topo da pirâmide empresarial, o seu engajamento é fundamental para o sucesso da organização onde você escolheu “investir o seu tempo” e trabalhar. Implemente, crie, adote atitudes e use instrumentos que impulsionem, puxem e evidenciem a necessidade de mudar, que aumentam as suas chances de satisfação profissional e a probabilidade de sucesso da sua organização.
(*) Gustavo Minarelli – Diretor de Inovação e Desenvolvimento de Negócios Globais da Lens &amp; Minarelli e Career Partners International – Brasil. Professor e palestrante nos assuntos de Governança, Gestão de Riscos e Conformidade, dedica sua carreira ao desenvolvimento de lideranças, serviços e maximização de resultados durante períodos de transição. É professor convidado de Gestão da DM Business School e realiza trabalho voluntário no PMI São Paulo. Realizou projetos para mais de 20 das maiores empresas do país (Exame), Gerente pela Deloitte, Capgemini Consulting, Módulo Security e Consultor pela Hewlett Packard. É Graduado em Engenharia Elétrica de Telecomunicações pela Faculdade de Engenharia Industrial (FEI) e pós-graduado, MBA em Marketing pela ESPM.

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Conhecer e compreender todos os instrumentos que auxiliam na mudança pode ajudar bastante, porém, eles são só ferramentas do processo de mudança/evolução

