leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM


<p class="wp-block-paragraph"><em>Empreender com visão de longo prazo não significa ignorar o presente, mas sim alinhar as ações de agora com os objetivos do futuro</em></p>



<p class="wp-block-paragraph">Em um mundo orientado pela busca de resultados imediatos, manter o olhar no futuro é um diferencial estratégico para o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/8-habitos-mentais-de-empreendedores-que-constroem-legados" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empreendedor</a>. Negócios sustentáveis não se constroem em semanas — eles exigem tempo, consistência e decisões alinhadas a um propósito.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Peter Drucker já afirmava que a estratégia eficaz é fruto de disciplina e constância, não de respostas impulsivas a modismos do mercado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Resistir à tentação do curto prazo</h2>



<p class="wp-block-paragraph">No ambiente competitivo, é comum que empreendedores priorizem ganhos rápidos, mesmo que isso comprometa o futuro. Mas as empresas que constroem legado são aquelas que investem em fundamentos sólidos, como cultura organizacional, inovação contínua e relacionamento com clientes.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Simon Sinek reforça que &#8220;as pessoas não compram o que você faz, mas por que você faz&#8221;. Essa clareza de propósito mantém o negócio no caminho certo, mesmo diante de turbulências.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Mentalidade de crescimento como motor</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Carol Dweck destaca que líderes com mentalidade de crescimento não enxergam desafios como ameaças, mas como oportunidades de aprendizado. Essa visão protege contra a estagnação e alimenta a evolução constante.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Ao pensar no longo prazo, o empreendedor entende que erros fazem parte do processo e que cada experiência agrega repertório para decisões futuras.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Inteligência emocional para sustentar a jornada</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Decisões de longo prazo exigem paciência, resiliência e equilíbrio emocional. <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Daniel_Goleman" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Daniel Goleman</a> aponta que a capacidade de autorregulação e empatia são cruciais para atravessar fases difíceis sem perder a clareza.</p>



<p class="wp-block-paragraph">Empreendedores que cultivam essas habilidades conseguem manter o time engajado, mesmo quando os resultados ainda não apareceram.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Construir hoje para colher amanhã</h2>



<p class="wp-block-paragraph">Empreender com visão de longo prazo não significa ignorar o presente, mas sim alinhar as ações de agora com os objetivos do futuro. É plantar com estratégia, regar com disciplina e colher com consciência.</p>



<p class="wp-block-paragraph">No fim, os negócios que prosperam são aqueles que resistem à pressa e escolhem crescer com propósito.</p>


O poder da visão de longo prazo no empreendedorismo

Empreender com visão de longo prazo não significa ignorar o presente, mas sim alinhar as ações de agora com os objetivos do futuro

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/08/08121450/oalh2mojuuk.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>Da atuação consultiva no Brasil às certificações internacionais, Marianna construiu uma trajetória voltada à tomada de decisões patrimoniais com visão de longo prazo</em></p>



<p>O mercado imobiliário atravessa uma transformação silenciosa. Se durante décadas o acesso à informação era limitado e o corretor exercia o papel de principal fonte de conhecimento para compradores e investidores, hoje o cenário é completamente diferente. Com poucos cliques, qualquer pessoa consegue acessar portais, visitar imóveis virtualmente, acompanhar indicadores econômicos e pesquisar oportunidades em diferentes países. Ainda assim, a abundância de informações não necessariamente tornou as decisões mais simples.</p>



<p>Nesse contexto, cresce a importância de profissionais capazes de interpretar cenários, conectar dados e transformar excesso de informação em clareza, e é exatamente nesse espaço que atua <a href="https://www.instagram.com/mariannaandradegroup">Marianna Andrade</a>. Especialista em mercado imobiliário global, ela construiu sua carreira a partir de uma abordagem que combina conhecimento técnico, visão patrimonial, compreensão humana e conexão internacional, ajudando clientes a tomarem decisões alinhadas não apenas ao presente, mas também aos seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando o imóvel deixa de ser apenas um imóvel</h2>



