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<p class="wp-block-paragraph"><em>Soft skills como empatia, escuta ativa, resiliência e clareza emocional não são mais “complementos” do currículo</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">No universo corporativo, ainda se fala muito sobre competências técnicas, domínio de ferramentas e conhecimento de mercado como fatores-chave para o sucesso. Mas há uma variável silenciosa que influencia decisões, relacionamentos e resultados: a gestão de emoções.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Em um mundo onde a pressão, a velocidade e a incerteza são regra, a capacidade de reconhecer, compreender e regular emoções deixou de ser um diferencial e passou a ser uma competência crítica de sobrevivência — e de liderança.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A emoção como parte da equação decisória</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Toda decisão profissional, por mais racional que pareça, é atravessada por estados emocionais. Ansiedade, frustração, entusiasmo ou medo afetam nossa percepção de risco, nossa forma de julgar pessoas e a capacidade de interpretar dados com clareza.</p>



<p class="wp-block-paragraph"><a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Daniel_Goleman" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Daniel Goleman</a>, pioneiro no conceito de inteligência emocional, destaca que a autorregulação — isto é, a capacidade de controlar impulsos, reagir com equilíbrio e lidar com sentimentos desagradáveis — é uma das habilidades mais marcantes de profissionais de alta performance.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A diferença está em como se lida com o desconforto</h2>



<p class="wp-block-paragraph">A <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-a-inteligencia-emocional-e-o-novo-diferencial-dos-grandes-lideres" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestão de emoções</a> não significa “não sentir”, mas sim desenvolver maturidade para não ser dominado pelas emoções. Um profissional que explode diante de feedbacks, paralisa sob pressão ou evita conversas difíceis não compromete apenas sua imagem — compromete a entrega e o clima ao redor.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Já aquele que sabe pausar, escutar, refletir e reagir com intenção se torna referência. É o tipo de pessoa que transmite segurança mesmo em momentos incertos — e por isso é visto como líder, mesmo que ainda não tenha um cargo formal.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Relações profissionais são relações humanas</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Conflitos mal geridos, comunicações truncadas, ambientes tóxicos e rotatividade alta costumam ter origem emocional. Profissionais que sabem nomear o que sentem e compreender o que o outro está expressando (mesmo sem palavras) criam pontes em vez de barreiras.</p>



<p class="wp-block-paragraph">A psicóloga Amy Edmondson, ao estudar ambientes com segurança psicológica, mostrou que times emocionalmente seguros erram menos, inovam mais e aprendem mais rápido. E isso começa na forma como cada pessoa lida com suas emoções.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Alta performance começa com maturidade emocional</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Soft skills como empatia, escuta ativa, resiliência e clareza emocional não são mais “complementos” do currículo. Elas são o centro do desempenho em ambientes complexos e dinâmicos. E, felizmente, podem ser desenvolvidas — com prática, feedback e intenção.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Gestão de emoções é a chave invisível que abre portas reais: de colaboração, liderança e crescimento sustentável.</p>


A chave invisível da performance: por que a gestão de emoções é o que separa profissionais medianos dos extraordinários

Soft skills como empatia, escuta ativa, resiliência e clareza emocional não são mais “complementos” do currículo

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Da atuação consultiva no Brasil às certificações internacionais, Marianna construiu uma trajetória voltada à tomada de decisões patrimoniais com visão de longo prazo</em></p>



<p>O mercado imobiliário atravessa uma transformação silenciosa. Se durante décadas o acesso à informação era limitado e o corretor exercia o papel de principal fonte de conhecimento para compradores e investidores, hoje o cenário é completamente diferente. Com poucos cliques, qualquer pessoa consegue acessar portais, visitar imóveis virtualmente, acompanhar indicadores econômicos e pesquisar oportunidades em diferentes países. Ainda assim, a abundância de informações não necessariamente tornou as decisões mais simples.</p>



<p>Nesse contexto, cresce a importância de profissionais capazes de interpretar cenários, conectar dados e transformar excesso de informação em clareza, e é exatamente nesse espaço que atua <a href="https://www.instagram.com/mariannaandradegroup">Marianna Andrade</a>. Especialista em mercado imobiliário global, ela construiu sua carreira a partir de uma abordagem que combina conhecimento técnico, visão patrimonial, compreensão humana e conexão internacional, ajudando clientes a tomarem decisões alinhadas não apenas ao presente, mas também aos seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando o imóvel deixa de ser apenas um imóvel</h2>



<p>Ao longo da trajetória profissional, Marianna percebeu que as decisões mais importantes de seus clientes raramente estavam relacionadas apenas às características físicas de um imóvel. Em muitos casos, a compra representava uma mudança de vida, uma estratégia de proteção patrimonial, um projeto familiar ou uma forma de diversificação de investimentos.</p>



<p>Foi essa percepção que transformou sua forma de atuar. Em vez de concentrar o processo exclusivamente na busca por propriedades, ela passou a dedicar mais tempo à compreensão dos objetivos, expectativas e preocupações de cada cliente. A pergunta deixou de ser "qual imóvel comprar?" e passou a ser "qual decisão faz mais sentido para esta pessoa neste momento da vida?".</p>



<p>Segundo Marianna, o imóvel é frequentemente apenas a parte visível de uma decisão muito mais profunda. Por trás de uma compra podem existir planos de aposentadoria, proteção familiar, mobilidade internacional, geração de renda futura ou até mesmo a construção de um legado para as próximas gerações. Quando esses elementos são ignorados, o risco de uma decisão inadequada aumenta significativamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O excesso de informação criou um novo desafio</h2>



