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Se você perguntar a um profissional de vendas qual o principal problema no seu dia a dia, 9 em cada 10 responderão: &#8220;o tempo que eu passo fazendo tarefas não diretamente associadas a vendas&#8221;. O bom vendedor quer estar na rua, visitando clientes e fechando negócios, mas se o seu trabalho é de vendas internas, então você quer estar no telefone o tempo todo, prospectando e fechando. O ativo mais precioso de um profissional de vendas é o seu tempo. Por isso, as empresas líderes em desempenho de vendas estudam de forma obcecada como tornar o seu time de vendas mais produtivo.
Descubra neste artigo os 5 fatores que atrapalham a produtividade de vendas e como evitá-los:
1. Email
Quem nunca teve a sensação de que perdeu um dia inteiro de trabalho só respondendo emails? Parece exagero, mas a importância de compartilhar informações sem interromper o fluxo de trabalho é suportada por pesquisas de psicologia. As pessoas são mais produtivas quando estão em um “estado de fluxo”</strong&gt;; se você está absorvido em uma tarefa e depois é interrompido por emails, por exemplo, vai levar aproximadamente 20 minutos para retornar à imersão.
Infelizmente, as informações contidas nos emails ficam isoladas dos dados do sistema de automação de vendas. Por isso, é muito mais eficiente que as atualizações sobre cada cliente e/ou contato sejam compartilhadas diretamente em sua plataforma de CRM. Assim, é possível tornar a informação disponível num contexto correto, permitindo que as pessoas se conectem ao que realmente importa e aumentem a produtividade.
Ao conectar uma plataforma de CRM com uma rede social corporativa, a sua empresa também colhe os benefícios de aumento de colaboração e de compartilhamento de informações adicionais, como por exemplo, notícias sobre a indústria do cliente ou um estudo sobre tendências no setor. 
2. Tarefas administrativas 
Alguns estudos mostram que os funcionários gastam apenas 45% do tempo em tarefas efetivamente associadas ao seu trabalho. Cerca de 14% do tempo é gasto em emails &#8211; vide detonador #1, enquanto 41% do tempo é gasto em reuniões, tarefas administrativas e outras interrupções. Imagine como o seu time poderia ser mais produtivo se uma parte deste tempo fosse dedicada para a tarefa central de vender!
Atividades como as citadas acima podem ser resolvidas quando a informação está organizada de forma eficiente com as ferramentas adequadas. Nós já discutimos os benefícios de um sistema de CRM para reduzir o tráfego de emails e aumentar a colaboração. Se esse sistema for baseado na nuvem, é ainda melhor, pois as tarefas relacionadas à operação do ambiente, TI, gestão de fornecedores de hardware, dentre outras, são eliminadas.
A chave para eliminar o obstáculo dessas tarefas está na automação dos processos de força de vendas. Estes são alguns exemplos de processos que podem ser automatizados: criação de alertas de email para oportunidades acima de um determinado valor, solicitação de aprovações como descontos e/ou despesas de viagens.
3. Reuniões
A rotina de qualquer empresa é recheada de reuniões. Algumas mais formais, como aquela cadência semanal de forecasting, e outras mais informais, como aquela conversa no café. É óbvio que reuniões são necessárias, mas o problema, especialmente em vendas, é que muitas reuniões são mal conduzidas, não envolvem as pessoas certas e atrasam, drenando o tempo do time.
O primeiro passo aqui é olhar a sua agenda semanal de forma crítica. Você precisa fazer todas essas reuniões? Qual a agenda dessas reuniões? As pessoas certas estão inclusas?
As reuniões com clientes são a maior prioridade e deverão receber a preparação total por parte da equipe: mapeamento das necessidades e objetivos, as objeções para o seu produto ou serviço e o estilo de reunião preferido pelo cliente. Mais uma vez, é fundamental ter um repositório central de informações para que a preparação para a reunião seja produtiva.
O tempo gasto em deslocamento também é um detonador grande de produtividade. Para um profissional de vendas, mobilidade é rei. Ele tem que ser capaz de atualizar oportunidades, verificar contatos e trabalhar em seu território de qualquer lugar a qualquer momento.
4. Leads de baixa qualidade 
Os leads de baixa qualidade são um dos principais focos de atrito entre marketing e vendas. É claro que nem todo lead irá virar uma nova venda, basta pensar quantas vezes você já entrou em uma loja e disse &#8220;só estou olhando&#8221;. Mas existem dois pontos centrais para tratar esta questão: como identificar os leads de baixa qualidade? Como dar um tratamento automatizado para esses leads?
A forma clássica de abordar os leads é através do BANT &#8211; budget, authority, needs, timeline. Assim, é possível descobrir se o lead tem um orçamento para comprar, se a pessoa em contato tem autoridade para tomar decisão, se existe uma necessidade mapeada que o seu produto resolva e, finalmente, se existe um cronograma para a compra do produto.
O problema é que os estudos mostram que, atualmente, 57% da jornada de um comprador já foi feita online antes mesmo de que ele faça contato com a sua empresa. Portanto, antes de que você tenha a chance de usar o BANT, o lead já tomou decisões importantes.
A sua empresa precisa entender o que define um lead bom e qualificado, analisando as características e a conversão histórica dos que melhor convertem em vendas. Um sistema consistente de lead scoring também permite que apenas os promissores cheguem à área de vendas. Para os demais leads, você pode conduzi-los para algum sistema de automação de marketing.
5. Clientes que desperdiçam o seu tempo
Todo profissional de vendas já encontrou clientes que dão todos os sinais de que irão comprar, entretanto continuam enrolando e postergando as decisões. Pode ser aquele comprador que pretende continuar com o fornecedor atual, mas precisa obter as famosas &#8220;três propostas&#8221; para concluir o seu processo de compras. Ou, também, o cliente inseguro que não consegue avançar na decisão.
Uma abordagem boa neste tópico é ter um conjunto claro de perguntas que ajudem a mapear a qualidade do cliente em potencial. É sempre difícil dizer não para um cliente, mas as pesquisas mostram que às vezes a ruptura de um relacionamento pode até motivar o cliente a tomar uma decisão.
Por onde começar? 
Nossa sugestão é de escolher um destes detonadores de produtividade, adotar estratégias que contenham o problema para então colher os benefícios. Depois ataque os outros, pense em automação de processos e use tecnologia para deixar o seu negócio ainda mais otimizado e produtivo. E boas vendas!
Este artigo foi escrito por Daniel Hoe &#8211; Diretor de Marketing da <a href="https://www.salesforce.com/br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Salesforce </a>na América Latina.