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(*) Por José Augusto Minarelli As ofertas de emprego, em regime CLT, têm se tornado cada vez mais raras. Assim, percebe-se que o trabalho autônomo vem se estabelecendo há alguns anos e já supera os colaboradores que possuem registro em carteira. No entanto, o emprego não está acabando, está apenas se transformando. Mas como fazer para vencer nesse novo modelo? É exatamente sobre esta questão que vou discorrer neste artigo.
Primeiramente, é preciso que os profissionais mudem seu mindset, gerando, assim, oportunidades de trabalho em meio a tantas transformações que refletem o mundo 4.0. Uma das mudanças de mentalidade necessárias é aceitar a possibilidade de prestar serviços de forma autônoma, ao invés de ficar dependente de uma única empresa. Mas para fazer isso, é preciso entender o contexto atual do segmento no qual pretende atuar, ter um bom networking e desenvolver a chamada inteligência mercadológica.
Mundo 4.0 ou a quarta revolução industrial Klaus Schwab, fundador do Fórum Econômico Mundial (FEM), falou em artigo publicado na revista “Foreign Affairs”, que a primeira revolução industrial utilizou água e vapor, a segunda, eletricidade, a terceira, os eletrônicos e a tecnologia da informação, e a quarta (pela qual estamos passando agora), é marcada por uma mistura de tecnologias, capazes de eliminar a barreira entre real e virtual, consequência da automação.
É justamente quando falamos em automação que a maioria das pessoas se assusta. No entanto, devemos pensar que esse novo momento trará oportunidades, como o aprimoramento em atividades mais analíticas e criativas. Para estar preparado para esse novo contexto, muitas são as opções, no entanto, todas perpassam pela capacitação e pelo desenvolvimento de habilidades. Hoje, com o planeta acelerado e as novas exigências do mercado, é preciso inovar e aceitar as mudanças.
Inteligência Mercadológica Nesse contexto, a inteligência mercadológica é fundamental, afinal, significa perceber oportunidades, desenvolver bens e serviços, assim como vendê-los, promovendo soluções que acompanham a evolução da demanda. Entre as capacidades desenvolvidas pela inteligência mercadológica está implantar o espírito empreendedor, desenvolver a mentalidade do prestador de serviços e tornar o profissional um líder de seus próprios projetos e serviços. Ao adotar o novo “software mental”, é possível descobrir oportunidades e espaço no mercado de trabalho.
Dados da Organização Mundial do Trabalho (OIT) e do Fundo das Nações Unidas para a Infância (UNICEF), apontam para o aumento da desigualdade, uma vez que a automação vem crescendo e se instalando e tende a extinguir funções técnicas. Em contrapartida, ainda de acordo com a mesma organização, as funções que exigem maior qualificação e estratégia ganharão espaço. A boa notícia é que mesmo que falte emprego, trabalho nunca faltará para aqueles que possuírem um mindset adequado e que estejam capacitados para enfrentar o mundo 4.0.