<p>A digitalização do mercado trouxe inúmeros benefícios para compradores e investidores. Nunca foi tão fácil acessar lançamentos, comparar preços, acompanhar tendências e conhecer empreendimentos em diferentes regiões do mundo.</p>



<p>Ao mesmo tempo, essa facilidade criou um fenômeno curioso. Muitos clientes chegam mais informados, mas não necessariamente mais preparados para decidir. O volume de conteúdos disponíveis gera opiniões conflitantes, promessas de valorização, projeções econômicas distintas e inúmeras alternativas de investimento.</p>



<p>Marianna observa que essa realidade elevou a importância da atuação consultiva. O profissional imobiliário deixou de ser apenas um intermediador de transações e passou a desempenhar um papel de interpretação. Em vez de simplesmente apresentar opções, tornou-se necessário ajudar o cliente a filtrar informações, avaliar riscos e compreender quais oportunidades realmente fazem sentido para seus objetivos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O mercado exige uma nova geração de profissionais</h2>



<p>Essa transformação também alterou profundamente as competências exigidas dos profissionais do setor. Durante muito tempo, a atividade imobiliária esteve fortemente associada à negociação e ao relacionamento comercial. Embora essas habilidades continuem fundamentais, elas já não são suficientes para atender às demandas atuais.</p>



<p>Na visão de Marianna, o profissional imobiliário contemporâneo precisa desenvolver conhecimentos que vão muito além do próprio mercado imobiliário. Economia, comportamento humano, planejamento patrimonial, análise de investimentos, gestão de riscos, documentação, aspectos jurídicos e tendências globais passaram a fazer parte do repertório necessário para oferecer um atendimento de alto nível.</p>



<p>Essa mudança também altera a forma como o cliente percebe valor. O comprador moderno não procura apenas alguém capaz de abrir portas ou apresentar imóveis. Ele busca segurança, clareza e confiança para tomar decisões que frequentemente envolvem valores elevados e impactos duradouros em sua vida financeira e familiar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A busca por padrões internacionais de excelência</h2>



<p>Foi justamente em busca de um padrão ainda mais elevado de atuação que Marianna ampliou sua formação internacional por meio da <strong><em>National Association of REALTORS</em></strong><strong>® (NAR)</strong>, uma das instituições mais respeitadas do mercado imobiliário mundial.</p>



<p>Fundada nos Estados Unidos em 1908, a entidade tornou-se referência global em educação, ética, governança e desenvolvimento profissional. Mais do que uma associação de classe, a NAR representa um conjunto de princípios voltados para a proteção dos interesses do cliente e para a qualificação contínua dos profissionais que integram sua comunidade.</p>



<p>Para Marianna, a experiência proporcionou uma mudança importante de perspectiva. O contato com práticas internacionais ampliou sua visão sobre mobilidade global, investimentos transnacionais e tendências que vêm influenciando o comportamento de compradores em diferentes partes do mundo. A partir desse processo, sua atuação passou a incorporar referências globais sem perder a conexão com as necessidades específicas dos clientes brasileiros.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O significado de atuar em um mercado global</h2>



<p>A internacionalização do mercado imobiliário não é mais uma tendência distante. Cada vez mais brasileiros avaliam oportunidades fora do país, seja para investir, proteger patrimônio, obter renda em moeda forte ou criar alternativas de mobilidade para suas famílias.</p>



<p>Esse movimento exige uma compreensão mais ampla dos fatores que influenciam uma decisão imobiliária internacional. Questões relacionadas a tributação, câmbio, legislação, comportamento dos mercados, perfil de demanda e segurança jurídica tornam-se tão importantes quanto a análise do próprio imóvel.</p>



<p>Segundo Marianna, o desafio está justamente em traduzir toda essa complexidade para o cliente. O objetivo não é apenas apresentar oportunidades internacionais, mas ajudar cada pessoa a compreender como determinado investimento se encaixa em sua estratégia patrimonial e em seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A certificação CIPS e a especialização internacional</h2>



<p>Um dos marcos dessa trajetória foi a obtenção da certificação <strong>CIPS (</strong><strong><em>Certified International Property Specialist</em></strong><strong>)</strong>, credencial voltada para profissionais que atuam em transações imobiliárias internacionais.</p>



<p>A formação aborda temas relacionados a mercados globais, investidores estrangeiros, negociações interculturais, aspectos tributários, documentação internacional e estratégias patrimoniais. Na prática, trata-se de uma preparação voltada para profissionais que precisam compreender não apenas imóveis, mas também os ambientes econômicos e regulatórios em que eles estão inseridos.</p>



<p>Esse conhecimento se torna especialmente relevante em mercados como Orlando e Dubai, destinos frequentemente procurados por investidores brasileiros. Embora ambos despertem interesse, os motivos que levam uma pessoa a investir em cada local podem ser completamente diferentes. Enquanto alguns buscam geração de renda e proteção em dólar, outros priorizam valorização patrimonial, mobilidade internacional ou diversificação de ativos. O papel do especialista é justamente ajudar a transformar essas motivações em decisões estruturadas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O comprador também precisa de representação estratégica</h2>



<p>Outra etapa importante da formação de Marianna foi a certificação <strong>ABR® (</strong><strong><em>Accredited Buyer's Representative</em></strong><strong>)</strong>, voltada para a representação técnica e estratégica de compradores.</p>