<p>Ao longo da trajetória profissional, Marianna percebeu que as decisões mais importantes de seus clientes raramente estavam relacionadas apenas às características físicas de um imóvel. Em muitos casos, a compra representava uma mudança de vida, uma estratégia de proteção patrimonial, um projeto familiar ou uma forma de diversificação de investimentos.</p>



<p>Foi essa percepção que transformou sua forma de atuar. Em vez de concentrar o processo exclusivamente na busca por propriedades, ela passou a dedicar mais tempo à compreensão dos objetivos, expectativas e preocupações de cada cliente. A pergunta deixou de ser "qual imóvel comprar?" e passou a ser "qual decisão faz mais sentido para esta pessoa neste momento da vida?".</p>



<p>Segundo Marianna, o imóvel é frequentemente apenas a parte visível de uma decisão muito mais profunda. Por trás de uma compra podem existir planos de aposentadoria, proteção familiar, mobilidade internacional, geração de renda futura ou até mesmo a construção de um legado para as próximas gerações. Quando esses elementos são ignorados, o risco de uma decisão inadequada aumenta significativamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O excesso de informação criou um novo desafio</h2>



<p>A digitalização do mercado trouxe inúmeros benefícios para compradores e investidores. Nunca foi tão fácil acessar lançamentos, comparar preços, acompanhar tendências e conhecer empreendimentos em diferentes regiões do mundo.</p>



<p>Ao mesmo tempo, essa facilidade criou um fenômeno curioso. Muitos clientes chegam mais informados, mas não necessariamente mais preparados para decidir. O volume de conteúdos disponíveis gera opiniões conflitantes, promessas de valorização, projeções econômicas distintas e inúmeras alternativas de investimento.</p>



<p>Marianna observa que essa realidade elevou a importância da atuação consultiva. O profissional imobiliário deixou de ser apenas um intermediador de transações e passou a desempenhar um papel de interpretação. Em vez de simplesmente apresentar opções, tornou-se necessário ajudar o cliente a filtrar informações, avaliar riscos e compreender quais oportunidades realmente fazem sentido para seus objetivos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O mercado exige uma nova geração de profissionais</h2>



<p>Essa transformação também alterou profundamente as competências exigidas dos profissionais do setor. Durante muito tempo, a atividade imobiliária esteve fortemente associada à negociação e ao relacionamento comercial. Embora essas habilidades continuem fundamentais, elas já não são suficientes para atender às demandas atuais.</p>



<p>Na visão de Marianna, o profissional imobiliário contemporâneo precisa desenvolver conhecimentos que vão muito além do próprio mercado imobiliário. Economia, comportamento humano, planejamento patrimonial, análise de investimentos, gestão de riscos, documentação, aspectos jurídicos e tendências globais passaram a fazer parte do repertório necessário para oferecer um atendimento de alto nível.</p>



<p>Essa mudança também altera a forma como o cliente percebe valor. O comprador moderno não procura apenas alguém capaz de abrir portas ou apresentar imóveis. Ele busca segurança, clareza e confiança para tomar decisões que frequentemente envolvem valores elevados e impactos duradouros em sua vida financeira e familiar.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A busca por padrões internacionais de excelência</h2>



<p>Foi justamente em busca de um padrão ainda mais elevado de atuação que Marianna ampliou sua formação internacional por meio da <strong><em>National Association of REALTORS</em></strong><strong>® (NAR)</strong>, uma das instituições mais respeitadas do mercado imobiliário mundial.</p>



<p>Fundada nos Estados Unidos em 1908, a entidade tornou-se referência global em educação, ética, governança e desenvolvimento profissional. Mais do que uma associação de classe, a NAR representa um conjunto de princípios voltados para a proteção dos interesses do cliente e para a qualificação contínua dos profissionais que integram sua comunidade.</p>



<p>Para Marianna, a experiência proporcionou uma mudança importante de perspectiva. O contato com práticas internacionais ampliou sua visão sobre mobilidade global, investimentos transnacionais e tendências que vêm influenciando o comportamento de compradores em diferentes partes do mundo. A partir desse processo, sua atuação passou a incorporar referências globais sem perder a conexão com as necessidades específicas dos clientes brasileiros.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O significado de atuar em um mercado global</h2>