Networking Com todas essas mudanças e o nascimento de um mundo virtualizado, acabamos tendo pouco contato interpessoal, seja no ambiente de trabalho, seja na vida pessoal, principalmente se considerarmos que o contato é, na maior parte, realizado via e-mail, mensagens instantâneas e, raras vezes, por telefone ou pessoalmente. Por isso, qualquer lugar é apropriado para aumentar sua rede de contatos, claro, desde que a prática do bom senso seja preservada.
O chamado networking nada mais é do que um conjunto de procedimentos ligados à criação, manutenção e utilização da rede de relacionamentos em todos os assuntos da vida e não somente para assuntos profissionais. É o interesse genuíno na pessoa. O segredo está em cultivar relações. Muito mais do que uma estratégia para ampliar oportunidades de carreira e negócio ou agilizar a recolocação profissional, o networking é uma postura diante da vida, pois, como humanos, somos seres sociais, e, nessa condição, precisamos buscar, constantemente, grupos afins.
Mas atenção: manter contato e até mesmo se aproximar de alguém com a intensão de se apresentar e aumentar sua rede de relacionamentos profissionais não deve ser confundido com jogo de interesses ou 'puxa-saquismo', deve ser encarado como um contato que pode e deve ser mantido ao longo da sua trajetória. As afinidades aproximam as pessoas desde que elas estejam dispostas a cultivar, reciprocamente o relacionamento.
Uma dica é reduzir seu tempo de apresentação o máximo possível. Já pensou se você está na rua e aparece uma oportunidade? Não dá para perder tempo, então, precisamos aprender a nos apresentar em 15 segundos. Não é impossível, afinal, este será apenas o seu primeiro contato. Assim que estiver com o cartão ou contato do seu interlocutor em mãos, ai sim, você terá mais tempo para contar sua experiência, por exemplo.
É importante que não percamos de vista que por mais que a tecnologia avance, ela nunca poderá substituir as relações humanas, pode, sim, ser uma aliada, uma facilitadora, mas nunca suprimir o contato pessoal e a troca de ideias. E, por fim, precisamos ter muito claro em nossas mentes que máquinas são apenas técnicas e que seres humanos carregam em si características que ainda não foram atribuídas aos robôs, como emoções, sentimentos, criatividade, a capacidade de lidar com o inesperado, entre outras.
(*) José Augusto Minarelli - atua como educador, conselheiro profissional e palestrante. Graduado em Educação pela Faculdade de Educação da Universidade de São Paulo (FEUSP), fez carreira em recursos humanos, atuando em seleção, treinamento, desenvolvimento, educação, orientação vocacional e informação profissional. É fundador e presidente da Lens &amp; Minarelli, empresa que atua na área de Outplacement® e aconselhamento de carreira. É, ainda, autor dos seguintes livros: “Empregabilidade – Como entrar, permanecer e progredir no mercado de trabalho”, “Inteligência Mercadológica – A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho”, “Networking – Como utilizar a rede de relacionamentos na busca de emprego e de oportunidades de trabalho”, “Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional”, “Trabalhar por conta própria – Como preparar-se para empreender o seu voo solo”, “Venda seu peixe! - Como ser eficaz na venda dos seus serviços profissionais”.