<p>A especialização parte de um princípio simples: comprar um imóvel envolve muito mais variáveis do que a maioria das pessoas imagina. Questões relacionadas a liquidez, potencial de valorização, documentação, custos futuros, localização, financiamento e adequação ao perfil do comprador precisam ser analisadas em conjunto.</p>



<p>Para Marianna, uma das principais responsabilidades do profissional imobiliário é ajudar o cliente a fazer as perguntas certas antes de tomar uma decisão. Qual é o objetivo da compra? Qual horizonte de tempo está sendo considerado? Qual nível de risco é aceitável? Quais critérios são realmente prioritários? Quando essas questões são respondidas com clareza, a tomada de decisão tende a ser mais racional, segura e alinhada aos interesses do comprador.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Entre emoção e estratégia</h2>



<p>O mercado imobiliário possui uma característica única: ele combina aspectos financeiros e emocionais de forma intensa. Diferentemente de muitos outros investimentos, imóveis costumam estar associados a sonhos, conquistas, memórias familiares e projetos de vida.</p>



<p>Essa dimensão emocional é legítima e importante. O problema surge quando ela se torna o único critério de decisão. Segundo Marianna, muitos compradores acabam priorizando o encantamento inicial e deixam em segundo plano fatores fundamentais para a sustentabilidade da escolha.</p>



<p>Por isso, parte do trabalho consultivo consiste justamente em equilibrar emoção e estratégia. A decisão ideal não é aquela que ignora sentimentos, mas aquela que consegue harmonizar expectativas pessoais com critérios técnicos e patrimoniais sólidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Segunda residência, lifestyle e construção de legado</h2>



<p>A certificação <strong>RSPS (</strong><strong><em>Resort &amp; Second-Home Property Specialist</em></strong><strong>)</strong> aprofundou ainda mais essa visão ao explorar o universo das segundas residências, imóveis de luxo e investimentos ligados ao estilo de vida.</p>



<p>Nesse segmento, as motivações costumam ser múltiplas. Um mesmo imóvel pode funcionar como espaço de convivência familiar, ativo gerador de renda, ferramenta de diversificação patrimonial e componente de um planejamento sucessório.</p>



<p>Segundo Marianna, esse tipo de aquisição exige uma análise especialmente cuidadosa. Aspectos como potencial de locação, liquidez, custos operacionais, perfil da demanda local e objetivos familiares precisam ser considerados de forma integrada. Quando isso acontece, a segunda residência deixa de ser apenas um desejo e passa a ocupar uma posição estratégica dentro da construção patrimonial do cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um mercado que valoriza clareza e confiança</h2>



<p>O mercado imobiliário continuará evoluindo nos próximos anos. Novas tecnologias, mudanças econômicas, mobilidade internacional e transformação dos hábitos de consumo tendem a aumentar ainda mais a complexidade das decisões patrimoniais.</p>



<p>Nesse cenário, profissionais capazes de combinar conhecimento técnico, visão global e compreensão humana terão papel cada vez mais relevante. A atuação deixa de estar centrada exclusivamente na negociação e passa a se concentrar na geração de clareza para decisões importantes.</p>



<p>A trajetória de Marianna Andrade reflete exatamente essa transformação. Ao unir certificações internacionais, experiência consultiva e uma abordagem orientada à estratégia patrimonial, ela representa uma nova geração de especialistas imobiliários: profissionais que não trabalham apenas com imóveis, mas com projetos de vida, patrimônio e construção de futuro.</p>

Quem é Marianna Andrade, especialista que conecta o mercado imobiliário brasileiro ao cenário global

<p>Todo empresário de sucesso carrega um ativo que não aparece em nenhum balanço financeiro: <strong>o método que o trouxe até aqui.</strong></p>



<p>Aqueles erros que nunca vai mais repetir. </p>



<p>As decisões que fizeram e continuam fazendo a diferença. </p>



<p>O caminho que outros ainda estão tentando encontrar.</p>



<p>Mas uma pergunta raramente é feita:</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que esse conhecimento fica guardado, se existe um mercado inteiro disposto a pagar por ele?</strong></h2>



<p>É a partir dessa lacuna que um modelo de negócio vem crescendo entre empresários e profissionais consolidados no Brasil: o chamado<strong> “Motor 2”</strong>, um <strong>braço educacional construído sobre o próprio resultado do empreendedor</strong>, que funciona em paralelo ao negócio principal e opera com uma margem significativamente maior.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O que a faculdade não ensina, e onde esse conhecimento realmente está</strong></h2>



<p>Existe uma etapa que raramente alguma grade curricular cobre: a de gerir um negócio.</p>



<p>O médico que abre uma clínica bem-sucedida vira gestor. O advogado que monta um escritório vira gestor. O engenheiro, o dentista, o consultor, todos, em algum momento, se tornam responsáveis por uma operação que a formação acadêmica nunca contemplou. E ao longo desse processo, desenvolvem habilidades, repertório e um método que a maioria dos profissionais da mesma área simplesmente não tem acesso.</p>



<p>É exatamente esse conhecimento, construído na prática, nos erros, nas decisões difíceis, que existe uma demanda crescente de profissionais dispostos a pagar bem para acessar. É a chamada educação empresarial.&nbsp;</p>



<p>E, dentre os vários modelos de negócio, a mentoria é uma porta de entrada poderosa para isso. Diferente de um simples curso online, ela entrega direção e presença de alguém com vivência real na área, know how que não está em nenhum livro porque só existe em quem viveu.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>A mentoria como produto, e por que a margem é diferente</strong></h2>



