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O xadrez é um jogo antigo e fascinante. Totalmente baseado na estratégia, ele mantém jogadores apaixonados no mundo todo. Historiadores acreditam que ele tenha surgido entre 1450 e 1850, mas ainda divergem quanto ao local da sua origem. Os movimento das peças, juntamente com o resto das regras que englobam o jogo foram modificadas no meio do século XIX, e tais regras ainda se mantêm até hoje.
O xadrez simula uma batalha entre dois reinos em um tabuleiro com 64 casas e 32 peças. Cada peça têm um valor diferente, dependendo do alcance de seus movimentos, ou seja, sua mobilidade dentro do tabuleiro. O objetivo é atacar o adversário e capturar sua peça mais preciosa:o rei.
Mas o que o xadrez tem haver com administração?
Tudo. Primeiramente, porque administrar é agir estrategicamente, antever movimentos, prever cenários futuros, tomar decisões, reverter situações adversas, gerenciar o risco&#8230;exatamente tudo o acontece no jogo.
Outra semelhança é o tabuleiro, que nada mais é que o ambiente onde as organizações estão inseridas e onde realizam seus movimentos estratégicos. Cada peça capturada enfraquece o concorrente e dificulta suas ações.
Por fim, ainda conseguimos associar cada peça com as organizações. Pense o jogo como duas empresas concorrentes se enfrentando e observe:
1- Rei: É a razão de ser do jogo. Sem o rei, a partida acaba. Por isto deve ser preservado, protegido. Só poderíamos estar falando do cliente, lógico. Acostumado a ser chamado de &#8220;o rei&#8221;, os consumidores de produtos e serviços estão cada vez mais informados, cientes dos seus direitos e sofrem assédio do concorrente o tempo todo. É a razão de ser das empresas. 2- Rainha: No jogo representa o poder político. É a peça mais poderosa. Seus movimentos são amplos, assim como deve ser o comando estratégico nas organizações. A empresa tem que ter bom relacionamento com a sociedade, com os órgãos reguladores, com seus stakeholders, além de saber articular novos movimentos e abrir novas frentes. 3- Bispo: No jogo simboliza a figura da igreja, que nos reinos antigos exerciam forte influência. No meio corporativo, representam a Missão, a Visão e os Valores da organização, ou seja, suas crenças, sua cultura, aquilo que ela acredita. 4- Cavalo: No jogo, é uma peça de ataque versátil e eficaz. Assim como deve ser o setor de prospecção e vendas das organizações. Para ganhar espaço neste ambiente altamente competitivo, versatilidade e agilidade é fundamental. 5- Torre: No jogo, a torre é um local elevado, para observação do campo de batalha. Corporativamente, estamos falando da necessidade de sempre estarmos de olho no ambiente interno e externo. Análise SWOT é uma ótima ferramenta para isto. 6- Peões: São os que estão na linha de frente. Remete ao operacional, ao atendimento, aos reponsáveis pela atividade fim. Aqueles que, nas empresas, interagem diretamente com o cliente final e representam a marca. Apesar de seus movimentos serem os mais limitados do jogo, sua importância jamais deve ser negligenciada, pois se bem orientados e corretamente inseridos na estratégia, com certeza farão a diferença nos seus resultados. Manter sua equipe de trabalho motivada com certeza é um diferencial importantíssimo.
Se você joga ou já jogou xadrez, com certeza conseguiu enxergar a organização no tabuleiro. Se você não joga, procure saber um pouco mais sobre este fantástico jogo de estratégia. Você vai se surpreender com as afinidades do xadrez com o mundo da gestão empresarial.

As organizações no tabuleiro

O Xadrez é um jogo de estratégia fascinante, que atravessou os séculos mantendo milhões de jogadores apaixonados. Mas o que ele pode nos ensinar sobre a Administração?

