Quando praticamente toda descoberta depende de mídia paga, reduzir o investimento pode significar também desaparecer do radar de novos consumidores

Imagine desligar Meta Ads e Google Ads por uma semana. Quantas pessoas que ainda não conhecem sua empresa continuariam encontrando seus produtos?

A pergunta ajuda a revelar uma fragilidade presente em muitas estratégias de aquisição. Mídia paga continua sendo uma ferramenta poderosa para gerar demanda. O problema surge quando praticamente toda a descoberta da marca depende dela.

Dados da WordStream mostram que o custo médio por clique em anúncios de busca no Google chegou a US$ 5,42 em 2026, mais que o dobro dos US$ 2,32 registrados pela empresa em 2016. O levantamento deste ano analisou mais de 13 mil campanhas nos Estados Unidos.

Comprar atenção continua funcionando, mas custa mais

O aumento de custo não significa que empresas deveriam abandonar mídia paga. Pelo contrário: a própria WordStream observou melhora nas taxas de conversão de grande parte dos setores analisados em 2026.

A questão estratégica aparece quando crescimento passa a depender quase exclusivamente de aumentar orçamento.

Nesse cenário, qualquer mudança em leilão, concorrência, plataforma ou custo de mídia afeta diretamente a capacidade da empresa de alcançar novos consumidores.

Quanto menos caminhos uma marca possui para ser descoberta, maior sua exposição.

A aquisição pode começar antes do anúncio

Consumidores não encontram novos produtos apenas digitando palavras em mecanismos de busca.

Pesquisa da HubSpot com mais de 700 consumidores mostrou que as redes sociais já são o principal canal de descoberta de produtos entre Gen Z, Millennials e Gen X. Um em cada quatro usuários de redes sociais pesquisados também havia realizado uma compra diretamente por essas plataformas nos três meses anteriores.

Isso amplia o conceito de distribuição.

Uma marca pode aparecer por meio do próprio perfil, de anúncios, de buscas, de clientes, de avaliações ou de pessoas que produzem conteúdo para comunidades específicas.

Quanto mais pontos de descoberta existem, menor a dependência de uma única fonte.

Onde os creators entram nessa equação

É nesse contexto que creators podem cumprir uma função maior do que simplesmente “divulgar uma marca”.

Imagine uma empresa de cosméticos que ativa 100 pessoas diferentes. Uma fala sobre skincare para adolescentes. Outra produz conteúdo para mulheres acima dos 40 anos. Outra aborda rotina de beleza. Outra conversa com consumidores interessados em produtos veganos.

O mesmo produto começa a circular por diferentes comunidades, formatos e contextos.

A empresa deixa de comprar toda sua distribuição de forma centralizada e passa a multiplicar seus pontos de contato.

De campanha para canal

Para isso funcionar em escala, porém, não basta enviar produtos aleatoriamente e esperar publicações.

Uma operação recorrente exige recrutamento, critérios de seleção, acompanhamento, organização das ativações, relacionamento e análise dos resultados.

É justamente essa estrutura que a Criadores Virais desenvolve para marcas B2C e D2C.

A empresa recruta e ativa redes de creators alinhadas ao produto e ao público de cada negócio, permitindo que marcas transformem diferentes criadores em uma estrutura organizada de conteúdo, recomendação e distribuição.

A Criadores Virais também é responsável pelo Programa de Embaixadores do ecossistema Administradores, estruturando a rede de creators que ajuda nossas marcas a alcançar novas audiências nas redes sociais.

No fim, a pergunta talvez não seja quanto sua empresa deve parar de investir em anúncios.

Pode ser outra:

Quantos outros caminhos seu produto possui para chegar até o próximo cliente?