Os 5 detonadores de produtividade em vendas (e como evitá-los)

O ativo mais precioso de um profissional de vendas é o seu tempo

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Quem se conhece não reage: responde. E quem responde com consciência constrói resultados mais autênticos, humanos e duradouros



As decisões mais importantes da vida — profissionais ou pessoais — raramente são puramente racionais. Elas passam, inevitavelmente, por nossas emoções. Saber reconhecer e interpretar esses sinais internos é o que diferencia decisões impulsivas de escolhas conscientes. O autoconhecimento emocional é a base da inteligência emocional e um dos maiores ativos para quem busca equilíbrio e clareza.



<a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-dificil-arte-de-equilibrar-autoridade-e-humildade-na-lideranca" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Líderes</a> e profissionais com alto nível de autoconsciência tomam decisões mais estratégicas, comunicam-se melhor e lidam com a pressão de forma mais saudável. Entender o que sentimos é o primeiro passo para agir com propósito.



<h3 class="wp-block-heading">Observe suas emoções sem julgá-las</h3>



Apenas perceber o que está sentindo já muda a forma como reage. Emoções não são inimigas — são informações valiosas sobre o que precisa de atenção.



<h3 class="wp-block-heading">Nomeie o que sente com precisão</h3>



Troque expressões genéricas como “estou mal” por termos específicos: ansioso, frustrado, inseguro. Nomear dá clareza e reduz a intensidade emocional.