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Hoje em dia, vivenciamos um fenômeno chamado "repercurssão viral". Significa que tudo que cai na internet, se espalha muito rapidamente, em todas as direções e totalmente sem controle...exatamente como um vírus. Quem não viu o vídeo daqueles brasileiros mandando muito mal ao expor uma moça russa ao ridículo na Copa do Mundo?
Para se ter ideia do tamanho do problema, só no Facebook, são 2,3 bilhões de usuários, segundo o site globo.com.
Sendo assim, devemos ter muita responsabilidade ao compartilharmos fotos, opiniões e intimidades, pois tudo se espalha com extrema velocidade, com consequências muitas das vezes irreversíveis. Se as postagens envolverem terceiros então, a responsabilidade deve ser redobrada, e às vezes até elevada à quinta potência. A composição do que vai nos nossos perfis no Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Blogs e outras redes deve ser repensada constantemente, pois dizem muito sobre nós. Ninguém está invisível nas redes, mesmo quem pensa que está. Segundo Saulo Andrade, empresário e palestrante, você pode até não estar na internet, mas alguém está lá falando de você. Inclusive, algumas empresas utilizam-se de pesquisas nas redes dos candidatos a uma vaga para decidir entre um e outro. Então, nada de opiniões preconceituosas, provocações inflamadas contra o time rival, alfinetadas políticas ou religiosas, e coisas do tipo. Seguir páginas como "odeio acordar cedo" ou "meu chefe é um vampiro" podem pegar muito mal. Criticar a empresa e colegas de trabalho então, só se você quiser criar um climão no seu ambiente de trabalho ou até mesmo ser demitido. Lembra do delegado que foi destituído do cargo por postar no Twitter que suas policiais eram incopetentes? Ou do funcionário da Pepsi que teria sido demitido por postar em sua rede que ama Coca-cola, numa suposta provocação contra sua empregadora?
São apenas pequenos exemplos de como devemos ter cuidado antes de clicar sobre o botãozinho escrito "postar". Para evitar confusão ou algum mal entendido envolvendo o seu nome, responda à pequenos questionamentos antes de publicar ou compartilhar qualquer coisa:
- O que eu estou postando é relevante? - O que estou escrevendo envolve outras pessoas? - O que estou compartilhando ofende ou entra em conflito, direta ou indiretamente, com alguém ou alguma instituição? - Pode dar margem para interpretações diversas? - A grafia está correta?
Responder a este pequeno checklist é fundamental para ninguém pagar mico ou arranjar problemas nas redes sociais.
E lembre-se: Você é o que você compartilha.

Sua responsabilidade nas redes sociais

Se você ficou confuso com o tema deste artigo, saiba que você não está sozinho. Ainda é muito comum as pessoas confundirem os termos criatividade e inovação.
Mas antes de explicar o que difere um do outro, vamos antes a uma breve reflexão: Porque você precisa ser um profissional criativo e inovador?
Bom, com certeza você está percebendo que o mundo está mudando, e de forma cada vez mais acelerada. Isso significa que, o que era solução ontem, pode não resolver mais amanhã. Portanto, novas soluções precisarão ser criadas. Neste momento, os profissionais inovadores entram em ação. As empresas valorizam demais estes profissionais, pois eles são capazes de propor novas ideias e por em prática novas soluções.
De volta aos termos criatividade e inovação, eles são de fato termos muito parecidos, mas existe uma diferença muito importante entre eles.
Quando você tem um insight, uma ideia, você está sendo criativo. Você só passa de criativo a inovador quando consegue tirar essa ideia do papel, quando cria uma nova forma de fazer algo, quando passa a gerar valor para alguém. Inovação só é inovação a partir do momento que uma pessoa ou organização é beneficiada. Caso contrário, é só criatividade.
A essa altura, você já deve ter percebido que uma depende da outra. Toda inovação nasce de uma ideia criativa.
E aí temos mais um ponto que as pessoas confundem. É comum ouvir que “Criatividade é coisa de artistas, poetas, compositores e escritores... Isso não é pra mim!”
Ledo engano. Criatividade não é algo nato, que nasce com a pessoa. É sim uma habilidade, e como todas as outras, pode ser trabalhada, desenvolvida. A partir do momento que você direciona seu foco para ser mais criativo e busca conhecer sobre como ser mais inovador, você conseguirá transformar suas ideias em realidade.
Pesquise na internet, procure cursos relacionados ao assunto, participe de palestras e seminários sobre o tema, observe ao seu redor oportunidades de mudança, e com certeza você se sentirá mais inovador a cada dia.
Criatividade depende da imaginação. Inovação depende de atitude!
Seja mais inovador, e transforme sua vida pessoal e profissional!

