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Esta é a pergunta que todo líder ou candidato a líder faz a si mesmo todos os dias.
Mesmo que você já seja um líder experiente e acredite que não precisa saber, na sua mente interior esta pergunta está sendo realizada de forma inconsciente.
Antes de começar a falar sobre como liderar equipes e convencer pessoas, primeiro devemos ter muito claro o conceito de liderar.
O que é liderar?
Com base na minha experiência de liderança e gestão, liderar é empoderar, orientar e inspirar pessoas a agir e realizar atividades por conta própria para atingir resultados extraordinários.
Este é o meu conceito e a minha ideia sobre liderar.
É este conceito de liderança que eu aplico em meus atendimentos, treinamentos e workshops abertos ou in company para empresas.
Este conceito é aplicável para vários níveis hierárquicos.
Nas pequenas e médias empresas, por exemplo, empreendedores fazem de tudo um pouco e são definidos como líderes mas, nem todo empreendedor tem na liderança a sua principal virtude.
Indo direto ao ponto, para conseguir liderar equipes e convencer pessoas a fazer o que você quer você precisa usar o que se chama de persuasão.
Você deve estar pensando. Nem sempre será possível persuadir uma pessoa, imagine uma equipe inteira.
Em parte você tem razão, agora com as dicas que vou te passar aqui, você pode aumentar e muito as suas chances e obter o resultado que deseja.
Vamos lá.
Cada pessoa tem uma tática diferente para conseguir seus objetivos, desde mostrar e citar dados relevantes antes de um pedido ou até tentar manipular o outro com estratégias não recomendadas.
Por isso, não interessa a sua profissão ou atividade, a habilidade de influenciar pessoas é importante para qualquer pessoa.
Diante disso, eu vou te passar aqui algumas dicas sobre a melhor forma de persuadir os outros. Estas dicas foram listadas pelo Business Insider.
Tenha bons gráficos e informações à mão Já dizia um ditado: Uma imagem vale mais que mil palavras.
A revista Forbes relatou anteriormente que Brendan Nyhan, da Universidade de Dartmouth, e Jason Reifler, da Georgia State, conduziram um estudo que analisou as fortes convicções políticas através de gráficos.
O que é importante ter em mente é que fatos frios e conexões pessoais nem sempre convencem, às vezes, uma apresentação visual é a vantagem que você precisa para vender seu ponto de vista.
Na pesquisa citada todos os visuais usados ​​no estudo eram simples gráficos de baunilha simples, de modo que seu poder não tinha nada a ver com design sofisticado ou grandes valores de produção.
Eles eram eficazes porque falavam com o cérebro em sua língua nativa. Simples e direto ao ponto.
Faça com que as pessoas gostem de você Fazer as pessoas gostarem de você é uma importante “arma de influência” afirma Robert Cialdini, autor do livro “O poder da Persuasão”.
Já percebeu que quando você tem uma boa percepção e respeito por alguém, é mais provável que você considere esta pessoa persuasiva?
Assim também um líder é visto pela sua equipe. É claro que esta boa percepção é apenas uma das atribuições que você deve ter para liderar equipes e convencer pessoas.
Se você é uma pessoa tímida e deseja ser bem visto para liderar equipes, você pode desenvolver alguns hábitos que vão te ajudar na construção desta percepção.
Uma delas é ter uma atitude positiva, falar de forma equilibrada e demonstrar atenção quando alguém fala com você.
Mantenha contato visual Como você se sente quando alguém ou um superior seu fala com você e não olha nos seus olhos? Você se sente seguro?
Certamente não.
A sua capacidade de convencimento e persuasão depende de como você está se comunicando.
É a sua comunicação verbal e não verbal que vai demonstrar confiança.
Repetir ideias e pensamentos é importante Em algumas situações a repetição não é bem vista e pode se tornar uma atitude chata mas, ao liderar equipes, e repetição é necessária em alguns momentos para reforçar uma ideia ou ação a ser realizada.
Estudos afirmam que existe um ganho de aprendizagem ao utilizar a repetição para ver, ouvir ou realizar alguma atividade.
É neste contexto que muitos oradores famosos utilizam a retórica que envolvem a repetição para atrair a atenção das pessoas.
Faça com que as pessoas queiram ajudar você O autor de “Armas da Persuasão” Robert Cialdini afirma em seu livro que a reciprocidade é uma importante arma de persuasão e influência portanto, para facilitar o seu processo de convencer pessoas, faça algo por elas.
Se alguém te deve um favor, não se afaste, mantenha relações pessoas constante.
Reforce suas habilidades únicas O que te faz comprar algo ou ir a algum lugar em que a quantidade do produto é limitada ou a passagem aérea está com uma promoção imperdível por pouco tempo?
A escassez e a exclusividade.
Lembre, pessoas tendem a valorizar o que é escasso ou incomum.
Quando você liderar uma equipe, faça o possível para demonstrar que você possui habilidades únicas que vão ajudá-los a alcançar seus objetivos e que nenhum outro gestor possui.
Ufa, por hoje é isso!
Quer liderar equipes e convencer pessoas?
Comece a utilizar os passos que falei nesse texto e você vai perceber um ganho nas suas e nas ações da sua equipe com melhores resultados no final do dia, da semana e do mês.
Somente você será capaz de liderar os seus resultados.
Um abraço e vamos em frente.
TREINAMENTOS:
&#x1f4f6; Liderança
&#x1f4c8; Gestão de Equipes
Fale comigo e Saiba mais: &#x1f449; http://bit.ly/liderancawhatsapp