<p>A internacionalização do mercado imobiliário não é mais uma tendência distante. Cada vez mais brasileiros avaliam oportunidades fora do país, seja para investir, proteger patrimônio, obter renda em moeda forte ou criar alternativas de mobilidade para suas famílias.</p>



<p>Esse movimento exige uma compreensão mais ampla dos fatores que influenciam uma decisão imobiliária internacional. Questões relacionadas a tributação, câmbio, legislação, comportamento dos mercados, perfil de demanda e segurança jurídica tornam-se tão importantes quanto a análise do próprio imóvel.</p>



<p>Segundo Marianna, o desafio está justamente em traduzir toda essa complexidade para o cliente. O objetivo não é apenas apresentar oportunidades internacionais, mas ajudar cada pessoa a compreender como determinado investimento se encaixa em sua estratégia patrimonial e em seus objetivos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A certificação CIPS e a especialização internacional</h2>



<p>Um dos marcos dessa trajetória foi a obtenção da certificação <strong>CIPS (</strong><strong><em>Certified International Property Specialist</em></strong><strong>)</strong>, credencial voltada para profissionais que atuam em transações imobiliárias internacionais.</p>



<p>A formação aborda temas relacionados a mercados globais, investidores estrangeiros, negociações interculturais, aspectos tributários, documentação internacional e estratégias patrimoniais. Na prática, trata-se de uma preparação voltada para profissionais que precisam compreender não apenas imóveis, mas também os ambientes econômicos e regulatórios em que eles estão inseridos.</p>



<p>Esse conhecimento se torna especialmente relevante em mercados como Orlando e Dubai, destinos frequentemente procurados por investidores brasileiros. Embora ambos despertem interesse, os motivos que levam uma pessoa a investir em cada local podem ser completamente diferentes. Enquanto alguns buscam geração de renda e proteção em dólar, outros priorizam valorização patrimonial, mobilidade internacional ou diversificação de ativos. O papel do especialista é justamente ajudar a transformar essas motivações em decisões estruturadas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O comprador também precisa de representação estratégica</h2>



<p>Outra etapa importante da formação de Marianna foi a certificação <strong>ABR® (</strong><strong><em>Accredited Buyer's Representative</em></strong><strong>)</strong>, voltada para a representação técnica e estratégica de compradores.</p>



<p>A especialização parte de um princípio simples: comprar um imóvel envolve muito mais variáveis do que a maioria das pessoas imagina. Questões relacionadas a liquidez, potencial de valorização, documentação, custos futuros, localização, financiamento e adequação ao perfil do comprador precisam ser analisadas em conjunto.</p>



<p>Para Marianna, uma das principais responsabilidades do profissional imobiliário é ajudar o cliente a fazer as perguntas certas antes de tomar uma decisão. Qual é o objetivo da compra? Qual horizonte de tempo está sendo considerado? Qual nível de risco é aceitável? Quais critérios são realmente prioritários? Quando essas questões são respondidas com clareza, a tomada de decisão tende a ser mais racional, segura e alinhada aos interesses do comprador.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Entre emoção e estratégia</h2>



<p>O mercado imobiliário possui uma característica única: ele combina aspectos financeiros e emocionais de forma intensa. Diferentemente de muitos outros investimentos, imóveis costumam estar associados a sonhos, conquistas, memórias familiares e projetos de vida.</p>



<p>Essa dimensão emocional é legítima e importante. O problema surge quando ela se torna o único critério de decisão. Segundo Marianna, muitos compradores acabam priorizando o encantamento inicial e deixam em segundo plano fatores fundamentais para a sustentabilidade da escolha.</p>



<p>Por isso, parte do trabalho consultivo consiste justamente em equilibrar emoção e estratégia. A decisão ideal não é aquela que ignora sentimentos, mas aquela que consegue harmonizar expectativas pessoais com critérios técnicos e patrimoniais sólidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Segunda residência, lifestyle e construção de legado</h2>