<h3 class="wp-block-heading">Entenda os gatilhos</h3>



Repare em quais situações certas emoções se repetem. Isso revela padrões e ajuda a prever reações futuras, fortalecendo o controle emocional.



<h3 class="wp-block-heading">Crie um espaço entre sentir e agir</h3>



Respire antes de responder a um e-mail tenso ou tomar uma decisão importante. Essa pausa evita arrependimentos e aumenta a lucidez.



<h3 class="wp-block-heading">Transforme emoção em ação consciente</h3>



Usar o que sente como bússola — e não como impulso — é o que torna o autoconhecimento produtivo. Emoção sem consciência vira reatividade; com consciência, vira sabedoria.



<h3 class="wp-block-heading">Sentir é pensar com profundidade</h3>



O autoconhecimento emocional não é sobre eliminar sentimentos, mas entendê-los. Quem se conhece não reage: responde. E quem responde com consciência constrói resultados mais autênticos, humanos e duradouros.

Como praticar o autoconhecimento emocional para tomar decisões mais conscientes e equilibradas

Jeff Bezos começa o dia “vadiando” — e a ciência mostra que esse tempo de puttering é bom para o cérebro e a produtividade



Enquanto muitos <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/voce-realmente-precisa-de-muito-para-comecar-este-livro-mostra-que-nao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedores</a> exaltam rotinas matinais intensas e superprodutivas, Jeff Bezos prefere começar o dia “vadiando”.



“Gosto de ler o jornal, tomar café, e tomar café da manhã com meus filhos antes de irem para a escola. Esse tempo de ‘puttering’ é muito importante para mim”, disse o fundador da Amazon em 2018. Segundo sua esposa, Lauren Sanchez, o hábito continua firme até hoje.



Mas esse aparente ócio não é desperdício de tempo — é estratégia. Bezos afirma que essas manhãs lentas o ajudam a clarear a mente e tomar decisões de maior qualidade. E a psicologia confirma: “puttering” — ou vaguear fazendo pequenas tarefas sem pressa — pode ser um dos segredos para um cérebro mais calmo, criativo e produtivo.



<h2 class="wp-block-heading">O poder de vagar com propósito</h2>



Na era das listas infinitas de tarefas, passamos o dia resolvendo demandas, respondendo mensagens e perseguindo produtividade. O resultado? Mente em constante sobrecarga.



Já o puttering funciona como uma pausa mental ativa. Fazer pequenas tarefas sem objetivo definido — arrumar uma prateleira, limpar uma xícara, cuidar de plantas — desliga o modo de “execução” e liga o modo de “presença”.



A autora Sophia Dembling, na Psychology Today, define o hábito como “um gesto de respeito do cérebro para o corpo”:



<blockquote class="wp-block-quote">
“Não se trata de pensar ou produzir. É apenas estar, reconhecer o ambiente e agir de forma leve e sem urgência.”
</blockquote>



Essas pequenas ações proporcionam vitórias rápidas e sem pressão, que ajudam a reduzir o estresse e a criar espaço mental para novas ideias.





<h2 class="wp-block-heading">A ciência confirma: tarefas simples acalmam e inspiram</h2>



Um <a href="https://www.inc.com/jessica-stillman/jeff-bezos-secret-to-a-clear-focused-mind-is-puttering-psychology-says-hes-on-to-something/91256882" target="_blank" rel="noreferrer noopener">estudo</a> mostrou que seis minutos lavando a louça com atenção plena — focando na sensação da água morna e no brilho dos pratos — reduziu a ansiedade dos participantes em 27% e aumentou a inspiração em 25%.



Isso acontece porque o puttering, assim como a meditação, ancora a atenção no presente e interrompe o fluxo constante de pensamentos.



Não por acaso, Bezos também já contou que lava a louça todas as noites. Pode parecer trivial, mas esse tipo de ritual acalma o cérebro e estimula a clareza mental.



<h2 class="wp-block-heading">Um antídoto para a ansiedade</h2>



A cartunista Sophie Lucido Johnson descreve o puttering como “arrumar pequenas imperfeições do ambiente”. Organizar um armário, apagar um e-mail esquecido, ou varrer o chão: essas pequenas correções aumentam a sensação de controle, algo que a neurociência associa diretamente à redução do estresse.