Criativo ou Inovador? Eis a questão

Em um mundo ideal, todo jovem só ingressaria no mercado de trabalho após concluir uma faculdade ou um curso técnico. Infelizmente, este mundo de Alice não existe. A realidade brasileira é bem distante disso, inclusive. A necessidade de financiar seu próprio estudo e ajudar em casa força a maioria de nossos jovens a ingressar prematuramente no mercado, geralmente logo após a conclusão do ensino médio, com seus 17 ou 18 anos.
Após cinco anos trabalhando com a gestão de profissionais no primeiro emprego, pude constatar uma grave consequência desta prematuridade: os jovens entrantes desconhecem regras básicas da vida corporativa, tais como trabalho em equipe, postura, conduta profissional e adesão às regras, o que faz com que esta primeira experiência em muitos casos seja péssima, mais curta do que poderia ser e com consequências traumáticas, uma vez que há por parte dos jovens a dificuldade em acatar normas estabelecidas, individualismo exacerbado, atrasos e faltas, além de não saberem prestar atendimento cordial aos clientes e serem extremamente competitivos e ansiosos.
A falta desta preparação gera nos jovens expectativas irreais, que uma vez não atendidas, geram frustrações que explodem em forma de conflitos com colegas, líderes e até com a própria instituição, transformando o tão sonhado primeiro emprego em um pesadelo.
A solução definitiva poderia ser alcançada se a preparação necessária para estes jovens fosse assumida pelas escolas regulares. Aulas de etiqueta profissional, empreendedorismo, leis trabalhistas, atendimento ao cliente e noções de administração deveriam ser parte da grade curricular do 3º ano do ensino médio. Somente desta forma, haveria um alinhamento de expectativas com benefícios para os dois lados envolvidos, através da conscientização e preparação para a iniciação profissional antes do efetivo ingresso em uma empresa.
Enquanto este dia não chega, este papel tem que ser assumido pelas empresas, que devem preparar os jovens para a vida corporativa. Entender o perfil desta nova geração, flexibilizar a cultura dentro do possível, investir em um clima organizacional saudável, utilizar benefícios atraentes são algumas medidas necessárias para a corporação moderna se manter competitiva frente a este desafio.
Além do introdutório institucional claro e transparente, o treinamento inicial deve contemplar estes elementos, para que as empresas e jovens profissionais tenham a melhor experiência possível, retendo assim os melhores talentos.