<p>Dentre os formatos possíveis de negócio educacional, como programas de acompanhamento, comunidades pagas, cursos on-line… a <strong>mentoria</strong> se destaca como o de maior potencial de margem atualmente. </p>



<p>O motivo é estrutural: mentoria é um produto high ticket. O cliente não está comprando conteúdo, está comprando resultado comprovado, atenção direta e acesso a um método que já funcionou. Isso justifica um ticket significativamente maior do que qualquer curso gravado sem acesso e suporte constante. E como a entrega não depende de estrutura física, estoque ou equipe proporcional ao número de clientes, a margem cresce com o volume sem que o custo operacional acompanhe na mesma proporção.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Pedro Quintanilha e a Mentoria Makers</strong></h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/06/Captura-de-tela-2026-06-19-104617-1024x723.jpg" alt="" class="wp-image-428748"/></figure>



<p>É nesse contexto que <strong>Pedro Quintanilha</strong>, fundador da <strong>Mentalidade Empreendedora e sócio do MLS</strong>, ecossistema formado também por <strong>Flávio Augusto, Caio Carneiro e Joel Jota</strong>, desenvolveu a <a href="https://lp.mentoriamakers.com.br/agendamento/?utm_source=portal_administradores&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=agendamento&amp;utm_term=mentoria">Mentoria Makers: uma metodologia voltada para empresários, bons profissionais e médicos que querem estruturar e escalar um negócio educacional do zero.</a></p>



<p>O resultado acumulado pelos mentorados fala por si: só no último ano, os mentorados do Pedro geraram mais de <strong>R$ 71 milhões</strong>, centenas de médicos, bons profissionais e empresários que construíram ou escalaram um negócio usando o próprio conhecimento como produto.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que o digital mudou o ponto de entrada</strong></h2>



<p>Um dos maiores obstáculos que profissionais encontram ao considerar esse modelo é a crença de que é necessário já ter uma audiência consolidada, uma marca conhecida ou uma estrutura montada para começar. Mas isso não é a realidade que se observa.</p>



<p>Pelo digital, qualquer profissional com resultado real na sua área consegue construir um negócio de mentoria do zero e alcançar resultados sólidos e comprovados, sem depender de presença física e sem precisar de uma operação cara. O que define o ponto de partida não é o tamanho da audiência: é a consistência do resultado que o profissional já entrega e a metodologia que segue.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O primeiro passo</strong></h2>



<p>Estruturar um negócio educacional começa com uma pergunta simples: qual é o resultado que você já entrega, e para quem esse caminho tem valor?</p>



<p>Se você é um empresário, médico ou bom profissional, o Pedro Quintanilha oferece gratuitamente uma sessão com um dos seus consultores para desenvolver um plano de escala personalizado para quem quer entender como esse modelo se aplica ao seu contexto específico. </p>



<p><a href="https://lp.mentoriamakers.com.br/agendamento/?utm_source=portal_administradores&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=agendamento&amp;utm_term=mentoria">O agendamento pode ser feito aqui.</a></p>

O "tesouro escondido" que está fazendo profissionais (principalmente médicos) faturarem alto

<p><em>Acordo garante acesso gratuito à plataforma educacional do Instituto Êxito com conteúdos sobre gestão, tecnologia, empreendedorismo, finanças e inovação</em></p>



<p>O Instituto Êxito de Empreendedorismo e o Tribunal Superior do Trabalho (TST) oficializaram, na última terça-feira (16), uma parceria voltada à qualificação profissional de servidores, colaboradores e magistrados da Corte. O acordo de cooperação permitirá o acesso gratuito ao acervo digital do Instituto, composto por mais de mil conteúdos educacionais voltados ao desenvolvimento de competências profissionais e comportamentais.</p>



<p>A assinatura ocorreu na sede do Tribunal Superior do Trabalho, em Brasília, e representa mais um passo na estratégia do Instituto Êxito de ampliar o acesso à educação empreendedora em diferentes setores da sociedade, incluindo o serviço público.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Parceria busca fortalecer cultura de aprendizado contínuo</h2>



<p>Participaram da cerimônia o presidente do Instituto Êxito, Janguiê Diniz, o presidente do Tribunal Superior do Trabalho, ministro Luiz Philippe Vieira de Mello Filho, e o ministro Alexandre Agra Belmonte.</p>



<p>Por meio da parceria, servidores e magistrados terão acesso a uma ampla variedade de conteúdos disponibilizados na plataforma do Instituto, incluindo minicursos, palestras, vídeos inspiracionais e trilhas de aprendizagem em áreas como empreendedorismo, gestão, finanças, marketing digital, negócios e tecnologia.</p>



<p>Para Janguiê Diniz, a iniciativa reforça a importância de desenvolver uma mentalidade empreendedora em diferentes ambientes profissionais.</p>



<p>“Uma parceria importante como esta reforça a importância da missão do Êxito enquanto instituição de fomento à educação empreendedora. Queremos que cada vez mais pessoas desenvolvam o espírito empreendedor, independentemente de onde atuem, seja em empresas, seja no serviço público”, destacou.</p>



<p>O fundador do Instituto também ressaltou a importância da inovação dentro das instituições públicas.</p>



<p>“Eu fui também servidor da Justiça do Trabalho, como juiz e procurador, e sempre busquei empreender. Assim acredito que deva ser a jornada de cada componente dessa Corte, visando prestar um serviço eficiente e que entregue resultados à população”, completou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Plataforma reúne mais de 30 trilhas de aprendizagem</h2>



