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Este artigo é destinado para aqueles que estão decepcionados com seus investimentos/resultados na internet. Você convive diariamente com aquela sensação de que todo mundo, menos você, ganha dinheiro na internet? Está cansado de ver seus concorrentes deslancharem e novas empresas surgirem da noite pro dia aparentemente fortes e bem sucedidas? Primeira dica: calma, nem tudo que se vê é de fato verdade quando se trata do mundo online.
Muitas empresas conhecidas nacional e internacionalmente por seu porte e estrutura não estão nadando em dinheiro como muitos pensam. Empresas grandes precisam de muito investimento e estruturar tudo isso é caro, muito caro. Por isso, apesar de estarem constantemente em evidência, presentes em horários nobres da propaganda brasileira, estão longe de dar lucro num primeiro momento.
Então não se desespere, busque solucionar o seu problema sem dar muita atenção ou importância para o que acontece lá fora. Faça um diagnóstico do seu negócio, que tal começar respondendo as seguintes perguntas: com qual objetivo sua empresa foi criada? Você conhece com precisão seu público alvo? Como e quando foi a última vez que você investiu em uma campanha de marketing digital para promover e divulgar sua marca? Analisa com cautela os números diários/semanal da sua empresa (número de visitas, taxa de conversão, horários de maior visitação) para desenvolver estratégias de vendas? Bom, se a resposta foi negativa para alguma dessas perguntas você pelo menos já sabe aonde precisa começar a mudar.
O tão sonhado objetivo de ganhar dinheiro na internet precisa ser antes de tudo muito bem estruturado. É preciso plantar para depois colher, ou seja, diferente do que muitos pensam para se ganhar dinheiro no mundo virtual é preciso primeiro investir.
Isso mesmo, investir em uma estrutura adequada, profissionais qualificados para desenvolver e gerir o projeto e depois com tudo funcionando é preciso investir em marketing digital que irá divulgar todo o trabalho que foi desenvolvido antes. É um trabalho em equipe mesmo, gradativo.
Se você ainda não está obtendo os resultados que almejava repense seu negócio, procure os consultores adequados. Investir em orientação técnica nunca é demais e evita muito gasto desnecessário e retrabalho desgastante.
Uma mudança de postura e mentalidade pode colocar sua empresa no caminho do sucesso e é para isso que profissionais do marketing digital e da comunicação estão à disposição, para orientar e desenvolver estratégias que poderão viabilizar e tornar real suas conquistas.
Pense nisso, em suas ações ou falta delas e passe a fazer parte do grupo que ganha dinheiro através do uso adequado da internet.

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Todo mundo ganha dinheiro na internet menos você? Este artigo é destinado para aqueles que estão decepcionados com seus investimentos/resultados na internet. Você convive diariamente com aquela sensação de que todo mundo, menos você, ganha dinheiro na internet? Está cansado de ver seus concorrentes deslancharem e novas empresas surgirem da noite pro dia aparentemente fortes e bem sucedidas? Primeira dica: calma, nem tudo que se vê é de fato verdade quando se trata do mundo online

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Vender algum produto ou serviço nos dias de hoje não é fácil, o que não falta são concorrentes que estão cada vez mais preparados para a batalha por clientes. E para chegar até esse cliente é preciso entender sua cabeça, seus hábitos de consumo e o que ele espera encontrar para que você possa fazer parte do mundo dele.
No meio de tudo isso é necessário pensar em ações de marketing que sejam capazes de agilizar a conversão dessas oportunidades em vendas. Antes de vender para alguém é necessário que ele chegue até você, ou no caso do marketing digital, até o seu site.
O Marketing Digital se bem aplicado e gerido potencializa sim as vendas, existem muitas estratégias diferentes para que essas pessoas descubram que você existe e se tornem visitantes e promotores do seu site/empresa.
Para isso a geração de conteúdo é fundamental. Pessoas são atraídas ou indicam materiais que realmente são interessantes e esse é um dos caminhos mais importantes para melhorar o número de visitas no seu site.
Outra dica fundamental, não basta apenas ter um bom conteúdo e uma Landing Page atrativa. Para otimizar ao máximo a sua conversão e aumentar suas chances de vendas é necessário chamar a atenção do seu público para que eles tomem a ação de clicar e chegar até a sua oferta.
Com o aumento no volume das vendas vai ficar difícil fazer todo esse processo de maneira manual, por isso a automação de marketing se torna um processo obrigatório para todo mundo que quer escalar em vendas ou otimizar o tempo da equipe de marketing e vendas.
Por isso procure sempre profissionais e empresas capacitados que estão preparados para atender sua demanda com competência e profissionalismo. Diferente do que muitos empresários ainda pensam, este trabalho precisa de dedicação, compreensão, estudo e só obtêm os resultados esperados quando é feito com eficiência e conhecimento específico. Do contrário, muito provavelmente você terá gastos e retrabalho desnecessários que poderiam ter sido evitados e provocado transtornos.