<p>A certificação <strong>RSPS (</strong><strong><em>Resort &amp; Second-Home Property Specialist</em></strong><strong>)</strong> aprofundou ainda mais essa visão ao explorar o universo das segundas residências, imóveis de luxo e investimentos ligados ao estilo de vida.</p>



<p>Nesse segmento, as motivações costumam ser múltiplas. Um mesmo imóvel pode funcionar como espaço de convivência familiar, ativo gerador de renda, ferramenta de diversificação patrimonial e componente de um planejamento sucessório.</p>



<p>Segundo Marianna, esse tipo de aquisição exige uma análise especialmente cuidadosa. Aspectos como potencial de locação, liquidez, custos operacionais, perfil da demanda local e objetivos familiares precisam ser considerados de forma integrada. Quando isso acontece, a segunda residência deixa de ser apenas um desejo e passa a ocupar uma posição estratégica dentro da construção patrimonial do cliente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Um mercado que valoriza clareza e confiança</h2>



<p>O mercado imobiliário continuará evoluindo nos próximos anos. Novas tecnologias, mudanças econômicas, mobilidade internacional e transformação dos hábitos de consumo tendem a aumentar ainda mais a complexidade das decisões patrimoniais.</p>



<p>Nesse cenário, profissionais capazes de combinar conhecimento técnico, visão global e compreensão humana terão papel cada vez mais relevante. A atuação deixa de estar centrada exclusivamente na negociação e passa a se concentrar na geração de clareza para decisões importantes.</p>



<p>A trajetória de Marianna Andrade reflete exatamente essa transformação. Ao unir certificações internacionais, experiência consultiva e uma abordagem orientada à estratégia patrimonial, ela representa uma nova geração de especialistas imobiliários: profissionais que não trabalham apenas com imóveis, mas com projetos de vida, patrimônio e construção de futuro.</p>

Quem é Marianna Andrade, especialista que conecta o mercado imobiliário brasileiro ao cenário global

<p>Todo empresário de sucesso carrega um ativo que não aparece em nenhum balanço financeiro: <strong>o método que o trouxe até aqui.</strong></p>



<p>Aqueles erros que nunca vai mais repetir. </p>



<p>As decisões que fizeram e continuam fazendo a diferença. </p>



<p>O caminho que outros ainda estão tentando encontrar.</p>



<p>Mas uma pergunta raramente é feita:</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que esse conhecimento fica guardado, se existe um mercado inteiro disposto a pagar por ele?</strong></h2>



<p>É a partir dessa lacuna que um modelo de negócio vem crescendo entre empresários e profissionais consolidados no Brasil: o chamado<strong> “Motor 2”</strong>, um <strong>braço educacional construído sobre o próprio resultado do empreendedor</strong>, que funciona em paralelo ao negócio principal e opera com uma margem significativamente maior.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O que a faculdade não ensina, e onde esse conhecimento realmente está</strong></h2>



<p>Existe uma etapa que raramente alguma grade curricular cobre: a de gerir um negócio.</p>



<p>O médico que abre uma clínica bem-sucedida vira gestor. O advogado que monta um escritório vira gestor. O engenheiro, o dentista, o consultor, todos, em algum momento, se tornam responsáveis por uma operação que a formação acadêmica nunca contemplou. E ao longo desse processo, desenvolvem habilidades, repertório e um método que a maioria dos profissionais da mesma área simplesmente não tem acesso.</p>



<p>É exatamente esse conhecimento, construído na prática, nos erros, nas decisões difíceis, que existe uma demanda crescente de profissionais dispostos a pagar bem para acessar. É a chamada educação empresarial.&nbsp;</p>



<p>E, dentre os vários modelos de negócio, a mentoria é uma porta de entrada poderosa para isso. Diferente de um simples curso online, ela entrega direção e presença de alguém com vivência real na área, know how que não está em nenhum livro porque só existe em quem viveu.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>A mentoria como produto, e por que a margem é diferente</strong></h2>



<p>Dentre os formatos possíveis de negócio educacional, como programas de acompanhamento, comunidades pagas, cursos on-line… a <strong>mentoria</strong> se destaca como o de maior potencial de margem atualmente. </p>