Como liderar equipes e convencer pessoas

Liderar equipes e convencer pessoas é um grande desafio de líderes, principalmente os que possuem pouca experiência. Pensando nisso, eu escrevi um novo artigo falando sobre algumas estratégias para você conhecer, aplicar no seu dia e ter melhores resultados. Para ler o artigo é só acessar o link abaixo. Deixa um comentário lá dizendo o que achou e se te ajudou de alguma forma. Um abraço e vamos em frente. Somente você pode liderar os seus resultados!

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Levou algum tempo para eu descobrir os maiores desafios de liderança e para isso se destacar e fazer acontecer coisas extraordinárias nas organizações.
E como superar os desafios de liderança ao liderar equipes pela primeira vez?
O mais importante é manter a tranquilidade. Se é que isto é possível rs rs.
Isto aconteceu comigo e normalmente ocorre toda as vezes que alguém recebe uma promoção, ainda mais para um cargo de gestão.
Fica ainda mais tenso, quando lembro que a função anterior era uma atividade operacional.
Muitos dizem que quem atua em funções comerciais possui mais facilidade para assumir um cargo de liderança e gestão.
Isto é um mito, portanto não se deixe enganar.
Talvez eu escreva sobre este tema em outro momento.
Além disso, ainda não conheço estudos que comprovem esta tese.
Enquanto alguns acham que liderar é um dom e não fazem por medo, outros vão lá, quebram esta mística e fazem acontecer.
Portanto, liderança não é técnica, é comportamento.
Além disso, você pode aprender e utilizar técnicas de gestão, mas se você não agir com o devido comportamento, de nada elas vão te ajudar.
Finalmente, vamos voltar ao assunto sobre os desafios de liderança.
Se você observar bem a sua volta, vai perceber que os verdadeiros líderes:
<ul><li>Impulsionam pessoas</li>
<li>Energizam</li>
<li>Mobilizam para um objetivo comum.</li>
</ul>Por que isso acontece?
Porque líderes levam pessoas e organizações a lugares em que nunca estiveram antes, portanto, liderar não é moda.
O desafio de liderança nas organizações sempre está presente e nunca vai embora.
Em tempos de turbulência e incerteza, enfrentar estes desafios de liderança é a única alternativa para:
<ul><li>Evitar maiores problemas</li>
<li>Estagnação</li>
<li>Fechamento de áreas e departamentos nas empresas.</li>
</ul>Na velocidade das coisas que estamos presenciando, o tempo muda, problemas mudam, tecnologias mudam e as pessoas mudam e se o profissional for bom, a liderança permanece.
A sociedade, as organizações e as equipes precisam de pessoas que não tenham medo de avançar e que assumam responsabilidades com segurança.
Tá legal Thiago, mas como enfrentar esse medo e construir uma boa liderança?
É o seguinte.
O campo de atuação dos líderes deve ser a mudança de comportamento.
Engajar pessoas neste sentido é fator importante para uma boa liderança.
Foi neste momento que eu percebi que a minha missão com líder era a de inspirar as pessoas a fazer algo diferente, encarar os medos, incertezas e não desistir diante de um cenário difícil.
Quando me dei conta disso, o meu trabalhou dobrou, falhei em alguns momentos, mas também obtive ter êxito, muitas ações positivas e ganhos em bonificações.