Marketing Digital faz vender?

Por incrível que pareça ainda hoje existem pessoas que teimam em acreditar que colocar um e-commerce no ar é simples, e mais que isso, que é possível assim, ganhar dinheiro “dormindo”. Embora comum, este equívoco pode ser fatal para sua empresa.
 Assim como uma empresa com estrutura física exige funcionários, gestão de estoque, boa aparência para atrair os clientes, entre outros tantos requisitos, uma empresa virtual não fica atrás.
 Primeiro Mito: achar que basta colocar o site no ar e seus problemas acabaram, daí pra frente é só contabilizar os lucros. É preciso acompanhar de perto, leia-se diariamente, tudo que está acontecendo em seu site. Quem entra, porquê entra, índice de conversão, produtos que precisam ser colocados em destaque, enfim, a verdade é que o trabalho apenas tem início quando se coloca um e-commerce no ar.
 Segundo Mito: não existem fórmulas mágicas para ganhar dinheiro na internet! Fuja de promessas milagrosas e desconfie do santo quando a esmola é demais. Assim como no mundo real é impossível ganhar dinheiro de forma fácil e rápida.
 Terceiro Mito: montei um site perfeito, agora todo mundo vai me ver. Apesar de ser um lugar para todos, o simples fato de você ter um site não quer dizer absolutamente nada. É preciso investir em divulgação emarketing digital para que as pessoas “descubram” seu endereço e saibam aonde ir e encontrar o que você está oferecendo.
 Quarto Mito: se o meu site “bombar” por um período ele vai estar em evidência sempre. Imagine uma loja de rua que em sua inauguração coloca produtos atrativos nas vitrines, cria um layout chamativo da loja, realiza panfletagem com a oferta de seus produtos durante um tempo, entre outras ações, que resultam em um mês de excelentes resultados. No entanto dois, três meses depois, a vitrine permanece com os mesmos produtos, nenhum trabalho de divulgação da loja é feito, a decoração do ambiente continua a mesma, no mínimo essa loja já não será tão atrativa mais e muito menos lembrada. Assim também acontece com sites, é preciso estar atento às mudanças do mercado e fazer intervenções estratégicas sempre.
Quinto Mito: anúncio pago garante vendas. Muito cuidado ao achar que seu lucro no final do mês está garantido pelo simples fato de ter investido em anúncios pagos. Primeiro é preciso saber fazer esse tipo de ação ligada ao marketing digital, sem conhecimento seus investimentos têm grandes chances de dar errado. Ou seja, num primeiro momento é preciso contratar um consultor em marketing digital para orientar e aplicar o dinheiro disponível para esse fim da melhor forma possível. É preciso investir para depois colher os frutos e evitar decepções e retrabalho.
 Sexto Mito: se meu site tiver um bom número de visitação consigo investidores/patrocinadores. Bom isso realmente pode acontecer, mas não é tão simples assim. Em meio à quantidade de ofertas e informações de todo o tipo e áreas disponíveis, primeiro não é fácil fidelizar um público e manter um alto índice de visitas por dia/mês. Segundo, mesmo que você tenha um alto número de acessos daí é preciso correr atrás da outra parte, o investidor. Nessa fase você terá que “convencer” que anunciar em seu site é um bom negócio.
 Sétimo Mito: o Facebook da empresa vai dar dinheiro. Não confunda, o Facebook é uma rede social que viabiliza interação, troca, contatos, aproximação. Muita gente se decepciona porque acredita que através dele é possível gerar renda, mas na verdade é preciso enxergar como mais uma ferramenta de interatividade com seus clientes. Não se trata de um canal de vendas, mas sim de um canal para mostrar conteúdo e engajar os clientes e fortalecer sua marca.