Sempre existirá trabalho para quem tem inteligência mercadológica

(*) Por José Augusto Minarelli, CEO da Lens &amp; Minarelli Recentemente tive acesso à Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua (Pnad-Contínua), realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), que revelou alguns dados bem interessantes sobre a relevância atual dos idosos – pessoas com idade superior aos 60 anos - no mercado de trabalho. Segundo este levantamento, atualmente, os idosos representam 7,2% da força de trabalho, o que significa que de 2012 até este ano, houve um aumento de mais de 20% na participação dos profissionais maduros, mais experientes, no mercado de trabalho.
Ainda de acordo com a pesquisa, um dos principais fatores que colabora para este aumento significativo é a necessidade de manter estável a renda e colaborar para a manutenção do estilo de vida da família. Estes dados confirmam o que temos observado na prática, em mais de 35 anos de experiência de aconselhamento profissional e planejamento de transições de carreira na Lens &amp; Minarelli: a aposentadoria ativa pode ser motivada por uma decisão pessoal do profissional em manter-se ativo e trabalhando, ou por necessidade familiar.
MOTIVOS e MOTIVAÇÕES PARA CONTINUAR OU RETORNAR AO MERCADO DE TRABALHO A aposentadoria pública já não garante a segurança de outrora, por isso muitos profissionais estão “pendurando as chuteiras” cada vez mais tarde. Além disso, o aumento da expectativa de vida também cria a necessidade do profissional buscar ocupação para muito além da data da sua “aposentadoria”.
Originada por motivos externos ou por motivações internas, a transição de carreira sempre é uma etapa desafiadora, cada vez mais presente na vida dos profissionais. Por este motivo, aconselhamos os nossos assessorados a se dedicarem ao planejamento da sua carreira seguindo por trilhas de curto, médio e longo prazo. Assim, é necessário que todo profissional pense na fase madura da sua vida mesmo quando ainda jovem, pois certamente terá muita vida útil após a aposentadoria compulsória.
O MERCADO DE TRABALHO É CONSTITUIDO DE GENTE COMO A GENTE Para quem deseja ou precisa trabalhar nesta etapa da vida, uma das alternativas é investir no desenvolvimento de autonomia profissional por meio do seu próprio negócio, pois sempre haverá trabalho para aqueles profissionais que souberem oferecer soluções para problemas existentes.
Muita gente ainda pensa que o mercado de trabalho é constituído somente de vagas a serem preenchidas e isso não é mais verdade. Principalmente quando consideramos o cenário atual, no qual empregos formais estão se tornando cada vez mais escassos, é preciso entender que o mercado de trabalho é formado por questões a serem resolvidas e, que, às vezes, não estão traduzidas na forma de vagas de emprego. Se você souber “empresariar” o seu talento, um trabalho pontual poderá gerar remuneração e se desdobrar em vários outros contratos.
Investir em uma carreira autoempresariada é tão desafiador quanto fundar a própria empresa. O profissional pode ser freelancer, consultor associado ou independente, prestar serviços temporários, trabalhar por projeto, risco ou participação nos resultados; ser autônomo ou abrir uma microempresa. Pode, ainda, abrir uma franquia, ou criar uma pequena ou média empresa.
PLANEJANDO A SUA TRANSIÇÃO DE CARREIRA PARA A APOSENTADORIA ATIVA Nem todo profissional experiente tem desenvolvidas as competências necessárias para ser bem sucedido nesse desafio, como a resiliência, a ousadia, o poder de negociação, a boa comunicação, a habilidade para liderança e gerenciamento de crise. Dessa forma, quem deseja embarcar nessa nova fase precisa verificar o estado geral da sua empregabilidade, ganhando clareza sobre quais são as suas necessidades e quais as suas potencialidades.
Antes que você faça qualquer investimento na sua carreira, aconselho um checkup total dos pilares que sustentam a empregabilidade 4.0 - (1) adequação vocacional, (2) competência profissional, (3) idoneidade, (4) saúde física, mental e espiritual, (5) reserva financeira e (6) relacionamentos - que garantem a Condição de ser contratável para qualquer modelo de negócio e trabalho. A aposentadoria ativa é um momento da carreira para o qual você precisa se preparar bem. É oportunidade para fazer a retrospectiva de todo o aprendizado obtido durante a carreira, das escolhas profissionais e dos impactos que elas tiveram em todos os aspectos da sua vida. Com isso, você aproveitará o que existe de melhor na sua bagagem traçando planos para um pós-carreira satisfatório, baseados em projetos pessoais e ocupacionais.
Uma transição bem planejada e executada para essa nova etapa profissional favorecerá uma maior qualidade de vida, equilíbrio emocional, financeiro e independência. A transição de carreira não deve ser encarada somente como mais uma etapa na vida profissional, mas sim como uma passagem para outra etapa da vida, principalmente no caso dos profissionais mais experientes e maduros. Nesta fase é preciso identificar e assimilar novos objetivos de vida e significados para o trabalho. Além disso, é essencial que o idoso compreenda o processo no qual será inserido, onde irá adquirir uma nova identidade e passará a exercer um novo papel perante a sociedade, família e ambiente corporativo.
(*) José Augusto Minarelli - É fundador e presidente da Lens &amp; Minarelli Associados S/C Ltda., que atua na área de Outplacement® e aconselhamento de carreira. Atua como educador, conselheiro profissional e palestrante. Graduado em Educação pela Faculdade de Educação da Universidade de São Paulo (FEUSP). Fez carreira em recursos humanos, atuando em seleção, treinamento, desenvolvimento, educação, orientação vocacional e informação profissional. É, ainda, autor dos livros: “Empregabilidade – Como entrar, permanecer e progredir no mercado de trabalho”; “Inteligência Mercadológica – A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho”; “Networking – Como utilizar a rede de relacionamentos na busca de emprego e de oportunidades de trabalho”; “Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional”, “Trabalhar por conta própria – Como preparar-se para empreender o seu voo solo”; “Venda seu peixe! - Como ser eficaz na venda dos seus serviços profissionais”.