Formação profissional nas escolas

Vou começar esse artigo falando que “A Odisseia”, de Christopher Nolan, é um bom filme e uma Odisseia ruim. Vou explicar esse ponto de vista, e já adianto que vou escorregar em alguns spoilers. Espero que não sejam muitos.“A Ilíada” e “A Odisseia” são poemas épicos, de três mil anos atrás, que descrevem a Guerra de Troia, no primeiro livro, e da volta de Ulisses para Ítaca, no segundo. O filme de Nolan vem com várias alusões à Guerra de Troia, inclusive com a vitória ter sido determinada pelo estratagema dos gregos, pensada por Ulisses, também conhecido por Odisseu, de oferecer uma escultura de um cavalo para os troianos, o conhecido Cavalo de Troia, nome hoje usado para programas invasores no seu computador e celular. Os gregos tentaram entrar nas muralhas de Troia por dez anos, sem sucesso. O cavalo de Troia trazia em seu ventre um grupo de guerreiros que, durante a madrugada, desceram no mesmo e abriram os portões da cidade. Troia foi massacrada, os seus habitantes escravizados ou mortos. Uma cidade próspera foi destruída. O filme coloca que o Odisseu sempre carregou a culpa por essa traição, violando a tal “Lei de Zeus”, que é citada em todo o filme. Essa lei é a Xênia, que é a obrigação da hospitalidade das pessoas que vem de outras terras. A Xenofobia, hoje em dia tão em voga, é justamente a fobia, o medo de quem vem de fora. Vivemos numa era em que um grupo militar do ICE de Trump prende, ataca e mata suspeitos de serem estrangeiros ilegais nos Estados Unidos. Muitas vezes, com os documentos em dia. Quando Nolan insiste na ruptura da Lei da Hospitalidade, para os gregos, sagrada, como um sinal da perda progressiva de nossa humanidade. Não é à toa que a ultradireita americana se enfureceu com essa versão de Nolan, classificada como um panfleto Woke. A carapuça serviu.Os puristas e estudiosos da Mitologia também caíram de pau nesse filme, dizendo que fere profundamente seu significado simbólico. Ficam apontando as imprecisões de maneira meticulosa e obsessiva. Um pouco chata, eu diria. A adaptação do roteirista, que é o próprio diretor, torna a jornada de Ulisses/Odisseu mais humana e mesmo muito bonita. Vou destacar onde essa adaptação quebra a espinha mitológica da Odisseia, mas cutuca na ferida da nossa perda coletiva de humanidade.Vou citar duas transições de nossa cultura e do nosso Cérebro que estão representadas nesses dois poemas épicos: a transição de Afrodite para Atena, e de Aquiles para o Odisseu.&nbsp;No filme, o Cavalo de Troia está guardado por um guerreiro, Sinon, que comunica aos troianos que aquela peça era uma oferenda à deusa Atena. Isso quebra toda a treta entre deusas da Guerra de Troia: alguns anos antes, caiu entre as deusas uma maçã de ouro, a ser entregue à mais bela das deusas. Logo começou uma disputa entre Afrodite, Hera e Atena. Quem seria a mais bela? Procuraram alguém para servir de juiz. Nem Zeus, o mais poderoso dos deuses, quis se meter nessa roubada. Optaram por um mortal, o jovem Páris. Indicação de Zeus, que de bobo não tinha nada. O rapaz era filho dos reis de Troia e tinha fama de julgar bem. Mas acho que isso não se aplicou a esse julgamento. Hera e Atena prometeram poder, sabedoria, vitórias militares. Afrodite prometeu a mulher mais bela do mundo, a Jovem Helena. Páris, um precursor do que acontece quando o homem decide com seus hormônios, deu a maçã a Afrodite e raptou Helena, casada com o rei de Esparta, Menelau. Afrodite deu uma forcinha e fez a belíssima Helena de apaixonar pelo talarico. A reação dos gregos foi declarar guerra para trazer a moça de volta, e isso gerou uma guerra de dez anos, que acabou graças à inteligência de Odisseu, que se aproveitou da vaidade dos troianos. Durante toda a guerra, os gregos foram protegidos e inspirados por Atena. Afrodite também defendeu os troianos, mas não tinha a astúcia de Atena. Portanto, uma oferenda para Atena não seria aceita muito bem pelos&nbsp;Essas três deusas representam diferentes aspectos do Feminino: Afrodite é a deusa da Beleza e do Desejo. Sem ela, não teríamos sobrevivido como espécie. Hera é a esposa de Zeus, a deusa do Casamento Sagrado. Rei e rainha são representantes desse casal. Por isso os casamentos reais são tão populares. Hera, portanto, representa a evolução da mulher que cansa da pegação e vai se dedicar à relação conjugal. Atena é a deusa mais “hypada” do panteão: é a mais sábia, a deusa que rege as artes, o artesanato. Bela como Afrodite, fiel como Hera, ela que decide qualquer julgamento. Na mitologia romana era chamada de Minerva. O voto de Minerva é aquele que decide as disputas sem solução.Atena é a guia oculta da volta para casa de Odisseu. Quando ele fica preso na ilha de Calipso, é Atena que intercede para Zeus liberar a sua volta. A guerra, portanto, é entre uma deusa mais primitiva contra outra mais sábia e evoluída. O resultado da guerra é fácil de prever.Esse artigo está ficando longo, então vou falar mais rapidamente sobre Odisseu/Ulisses. Se você que está do outro lado da tela quiser, posso fazer outro artigo sobre ele. Coloca aqui nos comentários.Odisseu era meio baixinho e atarracado, e representa uma mudança na humanidade, do herói belo e invencível que era Aquiles, o camisa dez dos gregos que arrepiava para cima dos troianos, mas tinha um tendão meio bichado. E Odisseu, que era mais astuto, entendia o jogo e sabia como ganhar. Ele não se morde de culpa por isso, como no filme de Nolan. A vaidade de Odisseu foi afrontar os deuses e se envaidecer da sua astúcia e inteligência. Mas ele só consegue voltar, depois de vinte anos, porque ele sabia desconfiar das aparência e enfrentar, com incrível coragem e artimanhas, todos os monstros que esperam por ele no mar.Hoje, quase três mil anos depois, temos uma civilização adolescente onde as mulheres se fixam na beleza e sedução de Afrodite e acaba perdendo contato com outros aspectos do Feminino. E os homens querem ser potentes e usar a força, como Aquiles, sem a esperteza e a sabedoria de Odisseu. Por isso vemos a nossa perda de coragem para enfrentar tanta coisa que nos oprime.“A Odisseia” de Nolan, por seus próprios caminhos, fala sobre isso. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;*Marco Antonio Spinelli é médico, com mestrado em psiquiatria pela Universidade São Paulo, psicoterapeuta de orientação junguiana e autor do livro “Stress o coelho de Alice tem sempre muita pressa”&nbsp;&nbsp;