Segundo a BBC, esse senso de agência ativa reduz marcadores fisiológicos de ansiedade e prepara o corpo para lidar melhor com desafios maiores.



E há outro bônus: ambientes mais organizados reduzem a sobrecarga visual e melhoram o foco. Estudos mostram que, quanto mais objetos distraem o olhar, mais o cérebro se cansa e perde a capacidade de concentração.



<h2 class="wp-block-heading">O “puttering” como ferramenta de liderança</h2>



Bezos entende algo que muitos líderes ainda resistem a aceitar: grandes decisões exigem uma mente descansada e limpa.



Ao reservar tempo para vagar sem pressa, ele cria o espaço cognitivo necessário para pensar estrategicamente. Essa rotina é, paradoxalmente, uma das práticas mais produtivas de seu dia.



Se o fundador de uma das maiores empresas do mundo pode começar a manhã “sem pressa”, você também pode. Dê-se permissão para desacelerar: arrume algo pequeno, cuide do ambiente, ou apenas observe o mundo ao seu redor.



O resultado será o mesmo que Bezos busca — clareza, equilíbrio e foco.

Por que Jeff Bezos “perde tempo” pela manhã — e o que a ciência diz sobre isso

Muitos acreditam que empreender exige capital alto, networking poderoso e uma grande dose de sorte. Mas a realidade, e a história de inúmeros fundadores, prova o contrário: o que realmente separa quem sonha de quem realiza é a mentalidade e a capacidade de agir com o que se tem. Essa é justamente a essência de um dos livros mais inspiradores do empreendedorismo brasileiro contemporâneo.



Em <a href="https://amzn.to/4oiUbwv">“A Arte de Empreender do Zero”</a>, Elias Torres compartilha sua trajetória e os princípios que o ajudaram a construir negócios sólidos partindo literalmente do nada. Com uma linguagem envolvente e prática, ele mostra que começar pequeno não significa pensar pequeno, e que o sucesso vem quando se une propósito, ação e resiliência.



<h2 class="wp-block-heading">A mentalidade de quem começa do zero</h2>



O livro mergulha na mentalidade do empreendedor iniciante, aquele que ainda está saindo da CLT, com medo, dúvidas e limitações financeiras. Elias mostra como transformar escassez em combustível, desenvolvendo uma visão de longo prazo e criando soluções criativas mesmo com poucos recursos.



Cada capítulo é um convite à ação: planejar, testar, errar rápido e aprender mais rápido ainda. Ele reforça que o verdadeiro diferencial competitivo não está nas ideias mirabolantes, mas na capacidade de execução e na consistência de quem não desiste.



<h2 class="wp-block-heading">Lições de quem viveu o processo</h2>



O autor não fala de empreendedorismo de palco, fala de experiência real. Mostra os bastidores, as dificuldades e os aprendizados acumulados ao longo de sua jornada. Ao invés de glamourizar o sucesso, Elias humaniza o caminho: mostra o esforço, a disciplina e os sacrifícios que constroem um negócio sustentável.



O leitor é desafiado a mudar a forma de pensar sobre dinheiro, risco e propósito, entendendo que empreender é, acima de tudo, um exercício de autoconhecimento e coragem.



<h2 class="wp-block-heading">Um guia para quem quer começar, recomeçar ou crescer</h2>



Mais do que um manual sobre negócios, “A Arte de Empreender do Zero” é uma aula sobre atitude e visão de futuro. Elias Torres fala sobre construção de marca pessoal, posicionamento no digital e o poder das conexões certas, temas essenciais para quem busca crescer com consistência em um mercado competitivo.



A obra também serve como inspiração para quem já empreende e quer resgatar o entusiasmo e a clareza que muitas vezes se perdem no caminho.

Os 5 detonadores de produtividade em vendas (e como evitá-los)

Daniel Hoe, da Salesforce (especial para o Administradores.com)

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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