Como ganhar dinheiro dormindo na internet - 7 mitos

O Whatsapp claro já foi desbloqueado, mas será que a história acabou? Segurança de seus dados na internet pode estár comprometida. #FATO
Acostumados a estar conectados 97,7% de nosso tempo, recebendo “zapeadas”, atualizações e informação toda hora, seja de amigos, grupos de relacionamento ou sites de notícias.
E agora? * Como vai ser o happy hour, como vai ser minha vida?
* Vou ser obrigado a conversar o tempo todo com as pessoas da mesa ?
* E se o assunto acabar ?
* Será que terei que ficar o tempo todo olhando para a frete e vendo o que está acontecendo somente ao meu redor?
* E o resto do mundo? O que há lá fora?
 
Esse bloqueio do Whatsapp é até interessante, uma volta ao passado, lembrar como eram os relacionamento as conversas.
Agora entendo porque meus amigos estão bebendo menos, não é por causa da crise. É que eles usam muito o tempo deles, no ZapZap.
Com isto ficam mais sóbrios e a conta do bar fica até mais barata, kkkkk.
E assim, ao invés de estarmos conectados e informados, mesmo quando estamos meio a amigos em uma mesa de bar, tradição de quem degusta a capital mundial dos bares e butiquin’s nossa linda e bohemia Belo Horizonte!
Mas este não é o mérito da questão. Como profissional de sistemas e relacionamentos internÉticos, me sinto no dever de escrever algumas linhas sobre Consequências reais, não ditas abertamente em notícias vinculadas sobre a suspensão do serviço pelas operadoras de telefonia móvel.
“O Whasapp foi bloqueado, como vou viver agora? É seguro?”
A coisa é séria, não importa se a situação é consequência de inquérito judicial que foi a favor ou não do bloqueio. Mérito do tribunal à julgar!
Apesar de acreditar em teorias de conspiração e manipulação de massas, onde governantes e extra-terrestres preferem ver a massa sub-julgada, bêbada e ‘infeliz’ no buteco da esquina, sem acesso a informação ou comunicação com o mundo a não ser que seja vantajoso para manter “as ovelhinhas” adestradas no cercado a seu bel prazer.
Assim a massa fica no bar e não tem tempo para protestar, não é mesmo? Nem vão saber o que está acontecendo. 
Em uma geração onde onde a moda diz “NERD ISS COOL ” Rá… sou Nerd, sou Hacker, sou Phoda burlei o Whatsapp!
Leia abaixo:
WHATSAPP sistema ou aplicação de tecnologia integrada baseada em protocolos de requisição dados Messaging and Presence Protocol (XMPP) via XML Sua estruturação é baseada em fluxos XML para troca de informações de forma assíncrona, fim a fim, e com endereços globais distribuídos na rede. Sua conexão utiliza TCP de longa duração de forma persistente, já seus pacotes são transmitidos em um sistema always-on dessa forma, essa transferência pode ser feita a qualquer momento entre os pares (servidor-servidor ou cliente-servidor).
 
OPA, se o assunto deste post começou a ficar chato e ou você não entendeu claramente o último parágrafo é bem provável que você não seja um nerd. Me desculpe, mas não foi desta vez. rsrsrsr
 
Agora falando muito sério, burlar conexões, utilizar hack’s, Vpn’s e outros. Não é brincadeira para qualquer um e tem consequência.
Sabe aquela fala de Mãe?
“Menino, tira a mão daí, não mexe aonde você não sabe!” Pois é, manusear e tratar protocolos de requisição de dados é assunto de quem passou anos ‘escovando bits’ estudando ciências da computação e afins.
 