A Odisseia interior

Empresas investem bilhões em talento e tecnologia, mas 60% dessa capacidade é desperdiçada em iniciativas sem foco estratégico. O problema não é falta de recursos, é falta de direção.



<h2 class="wp-block-heading">O que é capacidade sem direção?</h2>



Capacidade é a habilidade técnica de fazer. Direção é o discernimento estratégico de saber exatamente o que fazer. Sem direção, capacidade é apenas movimento browniano. Você produz mais volume, mas avança menos em valor. É como ter um time de atletas olímpicos correndo em direções opostas.



No ambiente corporativo, isso se traduz em times entregando projetos impecáveis que não movem o ponteiro do lucro. É a eficiência máxima aplicada à coisa errada.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a maioria dos CEOs confunde capacidade com competitividade?</h2>



Porque capacidade é visível, tangível e fácil de medir através de linhas de código, documentos ou análises. Direção é um esforço intelectual profundo que exige coragem para decidir o que NÃO fazer. CEOs frequentemente medem o que é fácil de rastrear, ignorando o que realmente importa.



É mais confortável reportar "100 tarefas concluídas" do que admitir que a estratégia central ainda é vaga. A métrica de vaidade substitui o resultado real.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível da capacidade sem direção</h2>



Talentos frustrados, recursos financeiros desperdiçados e margens de lucro esmagadas pela ineficiência. Uma empresa com alta capacidade e baixa direção é como um carro de corrida potente dirigindo em círculos constantes. Há muito barulho, fumaça e consumo de combustível, mas o deslocamento real é zero.



O custo de oportunidade é o maior vilão. Cada hora gasta em um projeto irrelevante é uma hora retirada da inovação que realmente gera diferencial competitivo.



<h2 class="wp-block-heading">Como empresas de alto crescimento resolvem isso?</h2>



Elas invertem a lógica tradicional de gestão. Primeiro definem a direção estratégica com precisão cirúrgica. Depois alocam a capacidade técnica para servir exclusivamente a essa direção. Gigantes como Google, Netflix e Amazon começam com clareza absoluta sobre o destino, nunca com a simples aquisição de ferramentas.



Essas organizações tratam a capacidade como um recurso escasso que deve ser protegido. Elas não contratam para "fazer mais", mas para "chegar lá".



<h2 class="wp-block-heading">O papel do OKR em transformar capacidade em lucro</h2>



OKR é o filtro crítico que transforma capacidade bruta em lucro líquido. Ele força a decisão sobre o destino e as métricas de sucesso antes de liberar a execução. Sem OKR, você tem uma Ferrari potente sem mapa. Com OKR, você tem um veículo de alta performance com GPS.



O framework alinha o esforço individual ao impacto organizacional. Ele garante que a energia do time seja canalizada para os gargalos que impedem o crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que todo CEO deveria fazer</h2>



Qual percentual exato da capacidade produtiva do meu time está gerando lucro real hoje? Se a resposta for inferior a 70%, você está literalmente queimando capital. A solução para o baixo crescimento quase nunca é mais capacidade ou mais pessoas. A solução é sempre mais direção estratégica.