<p>A plataforma do Instituto Êxito oferece mais de 30 trilhas educacionais estruturadas, reunindo centenas de horas de conteúdo voltadas ao desenvolvimento profissional em diferentes áreas do conhecimento.</p>



<p>Os materiais foram desenvolvidos para facilitar o acesso à capacitação contínua e permitir que os participantes possam evoluir em temas relacionados à gestão, inovação, liderança, empreendedorismo e transformação digital.</p>



<p>Segundo Sergio Murilo, diretor executivo do Instituto Êxito, a expectativa é que o conhecimento adquirido pelos participantes contribua diretamente para o aprimoramento das atividades desempenhadas no Tribunal.</p>



<p>“Nosso foco é levar conteúdo de fácil acesso e com alto potencial de impacto. Pensando no quadro de servidores e terceirizados do TST, imaginamos que eles possam, a partir do conhecimento adquirido em nossa plataforma, aprimorar suas atividades profissionais, colaborando para a melhoria da Justiça do Trabalho”, afirmou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Educação empreendedora chega ao setor público</h2>



<p>A parceria reforça uma tendência crescente de aproximação entre instituições públicas e iniciativas voltadas ao desenvolvimento de competências ligadas à inovação, gestão e empreendedorismo.</p>



<p>Ao ampliar o acesso a conteúdos de formação continuada, o acordo busca contribuir para o fortalecimento da qualificação profissional dos servidores e para a construção de uma cultura cada vez mais orientada à eficiência, aprendizado constante e geração de valor para a sociedade.</p>



<p></p>

Instituto Êxito e TST firmam parceria para ampliar capacitação de servidores e magistrados

<p><em>Especialista em posicionamento e autoridade vai mostrar, em um encontro prático e interativo, como criar apresentações que geram impacto, conexão e lembrança</em></p>



<p>Muitas pessoas dominam o conteúdo que precisam apresentar, mas ainda enfrentam uma dificuldade comum: serem realmente lembradas. Em reuniões, palestras, entrevistas, apresentações comerciais ou até nas redes sociais, conhecimento por si só nem sempre é suficiente para gerar impacto.</p>



<p>É sobre esse desafio que o especialista em posicionamento e autoridade <strong>Cris Andráde</strong> vai conduzir o <a href="https://forms.gle/D3w3UgswReCLTQMu8">workshop online "Os três passos para se tornar inesquecível em qualquer apresentação"</a>, que acontece no dia 25 de junho, às 20h. A proposta é mostrar, de forma prática, como transformar apresentações comuns em experiências capazes de gerar conexão, emoção e credibilidade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia uma apresentação inesquecível</h2>



<p>Segundo Cris, muitas pessoas acreditam que uma boa apresentação depende apenas de falar bem ou dominar um assunto. Na prática, existem outros elementos que influenciam diretamente a forma como o público percebe e se lembra de alguém.</p>



<p>Durante o workshop, ele vai aprofundar os três pilares que já aborda em suas palestras, mas com mais exemplos, explicações e aplicações práticas. O objetivo é ajudar participantes a entenderem quais elementos realmente criam impacto e fazem uma mensagem permanecer na memória das pessoas.</p>



<p>A ideia não é ensinar fórmulas prontas, mas mostrar como cada profissional pode adaptar sua comunicação para fortalecer sua presença e sua autoridade.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um formato com participação ativa dos inscritos</h2>



<p>Diferentemente de treinamentos puramente expositivos, o workshop terá momentos de interação ao vivo. Os participantes poderão enviar dúvidas e acompanhar demonstrações práticas feitas por Cris Andráde durante o encontro.</p>



<p>Em alguns momentos, o especialista irá convidar participantes para apresentarem suas próprias formas de se comunicar, analisando ao vivo como pequenas mudanças podem tornar uma apresentação mais clara, envolvente e memorável.</p>



<p>Essa dinâmica permite que o conteúdo saia da teoria e seja aplicado a situações reais vividas pelos profissionais que estarão acompanhando o evento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A autoridade que continua quando você não está presente</h2>



<p>Outro tema que será abordado durante o workshop é a construção de autoridade além do momento da apresentação. Para Cris, a percepção que as pessoas têm sobre um profissional não é formada apenas pelo que ele fala presencialmente.</p>



<p>Segundo ele, a reputação também é construída por tudo aquilo que o público encontra quando procura informações sobre alguém. Por isso, o especialista costuma trabalhar temas relacionados a posicionamento, presença digital e fortalecimento de autoridade profissional.</p>



<p>O workshop foi desenvolvido para empreendedores, executivos, profissionais liberais, vendedores, palestrantes e qualquer pessoa que deseje aumentar sua capacidade de influenciar, conectar e ser lembrada.</p>



<p>Participantes inscritos também terão acesso ao grupo oficial do evento, onde serão compartilhadas as informações de acesso ao encontro online.</p>



<p><a href="https://forms.gle/D3w3UgswReCLTQMu8">Clique aqui e faça a sua inscrição gratuitamente.</a></p>

Cris Andráde abre inscrições para workshop online sobre “os três passos para se tornar inesquecível em qualquer apresentação”

<p><em>Mário H. Trentim é o único brasileiro membro do Board of Directors do PMI (2025-2027), a maior associação profissional de gestão do mundo, presente em mais de 200 países</em></p>