Gosto de usar um jogo de palavras quando se trata de tecnologia e matemática prática.
 &lt; Espero que não, mas… É previsto que sim! /&gt;
Muitos dados de usuários serão expostos com está brincadeirinha de Burlar o Whatsapp e ser “O hacker no lado negro da força”. Ainda teremos noticias publicadas sobre isto.
Aguarde, está é uma previsão do tempo vinda de Azkaban. Cuidado, os comensais da morte estão soltos, navegando por ai.
Obrigado, se gostou compartilhe!

O Whasapp foi bloqueado, como vou viver agora? É seguro?

Por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs



O setor de Turismo sempre foi movido por experiências. Hotéis, pousadas, agências e operadoras vendem sonhos, memórias e sensações. Mas, por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs.



É justamente nesse bastidor que mora uma das maiores oportunidades de transformação do setor.



Em um mercado historicamente marcado por baixa remuneração, alta rotatividade de funcionários e estruturas enxutas, o Turismo começa a perceber que crescer não significa, necessariamente, contratar mais, mas contratar melhor, organizar melhor e usar a tecnologia de forma inteligente.



Em praticamente todas as empresas de Turismo, especialmente as pequenas e médias, existem profissionais que sustentam a operação sem jamais ocupar o centro do palco. São eles que atualizam sistemas, respondem clientes fora do horário, ajustam campanhas, corrigem erros no site, cuidam da presença digital e garantem que o negócio continue funcionando mesmo com equipes reduzidas.



Esses profissionais representam o que chamo de sucesso no anonimato. Pessoas altamente capacitadas que geram resultados reais, mas sem holofotes. No Turismo, eles não são exceção, são a regra.



Valorizar esse perfil é uma estratégia de sobrevivência no mercado.



Empresas pequenas do setor, como pousadas, agências independentes e até “eugências” (empresários que fazem de tudo um pouco), convivem com um desafio permanente de pouco orçamento, muito trabalho e grande dependência de terceiros para tarefas básicas de marketing, tecnologia e comunicação.



É aqui que nasce uma nova mentalidade de menos departamentos e mais autonomia.



Com o apoio da Inteligência Artificial e do Vibe Coding, uma única pessoa bem preparada pode criar e atualizar sites e landing pages; desenvolver campanhas digitais completas; produzir conteúdos para redes sociais com consistência; automatizar respostas, fluxos de atendimento e reservas; além de ajustar estratégias em tempo real.



Tudo isso sem precisar de grandes equipes ou investimentos elevados.



O Vibe Coding não é sobre virar programador tradicional. É sobre saber conduzir a tecnologia, dialogar com a IA, testar soluções rapidamente e transformar ideias em ativos digitais funcionais.



No Turismo, isso muda completamente o jogo.



Uma pousada com poucos recursos pode ter uma presença digital tão eficiente quanto a de grandes redes. Uma agência pequena pode competir em visibilidade, posicionamento e conversão. Um negócio local pode se tornar referência simplesmente por comunicar melhor, mais rápido e com consistência.



E, na maior parte das vezes, isso não será feito pelo CEO ou pelo dono, mas por alguém nos bastidores, operando com inteligência, autonomia e visão estratégica. Alguém que conecta propósito, técnica e visão, e transforma tecnologia em resultado.



Talvez o futuro do Turismo não esteja apenas em grandes investimentos, novas rotas ou campanhas milionárias. Talvez ele esteja em profissionais que trabalham de maneira discreta, altamente capacitados, que sabem usar tecnologia para manter o negócio vivo, relevante e competitivo.



Valorizar essas pessoas, investir nelas e permitir que atuem com autonomia pode ser o diferencial entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam, mesmo em cenários adversos.



Porque, no fim, o sucesso mais duradouro nem sempre é o mais visível.



