Ex-CMO da Mondelez cria venture para escalar marcas emergentes

Proposta da Emerge é acompanhar de perto a evolução das empresas e participar das decisões que moldam o crescimento

Depois de quase duas décadas liderando algumas das marcas mais conhecidas do mercado brasileiro, como Oreo, Bis e Lacta, o executivo Leonardo Tonini decidiu mudar o foco da sua carreira. Em vez de conduzir estratégias de grandes empresas globais, ele agora pretende ajudar a próxima geração de negócios a crescer.

Essa é a proposta da Emerge Ventures, iniciativa criada por Tonini para investir e atuar diretamente na expansão de empresas que já demonstraram potencial de mercado, mas ainda não conseguiram escalar de forma consistente.

A estratégia foi tema de uma conversa recente no podcast Café com ADM, em que o executivo explicou a lógica por trás da nova empreitada.

De marcas globais para negócios em crescimento

Tonini passou quase 20 anos na Mondelez, onde atuou como Chief Marketing Officer (CMO) e liderou estratégias de marcas que movimentam bilhões em faturamento.

Durante esse período, acumulou experiência em posicionamento de marca, expansão de mercado e gestão de portfólio em larga escala. Ao deixar a companhia, decidiu aplicar esse conhecimento em empresas menores, que já possuem produto validado, mas enfrentam desafios para crescer.

A ideia central da Emerge Ventures é apoiar negócios que faturam na faixa de R$ 10 milhões e ajudá-los a alcançar patamares acima de R$ 100 milhões.

Investimento com atuação operacional

Diferentemente de modelos tradicionais de venture capital, a Emerge aposta em uma abordagem mais direta.

Tonini se posiciona como um operador-investidor, participando ativamente da estratégia e da execução das empresas investidas. O foco está em áreas como marketing, distribuição, estrutura de vendas e eficiência operacional.

A tese parte de uma percepção recorrente no mercado de consumo: muitas marcas não falham por falta de produto, mas por ausência de um método claro de escala.

Casos de crescimento acelerado

Entre os exemplos citados está a empresa Vhita, que passou por uma transformação estratégica e saiu de aproximadamente R$ 5 milhões em faturamento para cerca de R$ 100 milhões de run rate após ajustes operacionais e reposicionamento.

Outro caso é o da Petvi, onde a estratégia envolveu aquisição e aceleração estruturada do negócio, combinando crescimento com disciplina de gestão.

Já na Scientific Skin Technology, o foco foi construir um modelo de go-to-market voltado para escala digital, integrando posicionamento de marca com performance em canais online.

Tese focada em consumo

A Emerge Ventures concentra sua atuação em empresas de consumo que já demonstraram tração no mercado.

Segundo Tonini, o objetivo não é apostar em ideias iniciais, mas em negócios que já provaram valor e precisam de estrutura para crescer mais rápido.

A lógica combina três elementos principais: marcas com demanda validada, gestão ativa no processo de expansão e participação direta na execução das estratégias.

Investir para construir

Para o executivo, o papel do investidor vai além de aportar capital.

A proposta da Emerge é acompanhar de perto a evolução das empresas e participar das decisões que moldam o crescimento.

A tese é resumida por um conceito simples: investir com “pele no jogo”, ajudando a transformar negócios promissores em marcas de grande escala no mercado brasileiro.

A conversa completa com Leonardo Tonini sobre a estratégia da Emerge Ventures está disponível no podcast Café com ADM.