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No meu penúltimo artigo: &#8221;Fundos de Investimento Imobiliário&#8221;, fiz uma análise sobre este tipo de investimento que tem atraído tantos investidores, principalmente neste cenário de juros em queda. Esclareci conceitos, características, vantagens e relacionei seu crescimento com nosso contexto econômico e social. Como dito, este veículo de investimento tem crescido bastante, principalmente em razão do grande desenvolvimento do mercado imobiliário brasileiro e pelo custo de oportunidade do atual mercado financeiro, que tem levado investidores que desejam uma rentabilidade significativa acima da inflação, à migrar da renda fixa à renda variável, que é o caso dos fundos imobiliários, embora que eles não apresentam oscilação tão intensa quanto as ações.
Antes da compra das cotas do F.I.I, o investidor deve ficar atento a algumas informações sobre o fundo desejado. O investidor pode as encontrar no site da BMFBOVESPA. Posso começar a citar, dentre vários critérios a serem observados, a rentabilidade e rendimento distribuído pelo fundo. A rentabilidade é a valorização que a cota tem apresentado em determinado período, e rendimento seria o aluguel mensal pago aos cotistas. Investidores que costumam olhar mais para a valorização das cotas são considerados mais arrojados, e investidores que já dão mais atenção aos rendimentos, são considerados mais conservadores.
Importante também o investidor estar atento aos objetivos, perfis e diversidade de empreendimentos ou ativos de cada fundo. É bastante recomendável uma carteira composta por fundos com perfis e objetivos dos mais variados, como por exemplo, aplicar em fundos que invistam em escritórios, residenciais, shoppings centers, hospitais, universidades e galpões. Vale ressaltar também a qualidade dos inquilinos que fazem parte do fundo. Inquilinos financeiramente &#8221;robustos&#8221; , diluem o risco significantemente do investimento e da inadimplência. . A liquidez do fundo, por sua vez, também é algo a se dar atenção. Fundos bastantes líquidos são quase sempre bem recomendados. Pode-se observar esta liquidez olhando para giro mensal ou para a quantidade de negócios realizados, de determinada cota.

<img decoding="async" title="FundosImobiliários" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27195257/zf7g_1342576196_gd.jpg" alt="FundosImobiliários" width="590" height="443" />
Também o investidor deve ficar atendo a empresa que é responsável pela administração do fundo. Empresas com grande experiência na área, com boa reputação e com grande carteira são as preferíveis, pois são menos suscetíveis a problemas que envolvem documentações, atrasos de distribuição de rendimentos, entre outros.
Como em imóveis tradicionais, há o desejo de comprar o imóvel barato, para vender caro. Nos Fundos Imobiliários, também é assim. Para isso, calcula-se o Valor Patrimonial da cota, dividindo-se o Valor Patrimonial do fundo pelo número de cotas. Em seguida, divide-se o preço da cota por seu valor patrimonial. Quanto mais próximo de 1 for o resultado dessa divisão, melhor, pois mais próximo do preço justo está o preço da cota.
Estas são as informações que considero mais importantes ao analisar quais fundos imobiliários o indivíduo deve intestir e formar uma boa carteira. Boa sorte!

Dicas de como avaliar e escolher um bom fundo imobiliário

Confira algumas dicas e critérios a serem analisados

Dicas de como avaliar e escolher um bom fundo imobiliário | Administradores

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A alta oferta de imóveis por parte das construtoras vem sendo acompanhada por também alta demanda dos compradores. No atual cenário imobiliário brasileiro, existem vários fatores econômicos e sociais que incentivam e impulsionam o brasileiro a comprar imóveis. Neste contexto, surge uma dúvida bem comum na cabeça do comprador: comprar um imóvel na planta ou usado? Bem, a resposta desta pergunta se dá com base nas expectativas e prioridades de cada indivíduo.
 