<p>Quando Mário H. Trentim recebeu a confirmação de que havia sido eleito para o Board of Directors do Project Management Institute em 2024, ele não estava apenas aceitando um cargo. Estava completando um arco de dez anos de construção deliberada — de executivo a conselheiro, de consultor a autoridade global — iniciado numa decisão que, à época, parecia improvável até para ele mesmo.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Ingressar no Board do PMIEF foi um dos momentos mais intensos da minha vida profissional. Foi quando percebi que precisava avançar — de executivo para conselheiro. E esse movimento mudou completamente a forma como enxergo estratégia, governança e o papel de uma liderança de verdade."</p>
</blockquote>



<p>Hoje, Mário H. Trentim é o único brasileiro no Board of Directors do Project Management Institute (2025-2027), a maior associação profissional de gestão do planeta, presente em mais de 200 países. Além de membro do Board, ele preside o Audit &amp; Risk Committee — o comitê responsável por supervisionar a integridade financeira, os controles internos, a conformidade legal e os riscos corporativos da organização global, incluindo segurança cibernética. É uma posição que pouquíssimos gestores brasileiros já ocuparam em qualquer associação de escala equivalente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da Força Aérea ao Board do PMI: a trajetória improvável</h2>



<p>A história de Mário Trentim começa onde poucos esperariam encontrar um consultor de gestão global: numa escola pública de Andradina, interior de São Paulo, de onde saiu aprovado no vestibular do ITA aos 17 anos — sem cursinho, sem escola particular. Em 2003, graduou-se em Engenharia no Instituto Tecnológico de Aeronáutica como 5º colocado de sua turma.</p>



<p>O que veio a seguir foram 15 anos na Força Aérea Brasileira. Como Chefe de Planejamento Técnico no CINDACTA III e, depois, como Chefe de Planejamento Estratégico e Inovação no IAE (Instituto de Aeronáutica e Espaço), Trentim aprendeu o que nenhum MBA ensina: como planejar e executar em ambientes onde o erro não é uma opção.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"A disciplina de execução que defendo hoje não veio de um livro. Veio de anos planejando operações onde o custo do fracasso é concreto. Isso muda fundamentalmente a forma como você pensa em sistemas, riscos e responsabilidade."</p>
</blockquote>



<p>Em 2014, após 15 anos de FAB, Trentim tomou uma das decisões mais arriscadas de sua carreira: saiu da segurança do serviço público para fundar a ModernPMO — sem clientes, sem garantias. Era o início de uma nova fase. Em 2024, voltou ao ITA como Doutorando em Engenharia Aeronáutica e Mecânica, fechando um círculo de mais de duas décadas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">De empreendedor a conselheiro: a virada que mudou tudo</h2>



<p>A história de Trentim com governança não começa no PMI. Começa com os erros que ele mesmo admite ter cometido como empreendedor e sócio de empresa — erros de alinhamento, de objetivos mal definidos, de governança informal que funciona até o momento em que deixa de funcionar.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Quando comecei a estudar o papel do Board de verdade — bylaws, responsabilidades fiduciárias, a diferença entre gestão e governança — percebi quantas coisas eu havia feito errado como empreendedor. Foi um processo de abertura de olhos. E também o início de uma carreira que nunca imaginei que seguiria."</p>
</blockquote>



<p>Esse processo incluiu formação no NACD (National Association of Corporate Directors), referência global em desenvolvimento de conselheiros, além dos programas de Certificate e Diploma in Company Direction do Institute of Directors do Reino Unido (IoD UK) — credenciais acumuladas ao longo de uma construção metódica que combina prática de Board com formação técnica de alto nível.</p>



<p>A trajetória em boards internacionais inclui:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>PMWB.org Board of Directors</strong> (2014-2016) — primeiro mandato internacional</li>



<li><strong>PMIEF Board of Directors</strong> (2016-2018) — Chair do Development Committee</li>



<li><strong>PMI Board of Directors</strong> (2025-2027) — Chair do Audit &amp; Risk Committee</li>



<li><strong>Business Advisors Council do PITSJC.org.br</strong> (2024-atual)</li>



<li><strong>Conselheiro em empresas privadas</strong> (múltiplos mandatos)</li>
</ul>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Cada Board que integrei me ensinou algo diferente. Mas o que todos têm em comum é que a governança de qualidade não trava a organização — ela acelera a capacidade de adaptação e execução sob pressão."</p>
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">O que é o PMI — e por que a presença de um brasileiro no Board importa</h2>



<p>Para compreender o significado do cargo de Trentim, é necessário entender a escala do PMI. Fundado em 1969 nos Estados Unidos, o Project Management Institute é a principal associação profissional de gestão do mundo. Presente em mais de 200 países, o PMI desenvolve padrões globais — entre eles o PMBOK Guide, referência em gestão de projetos adotada por milhares de organizações —, certifica profissionais, conduz pesquisas e publica o PMI Pulse of the Profession, um dos relatórios mais citados sobre o estado da gestão global.</p>



<p>Mas em 2025, o PMI não é mais apenas uma associação de gerentes de projetos. Sob a liderança do CEO Pierre Le Manh e com o Manifesto for Enterprise Agility lançado em 2026, o PMI expandiu seu escopo para temas que afetam toda a liderança organizacional: inteligência artificial, enterprise agility, VMOs (Value Management Offices), escritórios de projetos de próxima geração e o futuro do trabalho.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"O PMI é a maior associação profissional do mundo em gestão, influenciando não apenas gerentes de projetos mas todos os níveis das organizações. A presença de um brasileiro no Board global mostra que o Brasil tem potencial e maturidade. Aqui foi criada a PMO Global Alliance, grandes empresas como Embraer já venceram prêmios mundiais em gestão de projetos. Temos muito a contribuir na liderança mundial sobre o futuro da gestão."</p>
</blockquote>



