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<p>Se pararmos e observarmos bem, é o processo de comprar e vender que move o mundo. Do filho que quer convencer o pai a deixá-lo ir a uma festinha com os amigos à multinacional que abre capital na bolsa, todos vendem, seja um produto, um serviço, uma ideia ou, simplesmente, um argumento.</p>
<p>Da mesma maneira, há sempre alguém disposto a comprar (parafraseando Steve Jobs, talvez alguns apenas não saibam que querem comprar). E aí a diferença entre os que vendem e os que mantêm seus produtos, serviços, ideias ou argumentos encalhados no estoque está na habilidade que cada um tem para convencer o comprador potencial a levar para casa o que está na vitrine.</p>
<p>Surge, então, a grande questão: como ser um bom vendedor? Reunimos aqui conselhos de alguns especialistas na área que podem ajudar você. Confira:</p>
<h4>Escute antes de falar</h4>
<p>Que vendedores adoram uma boa conversa, não é segredo para ninguém, e isso é até bom, às vezes ajuda a quebrar o gelo na relação com o cliente. Mas tudo demais é veneno. Vendedores que falam muito podem se passar por chatos, inconvenientes ou até mesmo pouco confiáveis. Mas isso não é o pior. Se o vendedor fala muito, ele escuta pouco. E se escuta pouco, como vai saber o que o cliente quer?</p>
<p>“Se você só falar, não vai ter a oportunidade de ouvir o que o seu cliente tem a dizer. E é justamente isso que vai definir o sucesso da venda. Deixe o cliente à vontade para dizer o que ele precisa, o que procura, qual é a sua necessidade. Só com essas informações você poderá dizer a ele exatamente como seu produto ou serviço poderá solucionar o problema que ele tem – e vender, claro”, afirma Claudio Diogo, especialista em vendas, marketing, varejo e consumo.</p>
<h4>Metas, metas, metas</h4>
<p>Quando se tem um destino aonde chegar, você tem mais motivação para a caminhada, mesmo que ela seja longa. Quando se anda a esmo, qualquer paisagem no meio do caminho pode ser um convite a parar e relaxar. Com as vendas não é diferente. Com metas claras (e realistas, é bom que isso fique claro!), suas chances de vender cada vez mais são grandes.</p>
<p>“É necessário ter uma obsessão por metas. E essas metas precisam ser claras para que o profissional as persiga e conquiste seus objetivos”, afirma Gustavo Coelho, diretor Comercial da Sascar.</p>
<h4>Seja disciplinado</h4>
<p>“Reserve momentos no mês e na semana para se planejar. Tente fazer pelo menos duas paradas no decorrer do dia para avaliar se está investindo a sua energia em um trabalho que gerará retorno. Mesmo após inúmeros nãos, é preciso manter o foco nas ações diárias e no que realmente é importante para alcançar a meta”, afirma Carlos Cruz, do Instituto Brasileiro de Vendas.</p>
<h4>Saiba sempre para quem você vende</h4>
<p>“Um ótimo vendedor precisa identificar quem é o cliente e quais são as suas necessidades. A venda só terá sucesso se o produto ou serviço atender às necessidades do cliente e esse esforço precisa ser direcionado para quem decide sobre a compra”, afirma Gustavo Coelho.</p>
<h4>Deixe o desconto para o fim</h4>
<p>Se antes de falar do produto você já direcionar sua comunicação para o desconto, você cria dois riscos: fazer o cliente achar que o produto não é tão bom e perder um argumento forte para um momento mais tenso da negociação.</p>
<p>“Foque a negociação não nos benefícios do que você vende, mas sim nos benefícios que seu produto ou serviço trarão para ele, e deixe que o cliente decida se é caro ou barato”, afirma Claudio Diogo.</p>
<p><em>Conteúdo Administradores.com produzido com exclusividade para o <a href="http://www.meusucesso.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">meuSucesso.com</a></em></p>


Como ser um bom vendedor

Ter disciplina e metas são alguns dos pontos que os bons vendedores dominam, confira os demais

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Livros mostram que inteligência emocional não é apenas uma habilidade complementar, mas uma base para liderar, se relacionar e avançar na carreira</em></p>



<p>No ambiente de trabalho, as habilidades técnicas são importantes, mas o que realmente diferencia os profissionais é a forma como lidam com emoções, pressões e relacionamentos. A inteligência emocional se tornou uma das competências mais valorizadas para quem deseja crescer de maneira sustentável na carreira.</p>



<p>Profissionais emocionalmente inteligentes tomam decisões mais conscientes, comunicam-se com clareza e constroem relações de confiança. Algumas obras ajudam a desenvolver essas capacidades de forma prática.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4n7unmo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Inteligência emocional 2.0 – Travis Bradberry e Jean Greaves</a></h3>