<p>O motivo é estrutural: mentoria é um produto high ticket. O cliente não está comprando conteúdo, está comprando resultado comprovado, atenção direta e acesso a um método que já funcionou. Isso justifica um ticket significativamente maior do que qualquer curso gravado sem acesso e suporte constante. E como a entrega não depende de estrutura física, estoque ou equipe proporcional ao número de clientes, a margem cresce com o volume sem que o custo operacional acompanhe na mesma proporção.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Pedro Quintanilha e a Mentoria Makers</strong></h2>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/06/Captura-de-tela-2026-06-19-104617-1024x723.jpg" alt="" class="wp-image-428748"/></figure>



<p>É nesse contexto que <strong>Pedro Quintanilha</strong>, fundador da <strong>Mentalidade Empreendedora e sócio do MLS</strong>, ecossistema formado também por <strong>Flávio Augusto, Caio Carneiro e Joel Jota</strong>, desenvolveu a <a href="https://lp.mentoriamakers.com.br/agendamento/?utm_source=portal_administradores&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=agendamento&amp;utm_term=mentoria">Mentoria Makers: uma metodologia voltada para empresários, bons profissionais e médicos que querem estruturar e escalar um negócio educacional do zero.</a></p>



<p>O resultado acumulado pelos mentorados fala por si: só no último ano, os mentorados do Pedro geraram mais de <strong>R$ 71 milhões</strong>, centenas de médicos, bons profissionais e empresários que construíram ou escalaram um negócio usando o próprio conhecimento como produto.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Por que o digital mudou o ponto de entrada</strong></h2>



<p>Um dos maiores obstáculos que profissionais encontram ao considerar esse modelo é a crença de que é necessário já ter uma audiência consolidada, uma marca conhecida ou uma estrutura montada para começar. Mas isso não é a realidade que se observa.</p>



<p>Pelo digital, qualquer profissional com resultado real na sua área consegue construir um negócio de mentoria do zero e alcançar resultados sólidos e comprovados, sem depender de presença física e sem precisar de uma operação cara. O que define o ponto de partida não é o tamanho da audiência: é a consistência do resultado que o profissional já entrega e a metodologia que segue.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>O primeiro passo</strong></h2>



<p>Estruturar um negócio educacional começa com uma pergunta simples: qual é o resultado que você já entrega, e para quem esse caminho tem valor?</p>



<p>Se você é um empresário, médico ou bom profissional, o Pedro Quintanilha oferece gratuitamente uma sessão com um dos seus consultores para desenvolver um plano de escala personalizado para quem quer entender como esse modelo se aplica ao seu contexto específico. </p>



<p><a href="https://lp.mentoriamakers.com.br/agendamento/?utm_source=portal_administradores&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=agendamento&amp;utm_term=mentoria">O agendamento pode ser feito aqui.</a></p>

O "tesouro escondido" que está fazendo profissionais (principalmente médicos) faturarem alto

<p><em>Acordo garante acesso gratuito à plataforma educacional do Instituto Êxito com conteúdos sobre gestão, tecnologia, empreendedorismo, finanças e inovação</em></p>



<p>O Instituto Êxito de Empreendedorismo e o Tribunal Superior do Trabalho (TST) oficializaram, na última terça-feira (16), uma parceria voltada à qualificação profissional de servidores, colaboradores e magistrados da Corte. O acordo de cooperação permitirá o acesso gratuito ao acervo digital do Instituto, composto por mais de mil conteúdos educacionais voltados ao desenvolvimento de competências profissionais e comportamentais.</p>



<p>A assinatura ocorreu na sede do Tribunal Superior do Trabalho, em Brasília, e representa mais um passo na estratégia do Instituto Êxito de ampliar o acesso à educação empreendedora em diferentes setores da sociedade, incluindo o serviço público.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Parceria busca fortalecer cultura de aprendizado contínuo</h2>



<p>Participaram da cerimônia o presidente do Instituto Êxito, Janguiê Diniz, o presidente do Tribunal Superior do Trabalho, ministro Luiz Philippe Vieira de Mello Filho, e o ministro Alexandre Agra Belmonte.</p>