A Importância do Planejamento para se alcançar a Aposentadoria Ativa

(*) José Augusto Minarelli Para inspirar as novas gerações, decidi resgatar um artigo sobre empreendedorismo que escrevemos há dez anos no nosso boletim Vida &amp; Carreira. Você irá perceber que a necessidade de olhar a carreira de uma forma diferente e empreendedora não é nova e que o tema “Trabalhar por Conta Própria“ sempre fez parte do jeito Lens &amp; Minarelli de gerenciar a transição de carreira.
Quando um profissional se senta à nossa frente para dar início ao processo de transição de carreira, temos diante dos olhos um caso único e, ao mesmo tempo, semelhante a muitos outros. O lado ímpar tem a ver com a particularidade de cada ser, sua história de vida, crenças, valores, convicções, potencialidades, dúvidas e certezas.
Já o traço comum diz respeito às regras vigentes hoje no universo dos negócios. Enfrentar um momento de dor — e a perda do emprego representa um sofrimento de grande vulto — por vezes dificulta enxergar o entorno com nitidez. Passado o baque inicial, percebemos que a realidade já dava seus sinais, mas a atribulação cotidiana não fornecia trégua.
Aqui, quero alertar sobre o perigo da visão míope, que só enxerga o presente e negligencia o futuro. É nesse contexto que entra em cena a postura do “vale-tudo”. A busca de resultados a qualquer preço acaba criando um campo fértil para o aniquilamento do clima ético e a deturpação da realidade.
Nosso consultor e economista, Antonio Lanzana, costuma advertir aos nossos assessorados que as transformações na economia continuarão a acontecer, demandando posturas cada vez mais flexíveis por parte de profissionais e das empresas. Quem se fixa em soluções fáceis, de curto prazo ou convencionais, exclui alternativas igualmente ou ainda mais realizadoras. Perde-se, assim, a chance de descobrir que há muita vida além das oportunidades de emprego imediatas, assim como possibilidades mais efetivas de autodesenvolvimento e realização, que as que podem ser encontradas nas conexões de trabalho “de prateleira”. Para aproveitá-las, é preciso estar disposto a sair da zona de conforto, encarar o futuro com um novo espírito e um olhar empreendedor.
O TRABALHO AUTOEMPRESARIADO É ALTERNATIVA E NÃO FALTA DE OPÇÃO Existem pessoas que mesmo diante da necessidade e oportunidade de mudança, insistem em permanecer no mesmo lugar, adotando as soluções de sempre para as suas carreiras. Há também aquelas que aderem a algo novo, com outro nome, sigla ou “com tecnologia embarcada”, uma nova tendência, pelo simples fato de dizerem para elas que estão diante de uma novidade ou uma facilidade incrível. Ambas perdem a oportunidade de ampliar a visão e enxergar outras possibilidades para a sua vida e carreira. Mesmo cientes de que a dinâmica do mercado de trabalho sofreu mudanças profundas nos últimos anos, muitos profissionais não se atentam para a necessidade de formatar um “Plano B“ para sua carreira. Ficam ocupados com as necessidades diárias, também importantes, mas deixam de lado a gestão da sua trajetória profissional. Na eventualidade de uma demissão, percebem o quanto negligenciaram esse aspecto. Para piorar, alguns adotam uma solução distorcida para o problema e não aceitam outra possibilidade de solucioná-lo, a não ser a de se recolocar rapidamente nos moldes que dispunham, de forma não estratégica e pouco sustentável. O tempo passa, o desespero chega e, nesse momento, a atividade autoempresariada passa a ser vista como única saída. A decisão de empreender surge não de uma escolha, mas da falta de alternativa, o que pode redundar em ainda mais decepção.
UM NOVO CAMINHO A globalização alterou drasticamente a estrutura das empresas, provocando a extinção de muitos postos e alterando as relações de trabalho. Se por um lado a dinâmica atual fez do emprego um bem escasso, de outro criou também novas oportunidades de atuação. O entendimento dessa realidade tem levado muitos executivos a empreender um novo caminho, com boas chances de sucesso quando pautado com objetividade e clareza. A atividade empreendedora pode, de fato, se constituir em uma interessante alternativa de continuidade da carreira. Há várias frentes a explorar, desde a abertura de um negócio próprio ou a compra de uma franquia até o trabalho como consultor ou mesmo em atividades acadêmicas. Senso de realidade e discernimento são essenciais, bem como o autoconhecimento e o suporte de profissionais especializados, capazes de prestar orientação para fundamentar a tomada de decisão. No percurso rumo à atividade autoempresariada não existem receitas prontas. Há, no entanto, premissas que favorecem a assertividade, a começar pela realização de um check-up de vida e carreira que permita verificar interesses, inclinações, vocações e talentos para impulsionar a trajetória. Também é essencial proceder a uma leitura abrangente e realista do mercado, fundamentada em um criterioso levantamento de informações. Mais que o preenchimento de um canvas ou elaboração de planos de negócio (business plan) a partir de templates, a lição de casa deve incluir uma autoavaliação sincera para identificar pontos fortes, limitações, potencial, estilo e aspirações.