 O indivíduo que pretende comprar na planta encontra inúmeras facilidades de pagamento, como por exemplo, prazos bem mais longos (até 300 meses), prestações mais baixas e subsídios garantidos pelo programa de financiamento ''Minha Casa Minha Vida''. Para quem não possui uma boa reserva de dinheiro em caixa e quem não tem tanta pressa para morar, o imóvel na planta tende a ser o caminho mais indicado. Há também de se ressaltar, quem compra um imóvel na planta, está recebendo um imóvel ''novinho em folha''. Esta sensação de estar comprando algo novo é muito privilegiada pela população. A infraestrutura oferecida pelas novas construções, geralmente, é mais moderna, bem como, a parte interna do imóvel apresenta as ''últimas tendências'' por parte dos arquitetos em tentar tirar o máximo proveito da iluminação e espaço, além das áreas de lazer mais completas, com parques, quadras de esporte, piscinas, etc. Outro fator que atrai as pessoas para esses tipos de negociações é a rápida valorização, desde que o indivíduo compre na fase de ''pré-lançamento'', tendo em vista que o valor do imóvel aumenta consideravelmente entre o lançamento e a entrega.
 <img title="Imóveis" src="http://wpimoveis.zap.com.br/imoveis/2011/11/imoveis-usados.zapimoveis.jpg" alt="Imóveis" width="580" height="435" />
 Por outro lado, quem adquire um imóvel na planta, sabe que comprando um ''sonho'', ou seja, um imóvel que a construtora está prometendo entregar do jeito que o comprador espera e em determinado período. Não há a certeza que o indivíduo irá receber o imóvel com todos os detalhes prometidos, além da data que foi acertada para entrega das chaves. Deste modo, comprar na planta requer confiança do comprador na construtora. É essencial que o indivíduo antes da compra, se informe acerca da reputação, credibilidade e histórico da construtora, no que diz respeito à qualidade e cumprimento de prazos. É recomendado também que o comprador exija toda a documentação sobre o empreendimento: memorial descritivo do empreendimento, registro da incorporação, etc.
 Quem está comprando um imóvel usado, não encontra tantas facilidades de pagamento, mas geralmente encontra um desconto bem mais significativo (em torno de 30%) e um maior poder de barganha na negociação com o proprietário, porém é necessário o comprador possuir uma boa quantia de recursos financeiros já em caixa. Para quem tem pressa e não pode esperar alguns anos para poder morar no imóvel, este é o caminho mais indicado, pois o imóvel já se encontra pronto para morar e do jeito que o mesmo está vendo em loco. 
 Cabe o indivíduo que está interessado na compra, definir suas prioridades e capacidade de pagamento, para poder avaliar a forma que mais se adeque a suas necessidades.

Comprar o imóvel na planta ou usado?

Investir em fundos imobiliários é um novo jeito de investir no setor imobiliário, que vem atraindo cada vez mais investidores. Fundos Imobiliários são fundos que investem exclusivamente em ativos imobiliários e geridos por instituições financeiras que exploram este setor através de locações, arrendamentos, vendas, incorporações, etc. Iniciado em 1993 com a chancela da Comissão de Valores Mobiliários (CVM), o primeiro fundo imobiliário instalado no mercado brasileiro foi o Memorial Office, criado em 1994 para possibilitar a construção do Edifício Memorial Office Building, em São Paulo. Formado por cotas, o investidor ao comprá-las, não compra meramente um papel, mas sim, uma pequena fração de um imóvel.
 
 Para se investir nestes fundos, basta apenas abrir uma conta numa corretora da bolsa de valores, apresentando somente o CPF e comprovante de residência. Há uma longa lista de razões por estes fundos ganhar cada vez mais adeptos. Por ser negociado na BMFBOVESPA, toda a comercialização de cotas se dá através da plataforma digital do site da corretora, o Home Broker, da mesma forma que as ações, garantindo enorme praticidade e comodidade ao investidor. Os preços das cotas variam bastante, com a maioria delas a preços bastante acessíveis, dando condição ao pequeno investidor de participar ativamente deste mercado. O investidor ganha na valorização das cotas e também nos rendimentos(aluguéis) distribuídos mensalmente pelo fundo. Investir em algo tangível, como imoveis, propicia segurança ao investidor, pois ele sabe que não há o risco do capital aplicado virar "pó". 
 Como dito no primeiro parágrafo, estes fundos são administrados por empresas especializadas no setor. Desta maneira, o investidor fica tranquilo ao saber que os imóveis que investiu, são geridos por profissionais extremamente capacitados, poupando seu tempo, esforços e inúmeras preocupações que o mesmo teria, caso estivesse envolvido com problemas típicos que envolvem imóveis tradicionais, como por exemplo, toda a administração, cobranças, reformas, burocracias, escrituras, certidões, taxas, comunicação com inquilinos, etc.
 Outra vantagem deste investimento é a oportunidade do indivíduo investir em empreendimentos dos mais variados tipos e portes. Grandes empreendimentos que alguém jamais podesse imaginar investir um dia. Há fundos que investem em centros empresariais, prédios residenciais, galpões, hospitais, universidades, terrenos e shoppings centers, permitindo ao indivíduo diversificar bastante sua carteira de imóveis, além de quando o investidor achar necessário, poder optar por vender apenas parte das cotas que possui de determinado fundo, o que não seria possível se o mesmo quisesse vender ''parte'' de um imóvel tradicional que possui. Esta possibilidade de fracionamento só é possível nos fundos imobiliários.
 