<p>Por meio da parceria, servidores e magistrados terão acesso a uma ampla variedade de conteúdos disponibilizados na plataforma do Instituto, incluindo minicursos, palestras, vídeos inspiracionais e trilhas de aprendizagem em áreas como empreendedorismo, gestão, finanças, marketing digital, negócios e tecnologia.</p>



<p>Para Janguiê Diniz, a iniciativa reforça a importância de desenvolver uma mentalidade empreendedora em diferentes ambientes profissionais.</p>



<p>“Uma parceria importante como esta reforça a importância da missão do Êxito enquanto instituição de fomento à educação empreendedora. Queremos que cada vez mais pessoas desenvolvam o espírito empreendedor, independentemente de onde atuem, seja em empresas, seja no serviço público”, destacou.</p>



<p>O fundador do Instituto também ressaltou a importância da inovação dentro das instituições públicas.</p>



<p>“Eu fui também servidor da Justiça do Trabalho, como juiz e procurador, e sempre busquei empreender. Assim acredito que deva ser a jornada de cada componente dessa Corte, visando prestar um serviço eficiente e que entregue resultados à população”, completou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Plataforma reúne mais de 30 trilhas de aprendizagem</h2>



<p>A plataforma do Instituto Êxito oferece mais de 30 trilhas educacionais estruturadas, reunindo centenas de horas de conteúdo voltadas ao desenvolvimento profissional em diferentes áreas do conhecimento.</p>



<p>Os materiais foram desenvolvidos para facilitar o acesso à capacitação contínua e permitir que os participantes possam evoluir em temas relacionados à gestão, inovação, liderança, empreendedorismo e transformação digital.</p>



<p>Segundo Sergio Murilo, diretor executivo do Instituto Êxito, a expectativa é que o conhecimento adquirido pelos participantes contribua diretamente para o aprimoramento das atividades desempenhadas no Tribunal.</p>



<p>“Nosso foco é levar conteúdo de fácil acesso e com alto potencial de impacto. Pensando no quadro de servidores e terceirizados do TST, imaginamos que eles possam, a partir do conhecimento adquirido em nossa plataforma, aprimorar suas atividades profissionais, colaborando para a melhoria da Justiça do Trabalho”, afirmou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Educação empreendedora chega ao setor público</h2>



<p>A parceria reforça uma tendência crescente de aproximação entre instituições públicas e iniciativas voltadas ao desenvolvimento de competências ligadas à inovação, gestão e empreendedorismo.</p>



<p>Ao ampliar o acesso a conteúdos de formação continuada, o acordo busca contribuir para o fortalecimento da qualificação profissional dos servidores e para a construção de uma cultura cada vez mais orientada à eficiência, aprendizado constante e geração de valor para a sociedade.</p>



<p></p>

Instituto Êxito e TST firmam parceria para ampliar capacitação de servidores e magistrados

<p><em>Solução apresentada durante convenção da entidade utiliza inteligência de dados para apoiar concessão de crédito, combater fraudes e fortalecer a gestão financeira do setor</em></p>



<p>A <a href="https://zooxsmart.com/">Zoox Smart Data </a>e a Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) anunciaram uma nova iniciativa voltada ao fortalecimento da gestão financeira no setor atacadista e distribuidor. Durante a 45ª Convenção Anual do Canal Indireto, realizada no último dia 10, as entidades apresentaram um novo score de crédito desenvolvido para ampliar a análise de CNPJs e oferecer mais segurança na tomada de decisões relacionadas à concessão de crédito.</p>



<p>A novidade integra o Playbook Finanças, ferramenta lançada durante o painel do Comitê de Finanças e Lucratividade da ABAD, que reuniu especialistas e associados para discutir estratégias de rentabilidade em um cenário de transformação tecnológica e econômica.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Ferramenta busca apoiar decisões mais seguras</h2>



<p>A proposta do Playbook Finanças é oferecer um ambiente prático e interativo para que empresas do setor possam aprimorar sua gestão financeira, identificar oportunidades de crescimento e estruturar jornadas de aprendizado voltadas ao aumento da competitividade.</p>