Quem nunca se viu diante de uma equipe onde as pessoas não queriam se esforçar e se comprometer a realizar algo e bater as metas propostas?
Se você já lidera equipes, certamente passa ou já passou por isso.
Se você está lendo este artigo, ainda não lidera equipes e possui esse desejo, vai perceber que esse momento vai chegar e você já vai sair na frente.
Você tem uma grande oportunidade de fazer diferente quando isso acontecer.
O meu objetivo é fazer você perceber a capacidade que possui dentro de si para querer e realizar coisas extraordinárias nas organizações através da sua liderança.
Cumprir as metas da empresa é importante, mas não é só isso.
É sobre ser uma líder que transforma valores em ações, visões em realidade, obstáculos em inovações, isolamento em solidariedade e riscos em recompensas.
É agir e criar um clima em que as pessoas utilizam oportunidades desafiadoras para gerar resultados extraordinários.
Para ajudar a aprimorar a sua liderança todos os dias, a pergunta que eu deixo para você é:
O que você fez quando deu o melhor de si como pessoa na condição de líder?
Estudei as melhores práticas de liderança.
Se você deseja começar ou mesmo se você já possui experiência, eu identifiquei cinco práticas importantes de liderança exemplar.
Tais práticas faziam total sentido e consequentemente eu passei a aplicar na gestão das equipes que liderei.
São elas:
<ul><li>Líderes dão o melhor de si e não tem medo de desbravar caminhos</li>
<li>Inspiram uma visão e objetivo comum</li>
<li>Líderes questionam processos</li>
<li>Capacitam outras pessoas para a ação</li>
<li>Reconhecem e recompensam os esforços</li>
</ul>Quando percebi que quanto mais eu atuava e aplicava estas cinco práticas, eu aprendia cada vez mais.
Portanto, continuar crescendo e me desenvolvendo na condição de líder era essencial para ter melhores resultados.
Em tempos de constantes mudanças de valores e comportamentos, se tornar um melhor líder possível não é algo que você deve apenas a si mesmo.
A sua responsabilidade é ainda maior diante de outras pessoas. Muita gente espera que você faça o melhor possível por elas e também ajude-as a se desenvolver com profissionais.
O campo de atuação do líder é o futuro, é olhar para frente, projetar aonde quer chegar e traçar um plano consistente para que isso aconteça.
Não apenas no lado financeiro, mas também no desenvolvimento a longo prazo de pessoas e organizações para se adaptar, mudar e crescer de forma sustentável.
As empresas necessitam de líderes capazes de unir e encantar pessoas.
O desenvolvimento e os desafio de liderança é auto-desenvolvimento porém, você precisa querer fazer diferente e se destacar.
Acredite, se você tiver vontade de liderar, você vai conseguir.
Você vem com a vontade e nós fornecemos os meios para que isso aconteça de melhor maneira possível.
Estou pensando em detalhar um pouco mais cada uma destas cinco práticas de liderança exemplar que citei.
O que você acha?
Se você quer saber um pouco mais sobre estas práticas de desafios de liderança e se o que escrevi aqui fez sentido para você, curta, compartilhe nas suas redes e comente este artigo dizendo o que achou.
Quer saber como começar a desenvolver a sua liderança agora?
Comente neste artigo e fale diretamente comigo. 
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Abraço,