 <img title="SetorImobiliário" src="http://pernambuco.brasil247.com.br/get_img?ImageWidth=651&amp;ImageId=39258" alt="Torrescomerciais" width="651" height="431" />
 Vale ressaltar também o atual contexto econômico que vivemos. Neste atual cenário de juros baixos, com a taxa SELIC em 7,25%, e a inflação em 5,5%, praticamente obriga o indivíduo que busca boa rentabilidade, migrar da renda fixa, para outros tipos de investimento, como por exemplo, ativos de renda variável, caso não deseje ver seu capital corroído pela inflação. E renda variável, os fundos imobiliários vêm ganhando bastante destaque em relação aos outros ativos financeiros, principalmente pelas altas valorizações das cotas, acompanhada de bons aluguéis. A isenção de Imposto de Renda nos rendimentos, também é outro fator bastante importante na atração de investidores, sendo somente tributado, o ganho de capital das cotas no ato da venda. 
 Recentemente, mais um marco foi alcançado. Do mesmo modo que as ações negociadas na BMFBOVESPA possuem um índice (IBOVESPA) que serve como referencial e como comparação do desempenho das ações, os fundos imobiliários agora também possui, o IFIX, composto pelos 43 fundos mais negociados na Bolsa de Valores. A rentabilidade acumulada desde o início dos registros em 2010, até agosto deste ano ficou em 50,6%, frente a um desempenho de -17,7% do Ibovespa.
 Há riscos em se investir em fundos imobiliários, como em qualquer outro investimento. Pode-se apontar a baixa liquidez de alguns fundos, o risco de inadimplência de inquilinos, desvalorizações, problemas com documentações e ausência de informações importantes aos investidores por parte das administradoras.
Fundos Imobiliarios é uma forma moderna e prática de se investir em imóveis e as perspectivas são bem favoráveis. A previsão é que este mercado triplique nos próximos três anos, o que pode atrair mais investidores institucionais e consolidar a distribuição destes produtos nos bancos de varejo.