<p>Desenvolvido pela consultoria Strategicos Group, o material reúne conteúdos, metodologias e ferramentas voltadas ao fortalecimento da saúde financeira das organizações.</p>



<p>Durante o lançamento, a vice-presidente da ABAD, Danielle Brasil Dutra, destacou a importância da gestão financeira como fator estratégico para empresas que desejam crescer de forma sustentável.</p>



<p>Segundo ela, o projeto foi criado para apoiar empresários na construção de processos mais eficientes e preparados para os desafios do mercado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Inteligência de dados amplia análise de crédito</h2>



<p>Como parceira tecnológica da iniciativa, a Zoox Smart Data incorporou ao projeto sua estrutura de inteligência de dados, permitindo ampliar a capacidade de análise e avaliação de risco dos negócios.</p>



<p>O novo score de crédito foi desenvolvido a partir da combinação de informações de mercado, indicadores financeiros e bases de dados empresariais, oferecendo uma visão mais abrangente sobre o perfil de empresas que solicitam crédito.</p>



<p>Durante a convenção, André Nigro, vice-presidente da Zoox Smart Data, destacou o potencial da ferramenta para apoiar empresas na redução de riscos financeiros.</p>



<p>“Convido todos a testarem o score de crédito que a gente vem construindo com a ABAD, essa parceria vai ajudar vocês a oferecer créditos com maior qualidade”, afirmou.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Tecnologia também atua na prevenção de fraudes</h2>



<p>Além do novo score, a Zoox apresentou durante o evento sua solução Data Risk, desenvolvida para apoiar empresas em processos de análise de risco, compliance e qualificação de fornecedores.</p>



<p>A ferramenta ganha relevância em um cenário de aumento das ameaças digitais. Dados apresentados pela companhia mostram que 22,5% das violações de segurança registradas em 2025 envolveram terceiros, percentual que representa o dobro do observado no ano anterior.</p>



<p>Nesse contexto, o monitoramento de fornecedores e parceiros passa a ser uma etapa fundamental para proteger operações e reduzir vulnerabilidades ao longo da cadeia de abastecimento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Cenário exige avaliações mais precisas</h2>



<p>A necessidade de análises mais robustas também é impulsionada pelo cenário econômico atual. Segundo dados citados pela empresa, aproximadamente 9 milhões de CNPJs estão negativados no Brasil, tornando a avaliação de risco um fator decisivo para operações de crédito e relacionamento comercial.</p>



<p>Para atender a essa demanda, o Data Risk utiliza recursos de inteligência artificial proprietária, incluindo a plataforma Nexus AI, para gerar análises mais aprofundadas sobre empresas, fornecedores e parceiros comerciais.</p>



<p>A expectativa da Zoox e da ABAD é que a combinação entre inteligência de dados, análise de risco e tecnologia contribua para decisões mais seguras, redução da inadimplência e fortalecimento da sustentabilidade financeira das empresas que atuam no abastecimento do mercado brasileiro.</p>

Zoox Smart Data e ABAD lançam score de crédito para ampliar análise de empresas e reduzir riscos no atacado

<p><em>Riscos financeiros, problemas de compliance e falhas operacionais muitas vezes começam fora da empresa. A diferença está em como as organizações monitoram sua cadeia de fornecimento</em></p>



<p>Quando uma empresa enfrenta uma interrupção operacional, um problema de compliance ou uma crise reputacional, a origem nem sempre está dentro de casa. Em muitos casos, o problema começa em um fornecedor que deixou de cumprir uma obrigação fiscal, perdeu capacidade financeira, apresentou irregularidades jurídicas ou simplesmente deixou de atender aos padrões exigidos pelo negócio.</p>



<p>É por isso que a <strong>gestão de fornecedores</strong> deixou de ser uma atividade meramente operacional para ocupar espaço nas discussões estratégicas das empresas mais maduras. A <a href="https://lp.nimbi.com.br/administradores">Nimbi</a>, especializada em gestão de fornecedores, homologação e monitoramento de riscos, defende que a cadeia de fornecimento precisa ser acompanhada com o mesmo nível de atenção dedicado a áreas como finanças, governança e compliance.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Os riscos invisíveis que podem comprometer o negócio</h2>