Desafios de liderança: o que enfrentei ao liderar equipes pela primeira vez

O que você precisa saber para engajar pessoas e aumentar seus resultados e da sua equipe de trabalho.
Sabe aquele momento que você olha para sua equipe e percebe que está com dificuldade de engajar pessoas para realizar as atividades, as coisas não fluem e as metas estão longe de serem cumpridas?
Eu já passei por isso durante o tempo em que liderei pessoas e equipes e aposto que você também.
Engajar pessoas é um desafio, e se você conseguir o resultado é incrível.
Para facilitar este entendimento, vamos definir primeiro o que é engajamento de equipes.
Sendo bem direto, engajar é o ato de participar de modo voluntário para algum trabalho ou atividade.
A pergunta que fica na nossa mente é, o que fazer para engajar pessoas?
Um dos fatores que provoca o baixo engajamento nas pessoas está diretamente relacionada a maneira como o gestor exerce a sua liderança.
Nesse contexto, eu vou te dizer 5 ações que você deve fazer para aumentar o engajamento de pessoas e equipes.
1 - Liderança Positiva
Podemos dizer que a liderança positiva é fator determinante para mudar esses comportamentos e aumentar o engajamento de equipes.
Se você já lidera ou mesmo se deseja liderar pessoas e equipes, a reflexão que você deve fazer é a seguinte:
“Confie mais em si mesmo do que qualquer outra coisa.”
Após fazer esta reflexão em si mesmo, você deve agir com uma liderança positiva para trazer a sua equipe para seu lado, fazê-las acreditar no que você diz e agir de modo a entregar o que você pede.
Demonstrar interesse verdadeiro em compreender as necessidades e desejos das pessoas vai fazer a equipe entender que o trabalho que exercem é importante para a empresa.
Isto é engajar pessoas.
Eu sei que nesse momento você deve estar pensando, é fácil falar, difícil é fazer. É verdade.
Falar é muito mais fácil do que fazer, e é por isso que os melhores líderes e que conquistam os melhores resultados são aqueles que falam menos e fazem mais.
Eles inspiram e lideram pelo exemplo.
2 - Priorize Pessoas
Os líderes que possuem as equipes mais engajadas são os que priorizam o desenvolvimento das pessoas.
São elas que constroem os resultados e o equilíbrio entre o pessoal e o profissional é fundamental para manter o engajamento e performance.
Quanto mais você estimular a troca de ideias e a sugestões de melhoria, o ambiente de trabalho será melhor, as pessoas se sentem mais valorizadas e os resultados serão mais consistentes.
3 - Ajude a crescer e abraçar oportunidades
Equipes engajadas são inspiradas a utilizar todo o seu potencial e habilidades para fazer, mais, melhor e crescer na carreira.
O líder deve conversar individualmente com cada membro da equipe e saber sobre seus planos futuros de carreira.
Na função atual, todo o potencial está sendo explorado?
Existem atividades em que é possível desenvolver novas competências?
Após identificar as necessidades e desejos de colaboradores, você deve discutir oportunidades de treinamento e desenvolvimento que ajude-o a crescer na empresa.
Para isso você deve fornecer feedback sinceros e consistentes sobre como melhorar seu desempenho.
4 - Reforce o propósito
Equipes engajadas e que entregam os melhores resultados sabem que o seu trabalho possui um objetivo maior.
Sabem que cada ação e cada entrega tem uma importância significativa e se orgulham disso.
Como líder e gestor de pessoas, é seu papel reforçar com frequência a importância das funções, identificando em conjunto qual a relação que existe entre o que fazem e o objetivo maior da empresa.
Estabeleça metas em conjunto, desafie a equipe, dê autonomia e os envolva em decisões importantes para que exista uma relação de confiança.
5 - Reconheça e recompense
Para obter e manter um alto nível de engajamento e entrega, você deve inspirar e manter a motivação de cada um reconhecendo ações positivas e recompensando esforços após entrega de metas e objetivos.
Elogiar com frequência, oferecer incentivos e celebrar pequenas conquistas ajuda a manter e elevar a performance individual e em grupo.
Quer engajar a sua equipe?
Lidere pelo exemplo, inspire, faça mais e fale menos.
MARQUE ALGUÉM QUE PRECISA LER ISTO. Comente se te ajudou.