<p>Trentim presidiu a PMO Global Alliance — organização internacional dedicada à evolução dos escritórios de projetos — como CEO entre 2019 e 2021, cargo que consolidou seu posicionamento como voz global no tema.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Chair do Audit &amp; Risk Committee: o que significa na prática</h2>



<p>No Board do PMI, Trentim preside o Audit &amp; Risk Committee — e o cargo vai muito além da revisão de balanços.</p>



<p>O Chair do Audit &amp; Risk Committee é o conselheiro independente responsável pela governança estratégica da organização em suas dimensões mais críticas: integridade financeira, conformidade legal, controles internos e gestão de riscos corporativos — incluindo, cada vez mais, riscos de segurança cibernética e riscos relacionados à adoção de inteligência artificial.</p>



<p>Num contexto em que o PMI está ampliando sua atuação em IA e enterprise agility para organizações de todo o mundo, o papel do Audit &amp; Risk Committee é garantir que essa expansão ocorra com as salvaguardas adequadas: transparência, conformidade e gestão de riscos em escala global.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Governança não é sobre controle — é sobre criar as condições para que a organização possa se mover com confiança. Um comitê de auditoria e riscos bem conduzido não é um freio. É o sistema que permite que a liderança acelere sem perder o chão."</p>
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Adapt OS: o framework que Mário Trentim criou para a próxima geração de gestão</h2>



<p>Paralelo à carreira em boards, Trentim desenvolveu o Adapt OS — um framework de gestão que integra estratégia, execução, governança e adaptação contínua para organizações que operam em ambientes de alta incerteza.</p>



<p>O Adapt OS não é um software. É um sistema operacional de gestão: um conjunto estruturado de princípios, práticas e decisões que permite a uma organização executar sua estratégia enquanto se adapta ao ambiente. O framework está em processo de registro no INPI e será publicado em livro dedicado em 2027.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Empresas buscam o próximo sistema operacional em tecnologia. O sistema que precisa ser redesenhado é o de gestão. E isso não muda com a instalação de nenhum software."</p>
</blockquote>



<p>O Adapt OS converge com o trabalho acadêmico que Trentim conduz como Doutorando em Engenharia Aeronáutica e Mecânica no ITA, uma das instituições de pesquisa mais rigorosas do Brasil. A escolha pela engenharia — e não pela administração — não é acidental.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Quero entender organizações como sistemas. A engenharia aeronáutica me dá ferramentas para pensar em confiabilidade, redundância e performance sob condições extremas — exatamente o que organizações precisam em tempos de alta incerteza."</p>
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">13 livros, 48 cursos e 465 mil alunos: a obra de um educador global</h2>



<p>A produção intelectual de Trentim é, por qualquer métrica, excepcional. Autor de 13 livros publicados sobre gestão de projetos, execução estratégica, governança e liderança — entre eles&nbsp;<em>Managing Stakeholders as Clients</em>, publicado pelo PMI —, ele também é responsável por 48 cursos no LinkedIn Learning, plataforma onde já acumulou cerca de 465 mil alunos ao longo de sua trajetória como educador.</p>



<p>A newsletter Adapt OS Insights, publicada no Substack, conta com mais de 29 mil assinantes — um dos maiores públicos de gestão estratégica em língua portuguesa.</p>



<p>Combinados, esses números colocam Trentim num grupo muito restrito de practitioners brasileiros com audiência global: especialistas que não apenas estudam gestão, mas influenciam a forma como dezenas de milhares de profissionais a praticam.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A tese de Trentim sobre IA — e por que ela importa agora</h2>



<p>Em 2025 e 2026, nenhum tema domina tanto a agenda das organizações quanto a inteligência artificial. E Trentim tem uma posição que desafia o consenso.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"A IA não elimina gestão. Ela elimina gestão burocrática. O que a IA torna obsoleto não são os gestores — são os processos de gestão que não deveriam existir. Quem tem clareza de estratégia, de execução e de governança vai usar IA como alavanca. Quem não tem vai automatizar o caos."</p>
</blockquote>



<p>Esta é a tese central que Trentim defende em keynotes para empresas, governos e associações em todos os continentes — especialmente no Oriente Médio e na Europa, onde atua como consultor e palestrante há mais de uma década.</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>"Quando comecei a atuar em boards internacionais, percebi que a linguagem da gestão é universal — mas as respostas têm que ser locais. O Brasil tem soluções que o mundo ainda não viu."</p>
</blockquote>



<p>Entre 2019 e 2020, Trentim atuou simultaneamente como Senior Capacity Building Officer na UNOPS (United Nations Office for Project Services) — a agência da ONU responsável pela implementação de projetos humanitários e de desenvolvimento em mais de 80 países — e como CEO da PMO Global Alliance. O cargo na UNOPS consolidou sua presença em projetos de gestão de escala global e adicionou à sua trajetória uma dimensão de impacto raramente vista em consultores do setor privado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Microsoft, IoD UK e a construção de uma autoridade global</h2>



<p>A trajetória de Trentim inclui dez anos como Microsoft Regional Director e MVP (2016-2026) — uma das credenciais mais seletivas do ecossistema Microsoft, concedida a profissionais com influência comprovada em suas comunidades técnicas.</p>