NEGÓCIO PRÓPRIO O ciclo de criação de uma empresa envolve identificação de oportunidade, análise dos riscos, conceituação e desenvolvimento de um plano de negócio. Na análise de riscos, o medo de desistir desencadeia em muitos o efeito “avestruz”, ou seja, a recusa de enxergar perigos e ameaças. No entanto, é imprescindível ter consciência dos riscos do negócio, não somente para avaliar a possibilidade de reduzi-los, como também para definir estratégias. O plano de negócios deve ser simples e objetivo, envolvendo descrição do empreendimento, análises qualitativas e quantitativas, detalhamento financeiro, etc.
FRANQUIAS E PARCERIAS EMPRESARIAIS Parceria empresarial que prevê o compartilhamento de riscos e experiências entre as partes, a franquia representa uma alternativa interessante para profissionais de espírito empreendedor e com recursos financeiros, mas que não dispõem de um projeto definido. Apropriação de um know-how já testado e formatação pronta do negócio representam alguns dos aspectos positivos dessa modalidade de empreendedorismo. Como pontos desfavoráveis, destacam-se pagamento de taxa de franquia, restrições na transferência a terceiros, autonomia parcial e risco atrelado ao desempenho do franqueador.
CONSULTORIA E PRESTAÇÃO DE SERVIÇO Longe de se caracterizar como ocupação passageira, firma-se como uma nova alternativa de carreira profissional. O mercado demanda essa modalidade de atuação, muitas vezes em detrimento do vínculo empregatício. A consultoria vem sendo entendida de maneira mais ampla, envolvendo aspectos de assessoria e “fazedoria”. Trata-se de um mercado em expansão, onde idade não representa um problema. A atividade requer baixo investimento e permite o aproveitamento do capital intelectual adquirido. Se por um lado propicia maior independência e viabiliza bons rendimentos, por outro tem o inconveniente da flutuação da receita. Exposição inadequada, demora na consolidação, não identificação correta do nicho e falta de convicção são alguns dos riscos possíveis.
ATIVIDADE ACADÊMICA A educação vem ganhando importância estratégica e se mostra um mercado em expansão. O crescimento atinge universidades, empresas especializadas, ensino a distância e mesmo as estruturas empresariais envolvidas com iniciativas de universidade corporativa. Todo esse movimento gera impacto também no mercado de trabalho, com oportunidades em três áreas distintas: administração de empresas educacionais, pesquisa acadêmica e atividades docentes. Para quem envereda pelo caminho acadêmico como opção de continuidade de carreira, o estoque de conhecimento acumulado na área executiva pode ser útil, mas não será aplicado integralmente. Vale lembrar que o profissional deixa um ambiente em que tinha know-how para ingressar em um mercado no qual não tem experiência, o que exige investimentos na formação pessoal e profissional, principalmente em termos didáticos. Continue acompanhando a Lens&amp;Minarelli no Linkedin, Twitter e no Facebook. Toda semana publicamos orientações e reflexões para ajudar no desenvolvimento da sua carreira.
(*) José Augusto Minarelli - Atua como educador, conselheiro profissional e palestrante. Graduado em Educação pela Faculdade de Educação da Universidade de São Paulo (FEUSP). Fez carreira em recursos humanos, atuando em seleção, treinamento, desenvolvimento, educação, orientação vocacional e informação profissional. É fundador e presidente da Lens &amp; Minarelli Associados S/C Ltda., que atua na área de Outplacement® e aconselhamento de carreira. É, ainda, autor dos livros: “Empregabilidade – Como entrar, permanecer e progredir no mercado de trabalho”; “Inteligência Mercadológica – A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho”; “Networking – Como utilizar a rede de relacionamentos na busca de emprego e de oportunidades de trabalho”; “Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional”, “Trabalhar por conta própria – Como preparar-se para empreender o seu voo solo”; “Venda seu peixe! - Como ser eficaz na venda dos seus serviços profissionais”.