Como leitura complementar sobre esses conceitos de valorização profissional, trabalho nos bastidores e construção de relevância sem exposição, convido o leitor a conhecer meu livro “O Segredo do Anonimato”, no qual aprofundo caminhos para prosperar de forma consistente, mesmo longe dos holofotes.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®



&nbsp;

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio



Imagine que sua empresa desenvolveu um nome forte, um software próprio, uma identidade visual marcante e até conteúdos autorais que encantam sua audiência.&nbsp;



Agora imagine que, por não estarem formalmente protegidos, esses bens — frutos do seu esforço, da sua criatividade e dos seus investimentos — simplesmente não existem juridicamente. Não podem ser valorizados, negociados ou defendidos com segurança.&nbsp;



E mais: não aparecem no seu patrimônio. Parece injusto, não?



Mas é exatamente isso que acontece todos os dias com centenas de empreendedores que não registram seus ativos intelectuais. Eles constroem verdadeiros tesouros invisíveis — valiosos na prática, mas sem qualquer reconhecimento formal no papel.&nbsp;



Neste artigo, eu quero te mostrar por que essa realidade pode (e deve) ser diferente: vamos falar sobre como transformar a sua ideia em um ativo registrado, protegido e contabilizado como parte concreta do seu patrimônio empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O que são, afinal, ativos intelectuais?</h2>



Ativos intelectuais são criações do intelecto humano que possuem valor econômico para o negócio. São bens intangíveis, mas estrategicamente tangíveis quando são registrados e gerenciados corretamente.



Estamos falando de:



<ul class="wp-block-list">
<li>Marcas registradas – o nome, logotipo, símbolo que identifica seu produto ou serviço.</li>



<li>Patentes – soluções técnicas novas e aplicáveis à indústria</li>



<li>Softwares e aplicativos – desenvolvidos internamente, mesmo que não sejam comercializados.</li>



<li>Obras autorais – cursos, textos, livros, músicas, fotos, vídeos e outros conteúdos criativos.</li>



<li>Designs industriais – o formato visual de produtos, embalagens ou mobiliário.</li>



<li>Segredos de negócio – protegidos por contratos.</li>
</ul>



Cada um desses bens pode ser registrado por vias legais específicas (como INPI ou Biblioteca Nacional) e, a partir disso, se tornarem ativos juridicamente reconhecidos, com valor de mercado e possibilidade de serem incluídos no balanço patrimonial da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Por que registrar? Porque o que não se registra, não se protege.</h2>



A formalização dos ativos intelectuais é o que separa a ideia solta da estratégia de crescimento. Ao registrar, você deixa de apenas “ter uma ideia” e passa a possuir um ativo exclusivo, com valor reconhecido legalmente, inclusive para fins contábeis.



Segundo o Pronunciamento Técnico CPC 04, marcas, softwares, direitos autorais e outros bens intangíveis podem ser reconhecidos no ativo imobilizado da empresa, desde que atendam critérios como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificação individualizada</li>



<li>Controle pela empresa</li>



<li>Geração de benefícios econômicos futuros</li>
</ul>



Isso significa que você pode atribuir um valor contábil a esse ativo, registrar no balanço da empresa e inclusive utilizá-lo em processos de valuation, franquia, entrada de investidores, fusões, aquisições ou até como garantia financeira.



E não é só isso: ativos intelectuais bem protegidos e registrados aumentam exponencialmente o valor percebido da sua empresa no mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Registro também é proteção e vantagem competitiva</h2>



Além do aspecto contábil, o registro garante exclusividade de uso, possibilidade de impedir terceiros de copiar ou explorar seus ativos indevidamente, e segurança jurídica para escalar o seu modelo de negócio.



Você quer licenciar um software? Vender uma franquia da sua marca? Monetizar uma obra autoral? Isso somente é possível, com segurança, com o registro em mãos. Afinal, não se licencia aquilo que não se tem o direito exclusivo de explorar.