Fundos de Investimento Imobiliário

O investimento no mercado imobiliário continua sendo um excelente negócio parao brasileiro, impulsionado pela atual conjuntura econômica, financeira e social do país, que propicia ao indivíduo, rentabilidade e segurança. No Brasil, este segmento passou por um longo período de estagnação entre a década de 70 até meados da década de 90, havendo assim neste momento, uma espécie de ''correção'' destes mais de 20 anos de valores defasados, fazendo-se natural esta grande valorização e trajetória de alta dos preços dos imóveis. Alguns críticos ao enxergarem a atual demanda e consequentemente, elevação de preços dos imóveis, alegam que o Brasil está caminhando num processo de ''bolha imobiliária'', semelhante ao que a China e Estados Unidos enfrentaram nos últimos anos. Esta ''bolha imobiliária'' acontece quando os preços dos imóveis e terrenos de determinada região crescem em uma velocidade descomunal, havendo sempre a crença e sonho de alta rentabilidade por esta valorização continuar-se no futuro, o que não vem a acontecer, até chegar um nível em que os preços despencam brutalmente, levando os investidores se depararem com grandes perdas e construtoras à falência. Definitivamente, este não é o caso do Brasil que se encontra em situação bem diferente. Está havendo uma grande demanda por imóveis, por uma longa lista de razões. Por questões demográficas, pois o Brasil ainda continua a ter uma alta taxa de natalidade; pelo déficit habitacional que o país ainda apresenta; pela ascensão da classe média brasileira, no momento em que a classe ''C'' se torna a grande protagonista do consumo; pelo baixo índice de desemprego do país; pela renda média do brasileiro, que vem subindo progressivamente junto ao aumento do salário mínimo; somado ao crédito farto e fácil por parte das construtoras. Vale ressaltar também a estabilidade econômica que o país se encontra, e a colaboração do governo federal com o desenvolvimento do setor, como por exemplo, programas de financiamento que trazem facilidades e subsídios para a compra do imóvel, como o ''Minha Casa Minha Vida'', que oferece prazos mais bem mais longos, uso do FGTS, dando ao cidadão, uma maior capacidade de pagamento. Importante lembrar que na China e Estados Unidos, os financiamentos de imóveis chegaram a atingir até 30% do PIB, percentual aqui no Brasil, de apenas 5.5%.<img title="desenvolvimentoimobiliário" src="http://exame2.abrilm.com.br/assets/images/2011/6/32296/size_590_construcao-salvador.jpg?1308658548" alt="setorimobiliário" width="580" height="443" /> Vale destacar também o atual cenário econômico que vivemos. O governo vem reduzindo gradativamente a taxa SELIC, hoje em 7,25%, o que consequentemente, força também a queda das taxas cobradas pelos bancos e construtoras.Neste cenário de juros baixos, o indivíduo que busca uma boa rentabilidade, é praticamente obrigado a migrar da renda fixa, para outros tipos de investimentos, como por exemplo, imóveis e renda variável. Aqui no país, investir em imóveis vem gerando bons retornos através das revendas, pelas altas valorizações, e pelos aluguéis, que são ''blindados'' da inflação, pois são corrigidos pelo IGP-M, que vem apresentando bons índices. Vale lembrar também que investir em imóveis, já faz parte da cultura do brasileiro, que sente segurança em aplicar capital em algo tangível, além de poder servir também como aposentadoria, através dos aluguéis.Há alguns casos isolados no país, em que talvez esteja ocorrendo uma espécie de ''bolha imobiliária'', como em alguns bairros nobres dos estados do Rio de Janeiro, São Paulo e Brasília, onde o preço no metro quadrado atinge valores até mais altos que cidades como Nova York e Tóquio. Como disse, apenas casos isolados, ao se analisar o mercado do país como um todo. Eventos de âmbito global, como a Copa do Mundo e Olimpíadas, são outros fatores que estimulam o desenvolvimento deste segmento. Em detrimento deste rápido crescimento do mercado imobiliário nos últimos anos, a demanda por imóveis começou a não acompanhar mais o veloz ritmo de lançamentos das construtoras. Desta forma, agora está havendo um reajuste, um reequilíbrio por parte das construtoras nesta sintonia entre lançamentos e vendas. Já está havendo uma diminuição deste descompasso, com muitas promoções de vendas e ajuste no número de lançamentos. O ano de 2012 foi sem dúvida alguma, um sucesso do mercado imobiliário, e em 2013, a tendência é que continue em alta, só que em menor ritmo, com os preços acompanhando a inflação.Com base em tudo isto, acredito que nosso mercado imobiliário ainda reserva grande espaço para desenvolvimento. A demanda continuará alta, impulsionada pela aumento do crédito, da renda da população e juros menores. Sem sombra de dúvidas, este tipo de investimento permanecer entre os favoritos dos brasileiros.

Mercado imobiliário

Como os europeus André Baptista e Jorge Monteiro transformaram genialidade técnica em dominação de mercado usando uma fórmula que 99% dos fundadores tech nunca descobrem



André Baptista e Jorge Monteiro não são apenas co-fundadores da Ethiack - eles representam a combinação mais rara no mundo tech: genialidade técnica que pensa comercialmente. André, reconhecido globalmente como o hacker mais valioso, e Jorge, CEO com visão estratégica cirúrgica, construíram uma das empresas de cibersegurança mais respeitadas do planeta. Seu segredo? Descobriram que até a genialidade precisa de algoritmo para gerar impacto real.



A credibilidade desta dupla vem de uma alquimia impossível de replicar: André combina expertise técnica de elite mundial com capacidade rara de traduzir complexidade em resultados mensuráveis, enquanto Jorge une visão estratégica de negócios com compreensão profunda de tecnologia de ponta. Juntos, eles provam que o futuro pertence a quem consegue hackear a intersecção entre estratégia e execução.



Pergunta 1: Como vocês definem e mantêm foco estratégico em um negócio altamente técnico e competitivo?



Insight de Jorge: "O foco é a alma de um negócio. Sabemos que 20% das coisas causam 80% do impacto - é o princípio de Pareto. A dificuldade para qualquer negócio é perceber quais são esses 20%. Se conseguirmos fazer majoritariamente essas coisas que movem a agulha, fazemos um negócio. Será sempre impossível fazer tudo. Na Ethiack, nosso foco é aumentar mercado e servir os clientes que realmente damos valor - não todo mundo."