Trabalhar por conta própria: da macrovisão ao dilema individual

Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir



Durante muito tempo, falar em faculdade ou pós-graduação era sinônimo de “gastar dinheiro”. Hoje, no entanto, quem enxerga a educação apenas como despesa está olhando pelo ângulo errado — e pagando um preço alto por isso: estagnação na carreira, perda de competitividade e salários limitados.



A pergunta que deveria guiar qualquer decisão acadêmica é simples: qual será o retorno sobre esse investimento (ROI) na minha carreira?



<h2 class="wp-block-heading">Entendendo o ROI da Educação</h2>



No mundo dos negócios, ROI (Return on Investment) é o cálculo que mostra quanto uma aplicação retorna em relação ao que foi investido. Esse mesmo raciocínio se aplica à sua carreira.



A fórmula básica é:



𝑅𝑂𝐼 = Retorno esperado – Custo do investimento



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;---------------------------------------------------------- &nbsp; &nbsp; x&nbsp; 100



&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Custo do investimento&nbsp;



Custo do investimento: mensalidades, material, tempo investido.



Retorno esperado: aumento de salário, promoções, melhores oportunidades, expansão de networking.



<h2 class="wp-block-heading">Comparações Práticas:</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Graduação</h3>



Um curso de graduação pode custar entre R$ 40 mil e R$ 120 mil ao longo de 4 a 5 anos.



Segundo dados do IBGE, profissionais com diploma de nível superior ganham, em média, 2,5 vezes mais do que aqueles com apenas o ensino médio.



Exemplo:



Custo total: R$ 60.000



Aumento médio salarial: R$ 2.000/mês (R$ 24.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em cerca de 2,5 anos.



<h3 class="wp-block-heading">2. MBA</h3>



Um MBA de qualidade pode custar de R$ 30 mil a R$ 80 mil.



De acordo com a FGV, executivos com MBA chegam a ganhar 35% a mais do que aqueles sem especialização.



Exemplo:



Custo total: R$ 50.000



Aumento médio salarial: R$ 4.000/mês (R$ 48.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 1 ano.



<h3 class="wp-block-heading">3. Cursos de Especialização e Certificações</h3>



Especializações curtas e certificações (em tecnologia, gestão, finanças, etc.) podem custar de R$ 5.000 a R$ 20.000.



Essas formações aumentam a empregabilidade em setores específicos e podem ser decisivas para promoções ou recolocação.



Exemplo:



Custo total: R$ 10.000



Aumento médio salarial: R$ 1.500/mês (R$ 18.000/ano)



Retorno: o investimento se paga em 7 meses.



<h2 class="wp-block-heading">O que o cálculo não mostra (mas pesa muito)</h2>



Além do aumento salarial, existem ganhos intangíveis que não cabem no ROI matemático, mas impactam fortemente a carreira:



Diploma não é despesa, é estratégia. Assim como um empresário avalia onde aplicar seu capital para multiplicar ganhos, o profissional precisa analisar onde investir em educação para maximizar resultados.



Quem entende o ROI da educação não pensa em “quanto vai gastar”, mas em quanto vai deixar de ganhar se não investir.

Diploma não é gasto, é investimento: o ROI da educação na sua carreira

Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal



Nos últimos anos, o LinkedIn passou por uma transformação silenciosa, mas poderosa. De uma rede social vista apenas como um “banco de currículos”, a plataforma se tornou um ecossistema de negócios, conexões e oportunidades.



Hoje, com 1,2 bilhão de membros e 480 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é um dos melhores lugares para construir sua marca pessoal, fortalecer sua reputação e atrair clientes ou parceiros estratégicos.



Conforme ressalto, o LinkedIn nasceu para negócios e realizações de trabalhos pessoais e empresariais. Porém, após a pandemia do COVID-19, esta pauta de conteúdo contagiou o Instagram. Agora, com os bloqueios de algoritmo e a disputa direta com o TikTok, o Instagram tende a se reposicionar no entretenimento, enquanto o LinkedIn reassume seu papel original como a rede social mais adequada para negócios, geração de autoridade e conteúdo estratégico.



Algumas marcas já perceberam isso e seus conteúdos de vendas estão sendo mais sutis e geralmente utilizando influenciadores, já não mais seguindo uma postura de propaganda clássica.&nbsp;



Para marcas e profissionais que desejam se destacar, a questão não é apenas “estar” na plataforma, mas usá-la de forma estratégica para gerar conexões de alto valor e oportunidades reais.



E aqui vai um alerta: estar no LinkedIn não basta. Se o seu perfil está parado, ou se você só aparece quando está procurando emprego, está deixando passar grandes oportunidades. O LinkedIn não é apenas um mural; é um espaço vivo, que recompensa quem aparece, interage e constrói autoridade de forma constante.



Um estudo recente da Buffer, publicado pelo Social Media Today, analisou mais de 2 milhões de publicações no LinkedIn de 94 mil contas e mostrou que a frequência de publicação tem impacto direto no alcance, uma regra simples que muitos profissionais ainda não aplicam.