Pare de contratar para resolver desorganização. O excesso de pessoas em uma estratégia confusa apenas aumenta o ruído e diminui a velocidade de resposta.



Capacidade é um ativo. Direção é o que transforma esse ativo em valor. Se você não sabe para onde ir, está apenas pagando para correr em círculos. A diferença entre crescimento e estagnação é a clareza.



Capacidade é vaidade. Direção é lucro.

Capacidade é vaidade. Direção é lucro

Fernando Steler, co-fundador e CEO da fintech Delend, mostra por que a abundância de 40 frentes legítimas é a maior ameaça à execução estratégica, e como a disciplina supera o instinto de desbravador.



Fernando Wosniak Steler é co-fundador e CEO da Delend, fintech que combina Modelos Fundacionais de Inteligência Artificial com Open Finance e ERPs para transformar a gestão de recebíveis de pequenas e médias empresas. Em dois anos, a empresa acumulou R$ 32 bilhões em recebíveis e processou 14,6 milhões de títulos de PMEs. Esse volume conquistado pela Delend a coloca como uma das vozes mais relevantes do ecossistema de crédito no Brasil. A trajetória de Steler à frente de uma empresa que pivou algumas vezes sem perder o norte oferece aos C-Levels um laboratório real de como manter foco estratégico em um mercado onde a abundância de oportunidades virou o maior inimigo da execução.



<h2 class="wp-block-heading">1. Clareza do Destino: Por Que Seu Fim Precisa Estar Escrito</h2>



Pergunta: Como você define os parâmetros para tomar as principais decisões de negócio hoje?



Insight de Fernando Steler: "Foco claro do resultado que precisa chegar. Ter claro, escrito, qual é o fim que precisa chegar. Pivotamos algumas vezes, mas sempre está claro para onde vamos."



O que separa uma pivotagem de um caos estratégico é exatamente o que Steler descreve: a clareza do destino final, materializada por escrito. Empresas que pivotam sem um documento vivo de direção tendem a confundir agilidade com dispersão — cada nova frente de mercado dilui recursos, atenção e a capacidade de mensurar progresso real. Para C-Levels, o insight é direto: se o fim não está escrito, qualquer caminho parece aceitável, e é exatamente aí que organizações perdem anos perseguindo direções que nunca convergem. Frameworks como OKRs funcionam precisamente porque forçam essa materialização — transformam intuição em metas mensuráveis que sobrevivem à rotação de prioridades. A lição da Delend é que pivotar não é mudar de direção, é encontrar um novo caminho para o mesmo destino. É isso que empreendedores fazem de melhor: eles mantêm a direção estratégica na resolução do problema principal (o quê), mas mudam a forma de fazer quantas vezes for necessário (como).



<h2 class="wp-block-heading">2. A Armadilha das 40 Oportunidades: Quando a Abundância Vira Inimiga</h2>



Pergunta: Onde os C-levels mais estão errando nas decisões hoje?



Insight de Fernando Steler: "É muito difícil ter foco, precisamos ter mais disciplina. O empreendedor é mais anarquista, mais desbravador, então tem dificuldade de ficar naquela oportunidade, ele percebe sempre uma nova oportunidade. E agora é pior, porque antes você tinha 5 boas frentes para seguir, e ficava a sensação de deixar 4 fora, agora são 40, ficou mais complicado. O método do Second Brain para dar contexto ao uso da Inteligência Artificial tem nos ajudado bastante."



Steler identifica um problema que se tornou epidêmico na gestão: a multiplicação de oportunidades legítimas. Quando existem cinco boas frentes, a dor é escolher quatro para abandonar. Quando são quarenta, o cérebro executivo entra em paralisia — e a resposta default é tentar perseguir todas em paralelo, distribuindo recursos finitos entre frentes que exigiriam investimento total para vencer. A menção ao método Second Brain para uso da IA é reveladora: não se trata de um sistema de produtividade pessoal, mas de uma infraestrutura cognitiva que libera a mente da sobrecarga de informações para que a decisão estratégica receba a atenção que merece para transformar conhecimento individual em inteligência coletiva. Para o C-Level, a implicação é clara — a disciplina de foco não é mais um diferencial de execução, é uma vantagem competitiva. Quem consegue filtrar 40 oportunidades para 3 prioridades com critérios estruturados não está apenas sendo eficiente; está construindo um fosso competitivo que a concorrência dispersa jamais cruzará.