Insight de André: "Os OKRs deram-nos uma clara visão sobre o que era mais prioritário para nós. Não tenho qualquer dúvida que não estaríamos no ponto onde estamos hoje se não fossem os OKRs. Por algum motivo, Google e muitas outras empresas de topo utilizam este sistema. Mesmo CTOs céticos precisam entender: à medida que a equipe cresce, isto é fundamental."



Por que isso muda o jogo: Enquanto a maioria dos fundadores tech se perde entre perfectibilidade técnica e pressões comerciais, Jorge e André criaram uma disciplina de escolha consciente. Jorge aplica usa o metodo para identificar o que realmente move a agulha comercialmente, enquanto André força equipes técnicas a escolher prioridades através de OKRs. Essa combinação é o que separa startups que crescem das que ficam presas em loops de desenvolvimento infinito.



Pergunta 2: Como vocês estruturam execução estratégica em departamentos técnicos complexos?



Insight de Jorge: "O mais difícil não é focar - é perceber onde está o foco, qual é a essência das coisas. Isso só vem com experiência. No caso da tecnologia, é importante focarmos naquilo que realmente dá valor aos nossos clientes e naquilo que acreditamos que vai ser o futuro: IA e cybersegurança."



Insight de André: "Inicialmente era só um OKR da tecnologia. À medida que a empresa foi crescendo, fomos tendo vários OKRs para vários departamentos. Cada OKR tem seus Key Results - é a forma como conseguimos medir o esforço e a energia que concentramos nesses objetivos. Fazemos retrospectiva crítica: avaliamos se aquilo foi de facto um bom OKR estratégico, mas também se os Key Results foram bem escolhidos."



Por que isso é estratégico: Jorge identifica onde apostar (IA + cibersegurança) enquanto André cria a arquitetura de execução. André resolveu o problema clássico de CTOs: como medir progresso em áreas técnicas onde "quase pronto" pode durar meses. Ele criou um sistema que conecta esforço técnico com resultados de negócio - algo que a maioria dos líderes técnicos nunca consegue fazer.



Pergunta 3: Como vocês estão usando IA para amplificar capacidades de liderança e execução?



Insight de Jorge: "É muito cedo ainda. Quem disser que já está revolucionando completamente o negócio com IA está mentindo. Mas a IA já nos ajuda em três grandes áreas: produtividade em tarefas diárias, personalização de processos, e principalmente como coach. A IA é como nosso coach - o tempo que demoras a aprender um determinado assunto reduziu bastante. É aprendizagem acelerada."



Insight de André: "A IA tem vindo a trazer muitas vantagens. Conseguimos desenvolver código mais rápido, temos sempre um copiloto para programação. Mas do ponto de vista estratégico, podemos pensar na IA como um supermotor de busca. Quando temos um problema e não sabemos se devemos ir para a esquerda ou direita, pedimos respostas imparciais - como um advogado do diabo que nos contesta e mostra vantagens e desvantagens."



Por que isso é revolucionário: Jorge mantém os pés no chão sobre promessas irreais de IA, focando em valor real: aceleração de aprendizado executivo. André usa IA tanto operacionalmente (desenvolvimento mais rápido) quanto estrategicamente (questionamento de decisões). Eles descobriram que IA não é substituto de pensamento crítico - é amplificador de inteligência estratégica.



Pergunta 4: Qual o impacto real de metodologias estruturadas na motivação e alinhamento de equipes técnicas?



Insight de Jorge: "Como líderes, conseguir que as nossas equipes estejam apenas a fazer aquelas coisas que realmente movem a agulha é o principal, porque isso é que no fim vai trazer todo o impacto para o negócio. O mais difícil é perceber onde está o foco - isso só vem com experiência."



Insight de André: "As pessoas da equipa ficam motivadas em conseguir chegar a estes resultados. Não há problema em colocarmos objetivos ambiciosos. Às vezes chegamos a 70%, outras a 50% - se chegarmos a 50%, já é bastante bom porque conseguimos focar em mover a agulha. Isso trouxe melhorias na comunicação entre equipes e alinhamento entre departamentos. Todos sabem qual é o foco de todos os departamentos naquele trimestre."