E mais: no Brasil, a propriedade da marca pertence a quem registra, não a quem usa primeiro. Então mesmo que você tenha “criado” um nome, logotipo ou produto original, só estará realmente protegida(o) quando esse bem for formalmente registrado.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas inteligentes transformam ideias em ativos contábeis</h2>



Na prática, empresas que investem na proteção de seus ativos:



<ul class="wp-block-list">
<li>têm mais valor de mercado</li>



<li>estão mais preparadas para crescer com segurança</li>



<li>conseguem captar investimentos com mais facilidade</li>



<li>reduzem riscos jurídicos</li>



<li>têm uma governança mais madura</li>
</ul>



E isso vale desde a microempresa até a grande corporação. Seja você um empreendedor iniciante ou gestor de uma empresa consolidada, proteger seus ativos é uma decisão estratégica de gestão empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O invisível também pode ser valioso — se for visível no papel</h2>



O maior erro que vejo no meu dia a dia como advogada é a negligência com os bens intangíveis. As pessoas investem tempo, criatividade, dinheiro em construir algo único — mas deixam vulnerável, como se fosse descartável. E não é.



Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio.



O futuro da sua empresa pode estar exatamente aí: na ideia que ainda não foi protegida.



Porque, sim: ideias têm valor — mas só viram patrimônio com estratégia.



Nos vemos na próxima.



Lívia F Silva

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar



O universo de Fusões e Aquisições (M&amp;A) vai muito além das manchetes sobre transações bilionárias que dominam a grande mídia. Há um mercado amplo e estratégico de pequenas e médias empresas, no qual empresários, corporações e fundos buscam crescimento, eficiência e geração de valor — ou seja, comprar um ativo por "X" e, por meio de governança, integração operacional e disciplina financeira, transformá-lo em "X+Y".



Nos Estados Unidos, por exemplo, esse dinamismo aparece com clareza no&nbsp;Lower Middle Market — segmento de empresas com&nbsp;Enterprise Value de até US$ 500 milhões. Segundo o&nbsp;Private Capital Markets Report 2025 (Pepperdine Graziadio Business School), foram registradas 2.882 transações em 2024. Em paralelo, estimativas de provedores de dados como Ion Analytics e Mergermarket apontam que esse segmento movimentou cerca de US$ 250 bilhões no mesmo período, evidenciando uma escala econômica relevante e a importância crítica de uma execução disciplinada em governança e controles financeiros.



O que impulsiona esse volume não é euforia, mas demografia. Estamos diante de uma passagem de bastão: muitos proprietários&nbsp;Baby Boomers se aproximam da aposentadoria e, em diversos casos, não há sucessão familiar ou existe pouco apetite para assumir o negócio. Isso aumenta a oferta de empresas no mercado.



Consequentemente, é comum observar ofertas no&nbsp;Lower Middle Market fundamentadas em razões técnicas: muitas dessas companhias ainda operam com gestão centralizada no fundador, sem estrutura executiva profissionalizada e com controles internos frágeis. Para quem compra — seja buscando sinergias ou um fundo com tese de&nbsp;buy-and-build — a oportunidade está justamente em adquirir uma operação sólida, porém "bruta", capturando valor ao elevar índices operacionais e de gestão.



No entanto, o verdadeiro teste acontece no&nbsp;pós-aquisição. É o período em que as teorias, cálculos e projeções dos consultores (cujo papel normalmente se encerra no fechamento da transação) enfrentam a realidade humana: fatores invariáveis, inesperados e desapercebidos nas inúmeras horas de&nbsp;due diligence.



Mas o que acontece, de fato, quando as chaves são entregues?



Com base em análises de mercado, literatura especializada e minha experiência prática atual como Controller Financeiro em um processo de aquisição, compilei um referencial do que nem sempre fica claro nas teses de&nbsp;valuation e M&amp;A. Os pontos abaixo não são apenas recomendações teóricas, mas padrões recorrentes observados em processos reais:



1) Perda de Identidade e Poder: Altos executivos da empresa adquirida deixam de ser "chefões". A ideia de se tornarem apenas gerentes no novo conglomerado pode não ser atrativa ou estimulante, resultando na perda da tenacidade anterior e em performance abaixo do histórico.