<h2 class="wp-block-heading">3. O Poder do Não: Por Que Estratégia É Subtração, Não Soma</h2>



Pergunta: Qual a principal lição que você teve sobre estratégia nos últimos anos?



Insight de Fernando Steler: "Saber dizer não. A estratégia é mais dizer não que sim. A estratégia é deixar algumas coisas de lado para seguir em frente."



Em poucas palavras, Steler condensa o princípio que levou décadas para ser articulado pelos maiores estrategistas do mercado. Warren Buffett resumiu assim: "A diferença entre pessoas bem-sucedidas e pessoas muito bem-sucedidas é que as pessoas muito bem-sucedidas dizem não para quase tudo." Steve Jobs implementou isso na prática ao cortar a linha de produtos da Apple de mais de 300 itens para apenas 10 — uma decisão que salvou a empresa da falência em 1997 e a colocou no caminho de se tornar a empresa mais valiosa do mundo. O ponto para C-Levels é que a maioria das estratégias falha não pelo que inclui, mas pelo que não exclui. Cada "sim" estratégico deveria ser acompanhado de pelo menos dez "nãos" explícitos. Steler ainda ressalta que a resiliência — a soft skill que ele identifica como a mais crítica para empreendedores — opera no mesmo princípio: é a capacidade de dizer não à tentação de desistir quando o caminho fica difícil, mas também de dizer não à teimosia burra quando é hora de mudar a abordagem. Como ele próprio coloca, parafraseando Rudyard Kipling, “tanto o sucesso quanto o fracasso são impostores, trate-os da mesma forma” — o que permanece é a clareza e a firmeza de acreditar em uma visão e seguir em frente.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Há um padrão emergente entre as empresas que estão dominando seus mercados: elas não estão adotando mais tecnologias, estão eliminando mais distrações.



A Apple de Steve Jobs não se salvou por lançar mais produtos — se salvou por cortar 290. A Berkshire Hathaway de Warren Buffett não construiu um império de R$ 900 bilhões investindo em tudo — investiu em quase nada, com concentração brutal. A Netflix não venceu o streaming por ter mais recursos que a Disney — venceu por dizer não a tudo que não fosse streaming original por quase uma década.



Agora, a Inteligência Artificial intensificou esse filtro de forma dramática. Como Steler observa, o número de boas oportunidades saltou de 5 para 40. Cada nova ferramenta de IA parece abrir uma frente legítima de negócio — e de fato abre. Mas a diferença entre as empresas que usam IA e as que são transformadas por ela não está na adoção tecnológica. Está na disciplina estratégica de escolher quais das 40 frentes merecem os recursos da organização inteira.



É aqui que metodologias estruturadas como OKRs (Objectives and Key Results) e sistemas de gestão cognitiva como o Second Brain deixam de ser ferramentas operacionais e viram infraestrutura estratégica. Os OKRs forçam a organização a definir não mais que 3 a 5 objetivos por trimestre — o que significa dizer não a pelo menos 35 das 40 oportunidades disponíveis. O Second Brain captura e organiza o excesso de informação para que o cérebro executivo não precise processar tudo simultaneamente.



O que a maioria está fazendo errado é confundir movimento com progresso. Reuniões sobre IA generativa, pilotos de agentes autônomos, experimentos com Open Finance — tudo parece estratégico, tudo parece urgente. Mas sem um critério escrito de para onde a empresa vai, cada iniciativa é um "sim" que dilui o foco da organização. E como Steler alerta: a estratégia é mais sobre o que você deixa de lado do que sobre o que você abraça.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Na era da IA, onde tudo parece fácil, você está dizendo sim para as 40 oportunidades — ou não para as 39 que não importam?

As organizações no tabuleiro

Enéas Pereira da Silva

O mercado de afiliados ainda é uma oportunidade real de negócio? | Café com ADM #508

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