Por que isso transforma organizações: Jorge entende que liderança é sobre direcionamento de energia coletiva, enquanto André descobriu que objetivos ambiciosos (mesmo atingindo 50%) geram mais progresso que metas "seguras" 100% atingidas. A transparência total dos OKRs cria alinhamento organizacional que a maioria das empresas tech nunca consegue - todos puxam o barco na mesma direção.



Pergunta 5: Como vocês lidam com ceticismo técnico em relação a metodologias de gestão?



Insight de Jorge: "Perceber o que realmente vai impactar é só experiência. No caso da Ethiack, sabemos muito bem que nosso foco é aumentar mercado e endereçar principalmente os clientes que são mais importantes, a que damos mais valor. Não servir todo mundo."



Insight de André: "Há diretores tecnológicos que podem estar céticos: 'o que interessa é programar, é fazer as coisas'. Mas à medida que a equipa vai crescendo, isto é sem dúvida fundamental. Os OKRs permitem trabalho mais ágil e focado - toda a gente puxa o barco para o mesmo lado, na mesma direção, num determinado período de tempo."



Por que isso é crucial: Jorge mantém clareza comercial que evita dispersão técnica, enquanto André converteu-se de cético a evangelista através de resultados reais. Ele prova que até os cérebros mais técnicos precisam de metodologia quando a complexidade cresce. A combinação de pragmatismo comercial (Jorge) com conversão técnica (André) cria credibilidade irrefutável.



Complemento Consultivo:



O que Jorge e André demonstram alinha perfeitamente com as práticas das empresas mais sofisticadas globalmente. No Google, onde OKRs ganharam fama, a combinação de foco estratégico cirúrgico com execução técnica disciplinada é exatamente o que criou produtos revolucionários. A regra dos 20% de tempo livre para inovação do Google nasceu da mesma compreensão de foco que Jorge aplica - fazer menos, mas fazer o que realmente importa.



Na Intel, a disciplina de "apenas da prioridade por trimestre - OKR" revolucionou a execução, enquanto a cultura de questionar não apenas "fizemos?" mas "escolhemos certo?" gerou gerações de líderes que pensam estrategicamente - exatamente o que André implementou na Ethiack. A abordagem deles com IA ecoa o que LinkedIn e Adobe descobriram: IA como amplificador de capacidades humanas, não substituto de pensamento crítico.



A Ethiack conseguiu algo que vemos apenas nas melhores empresas mundiais: um CEO que entende tecnologia profundamente e um CTO gênio de cibersecurity que se preocupa com a gestão estratégica. Isso não acontece por acaso - acontece quando você força mentes brilhantes a escolher prioridades, medir impacto real e usar IA como amplificador de inteligência, não muleta para decisões preguiçosas. É exatamente assim que empresas como LinkedIn, Adobe e outras transformaram expertise técnica em dominação de mercado.



"A diferença entre fundadores geniais e empresas transformadoras não está no que sabem - está na disciplina de escolher o que fazer com o que sabem."



Pergunta que deveria tirar seu sono: Se seus melhores talentos técnicos não conseguem explicar como seu trabalho conecta com crescimento de receita em 30 segundos, você tem genialidade desperdiçada ou execução estratégica?

O hacker mais valioso e o CEO da Ethiack decifraram o algoritmo da estratégia perfeita

Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia



Quando as metas não são batidas, começa o jogo de empurra: o marketing diz que entregou os leads, o comercial diz que os leads não prestam. Essa desconexão entre os times é mais comum do que deveria e isso custa caro.



A verdade é que, na maioria das vezes, não se trata de culpar um lado ou outro, mas de reconhecer onde os processos estão desalinhados e como isso compromete o resultado final. Quando marketing e vendas não operam em sincronia, a empresa perde ritmo, previsibilidade e oportunidades.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o marketing precisa ajustar a rota</h2>



Há sinais claros de que o problema está mais concentrado no marketing. Isso acontece, por exemplo, quando os vendedores vivem correndo atrás do prejuízo, sem previsibilidade de oportunidades reais.



O time de marketing pode estar entregando volume, mas não qualidade. Atraindo pessoas curiosas, mas não prontas para comprar. Em outros casos, o conteúdo é produzido com foco em curtidas — e não em conversão. O resultado? Muita atividade, pouca efetividade.