<p>No campo da governança corporativa, as credenciais são igualmente robustas: Certificate e Diploma in Company Direction pelo Institute of Directors do Reino Unido (IoD UK), formação pelo NACD (National Association of Corporate Directors), além da certificação IPMA Level-A — o nível mais alto da International Project Management Association.</p>



<p>Cada uma dessas credenciais marca um passo intencional numa carreira construída com a mesma disciplina que Trentim defende em seus livros e keynotes: sistemas, não impulsos. Governança, não improviso.</p>

Quem é Mário Trentim? O único brasileiro no Board do PMI Global — e o que isso significa para a gestão na era da IA

<p><em>Domínio de ferramentas, habilidades comportamentais e atualização constante ajudam profissionais a se destacarem em processos seletivos cada vez mais competitivos</em></p>



<p>Em um mercado de trabalho cada vez mais concorrido, ter experiência e formação acadêmica já não é suficiente para garantir destaque diante dos recrutadores. Com empresas buscando profissionais mais completos, capazes de combinar conhecimento técnico, adaptabilidade e visão estratégica, alguns diferenciais podem fazer a diferença na hora de conquistar uma entrevista ou uma promoção.</p>



<p>Especialistas em recrutamento apontam que determinadas competências vêm ganhando cada vez mais peso nos processos seletivos, independentemente da área de atuação. Confira cinco delas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Conhecimento em inteligência artificial</h2>



<p>A inteligência artificial deixou de ser um tema restrito ao setor de tecnologia e passou a fazer parte da rotina de profissionais de praticamente todas as áreas.</p>



<p><a href="https://ia.administradores.com.br/">Saber utilizar ferramentas de IA</a> para ganhar produtividade, criar conteúdos, analisar informações e automatizar atividades demonstra atualização e capacidade de adaptação às novas demandas do mercado.</p>



<p>Mais do que conhecer plataformas específicas, recrutadores valorizam profissionais que entendem como aplicar a tecnologia para resolver problemas reais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">2. Domínio de Excel continua sendo um diferencial relevante</h2>



<p>Mesmo com o avanço de novas tecnologias e plataformas de análise de dados, <a href="https://lps.administradores.com.br/expert-em-excel">o Excel permanece como uma das ferramentas mais valorizadas pelas empresas.</a></p>



<p>A capacidade de organizar informações, construir relatórios, analisar indicadores e automatizar tarefas por meio de fórmulas e recursos avançados é vista como um sinal de produtividade e capacidade analítica.</p>



<p>Profissionais que dominam funções como PROCV, PROCX, tabelas dinâmicas, dashboards e análise de dados costumam ter vantagem em áreas como administração, finanças, marketing, logística, recursos humanos e vendas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">3. Comunicação eficiente</h2>



<p>Independentemente do cargo, a capacidade de <a href="https://assine.administradores.com.br/comunicacao-pessoal">se comunicar com clareza</a> continua entre as habilidades mais procuradas pelas empresas.</p>



<p>Profissionais que conseguem apresentar ideias, conduzir reuniões, negociar, trabalhar em equipe e transmitir informações de forma objetiva tendem a se destacar em ambientes corporativos cada vez mais colaborativos.</p>



<p>A comunicação eficiente também está diretamente relacionada à liderança e ao desenvolvimento de carreira.</p>



<h2 class="wp-block-heading">4. Aprendizado contínuo e atualização profissional</h2>



<p>O mercado valoriza profissionais que demonstram interesse constante em aprender e evoluir.</p>



<p>Cursos livres, certificações, especializações e participação em programas de desenvolvimento são sinais de que o candidato acompanha as mudanças do setor e está disposto a ampliar suas competências.</p>



<p>Nesse contexto, plataformas de capacitação têm ganhado espaço como forma de complementar a formação tradicional e desenvolver habilidades práticas exigidas pelas empresas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">5. Certificações reconhecidas pelo mercado</h2>



<p>Ter certificações em áreas estratégicas pode aumentar significativamente a credibilidade profissional.</p>



<p>Cursos voltados para gestão, negócios, <a href="https://cursos.administradores.com.br/leadership">liderança</a>, marketing digital, finanças, análise de dados e produtividade ajudam a validar conhecimentos e demonstram comprometimento com o desenvolvimento da carreira.</p>



<p>Entre as opções disponíveis, o <a href="https://lps.administradores.com.br/expert-em-excel">Curso Formação Expert em Excel do Administradores</a> oferece formação prática voltada às demandas do mercado, abordando desde conceitos fundamentais até recursos avançados utilizados em ambientes corporativos. A capacitação é indicada para profissionais que desejam aumentar a produtividade, melhorar a análise de informações e fortalecer um dos conhecimentos mais valorizados pelos recrutadores.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O currículo abre portas, mas os diferenciais fazem a diferença</h2>



<p>Em um cenário em que centenas de candidatos podem disputar a mesma vaga, pequenos diferenciais acabam tendo grande peso na decisão final dos recrutadores.</p>



<p>Combinar habilidades técnicas, domínio de ferramentas relevantes, atualização constante e capacidade de adaptação tornou-se uma das formas mais eficazes de aumentar a empregabilidade e construir uma trajetória profissional mais sólida.</p>

A chave invisível da performance: por que a gestão de emoções é o que separa profissionais medianos dos extraordinários

Jefferson Cavalcante

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Jefferson Cavalcante

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