<p>Apresenta ferramentas práticas e testes de autoavaliação para aprimorar a inteligência emocional no dia a dia.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3I4rQKJ" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. A coragem de ser imperfeito – Brené Brown</a></h3>



<p>Mostra como aceitar vulnerabilidades fortalece a autenticidade e a confiança no ambiente de trabalho.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mmr7Tg" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Inteligência positiva – Shirzad Chamine</a></h3>



<p>Ensina a identificar pensamentos sabotadores e desenvolver uma mentalidade mais equilibrada e produtiva.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4gxXSLY" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. O poder do agora – Eckhart Tolle</a></h3>



<p>Trata da importância da atenção plena para reduzir estresse e tomar decisões com mais clareza.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mlORqm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Comunicação não violenta – Marshall Rosenberg</a></h3>



<p>Oferece um método eficaz para lidar com conflitos, fortalecer relações e criar ambientes de trabalho mais saudáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Emoções como aliadas na carreira</h3>



<p>Esses livros mostram que inteligência emocional não é apenas uma habilidade complementar, mas uma base para liderar, se relacionar e avançar na carreira. Investir nessas leituras é investir em crescimento pessoal e profissional.</p>

5 livros para desenvolver inteligência emocional na carreira

<p><em>Manter a motivação em projetos extensos é mais sobre constância do que sobre grandes picos de energia</em></p>



<p>Projetos de longo prazo exigem disciplina, paciência e resiliência. No início, o entusiasmo costuma ser alto, mas com o tempo a rotina e os obstáculos podem reduzir a energia da equipe. Manter a motivação ao longo dessa jornada é essencial para garantir que o trabalho seja concluído com qualidade.</p>



<p>Grandes conquistas são resultado da soma de pequenos avanços consistentes. Para isso, líderes e profissionais precisam adotar estratégias que sustentem o engajamento ao longo do tempo.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Divida o projeto em etapas</h3>



<p>Estabelecer marcos intermediários dá a sensação de progresso e ajuda a celebrar conquistas parciais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Reforce constantemente o propósito</h3>



<p>Lembrar a equipe do impacto final do projeto mantém o engajamento mesmo diante de tarefas repetitivas.</p>





<h3 class="wp-block-heading">3. Varie as responsabilidades</h3>



<p>Alternar atividades entre os membros evita a monotonia e estimula aprendizado contínuo.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Reconheça esforços de forma frequente</h3>



<p>O reconhecimento não deve esperar o fim do projeto. Valorizar entregas parciais mantém o moral elevado.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Estimule pausas regenerativas</h3>



<p>Projetos longos podem levar ao desgaste. Incentivar descansos estratégicos ajuda a preservar energia para as fases mais críticas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Motivação como disciplina diária</h3>



<p>Manter a motivação em projetos extensos é mais sobre constância do que sobre grandes picos de energia. Com práticas simples, é possível sustentar o entusiasmo e conduzir o trabalho até o sucesso final.</p>

5 formas de manter a motivação em projetos longos

<p><em>Ao adotar práticas consistentes, é possível transformar esse desafio em uma oportunidade para desenvolver foco e alcançar melhores resultados</em></p>



<p>A procrastinação é um dos maiores inimigos da produtividade. Adiar tarefas importantes pode trazer alívio momentâneo, mas geralmente aumenta a pressão e compromete os resultados. Para lidar com esse hábito, é preciso entender suas causas e adotar práticas que favoreçam o foco.</p>



<p>A procrastinação não está ligada apenas à preguiça, mas a fatores como medo de errar, excesso de demandas ou falta de clareza nas prioridades.</p>





<h3 class="wp-block-heading">Identifique os gatilhos</h3>



<p>Reconhecer em quais situações você costuma adiar tarefas é o primeiro passo para mudar o comportamento.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Divida tarefas grandes em partes menores</h3>



<p>Projetos muito complexos podem gerar bloqueio. Quebrar em etapas simples reduz a ansiedade e aumenta a motivação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Use prazos realistas</h3>



<p>Definir prazos claros e possíveis ajuda a criar ritmo e a reduzir a tentação de adiar.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Elimine distrações</h3>



<p>Ambientes cheios de interrupções dificultam o foco. Ajustar notificações e reservar blocos de tempo dedicados faz diferença.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Recompense-se pelas conquistas</h3>



<p>Celebrar pequenas vitórias cria um ciclo positivo e reforça o hábito de concluir o que foi iniciado.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Procrastinação como oportunidade de mudança</h3>



<p>Superar a procrastinação exige disciplina, mas também autocompreensão. Ao adotar práticas consistentes, é possível transformar esse desafio em uma oportunidade para desenvolver foco e alcançar melhores resultados.</p>

Como ser um bom vendedor

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