O ajuste começa com a revisão do ICP, feita em conjunto com o time comercial. Além disso, o conteúdo precisa estar mais conectado à <a href="https://taumkt.com.br/voce-conhece-a-jornada-de-compra-do-seu-lead/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">jornada de compra do lead</a>. Em vez de apenas informar, ele deve ajudar o contato a avançar no processo. Priorizar a nutrição, e não apenas a captação, também faz toda diferença.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o comercial é o gargalo da conversão</h2>



Mas nem sempre o problema está no marketing. Há muitos casos em que os leads são bons, mas travam na abordagem comercial.



Quando o follow-up demora, quando não há processo de qualificação claro ou quando o vendedor ignora tudo que o lead já consumiu antes do contato, a chance de conversão despenca. E todo o esforço de marketing vira desperdício.



Aqui, o SLA entre marketing e vendas é essencial. Com critérios claros e prazos para abordagem, as duas áreas passam a atuar com mais fluidez. O uso inteligente do CRM também precisa ser cobrado: o vendedor precisa saber o que o lead baixou, quais páginas visitou, que e-mails abriu. Isso dá contexto e confiança para uma abordagem mais consultiva.



<h2 class="wp-block-heading">O cenário mais comum: desalinhamento total</h2>



Em muitas empresas, o problema não está isolado em uma área. Ele está justamente no desencontro entre marketing e vendas.



Cada time opera com suas próprias metas, suas próprias métricas e sua própria linguagem. Não há reuniões conjuntas, não há uma jornada do cliente mapeada em conjunto, não há visão compartilhada de sucesso.



Essa falta de integração leva a um processo fragmentado. O marketing atrai, mas não prepara. O comercial aborda, mas sem contexto. E o cliente sente isso. A consequência? Mais esforço, menos fechamento.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar a raiz do problema</h2>



Para entender onde o processo está falhando, vale começar com algumas perguntas práticas:



<ul class="wp-block-list">
<li>Os leads que chegam são realmente do perfil ideal? </li>



<li>O comercial entra em contato com rapidez? </li>



<li>O time de vendas sabe o que o lead já viu ou demonstrou interesse? </li>



<li>O marketing sabe quais leads viraram cliente e por quê? </li>
</ul>



Essas respostas dizem mais sobre o alinhamento entre as áreas do que qualquer relatório. E mostram se os times estão jogando juntos — ou apenas coexistindo.



<h2 class="wp-block-heading">De apontar culpados para construir soluções</h2>



A pergunta certa não é “quem está falhando?”, mas sim: o que está faltando para os dois lados colaborarem com o mesmo objetivo?



Quando marketing e vendas atuam como um só time, com processos integrados e metas em comum, os resultados mudam. O lead certo chega na hora certa. A abordagem é mais certeira. O ciclo de vendas encurta. E as metas deixam de ser um peso — para virar consequência natural de uma máquina bem ajustada.



<h2 class="wp-block-heading">Quer transformar esse cenário?</h2>



Se sua empresa quer crescer com previsibilidade, olhar para a integração entre marketing e vendas deixou de ser diferencial. É estratégia. Acompanhe meus próximos artigos e se quiser trocar ideias sobre isso, <a href="https://api.whatsapp.com/send?1=pt_BR&amp;phone=5511997476626&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20li%20o%20artigo%20no%20Administradores%20e%20quero%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5es%20sobre%20os%20servi%C3%A7os%20da%20Tau%20Marketing" target="_blank" rel="noreferrer noopener">clica aqui e me chama</a>.

Marketing ou vendas: você sabe quem está falhando?

No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade



No e-commerce, não é raro encontrar empresários comemorando faturamentos milionários — mas, quando o caixa fecha, o saldo é decepcionante. Esse fenômeno acontece porque vender muito não significa, necessariamente, lucrar.



A saúde real de um negócio digital está menos na quantidade de pedidos e mais na qualidade da gestão financeira e tributária. É aqui que muitos e-commerces se perdem.



<h2 class="wp-block-heading">O mito do faturamento como sinônimo de sucesso</h2>



Na economia digital, a métrica mais celebrada costuma ser o faturamento bruto. Porém, esse número sozinho conta apenas parte da história.



Custos invisíveis corroem a margem:



<ul class="wp-block-list">
<li>Comissões de marketplaces, que podem chegar a 20% da venda.</li>



<li>Impostos mal calculados, que geram surpresas no fim do mês.</li>



<li>Custos logísticos cada vez mais altos.</li>



<li>Investimentos crescentes em mídia paga.</li>
</ul>



O resultado é que, apesar de vender mais, muitos negócios não conseguem gerar lucro líquido. E a raiz desse problema está na falta de estrutura e acompanhamento.