2) A "Síndrome do Cash-out": Sócios e executivos que ganharam dinheiro com a aquisição podem perder o foco. Com a vida financeira resolvida, o ritmo frenético necessário para o sucesso da empresa deixa de ser prioridade frente à vida pessoal e família.



3) Oportunismo da Concorrência: Concorrentes veem a incerteza da aquisição como uma janela para recrutar talentos. Bons profissionais, inseguros sobre o futuro, tornam-se receptivos a&nbsp;headhunters e novas propostas.



4) Choque Cultural: Por mais que existam sinergias, haverá choque de culturas. Esse risco é frequentemente ignorado sob a falsa percepção de "camaradagem mútua" e de que "tudo vai dar certo" porque ambos os lados têm boas pessoas.



5) Propagação do Negativo: As ondas de choque da notícia mudam o clima organizacional. Pela natureza humana, percepções negativas e medos se difundem muito mais rápido do que fatos positivos.



6) A Fábrica de Rumores: Funcionários criam teses conspiratórias sobre cargos e rumos. É inevitável: o ser humano, com seu lado emocional, tende a compartilhar especulações. Na falta de informação clara, a fofoca preenche o vácuo.



7) Desvio de Rota: O plano original de integração (quando existe) tende a se perder meses após a aquisição. O processo torna-se reativo, criando novos rumos que se distanciam da tese inicial de investimento.



8) Saídas Inesperadas: Pessoas pedirão demissão, inclusive aquelas consideradas "indispensáveis". O estresse da incerteza e da ambiguidade fará com que muitos optem por abandonar o barco.



9) Desligamentos Necessários: Profissionais que funcionavam no regime anterior podem não conseguir se adaptar à nova estrutura e expectativas. Embora difícil, isso abre espaço para promoções justas e contratação de talentos alinhados ao novo momento.



10) O Perigo do Status Quo: Em empresas adquiridas com boas finanças, a tentação é "não mexer em time que está ganhando". Contudo, negar o escrutínio necessário pode custar caro no longo prazo.



11) Números Bons, Gestão Fraca: Resultados financeiros positivos podem mascarar gestores limitados ou despreparados para um novo contexto de governança pois podem apenas ter navegado em uma maré favorável ou dependeram de um talento único que sustentava o negócio.



12) O Otimismo Contábil: Mesmo sem fraude, números pré-aquisição tendem a ser otimistas. Vendedores utilizam tratamentos contábeis flexíveis (inventários, provisões) para apresentar o melhor cenário possível. Ninguém vende um carro sem lavá-lo antes; espere números reais mais duros que os do&nbsp;book de venda.



13) O Peso dos Intangíveis: Fatores qualitativos como ética e visão estratégica cobram seu preço. Um executivo pode ter gerado grandes receitas no passado, mas através de métodos insustentáveis na nova governança.



14) Queda de Produtividade: É fisiológico e estatístico. Pessoas preocupadas com o próprio emprego em um ambiente dissonante produzem menos. O sucesso da integração depende de encurtar esse período de paralisia e ineficiência.



15) O Desafio da Liderança: Gerenciar essa união é uma das tarefas mais complexas do mundo corporativo. Executivos excessivamente técnicos ou retilíneos podem falhar, pois o momento exige flexibilidade para lidar com o caos humano e político — algo que frameworks tradicionais de gestão e finanças raramente capturam.



16) A Estatística é Cruel: Estudos amplamente citados indicam que a taxa de insucesso em fusões e aquisições situa-se entre 70% e 90%, dependendo do critério (criação de valor, integração ou sinergias) (CHRISTENSEN et al., 2011; KENNY, 2020). A McKinsey &amp; Company reforça esse diagnóstico ao apontar que quase 70% das operações analisadas não entregam as sinergias de receita esperadas (CHRISTOFFERSON; McNISH; SIAS, 2004).



Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal — e não como um programa estruturado de governança, controles e execução — transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar.

Gestão de resultados

Renato Mendes

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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Renato Mendes

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