<p>Grande parte das empresas ainda concentra esforços na contratação inicial dos fornecedores, mas dedica pouca atenção ao acompanhamento contínuo dessas relações.</p>



<p>O problema é que os riscos<strong> corporativos não surgem de forma repentina.</strong> Eles costumam deixar sinais ao longo do tempo. Mudanças na situação fiscal, problemas financeiros, processos judiciais, questões ambientais ou falhas documentais podem evoluir silenciosamente até gerar impactos relevantes na operação.</p>



<p>Além disso, contratos descentralizados, ausência de indicadores e falta de visibilidade da cadeia dificultam a identificação desses riscos. Quando a informação está dispersa em planilhas, e-mails e diferentes departamentos, a capacidade de resposta da empresa diminui significativamente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Da homologação ao monitoramento contínuo</h2>



<p>Para a Nimbi, uma gestão eficiente começa na homologação, mas não termina nela. O fornecedor precisa ser acompanhado durante todo o ciclo de relacionamento, desde o cadastro inicial até <strong>avaliações periódicas e revalidações contínuas.</strong></p>



<p>A plataforma oferece homologação por categoria, validação automática de documentos públicos, fluxos de aprovação estruturados e monitoramento contínuo de riscos fiscais, financeiros, jurídicos e ambientais. A tecnologia também utiliza inteligência da Neoway para identificar mudanças comportamentais e alterações relevantes no perfil dos fornecedores.</p>



<p>Quando uma mudança significativa é detectada, alertas automáticos permitem que a empresa <strong>tome decisões antes que o problema afete a operação</strong>, reduzindo riscos e aumentando a previsibilidade da cadeia de fornecimento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Quando a gestão de fornecedores gera resultados concretos</h2>



<p>Os benefícios dessa abordagem já podem ser observados em empresas de diferentes portes e setores.</p>



<p>Na MadeiraMadeira a busca por mais integração, rastreabilidade e padronização levou à adoção da plataforma da <strong>Nimbi</strong>. Como resultado, a empresa conseguiu amadurecer seus processos de compras, reduzir atividades manuais, melhorar a qualidade de vida da equipe e ampliar o suporte às áreas fiscal, financeira e de controladoria.</p>



<p>Poliedro Sistema de Ensino relata ganhos logo após a implementação da solução, incluindo automação e centralização da homologação de fornecedores, redução do fluxo de e-mails, geração de relatórios detalhados e automatização de processos de aprovação.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Dados, automação e governança como vantagem competitiva</h2>



<p>À medida que as organizações crescem, aumenta também a complexidade da gestão de fornecedores. Nesse cenário, processos manuais tendem a gerar gargalos, retrabalho e perda de controle.</p>



<p>A <strong>Nimbi </strong>busca resolver esse desafio por meio da centralização das informações, automação de processos e geração de inteligência para tomada de decisão. Relatórios detalhados, dossiês completos, indicadores de desempenho e visão consolidada da base de fornecedores ajudam gestores a transformar dados em ações estratégicas.</p>



<p>As organizações mais preparadas não apenas contratam fornecedores. Elas monitoram, acompanham e transformam essas relações em uma fonte de segurança, eficiência e vantagem competitiva.</p>



<p><a href="https://lp.nimbi.com.br/administradores">Conheça as soluções da Nimbi e entenda como fortalecer a gestão da sua cadeia de fornecedores.</a></p>

O poder da visão de longo prazo no empreendedorismo

Jefferson Cavalcante

Leia mais:

A nova liderança humana em um mundo dominado por algoritmos | Café com ADM #501

A nova liderança humana em um mundo dominado por algoritmos | Café com ADM #501

Sobre o autor

Jefferson Cavalcante

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deNegócios e Gestão

Zoox Smart Data e ABAD lançam score de crédito para ampliar análise de empresas e reduzir riscos no atacado

Por que empresas inteligentes estão transformando a gestão de fornecedores em prioridade estratégica

Quem é Marianna Andrade, especialista que conecta o mercado imobiliário brasileiro ao cenário global