👉 É nesse ponto que a <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade para e-commerce</a> se torna uma alavanca estratégica, ajudando o empresário a enxergar com clareza o que realmente sobra.



<h2 class="wp-block-heading">Três principais causas do lucro evaporar no e-commerce</h2>



1. Precificação incorreta



Um dos erros mais comuns é formar preços apenas com base no custo de compra e no “mark-up” desejado. Nesse processo, ficam de fora:



<ul class="wp-block-list">
<li>Custos fixos e variáveis do negócio.</li>



<li>Taxas de meios de pagamento.</li>



<li>Impostos incidentes sobre cada operação.</li>
</ul>



O resultado: produtos vendidos abaixo do ponto de equilíbrio.



2. Tributação complexa



Escolher o regime tributário errado pode comprometer completamente a margem de lucro. No e-commerce, a diferença entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real não está apenas nas alíquotas, mas também nas regras de aproveitamento de créditos, no tratamento do ICMS e nas obrigações acessórias.



Com a reforma tributária, a complexidade tende a crescer no curto prazo. Empresas que não se prepararem para o CBS e o IBS vão sentir no bolso.



👉 A solução passa por <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">planejamento tributário para e-commerce</a>, que permite antecipar riscos e ajustar a operação antes da migração para o novo sistema.



3. Gestão financeira amadora



Muitos empreendedores ainda confundem fluxo de caixa com extrato bancário. Sem conciliação entre vendas e recebíveis, é impossível entender se o negócio está saudável.



Além disso, poucas empresas acompanham métricas essenciais como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Margem líquida por canal de venda.</li>



<li>CAC (Custo de Aquisição de Cliente).</li>



<li>LTV (Lifetime Value).</li>
</ul>



Ignorar esses indicadores é caminhar no escuro.



<h2 class="wp-block-heading">O funil de vendas precisa andar junto com o funil financeiro</h2>



A maioria dos empresários do digital concentra energia em atrair tráfego, otimizar anúncios e melhorar taxas de conversão. Isso é importante, mas sem olhar para os números internos, o crescimento se torna insustentável.



De nada adianta um funil de vendas eficiente se o funil financeiro apresenta vazamentos em cada etapa. Cada pedido deve ser traduzido em margem e caixa, não apenas em volume de notas fiscais.



Imagine uma operação que vende R$ 500 mil em marketplaces, mas, após descontos, taxas e impostos, gera apenas R$ 20 mil de lucro líquido. Nesse cenário, a empresa corre o risco de quebrar mesmo “vendendo muito”.



<h2 class="wp-block-heading">Como transformar faturamento em lucro real</h2>



Para inverter esse jogo, o empresário precisa ir além da intuição. Algumas práticas são determinantes:



<ul class="wp-block-list">
<li>Reorganizar a precificação com base em dados contábeis. Incluir impostos, custos de operação e margem mínima necessária.</li>



<li>Parametrizar corretamente ERP e notas fiscais. Sem isso, a empresa nunca terá visibilidade confiável dos números.</li>



<li>Monitorar indicadores estratégicos. Margem líquida, DRE gerencial e fluxo de caixa projetado precisam entrar na rotina.</li>



<li>Tratar a contabilidade como apoio estratégico. Uma contabilidade especializada funciona como um braço de gestão, e não apenas como calculadora de impostos.</li>
</ul>



👉 Empresas que adotam <a href="https://www.brasct.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestão financeira para e-commerce</a> conseguem transformar faturamento em lucro consistente, porque unem clareza tributária, controle de custos e visão estratégica do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



No e-commerce, crescer em vendas é relativamente fácil: basta investir em tráfego. O verdadeiro desafio é crescer com rentabilidade.



Transformar faturamento em lucro real exige organização, inteligência tributária e visão de longo prazo. O empresário que ignora esses pontos pode até aparecer no Instagram com números de vendas impressionantes, mas terá dificuldades em sustentar a operação.



A boa notícia é que essa transformação está ao alcance de quem busca clareza. Empresas que contam com um apoio estratégico em contabilidade especializada para e-commerce conseguem enxergar seus números com nitidez, tomar decisões melhores e construir crescimento sustentável.



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Dicas de como avaliar e escolher um bom fundo imobiliário

Rodrigo Vila Melo

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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