O estudo apontou que postar de duas a cinco vezes por semana gera, em média, mais de mil impressões por publicação; aumentar para seis a dez postagens semanais eleva esse número para cerca de cinco mil; e quem publica mais de onze vezes por semana pode conquistar mais de dezesseis mil impressões adicionais por post.&nbsp;





Em outras palavras, quanto maior a constância nas publicações, maior a visibilidade e o engajamento. Mas isso não significa postar qualquer coisa. Conteúdo estratégico, alinhado ao seu posicionamento, é o que constrói autoridade e atrai as conexões certas.



Por isso, profissionais e empresas que desejam usar o LinkedIn com resultados reais precisam ir além de ter um perfil atualizado. É essencial fazer um diagnóstico da presença digital, planejar conteúdos alinhados ao posicionamento desejado, interagir com consistência, acompanhar métricas e transformar alcance em oportunidades concretas. O LinkedIn não deve ser apenas um cartão de visitas online, mas uma ferramenta ativa de geração de negócios.



Já vi empreendedores fecharem parcerias que mudaram o rumo dos seus negócios e profissionais conquistarem reconhecimento no mercado porque decidiram usar o LinkedIn de forma consistente e estratégica. Isso prova que a plataforma não é só sobre vagas ou currículos.



Então, reflita:



O que seu perfil no LinkedIn comunica hoje? Você está aparecendo com frequência para o público que importa? Sua presença digital reflete a marca ou o profissional que você quer ser daqui a um ano?



O LinkedIn está em um momento histórico de engajamento. Pequenas ações podem abrir grandes portas. Comece hoje: apareça, compartilhe suas ideias, conte sua história. Com o planejamento certo, é possível aumentar sua visibilidade, construir autoridade e transformar conexões em resultados reais.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®

LinkedIn: uma tendência para negócios em 2026

Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país



A carreira em Administração, ao longo das últimas seis décadas, consolidou-se como um dos pilares do desenvolvimento brasileiro. A regulamentação da profissão, em 1965, trouxe dignidade, reconhecimento e parâmetros claros para o exercício de uma atividade que influencia diretamente o crescimento econômico, a gestão pública e a eficiência das organizações. Foi um marco civilizatório que garantiu espaço e legitimidade a uma ciência essencial para estruturar empresas, governos e instituições.



No entanto, não podemos ignorar os riscos que persistem. A burocracia, em vez de se tornar aliada, muitas vezes engessa a prática administrativa e afasta o gestor de sua verdadeira vocação: liderar pessoas e transformar organizações. Some-se a isso o fato de que nossos cursos de Administração ainda falham em promover uma mentalidade empreendedora sólida. No imaginário nacional, reforçado por novelas, filmes e narrativas populares, o empresário ou administrador segue sendo representado como vilão, distante do papel fundamental que exerce na geração de empregos, inovação e prosperidade.



Esse quadro revela um desafio urgente: reposicionar a imagem e a prática da Administração no Brasil. O futuro nos mostra que, em um mundo cada vez mais automatizado e orientado por inteligência artificial, a figura do administrador será ainda mais indispensável. Máquinas podem processar dados, mas apenas pessoas são capazes de articular visões, liderar equipes e tomar decisões que equilibram eficiência e humanidade.



O administrador do futuro precisará dominar competências críticas: pensamento estratégico em cenários complexos, inteligência emocional para lidar com equipes diversas, flexibilidade cognitiva para se adaptar a mudanças rápidas e, sobretudo, visão empreendedora para transformar crises em oportunidades. Serão líderes aptos a construir pontes entre tecnologia e pessoas, assegurando que a inovação seja instrumento de progresso coletivo.



Olhando para o futuro, reafirmamos nossa convicção: a Administração continuará sendo não apenas relevante, mas vital para o país. É a ciência que estrutura negócios, organiza o setor público e impulsiona o desenvolvimento. Cabe a nós, enquanto sociedade e comunidade profissional, garantir que essa carreira siga seu caminho de grandeza. O administrador não é o vilão da história brasileira — é o protagonista do futuro que queremos&nbsp;escrever.

Toda mudança é um exercício de humildade e paciência

José Augusto Minarelli

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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