Engajar pessoas: 5 estratégias práticas para aumentar o engajamento nas organizações

Como liderar equipes é a pergunta que todo líder faz quando pensa em ter resultados recorrentes.
Entender de pessoas e ter a confiança necessária para isso é o mais importante. Sabe porque?
A confiança é a base do sucesso para liderar equipes e ter excelentes resultados recorrentes.
Esta afirmação tem tudo para ser verdade.
Segundo o autor e pesquisador Stephen Covey, devemos ter uma confiança inteligente para criar prosperidade, energia e alegria em um mundo carente de confiança.
Concorda?
Quando falamos em liderar equipes, pessoas e ter resultados satisfatórios de forma coletiva, isto não é diferente.
A confiança inteligente é o que vai fazer você liderar equipes para que atuem de forma inteligente, rápida e eficaz.
Nas relações entre pares, clientes e fornecedores isto fica mais evidente e importante, portanto, atue com confiança inteligente.
Para reafirmar este pensamento, eu vou te dar dois exemplos sobre confiança que podem ser aplicados a qualquer pessoa ou organização.
Lembra do site Ebay? E da Netflix?
Talvez você já tenha escutado falar dos dois, mas se a ficha ainda não caiu, eu vou te explicar.
Quando o site de ecommerce Ebay foi criado ele precisou muito da confiança para funcionar.
É um negócio de compra e venda, além disso, as operações só foram possíveis pois as pessoas foram capazes de confiar umas nas outras, mesmo sem nunca ter visto ou falado entre si antes.
O site funciona por meio da intermediação entre as operações devido a confiança dos usuários.
E qual era a garantia de que o que estava sendo negociado existia seria entregue e o pagamento feito ao vendedor?
Outro exemplo é o caso da Netflix. Hoje ela é uma potência, mas você sabia que ela começou alugando pacotes de filmes onde os dvd´s eram entregue pelo correio na casa do cliente?
E a garantia de que seriam entregues?
Ninguém tinha, o aluguel era feito na base da confiança inteligente.
Mas o que é essa tal de confiança inteligente e como ela se aplica nas empresas?
O mesmo autor e escritor best seller diz que existem três tipos de confiança, a falta de confiança, a confiança cega e a confiança inteligente.
Vamos detalhar cada uma delas.
A falta de confiança é quando você desconfia de tudo e de todos.
Porque isto é muito prejudicial dentro de uma empresa?
Tanto para líderes quanto para equipes, a falta de confiança para liderar equipes influencia diretamente o engajamento e o resultado.
A confiança cega é aquela em que você não analisa riscos em nada do que vai fazer e as decisões são tomadas sem qualquer avaliação.
Este tipo de confiança também é perigoso.
Já a confiança inteligente é aquela de que você parte da suposição que todas as pessoas são confiáveis até que provem o contrário.
A confiança inteligente é baseada nas oportunidades que podem surgir a qualquer momento.
Estas oportunidades acontecem tanto entre líderes e equipes quanto entre clientes e possíveis clientes portanto, sempre analise o risco envolvido.
Dentro das empresas, a confiança inteligente reflete o nível de engajamento de uma equipe e os resultados que está se obtendo no momento.
O responsável por manter esta confiança em alta é o líder.
Para que isso aconteça, ele deve está em capacitação constante para entender as necessidades e desejos do time.
Quer aumentar seus resultados, os da sua empresa e da sua equipe?
Aplique e reforce o modelo de confiança inteligente dentro organização.
Por hoje é só. E aí gostou deste artigo?
Fez sentido para o momento que você está passando?
Você pode deixar um comentário aqui e marcar alguém que este artigo possa ajudar.
Um abraço e vamos em frente!
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Liderar equipes como ter resultados recorrentes?

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

Como liderar equipes e convencer pessoas

Thiago Rodrigues

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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Thiago Rodrigues

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